우선 문안의 목적을 분명히 해야 한다. 문안 자체는 상업 목표를 위해 봉사하는 것이다.
만약 상업목표가 공백시장을 선점하는 것이라면 문안의 목적은 소비자를 교육하는 것이다. 만약 상업 목표가 경품으로 시장을 선점하는 것이라면 문안의 목적은 경쟁이다.
만약 상업 목표가 기존 시장을 확대하는 것이라면, 문건의 목적은 기존 시장을 넓히는 것이다. 둘째, 문안의 내용 전략을 명확히 해야 한다.
전략적으로 목적에 봉사하다. 교육 카피 라이팅은 더 많은 제품 배경을 소개해야합니다. 경기 문안은 배경이 필요하지 않고 경쟁자와의 차이를 강조한다. 그런 다음 확장된 문안은 결과에 더 많은 관심을 기울입니다.
클래식 전략 관리 교과서에는 차별화, 비용 리더십 또는 초점이라는 세 가지 경쟁 전략이 있습니다. 사실 문안 모델은 여러 가지가 있는데, 바로 이 세 가지이다.
미분은 어떻게 쓰나요? 기능적 분화나 개념 분화가 될 수 있습니다. 기능분화는 최종 효과, 성분, 기계를 쓸 수 있다.
개념 분화는 발전 이야기, 창작 영감, 가치, 또는 자신이 생산한 제품의 최종선 (예: 동물 실험을 하지 않거나 동물 성분을 포함하지 않는 등) 을 쓸 수 있다. ). 사실 비용 선두는 포장 문건에 거의 반영되지 않으며, 일반적으로 홍보에 나타난다.
물론 브랜드 (예: 온라인 판매/유통 채널 브랜드) 가 직접 큰 브랜드와 자기비 () 를 가지고 있어 가치 있는 연상을 기대할 수 있다. 초점은 어떻게 쓰나요? 다른 사람과의 시장 절단에 집중하는 것은 원래 제품 포지셔닝으로 해결되어야 하는 것이다. 문건 자체는 단지 표현일 뿐이다.
예를 들어 여드름을 하면 성인 여드름을 위주로 하는 사람도 있다. 미백을 할 때, 어떤 사람들은 노랗게 가는 것에 초점을 맞추고 있다. 기름을 조절하면 모공에 초점을 맞추는 사람이 있다.
셋째, 카피 라이팅의 구조와 언어를 선택하십시오. 시장에는 많은 혼란스러운 구조형태가 있는데, 네가 하고 싶은 대로 말하고, 원하는 대로 편하면 온다.
이것은 과거에 효과가 있을 수도 있지만, 지금은 소비자들이 인내심이 없다. 총점' 은 가장 많이 사용되는 구조 중 하나로, 하나의 판매점+몇 가지 설명+최종 마감 판매점 강화로 구성됩니다.
언어의 방식은 당신의 브랜드 포지셔닝에 달려 있습니다. 어떤 브랜드는 이성적이고, 어떤 브랜드는 감성적입니다. 언어 스타일은 브랜드 개성에 따라 다릅니다.
예를 들어 한국 브랜드의 일반적인 언어 스타일은 귀엽고 캐주얼하며 환상적인 색채로 가득 차 있다. 유럽과 미국 브랜드는 매우 이성적이고, 사실을 진열하고, 도리를 따지다.
2. 화장품 연문을 잘 쓰는 법:
1. 제목의 중요성: 연문의 제목은 전체 연문 중에서 가장 중요하다. 모두들 먼저 각 단락의 제목을 보고, 흥미가 있으면 다시 보자. 일반 독자들은 어떤 내용을 읽을지 여부를 결정하고, 70% 는 제목과 부제에 의해 결정된다. 제목은 문장 전체의 마무리이므로 제목에 공을 들이고 흡인력이 있어야 한다.
2. 첫눈에주의를 기울이십시오: 독자는 보통 부드러운 광고를 읽을 때 인내심이 없습니다. 만약 네가 몇 줄 안에 독자의 시선을 잡을 수 없다면, 뒤의 내용은 아무리 훌륭해도 의미가 없다. 유수장부를 쓰는 것처럼 언어를 정련하는 것을 피하고 앞뒤를 호응하여 이렇게 부드러운 글이 하나가 되는 것을 피하라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 언어명언)
3. 텍스트 내용: 소프트 텍스트를 쓰려면 시장의 핫스팟을 파악해야 하고, 대상 관객이 제품에 가장 관심을 갖는 것은 무엇이고, 받아들일 수 있는 전파 방식. 그렇지 않으면, 아무리 고명하더라도 소비자를 영합할 수 없다면 이상적인 시장 수익률이 없을 것이다.
4. 소프트문의 전파에는 전략 계획이 있어야 한다. 전파의 목적은 매우 명확해야 한다. 강경한 전파에 협조할 것인지, 브랜드를 만들 것인지, 아니면 뉴스를 만들 것인지. 일단 목적이 확정되면, 이전 내용, 중기 내용, 후기 내용 등 목적에 따라 전파 계획을 세울 수 있다. 시장이 변화함에 따라 계획과 내용도 그에 따라 조정되므로 맹목적으로 해서는 안 된다.
3. 화장품 광고문안이 어떻게 포장문안을 쓰는지의 본질은 제품 설명이나 제품 수정이 아니라 정보 비대칭을 이용하여 브랜드의 목적을 달성한다.
우선 문안의 목적을 분명히 해야 한다. 문안 자체는 상업 목표를 위해 봉사하는 것이다. 만약 상업목표가 공백시장을 선점하는 것이라면 문안의 목적은 소비자를 교육하는 것이다. 만약 상업 목표가 경품으로 시장을 선점하는 것이라면 문안의 목적은 경쟁이다. 만약 상업 목표가 기존 시장을 확대하는 것이라면, 문건의 목적은 기존 시장을 넓히는 것이다.
둘째, 문안의 내용 전략을 명확히 해야 한다. 전략적으로 목적에 봉사하다. 교육 카피 라이팅은 더 많은 제품 배경을 소개해야합니다. 경기 문안은 배경이 필요하지 않고 경쟁자와의 차이를 강조한다. 그런 다음 확장된 문안은 결과에 더 많은 관심을 기울입니다.
클래식 전략 관리 교과서에는 차별화, 비용 리더십 또는 초점이라는 세 가지 경쟁 전략이 있습니다. 사실 문안 모델은 여러 가지가 있는데, 바로 이 세 가지이다.
미분은 어떻게 쓰나요? 기능적 분화나 개념 분화가 될 수 있습니다. 기능분화는 최종 효과, 성분, 기계를 쓸 수 있다. 개념 분화는 발전 이야기, 창작 영감, 가치, 또는 자신이 생산한 제품의 최종선 (예: 동물 실험을 하지 않거나 동물 성분을 포함하지 않는 등) 을 쓸 수 있다. ).
사실 비용 선두는 포장 문건에 거의 반영되지 않고, 일반적으로 홍보에 나타난다. 물론 브랜드 (예: 온라인 판매/유통 채널 브랜드) 가 직접 큰 브랜드와 자기비 () 를 가지고 있어 가치 있는 연상을 기대할 수 있다.
초점은 어떻게 쓰나요? 다른 사람과의 시장 절단에 집중하는 것은 원래 제품 포지셔닝으로 해결되어야 하는 것이다. 문건 자체는 단지 표현일 뿐이다. 예를 들어 여드름을 하면 성인 여드름을 위주로 하는 사람도 있다. 미백을 할 때, 어떤 사람들은 노랗게 가는 것에 초점을 맞추고 있다. 기름을 조절하면 모공에 초점을 맞추는 사람이 있다.
셋째, 카피 라이팅의 구조와 언어를 선택하십시오. 시장에는 많은 혼란스러운 구조형태가 있는데, 네가 하고 싶은 대로 말하고, 원하는 대로 편하면 온다. 이것은 과거에 효과가 있을 수도 있지만, 지금은 소비자들이 인내심이 없다. 총점' 은 가장 많이 사용되는 구조 중 하나로, 한 마디로 판매점+일부 설명+최종 마감 판매점 강화. 언어의 방식은 당신의 브랜드 포지셔닝에 달려 있습니다. 어떤 브랜드는 이성적이고, 어떤 브랜드는 감성적입니다. 언어 스타일은 브랜드 개성에 따라 다릅니다. 예를 들어 한국 브랜드의 일반적인 언어 스타일은 귀엽고 캐주얼하며 환상적인 색채로 가득 차 있다. 유럽과 미국 브랜드는 매우 이성적이고, 사실을 진열하고, 도리를 따지다.
4. 연문 제목을 어떻게 써야 사람을 매료시킬 수 있습니까? 소프트문 광고의 목적은 적은 투자로 잠재 소비자의 주의를 끌고, 제품의 판매력을 높이고, 제품의 호감도를 높이고, 소프트문의 잠재된 감화에 따라 제품의 전략적 전술적 목적을 달성하고, 소비층의 구매를 유도하는 것이다. 연문의 본질은 숨겨진 광고이므로 쓸 때는 제품에 대해 이야기해야 한다.
우선 연구 자료를 상세히 연구하면서 관련 내용 (예: 업계 정보, 산업 정보 등) 을 이해해야 한다. ). 최고의 제품 특성, 기능, 대상 소비자 그룹 및 소비자에 대한 약속은 무엇입니까? 제품이 판매된 후 소비자가 안심할 수 있는지 여부를 보증할 수 있습니까? 약속은 소비자의 강심제이다. 제품과 산업에 대한 이해에 따르면 핵심 아이디어는 단단해야 한다. 검, 오리지널, 대상 소비자를 감동시킬 수 있는 것이다. 왜요 각종 광고가 대상 소비자들을 짜증나게 했기 때문에 이런 연문이 솜에 감춰지는 효과가 있는지 여부는 핵심 아이디어에 달려 있다. 그렇지 않으면, 광고의 부드러운 글에 눈을 멀게 하는 소비자들은 정말 무관심할 것이다. 이 핵심 사상은 바로 너의 부드러운 글의 중심 사상이다. 중심 사상이 확립된 후, 네가 해야 할 일은 제목-대상 소비자들에게' 큰 소리로' 인사하는 것이다. 데이비드 오그웨이는 제목이 대부분의 인쇄 광고에서 가장 중요한 부분이며 독자가 본문을 읽을지 여부를 결정하는 열쇠라고 생각한다. 헤드 라인의 역할은 자명합니다. 가장 짧은 시간 내에 독자의 주의를 끌고 소비자가 받아들여야 할 중요한 메시지를 전달하는 것이다. 중국 고대에는 문장 () 에 대한 절묘한 비유가 있었다: 봉두, 삼겹살, 표범꼬리. 광고 연문에서 나는 봉두가 제목이라고 생각하는데, 반드시 눈에 띄어야 한다. 그렇다면 제목에서 흔히 볼 수 있는 작문 수법은 무엇일까?
1, 뉴스 제목, 뉴스를 발표하는 방식으로 일부 정보를 전달한다.
2. 제목을 달고 서스펜스를 설치해 호소 대상의 호기심을 불러일으켜 독자들이 결말을 찾도록 유도한다.
3. 질문식 제목, 질문이나 반문의 형태로 호소 대상의 호기심을 불러일으킨 것은 예상치 못한 일이다.
4. 서술문 제목은 핵심 내용을 단도직입적으로 전달한다.
결론적으로, 제목을 쓰는 방법은 여러 가지가 있는데, 어떤 방식을 사용하든 목적은 오직 하나뿐이다. 즉, 대상 집단의 호기심을 불러일으켜 독서에 흥미를 가지게 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 크리에이티브 제목은 1, 비유 2, 의인화 3, 감탄 어조 4, 화제 5, 역사고 등 여러 가지로 표기되어 있습니다. 좋은 제목으로, 이 연문 광고는 절반의 성공을 거두었다. 득의양양한 것처럼 글은 천천히 펼쳐야 한다. 그럼, 본문은 무엇을 말하는 것입니까? 텍스트는 제품 정보의 완전한 포장과 심층 호소 또는 제품 관련 사건의 안내로 유용하고 효과적이며 합리적이며 정확한 정보로 만들 수 있습니다. 본문을 쓸 때 산간자 사용을 피하고 (정말로 쓰려면 병음을 달아서 읽기가 편하고, 이는 독자의 또 다른 관심사다), 의문문과 감탄문을 많이 사용하고, 언어는 짧고, 번거롭지 않게, 리듬이 있어야 하며, 읽기에 유창해야 한다.
텍스트-대상 소비자와의 관계를 확대합니다. 일반 텍스트 내용은 1, 호소의 중점, 즉 소프트문의 핵심 내용, 2, 호소의 중점에 대한 심층 분석, 3, 잠재 소비자들이 행동하도록 해야 한다.
의논문은 이치에 맞고, 소비자의 생각을 유도하고, 더욱 이성적인 소비자를 겨냥하기에 적합하다. 문장 핵심은 권위성이 있어야 한다. 이런 문필은 매우 강경하다. 일부 전문 지식 소비자들은 잘 알지 못할 수도 있지만, 비교적 재미있어야 한다. 비유, 의인화 등의 방법으로 독자가 더 쉽게 이해할 수 있도록 해야 한다. 그렇지 않으면 아무도 자신이 읽을 수 없는 것을 읽지 않을 것이다.
이런 서술과 토론의 스타일은 경쟁사에게 할 수 있는 것으로 서술하면서 토론할 수 있다. 즉 결론을 내릴 수 있다. 우리 제품이 좋은데 어떻게 좋을까요? 우리의 제품 원료는 정통, 오염이 없고, 생산공예가 선진적이고, 기술이 앞서고, 관리가 엄격하기 때문에 제품이 좋다. 이러한 방법은 정보 제공만을 목적으로 합니다. 정말 좋은 광고 연문이 반드시 이렇게 쓰여진 것은 아니다. 소비자가 보고 싶은 연문이 좋은 연문이라면, 소비자가 다 보고 버리지 않는 한, 소비자가 보고 제품을 사고 싶은 한 좋은 연문이다.
독자를 곤경에서 벗어나게 하려면 본문을 쓰는 것이 매우 중요하다. 다음 몇 가지 특징을 파악하면, 너는 반드시 적은 노력으로 두 배로 할 것이다.
5. 화장품 문안의 줄임말 명사 작성 방법: LATs 는 선형 대수학의 흐름이 아니라' 헤어진 동거자' 를 의미하고 LAT 는 Living Apart Together 의 영어 약어이다.
이런 관념은 네덜란드 스웨덴 등의 국가에서 기원하는데, 이 국가들은 성적 개방으로 유명하다. 원래는 성을 포함한 친밀한 관계를 유지하기로 선택했지만 동거하지 않은 미혼부부를 가리킨다. 나중에 이 단어는 점차 기혼 부부로 확대되었다.
서로 사랑하고 동거하지 않다. 두 가지 사랑 속에서 점점 더 많은 남녀들이 동거를 서두르지 않고' 사랑하지만 동거하지 않는다' 는 모델을 선택하는 경우가 늘고 있다. 이 사람들은 싱글, 이혼 또는 사별한 남녀를 포함한다. 연인과의 관계를 유지하는 동시에 그들도 다른 숙소를 가지고 있다. 영국 국가통계국 관계자는 이 나라 200 1 인구조사가 서로 사랑하지만 동거하지 않는 사람들의 상승세를 분명히 반영할 것이라고 보고 있다.
성혁명은 반세기 전에 시작되었다. 영국 리즈대학교 사회정책교수 윌리엄스는 "애정이 있고 동거하지 않는다" 는 현상은 1960 년대 이후 성관계 혁명의 세 번째 물결로 여겨진다. 성관계의 첫 번째 혁명의 물결은 1960 년대에 성관계와 결혼이 분리될 수 있다고 생각하여' 박애' 라고 불렸다.
성관계의 두 번째 혁명의 물결은 1980 년대와 1990 년대에 나타났는데, 단지 부모가 되고 싶어서 결혼에 얽매여 평생' 미혼동거' 라고 불릴 필요는 없다고 생각했다. 사랑하고 동거하지 않는다' 는 것은 새로운 모델이다. ""
당신의 배우자에게 충성하지만 경제 상황은 묻지 마세요. "LAT" 관계에서 사람들은 배우자의 가족과 관계를 가질 필요가 없고, 상대방의 가족 세부 사항이나 경제적 문제를 물어볼 필요도 없지만, 전통적인 남녀 관계처럼 웃음과 슬픔을 나눌 수 있다. 사회학자들은' LAT' 모델을 따르는 남녀는 주로 네 가지가 있다고 지적했다.
첫 번째 범주는 이혼 후 새로운 배우자를 만난 사람입니다. 이혼한 남녀가 따로 아이를 키워야 하기 때문에 많은 사람들이 새로운 연인과 헤어지기로 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 두 번째 범주는 다른 도시와 국가에서 일하는 전문가입니다.
세 번째 범주는 젊은이로, 그들 각자는 개인 거처를 가지고 있다. 네 번째 부류는 홀아비와 과부들이며, 그들은 모두 자녀와 손주들을 가지고 있으며, 그들의 자녀들이 그들의 재산을 물려받도록 보장하고자 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언)
6. 스킨 케어 제품에 관한 소프트 텍스트를 쓰는 방법 스킨 케어 제품에 관한 소프트 텍스트를 쓰는 방법은 다른 제품과 다릅니다. 왜냐하면 그것은 사람들에게 아름다운 즐거움을 줄 수 있기 때문입니다. 연문을 쓸 때 저자에게 다른 제품에 대해 참을성 있게 고품질의 연문을 써달라고 요구하다. 스킨케어 업계의 경쟁은 이미 치열했고, 소프트문을 쓴 화장품 회사도 더 나은 홍보 효과를 기대하고 있어 제품 작가에게 더 높은 요구를 했다. 어떻게 부드러운 글을 발표하여 사람들의 마음을 더 깊이 파고들까?
어떻게 독특하고, 핵심적이고, 효과적인 제품 판매점을 추출할 수 있습니까? 정제 판매점은 주로 소재, 공예, 기능, 세부 사항, 색상, 스타일, 품질, 환경 보호, 인간화 등에 집중되어 있다. 가장 많이 사용되는 동시에 고객의 가장 큰 관심사입니다. 결국, 제품 자체는 모든 가치의 "캐리어" 입니다. 판매점은 당연히 찾아낼 수 있고, 반드시 소비자의 흥미와 목적에 부합해야 하지만, 독자적인 판매점이 있어야 한다.
피부 관리 보급은 대상별로 소비자 보급, 판매상 보급 및 내부 직원 보급으로 나눌 수 있다. 일반적으로 사용되는 화장품 프로모션 도구는 소비자를 위한 쿠폰, 경품, 할인, 보너스, 리베이트, 무료 평가판, 후원 인센티브, 제품 전시 및 시연입니다. 리셀러의 프로모션에는 구매 할인, 광고 및 전시 할인, 무료 제품, 현금 반환, 물리적 인센티브, 교육 및 여행, 직원 프로모션, 판매 경쟁 및 규정 준수 인센티브가 포함됩니다.
피부 관리에 관한 부드러운 글을 쓰는 방법? 나는 신선한 피부를 약속했다. 모두' 여자는 자신을 기쁘게 하는 자의 용모' 라고 말한다. 모두가 무대 중앙에서 빛나는 스타가 되고 싶어 주목받고 있다! 이제 모두들 거리로 나갔고, 모두들 아름다움을 좋아하고, 예쁜 사람, 아름다운 풍경, 아름다운 것을 보았다.
모두가 아름다움을 추구하기 때문에 가장 좋은 것은 우리 자신이 아름다움의 화신이 되는 것이다. 그래서 우리는 화장품을 선택했다.
우리의 아름다운 낮 뒤에는 어떤 집에 돌아가는 느낌이 들까? 낮의 광채를 벗고 클렌징 후 점점 거칠어지는 피부를 본다. 당신은 아름다움을 사랑하는 것에 대해 어떻게 생각합니까? 화장 안 해도 돼요? 안 돼! 우리 스스로는 모두 부결할 것이다. 그러나, 이 물질이 만연한 사회에서, 우리는 매일 무엇으로 연약한 얼굴을 보호해야 합니까? 얼마나 신경 써요? 스킨케어 제품과 화장품은 매일 우리 피부에 설상가상이다.
우리는 커서 후회할 수 없다. 피부는 매일 자신의 감정을 말하고 있다: 화학품, 더 이상 나를 해치지 마라! 스킨케어에서 클렌징은 첫걸음이자 가장 중요한 것이다.
지금 오염이 심해서 화장품을 사용하지 않아도 피부에 먼지가 쌓이기 때문에 청결부터 피부를 보호해야 합니다. 그런데 세수는 어떻게 해요? 어떻게 하면 철저하고 정확한 세척이라고 할 수 있습니까? 정확한 청소 방법.
청소하려면 먼저 적합한 제품을 찾아야 한다. 지금은 클렌저, 클렌저, 크림, 클렌징 파우더 등이 많이 있습니다. 시장에서 우리는 현란할 것이다. 어느 것을 선택해야 합니까? 이 시장의 특징을 겨냥해 화장품 가공을 전문으로 하는 Aditi 는 특히 지성, 혼합성, 각질층이 두꺼운 피부를 위해 인기 있는 딥 클렌저를 개발했다. 피부 잔주름을 깊숙이 깨끗하게 하고 피부 결 속의 쓰레기를 빼앗아 피부를 쉽게 호흡할 수 있게 해 신선하고 환하다! 일반 클렌저에 비해 온화하고 철저하다.
피부를 만지면 매끄럽고 부드럽다.
8. 현재 국내 화장품 문건에 어떤 변화가 있는지를 포함한 화장품 비특별 서류 중 문안 준비는' 화장품 기능 강화 선언 및 라벨 관리에 관한 통지' 문서를 참고할 수 있다.
화장품 기능 선언 및 라벨 로고 관리 강화에 관한 통지
광동 미국 식품의약청 화장품 [20 16] 제 442 호
각지급은 상장, 순덕구 미국 식품의약청, 각 관련 기관에 상장한다.
올해 들어 화장품 기능 주장 및 표시 위법 행위 (주로 미백 기미 제품의 온라인 판매) 에 대한 불만 신고가 크게 늘었고, 각급 식품의약품감독관리부에서 조사한 이런 사건도 눈에 띄게 늘었다 (각급 감독부문 홈페이지의 행정처벌 공고 참조). 화장품 기능 주장 및 로고 관리를 강화하고, 생산 경영 질서를 규범화하고, 화장품의 안전을 보장하기 위해, 관련 요구 사항은 아래와 같이 통지한다.
첫째, 생산 기업은 자체 검사를 실시하고 자체 교정을 수행합니다.
전성 화장품 생산업체는' 화장품 위생 감독 조례' 와' 화장품 라벨 관리 규정' 의 요구에 따라 생산판매 제품의 라벨 내용, 특히 기능 주장과 제품명을 즉시 점검해야 한다. 특수 목적 화장품의 효능, 이름 및 라벨이 규정 및 표준 요구 사항을 충족하지 않는다고 무단으로 주장하는 경우 즉시 생산 판매를 중단하고 법에 따라 리콜 등의 시정 조치를 취해야 합니다. 성내 화장품 생산업체는 6 월 20 일까지 자찰상황을 서면으로 현지 지방급에 상장 (순덕구 포함) 미국 식품의약감독청 (이하 시국) 65438 로 보고해야 한다.
둘째, 상업 기업은 자체 조사를 실시한다.
화장품 경영업체 (인터넷 화장품 거래 제 3 자 플랫폼 포함, 하동) 는' 화장품 위생 감독 규정' 과' 화장품 로고 관리 규정' 의 요구 사항에 따라 즉시 판매하는 제품의 로고 내용, 특히 기능 주장 및 제품명 자체 조사, 즉각 판매를 중단하고 현급 이상 식품의약감독부에 제때 보고해야 한다. 이와 함께 각급 식품의약감독부에서 발표한 위법 기업과 제품 정보를 면밀히 주시하여 제품의 합법적인 규정 준수를 보장합니다.
각급 식품의약감독부는 화장품 기능 주장과 라벨 감독을 강화해야 하며, 올해 말까지 특별 현장 점검을 조직해야 한다. 등록되지 않은 제품 (20 15 년 6 월 30 일 이후에 생산된 미백 제품 포함 본 통지서에 따라 자체 시정 상황을 서면으로 보고하지 않은 생산업체는 제때에 현장 검사를 실시해야 한다.
각 시의회는 10, 3 1 이전에 본 관할 지역 생산업체의 자체 검사 상황을 성 미국 식품의약청에 서면으로 제출해야 한다.