이 글은 컨설팅 회사의 기본 상황, 경력 개발 경로, 채용, 심사, 작업 방법 등에서 컨설팅 업계를 소개할 것이다.
요약하면 컨설팅 산업의 장점은 다음과 같습니다.
1, 직업 발전이 명확하고 경로가 직접적이며 발전이 빠르다.
다른 업종에 비해 컨설팅업계의 직업 단계는 분명하고, 각 단계 사이의 연차도 분명하다. 컨설팅 업계에서는 승진을 찾기 위해 삭발을 할 필요가 없고, 자신의 우수만 있으면 된다. 당신이 들어가기만 하면, 어떤 등급이든, 당신의 해가 오기만 하면, 당신이 승진할 것인지의 여부는 단지 당신이 우수한지, 공석이 있는지, 배경이나 당신의 업무 능력과 업무 성과와 무관한 다른 조건들에 대해 걱정할 필요가 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언)
컨설팅업은 보통 최하급 분석가부터 최고급 파트너까지, 이르면 13 까지 갈 수 있다. 즉, 대학을 졸업하고 22 세에 컨설팅 회사에 들어가면 35 세에 파트너가 될 수 있습니다. 물론 이런 사람은 총명하다.
2. 직업의 발전에 따라 임금 증가가 빠르고 임금 증가 폭이 명확하며 업계 임금이 상대적으로 규범적이다.
오랫동안 대학생들이 구직 선호도가 된 중요한 이유 중 하나는 컨설팅 업계의 급여가 보편적으로 높고 기준이 투명하기 때문이다. 컨설팅 회사 연봉 20 만 원, 근무 후 2 ~ 3 년 만에 달성될 수 있으며 654.38+0 만 연봉은 꿈이 아니다.
또 몇 가지 주요 전략 컨설팅 회사는 모두 글로벌 급여를 채택하고 있으며, 그 보수는 더욱 매력적이다.
그리고 컨설팅 회사의 급여는 실적, 수준과 엄격하게 연결되어 있습니다. 즉, 당신이 노력하기만 하면 탁월하고, 급여 증가는 꿈이 아닙니다. 걱정하지 마세요. 돈이 자연히 올 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
이것이 컨설팅 회사가 해외에서 성공적인 풀뿌리 산업이 된 이유일 수 있다. 너는 빈한한 출신이 될 수 있지만, 네가 훌륭하다면 컨설팅업을 통해 사회의 엘리트층으로 들어갈 수 있다.
3, 종합적인 기술 요구 사항, 쉽게 종합 기술을 개발할 수 있으며, 업종을 떠나 기업 관리에 직접 진입하는 경우가 많습니다.
컨설팅 회사가 배양한 기술은 매우 포괄적이다.
업계 지식의 관점에서 볼 때 컨설팅 회사의 프로젝트는 각 업종의 프로젝트를 포괄할 수 있으므로, 업종의 거시적 개요에서 개별 기업의 구체적인 문제에 이르기까지 각 업종의 문제를 접할 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 따라서 업계에 대해 매우 깊이 이해할 수 있습니다.
전문 지식 방면에서 컨설팅 회사는 업계를 위해 관리나 운영 효율성 문제를 해결해야 한다. 따라서 상담사는 기업 관리의 모든 측면을 자주 접할 수 있으며, 기업 관리의 심층적인 것을 이해할 수 있는 기회를 가질 수 있습니다. 그들이 보유한 전문 지식은 종종 전략에서 마케팅에서 물류에 이르기까지 인적 자원에 이르는 모든 측면을 포함한다.
컨설턴트의 전문 기술 측면에서도 분석을 위해 정보를 수집할 뿐만 아니라 보고서를 작성할 수 있는 매우 포괄적인 요구 사항을 가지고 있으며, 고객과의 의사 소통에 강한 자신감과 논리가 있어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 또한 고객 구매 및 제 3 자 문제를 해결하기 위해 잡다한 프로젝트 관리를 뒤엎을 수 있어야 합니다.
그래서 컨설팅 회사는 통재를 양성했다.
컨설팅 프로젝트의 강도 때문에 상담사 지식과 기술의 축적이 가속화되었다. 고객은 우리 젊은 상담사에게 우리 팀이 이 업계에서 10 여 년 동안 일했다고 자주 도전한다. 몇 년 동안 일한 상담사가 나를 도와 문제를 해결할 수 있다고 생각하게 하는 이유는 무엇입니까?
사실, 산업에 대한 이해는 그 해에만 있는 것이 아니다. 한 업종의 다른 직위에서도 관성적 사고로 하늘을 보지 않고 10 년 동안 일을 한다면 어떤 사람들은 업종만 알고 업종을 잘 보지 못하고 일상적인 일의 속박에서 벗어나 방향 변화의 가능성을 분명히 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
컨설팅 업계의 단점은 다음과 같습니다.
1, 업계는 실적에 대한 요구가 높고, 대부분의 회사들은 오르거나 아웃사이거나 실적이 좋거나 바닥을 쓸고 있다.
경력 개발의 경로는 분명하고, 빠른 발전의 반대는 느리게 달리거나' 진보' 를 바라지 않는 사람을 허용하지 않는 것이다.
컨설팅 회사는 모든 사람에게 최선을 다해 달리고 우수성을 추구할 것을 요구했다. 만약 네가 그저 빈둥거리고 싶다면, 곧 쫓겨날 것이다.
정신력을 장려하지는 않지만, 인생 발전의 어느 단계에서 생활의 다른 측면에 집중하고, 자신의 업무 진도에 대한 요구가 낮다면, 컨설팅 회사는 이런 플랫폼을 찾기가 어렵고, 몇 년 동안 한 수준에만 머물게 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인생명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인생명언)
2. 생활방식의 도전, 고강도, 긴 여행은 종종 개인과 가정생활의 균형을 맞추기 어렵게 한다.
상담업계에서 야근하는 것은 특수한 현상이 아니다. 네가 밥을 먹고 자는 것처럼 정상적인 현상이다. 그리고 이런 야근은 전혀 야근이라는 개념이 없다. 또는 상담사가 먹고 마시고 자는 것 외에는 계속 일하고 있다. 하루 작업 12 시간은 저강도이고 밤에는 1 1 은 중간 강도입니다. 만약 어떤 프로젝트가 6 시에 퇴근할 수 있다면, 이 프로젝트는 근본적으로 문제가 있는 것이다.
컨설팅 회사의 대부분의 프로젝트는 고객 사무실에서 진행됩니다. 즉, 고객이 어디에 있는지 상담사는 기본적으로 그곳에서 일합니다. 일반 종목은 3 ~ 6 개월 길이니까 끝나고 장소를 바꿔요. 대형 컨설팅 회사는 프로젝트 기간 동안 모두 날아왔다. 즉, 매주 또는 2 주마다 본부로 돌아가는 것이다.
그래서 상담회사에 면접을 보러 갈 때 면접관은 지원자에게 자문회사의 생활방식을 받아들일 수 있는지 물어보는 경우가 많다. 컨설팅 업계에 진출하기로 결정하기 전에, 너는 정말 이 문제를 분명히 생각해야 한다.
일반적으로 컨설팅 회사는 세 가지 범주로 나뉩니다. 첫 번째 범주는 전략 컨설팅 회사, 두 번째 범주는 종합 컨설팅 회사, 세 번째 범주는 IT 컨설팅 회사입니다.
첫 번째 범주: 맥킨지, 보스턴, 베인, 롤랜드 베그를 대표하여 기업 발전 전략, 기업 인수, 시장/인적 자원/공급망/전자 상거래/디지털화와 같은 전문 기능 전략의 프로젝트 유형을 포괄하는 전략 및 관리 관련 컨설팅만 합니다.
2 종: 엑센철, IBM 을 대표해 전략에서 관리, IT 컨설팅 및 구현에 이르는 컨설팅 분야에 종사한다. 간단히 말해, 첫 번째 유형의 회사가 다루는 컨설팅 내용 외에도 IT 컨설팅 및 IT 구현이 추가되었습니다. 첫 번째 회사에 비해 종단간 기능이 특징입니다. 현대 기업의 거의 모든 관리 최적화가 IT 와 시스템을 통해 이루어질 수 있는 환경에서 이러한 컨설팅 회사의 장점은 효율성 최적화를 위한 권장 사항을 종이나 마지막 킬로미터도 이행할 수 없다는 것입니다. 이런 컨설팅 회사는 기업 인수합병과 기업 발전 전략 컨설팅 방면에서 비교적 새롭고, 좋은 팀이 있지만, 팀 규모는 비교적 작다.
세 번째 범주: 카이저, 비마위를 대표하여 IT 컨설팅 및 시스템 구현에 중점을 둡니다. 최근 몇 년 동안 일부 경영 컨설팅도 실시되었습니다.
현재 이 세 가지 유형의 회사의 경계는 갈수록 모호해지고 있다. 예를 들어, 첫 번째 유형의 회사도 점점 더 많은 IT 컨설팅을 진행하고 있고, 두 번째 유형의 회사는 전략적 컨설팅 분야의 비율이 커지고 있으며, 세 번째 유형의 회사는 점차 관리 컨설팅으로 확장되고 있습니다.
특히 최근 몇 년 동안 디지털화의 출현. 디지털화는 기술 중심의 변화이다. 한 컨설팅 회사가 디지털 전략을 개발할 때 디지털 분야의 기술을 이해하지 못한다면, 이러한 전략은 종이에서는 가치가 없으며, 심지어 각종 조치의 우선 순위를 정하고 필요한 금융 투자 자원을 정의하는 방법에 의존할 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언 이러한 비즈니스 요구의 급속한 성장에 따라 이러한 세 가지 유형의 기업들의 업무 범위도 점차 일치하고 있습니다. 예를 들어, 맥킨지와 같은 첫 번째 회사는 전 세계에 디지털 관련 기술 팀을 구성하거나 디지털 분야의 기술 실행 능력을 공동으로 제공합니다. 두 번째 회사는 IT 분야에서의 강점을 바탕으로 포괄적이고 방대한 디지털 구현 기능을 신속하게 구축하는 동시에 디지털 전략 컨설팅의 초석을 신속하게 선점하고 있습니다. 세 번째 회사도 거액을 투자하여 자신의 디지털 팀을 설립했다.
이에 따라 디지털화도 컨설팅업계가 카드를 다시 섞을 수 있는 계기가 됐다.
컨설팅 회사의 유형을 이해하면 직업을 선택할 때 미래의 프로젝트 유형, 관심 분야 및 발전 방향을 명확히 하는 데 도움이 됩니다.
컨설팅 회사의 직업 단계는 매우 명확하다. 일반적으로 입문은 분석가, 컨설턴트, 매니저 또는 계약 관리자, 고위 관리자 및 파트너입니다. 또는 마지막 세 가지 수준에서 관리자 또는 비즈니스 관리자, 파트너 및 파트너가 있습니다. 물론, 파트너 위에는 계급이 있어서 회사간에 차이가 매우 크다.
분석가에서 컨설턴트까지 약 2-3 년이 걸리고, 컨설턴트에서 매니저까지 2-3 년이 걸리고, 어떤 회사는 3-N 년이 필요합니다. 고위 매니저가 있는 회사에서는 한 매니저가 고위 매니저가 되는 데 보통 3-4 년이 걸리지만 4 년 이상이 걸릴 수도 있습니다. 하지만 5 년이 넘도록 승진할 수 없다면 가장 좋은 선택은 이직이다. 매니저나 고위 관리자가 부파트너 또는 파트너가 되기 위한 최소 요구 사항은 3 년이지만, 일반적으로 다음 승진을 달성하는 데 더 많은 해가 걸립니다. 파트너 승진은 컨설팅 업계에서 가장 중요한 진급이며, 컨설팅 업계에 진출한 거의 모든 사람들이 이를 최종 목표로 삼고 있다.
분석가의 업무는 주로 컨설턴트가 데이터 수집, 디지털 분석 및 원고 작성을 돕는 것이다.
컨설턴트의 업무는 프로젝트의 결과물을 담당하고, 해당 결과물의 방법 및 분석 프레임워크를 설계하고, 분석가의 업무를 안내하며, 분석가가 수집한 정보를 바탕으로 문제에 대한 관점, 결론 및 추론을 분석해야 합니다.
사장의 일은 전체 프로젝트에 대한 책임이 필요하다. 한 프로젝트에는 여러 가지 출력이 있을 수 있으며, 다른 컨설턴트가 얻을 수 있습니다. 경영진은 고객의 최종 의도, 프로젝트의 전반적인 접근 방식 및 프레임워크, 최종 결론 및 결과물, 프로젝트 진행, 프로젝트 자원, 프로젝트 재무, 고객과의 관계, 고객과의 상호 작용을 파악하여 고객의 지원을 받고 프로젝트 관리에 대해 고객과 합의해야 합니다.
고위 관리자는 종종 하나의 대형 프로젝트 또는 여러 프로젝트를 관리합니다. 프로젝트 관리 외에도 고위 경영진은 프로젝트를 담당하며, 때로는 소규모 전문 분야 또는 신제품 (서비스) 의 리더이자 전문가가 되기도 합니다. 프로젝트 구현 외에 고위 관리자는 프로젝트 판매 목표를 감당하기 시작했다. 이 등급은 사실 전환이자 파트너가 되기 전의 중요한 평가이다.
파트너는 컨설팅 업계의 최상층으로서 눈부시게 빛났다. 사실 너는 업무 방면에 있어서 다른 등급과 별반 다르지 않다고 말할 수 있다. 파트너는 PPT 를 가장 자세히 볼 수 있습니다. 모든 숫자, 모든 글자가 완벽해야 합니다. 각 프로젝트의 성패는 결국 파트너의 책임이다.
파트너가 파트너라고 부르는 이유는 이 등급에 회사의 주식이 있기 때문이다. 연간 소득이 고정임금과 상여금에서 고정임금과 주식배당금으로 바뀌었고, 주식의 소득 비중이 크게 증가했기 때문이다. 나는 이 등급의 회사 몇 곳의 보수를 비교했는데, 주식이 20%-70% 를 차지할 수 있다.
파트너가 회사의 주주 중 하나가 된 것은 당연히 주주의 책임이다. 파트너는 모든 수준의 컨설팅 회사 중 유일하게 성과 평가를 가장 중요한 평가 지표로 삼았다. 수입과 이익은 파트너의 두 가지 주요 지표이며, 이 지표의 실현은 그들의 수입에 직접적인 영향을 미칠 것이다.
컨설팅 산업은' 사람' 을 파는 산업이다. 파트너의 소득과 이익은 팀을 통해 이루어지며, 강력한 팀이 각 파트너의 실적을 실현할 수 있다. 반대로, 소득과 이윤을 계획대로 집행할 수 없다면, 파트너가 그의 팀을 키울 수 없다는 것을 설명하면, 아마도 감원을 고려해야 할 것이다.
이 점을 더 자세히 설명하자면' 사람' 은 컨설팅 업계의 상품으로, 사람의 이용률이 컨설팅 회사의 이익률에 직접적인 영향을 미친다. 변호사가 기록해야 할 것은 자신의 시간이 얼마나 고객이 샀는지, 컨설팅 업계도 마찬가지다. 컨설턴트 (각급 총칭) 가 고객에게 얼마나 많은 시간을 사줬는지는 한 회사 운영의 좋고 나쁨을 반영한다. 이 지표가 올라가면 장사가 잘 된다는 뜻입니다. 이 지표가 떨어지거나 계속 부진하다면 컨설팅 회사는 원인을 자세히 분석해야 합니다. 전체 시장 상황이 좋지 않은지, 팀 경쟁력의 문제인지, 아니면 제공된 물건이 이미 시대에 뒤떨어진 것인지, 변신이나 재포장이 필요합니다. 단기간에 지수가 일정 양으로 떨어지면 컨설팅 회사는 감원을 고려해야 할 것 같다.
그래서 파트너는 기업가와 맞먹는다. 상담사는 종종 이것을 목표로 하지만 파트너의 업무 성격을 전혀 이해하지 못한다. 파트너는 이정표이지만 새로운 출발점이자 창업의 출발점이기도 하다.