이 질문에 답하려면 가족 신탁부터 말해야 한다. 이것은 세계에서 성숙한 업무이자 민간 은행의 기준이다. 성숙이란 법적 기초가 건전하고 실천이 광범위하다는 뜻이다. 그러나 현재 힘써 밀고 있는' 내자' 가족 신탁을 모집하는 것은 별개의 일이다. 국내법이 약하고 실천경험이 부족해 제품의 유효성과 신뢰성이 탄생한 날부터 논란이 계속되고 있다. 홍보력은 컸지만 많은 곳에서 퇴고를 견디지 못했기 때문에 국내 변호사들은 이 제품의 안전성에 대해 유보적인 태도를 취하고 있다. 이것은 분명히 중국 변호사의 일이다. 왜 그들은 이렇게 큰 우려를 가지고 있습니까? 구체적인 분석은 법률 분야의 전문가가 설명해야 한다. 하지만 한 가지 사실이 있습니다. 이 제품이 처음 만들어졌을 때, 국내의 일부 일선 율소는 모집과 함께 가지 않았다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이 연구소들은 모집과 협력하기를 원하지 않습니까? 나는 그렇게 생각하지 않는다. 네가 할 수 있을지는 문제가 아니다. 관건은 네가 감히 할 수 없다는 것이다. 현재 국내 상황으로 볼 때, 이 제품을 합법적으로 광고하는 것은 위험이 크다. 물론, 시장에서 공모에 공개적으로 의문을 제기하는 것은 불필요하지만, 실제 법률 의견서를 주는 것은 바로 사무소의 간판을 가지고 모험을 하는 것이다.

법을 보지 않고 실천만 보나요? 신탁회사도 전혀 경험이 없다. 가족신탁의 관리와 신탁회사의 전통적인 채널 업무는 완전히 두 가지 개념, 두 가지 논리이다. 예를 들면: 가족 신탁에 자산을 투자하려면 어떻게 해야 합니까? 어떤 자산을 살 수 있나요? 왜 안돼? 누가 살까요? 누구를 위해 사요? 구매는 어떻게 하나요? 얼마나 사세요? 언제 팔아요? 누구한테? 게임 뒤에는 복잡한 규칙이 있으니 차근차근 해야 한다. 그렇지 않으면 조심하지 않으면 함정에 빠진다. 이런 일상적인 관리는 국내에는 성문과 불문 규정이 없다. 신탁회사도 석두 만지며 강을 건너고 있는데, 초상은행 얘기는 말할 것도 없다.

둘째, 모집은 왜 국내 가족신탁업무를 보급해야 하는가?

법이 명확하지 않아 실천 경험이 부족하다. 이런 명백한 문제를 가지고, 모집은 왜 국내의 가족신탁을 밀어야 하는가? 업계 내 이해는 모집 전권 위탁 업무를 이끌기 위한 것이다.

민간 은행업에서 가장 많은 돈을 버는 것은 자유재량권이다. 더욱 매력적인 것은 자유재량권을 통해 은행이 자신의 뜻에 따라 고객의 금융자산을 배분할 수 있다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 자유재량권, 자유재량권, 자유재량권, 자유재량권, 자유재량권, 자유재량권) 국제 시장에서 진정한 최고의 민간 은행이 이 방면에서 매우 성공적이었다.

고객 자산에 대한 이처럼 강력한 통제권을 얻기 위해서는 일반적으로 두 가지 전제 조건이 있습니다. 하나는 개인 은행이 자산 배치 능력이 강하다는 것입니다. 둘째, 고객가족은 금융자산 관리에 익숙한 후계자가 부족하다. 능력과 흥미가 없다면 은행에 맡겨라.

지금 사설 은행을 모집하는 게 이렇나요? 분명히 아닙니다. 자산 배치 능력으로 볼 때, 모집은 다른 은행에 비해 두드러지지 않고, 가장 많이 평평하게 앉는 것이다. 고객의 특성상 중국 고객은 금융자산 관리에 대해 여전히 신경을 쓰고 있으며, 대부분 스스로 할 의향이 있어 투자권을 은행에 두는 것을 거부한다. 시장은 아직 이 단계에 이르지 않았지만 전권 위탁의 유혹은 크다. 우리는 무엇을 할까요

나는 단지 부를 계승하는 데 있어서 글을 쓰는 것을 생각했을 뿐이다.

전권 위탁과는 달리 중국 시장은 부의 전승에 대한 수요가 매우 절실하다. 외국의 민간 은행은 이 방면에서 아주 잘하고 있지만, 중국의 민간 은행은 기본적으로 공백이다. 가족신탁은 부를 계승하는 유리한 도구이다. 그래서' 국내 가족신탁' 이라는 제품을 출시하여 고객에게 부의 전승 문제를 해결할 수 있다는 것을 알려주는 것이 매력적이다. 하지만 국내 가족신탁으로는 충분하지 않다. 너는 반드시 나에게 전권 위탁 계좌를 개설해야 한다. 이런 묶음이 있으면 전권 위탁 업무를 가져올 수 있다.

문제는 이 바둑의 위험이 매우 크다는 것이다.

국내 가족신탁제품 자체가 성숙하지 않더라도 최종 분석에서 진정한 가족신탁은 전권 위탁과 무관하다. 가족신탁이 없으면 전권위탁계좌를 개설할 수 있고 전권위탁계좌 없이도 가족신탁을 할 수 있다. 현재' 국내' 가족신탁을 육성하고 있는 잔도를 모집하고 있으며, 은밀히 이 진창에 전권을 위임하는 것은 자신과 고객의 이익 충돌을 외부화하는 것이다. 왜' 국내' 를 강조합니까? 국내 가족신탁을 홍보하기 전에 이미 고객을 위해 해외 가족신탁을 해본 경험이 있다는 중요한 세부 사항이 있기 때문이다. 원하면 해외 가족 신탁 방향으로 노력할 수 있다. 그럼 왜' 국내' 가족 신탁을 추진하기로 결정했어? 더 많은 고려를 할 가능성이 높은 것은 자신의 상업적 이익이다. 해외 가족신탁은 입법, 사법, 실천 등 방면의 안전과 안정성이 모두 PK 국내신탁에 적합하고, 대량의 협력기관과 많은 해외 장소를 선택할 수 있지만, 상업이익의 관점에서 볼 때, 의뢰인을 해외 가족신탁으로 모집하면 돈을 벌 수 있지만, 국내 신탁에 의지하여 전권 위탁으로 얼마를 벌 수 있는지보다 훨씬 못하다. 이런 관점에서 볼 때, 고객을위한 해외 가족 신탁을 구성 할 수있는 능력이 있음이 분명하고 국내 가족 신탁법과 시장 환경이 아직 완벽하지 않다는 것을 분명히 알고 있지만 자신의 이익을 극대화하기 위해 국내 가족 신탁을 홍보하는 것이 매우 의심 스럽습니다. 개인 은행 업무에 종사하는 은행으로서 이것은 위험한 결정이다.

셋째, 국내 가족 신탁 제품에 대한 다른 은행의 태도는 어떻습니까?

내지의 다른 일선 민영은행의 태도는 모집에 비해 보편적으로 신중하지만, 이러한 비교적 객관적인 판단은 시장이 의도하지 않게 간과하고 있다. 예를 들어, 공개보도에서 공행은 "중국 가족신탁의 보조법규는 아직 건설이 필요하다", "진짜 가족신탁은 중국에서 아직 판매되지 않았다" 고 판단했다. 중국은행은 더욱 직설적이다. "중국상 고객의 요구는' 신뢰' 가 아니라' 전권 위임' 이라고 생각한다. 하지만 우리는 국내 업무의' 전권 위임' 이라고 부르는 것을 선호한다. 개고기는 개고기니까 개고기를 더 이상 팔지 마라.

더 의아해하는 것은 모집 전략을 모방하고 국내 가족신탁을 힘써 추진하는 개인은행들이다. 그들의 전략에는 문제가 있을 수 있다. 푸발 은행 중 하나를 가지고 분석해 보겠습니다. 그동안 포발은행도 국내 가족신탁업무를 시작했고, 신탁회사와 모집은 같은 대외무역신탁을 사용했다. 이 전략에 무슨 문제가 있습니까?

물론 핵심 문제는 국내 가족신탁에 내재된 법과 실천 결함이다. 진정한 법적 분쟁이 언제 일어날지 아무도 모르지만 국내 가족신탁을 유치하기 전에 확실히 발생했다. 시장이 이 제품에 대해 점점 더 친숙해지면서 연구가 깊어짐에 따라 이런 안배에 대한 흠집도 점차 드러날 것이다. 문제를 해결하는 방법 중 하나는 시장의 종파 심리를 이용하여 신속하게 규모화하는 것이다. 중국 시장 표절이 성행하면서 금융기관이 초상은행 내 가족신탁전략을 빠르게 모방할 것이다. 금융기관이 시작되자마자 국내 가족신탁을 응원하는 전문가 학자의 대가들이 배후에 자연스럽게 생겨날 것이다. 이 사람들에 대해 말하자면, 정말 화가 나고 우습다. 국내 가족신탁을 건립하지 않기 전까지는 변호사가 감히 법적으로 가능하다고 말할 수 없다. 그러나 초상은행 13 이 국내 가족신탁을 설립한 이후 한 가지 서약은 법적으로 문제가 없다. 신탁법은 200 1 에 공포되었고, 지금까지 한 글자도 변하지 않았다. 10 여 년 동안 확실하지 않은 법적 문제는 어떻게 하룻밤 사이에 명확해졌는가? 이런 변면의 실질적 이득은 그리 많지 않지만, 이 위험을 신속하게 체계화하고, 투자 유치 위험을 간접적으로 줄이고, 이를 중국 사설은행 업무의 전반적인 시장 위험으로 전환시키고 있다. 포발이 국내 가족신탁을 복제하는 전략을 세웠을 때, 중국 사은행업의 현황과 미래 발전 추세를 어떻게 평가할지 모르겠다.

한 걸음 뒤로 물러나 민간 은행의 생존과 경쟁만 고려한다면 국내 민간 은행 시장이 앞으로 건강하게 발전할 수 있을지는 고려하지 않고, 포발은행이 국내 가족신탁업무에서 취한 후속 전략의 목적은 무엇일까? 범선 경기에서 선두선은 두 번째 배와 같은 전략을 채택할 수 있어 풍향이 어떻게 변하든 두 번째 배의 전략이 얼마나 나쁜지, 선두선은 항상 두 번째 배를 앞세워 경기를 완성할 수 있다. 하지만 지금은 민간 은행 분야에서 포발은행보다 초상은행 앞서고 있다. 포발은 모집과 같은 전략을 취하고, 상대에게 차여 멀어질 뿐이지? 게다가, 최근 몇 년 동안 브랜드 포장이나 고객 매니저의 양성에 많은 노력을 기울였다. 이런 능력이 있더라도 국내 가족신탁을 이용해 고객에 대한 전권 위탁 전환의 성공률은 얼마나 될까? 너는 대외무역신탁이 현재 완성한 가족신탁수를 사기은행 고객수로 나눌 수 있다. 분모를 개인 고객 모집 상위 2000 위로 줄여도 전환율은 10 분의 1 도 안 된다. 초상은행 아무리 강한 판매 능력도 이 정도밖에 할 수 없다. 포발은행이 얼마나 달성할 수 있는지 평가해 본 적이 있습니까? 포발은행은 대외무역신탁을 이용해 대외무역신탁을 이용하고, 모집과 같은 팀을 채용하고, 할 수 있는 것을 모집하고, 포발은행도 할 수 있다는 메시지를 전달했다. 문제는 이런 패러디 전략이 브랜드를 강등시킬 가능성이 높다는 것이다. 만약 당신이 하는 제품이 상인과 똑같다면, 고객은 왜 상인을 찾지 않고 포발을 하게 합니까? 심지어 직접 대외 무역을 찾아 할 수 있을까요? 민영은행이 이런 동질경쟁 사상을 피해야 하지 않겠는가?

한 걸음 물러서서, 포발이 자신의 판매 능력에 대해 절대적인 자신감을 가지고 있고 브랜드를 그다지 중시하지 않는다면, 스스로 결정을 내리기 전에 상대방의 다음 단계에 어떻게 할 것인지를 연구한 적이 있습니까? "손자병법" 은 "지기가 서로를 안다" 고 말해야 자신을 "무패의 땅에 설 수 있다" 고 말했다. 모집 전략을 자세히 연구하면 예측 가능한 미래에는 국내 가족신탁에 다시 힘을 낼 가능성이 크지 않다는 것을 알게 될 것이다. 우선, 이번 마케팅을 통해 국내 가족신탁이 전환될 수 있는 전권 위탁 고객이 모두 전환됐고, 국내 가족신탁은 아무리 노력해도 전환될 수 없고, 업무상 필요하지 않습니다. 둘째, 고조 선전은 반드시 언론과 시장의 관심을 끌 것이다. 국내 가족신탁업무의 고유 결함이 점차 드러나는 상황에서 국내 가족신탁을 잘 하려고 노력하는 것은 위험이 너무 크다. 이런 상황에서 국내 다른 민영은행이' 열성' 을 선택해 국내 가족신탁을 실시하는 것은 본질적으로 세탁지를 모집하기 위한 것이고, 자신의 브랜드를 채용으로 배서하는 것이다. 상대는 이미 전쟁터를 떠나 화려하게' 국제화' 로 돌아섰다. 해외 플랫폼을 만들 때, 당신은 여전히 국내 가족 신탁에서 고생하고 있습니다. 이름이 좋지 않고, 영원히 다른 사람 뒤에서 걷고 있습니다.

그래서 민영은행 간의 경쟁은 결국 경영진의 전략적 결정에 대한 지혜를 봐야 한다. 만능형 계정 매니저를 모집하는 것은 당연히 좋다. 일부 재벌 2 세가 대량의 자산을 끌어들이는 것도 좋다. 그러나 사기업으로서 시장에서 눈에 띄는지 여부는 경영진의 결정에 달려 있다. 네가 방향을 잘 맞추기만 하면 거북이는 토끼보다 먼저 종점에 도착할 수 있다.

국내 가족 신탁 제품에 대한 시장의 태도는 어떻습니까?

이번 국내 가족 신탁을 유치하는 것은 좋은 결정이 아닐 수도 있다. 시장의 일부 금융기관들은 이해하고 따르지 않았다. 어떤 사람들은 알고, 중간 노선을 걷고, 하고, 하지만 강요하지 마라. 아직 모르는 곳이 있어서 그대로 했다. 미성숙한 제품이 방금 국내 각종 금융기관의 시금석이 되었다.

하지만 흥미롭게도, 언론을 보면 모두 국내 가족신탁을 판매하는 기관 보도입니다. 고객측은 분명히 인지편차가 있을 것이다. 얼마 전 "중국 젊은이들의 지식 양심은 법조계에 반하고, 반은 언론에 있다" 고 말했다. 이 말은 속수무책으로 나온 것이다. 그러나 이것도 어쩔 수 없다. 최근 몇 년간 국내 가족신탁업무의 발전을 보세요. 언론은 심층적이고 객관적인 조사를 할 수 없고, 일부 변호사들도 파장을 일으키고 있다. 사람들이 어떻게 생각하길 바랍니까?

유럽과 미국의 일부 민간 은행과 동행하여 중국 시장의 현재 상황에 대해 솔직한 교류를 진행했다. 현재 중국에는 확실히 많은 부자가 있다는 것이 보편적인 견해이지만, 그렇다고 중국의 사부관리시장이 반드시 건강하게 발전할 것이라는 뜻은 아니다. 중국은 반드시 세계적 수준의 사은행과 부관리기관을 생산할 것이다. 라틴 아메리카에는 부자가 많지만 라틴 아메리카에는 국제적 영향력이 없는 개인은행이 있습니다. 아시아 4 소룡도 부자들이 적지 않지만 홍콩과 싱가포르만 지역적 영향력을 지닌 사은행을 낳았다. 대만성은 바로 부정적인 예이다. 마케팅을 중시하고, 무대 뒤의 관리 스타일을 무시하며, 대만성 사은행업 중공화로 이어져 전 세계나 지역 내에서 경쟁력이 없다. 대만성에는 많은 부자들이 홍콩과 싱가포르에 가서 개인은행 계좌를 개설하는데, 당신은 언제 홍콩인과 싱가포르인들이 대만성으로 뛰어가 개인은행 계좌를 개설하는 것을 본 적이 있습니까? 중국 본토의 사부시장은 대만과 매우 비슷하다. 국내든 해외든 사설은행의 발전은 대만성 모델의 영향을 많이 받는 것은 결코 좋은 현상이 아니다. 대량의 사부는 전체 세대의 중국인들의 심혈이며, 이는 중국의 모든 사은행에 기회와 도전이다. 과학기술나무를 잘못 주문하면 방향을 잘못 잡으며 이 부를 들볶으면 끝이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 과학명언) 수십 년 후 뒤돌아보면 다음 세대에게 남겨진 것은 한숨에 지나지 않는다.

미래의 발전에 대해 말하자면, 나는 이렇게 낙관적이지 않고 서명할 수 없는 문장 한 편이 무엇을 바꿀 수 있을 것이라고 기대하지 않지만, 이것이 바로 이런 플랫폼의 가치를 아는 것일 수 있다. 초상은행 브랜드 건설은 마위화 시대 전반에 걸쳐 고심하여 육성하고 대량으로 투입한 것이다. 하지만 이 강력한 브랜드도 양날의 칼이다. 방향을 정확히 가리키고, 어려움을 찢고, 방향을 잘못 가리키고, 여론을 주도하고, 시장 전체를 가로막는다. 개인 전략 모집에 대해 서로 다른 견해를 가진 이 문장, 발표해도 좋은 귀착점이 있을 수 없다. 그러나 알고 있는 이 대답은 적어도 시장의 또 다른 목소리를 사실대로 기록해야 한다. 양스성 씨가 말한 바와 같다.

그러나 세계의 많은 도시들이 성장했으니, 우리는 길을 잘못 들어서는 안 된다.