온라인 개점의 장점
온라인 개점은 많은 장점이 있는데, 그중에서 가장 중요한 것은 다음과 같은 몇 가지 두드러진 장점이 있다.
첫째, 투자가 적고 재활용이 빠르다
(1) 시동 자금으로 볼 때, 전통적인 지상개점, 외관임대료+수리비, 첫 입입입입입자금은 최소한 수만 원의 시동 자금이 필요하다. 하지만 온라인 오픈에 필요한 창업 자금은 훨씬 적다. 우리의 계획에 따르면, 인터넷을 할 수 있는 컴퓨터 한 대와 너의 근면함 (자신의 웹사이트를 잘 관리하라) 을 더하면 가게를 열 수 있다. 쇼핑몰은 같은 규모의 지상점보다 훨씬 낮다. 인터넷에서는 영업면적을 늘리기 위해 임대료를 올리거나 영업시간을 연장하기 위해 추가 비용을 늘릴 필요가 없다.
(2) 유동성으로 볼 때, 전통점포의 입고자금은 수천 원에서 수만 원까지 다양하며, 쇼핑몰은 자금을 누를 필요가 없고, 주문이 있으면 입고가 가능합니다.
(3) 쇼핑몰은 아무런 부담 없이 자유롭게 진퇴할 수 있다. 전통문점에서는 경영을 계속하고 싶지 않을 때, 원래 쌓인 상품을 처분해야 하고, 쇼핑몰은 재고가 필요하지 않기 때문에 이런 부담은 없다. 너는 언제든지 품종을 바꾸거나 다른 업무로 옮길 수 있다. 창업 자금이 적고 운영비용이 낮아 가게와 개인이 인터넷에서 창업하는 데 특히 적합하다.
둘째, 판매 시간은 제한이 없다
온라인 상점은 무기한으로 너의 영업시간을 연장했다. 그것은 일 년 365 일 하루 24 시간 작동한다. 바람이 불든 비가 오든, 낮과 밤을 막론하고, 전문인이 당직을 서지 않아도 되고, 평소대로 영업할 수 있다!
셋째, 판매처는 제한이 없다.
지상가게가 하나뿐이거나 외관이 전혀 없지만, 인터넷에서 많은 사업을 할 수 있습니다. 한편으로는 쇼핑몰은 상점 공간의 제한을 받지 않는다. 당신은 단지 길거리 가게일 뿐이지만, 인터넷에는 백화점만큼 큰 점포, 만 가지 상품을 가질 수 있습니다.
반면에 쇼핑몰은 부두의 품질에 영향을 받지 않는다. 부두가 좋든 나쁘든, 999 번 골목에 있다 해도, 고객이 당신의 가게에서 얼마나 멀리 떨어져 있든 간에, 심지어 십팔천리라도 인터넷에서 당신의 가게를 쉽게 찾을 수 있다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
넷째, 쇼핑몰이 뜨거워서 돈을 버는 데는 상한선이 없다.
인터넷 사람들이 오가고, 승객 유량이 10 놀이터를 초과합니다! 당신의 상품이 특색이 있고 관리가 잘 되는 한, 쇼핑몰은 매일 수천 개의 추가 여객류를 가져다 줄 것이며, 당신의 판매 수입을 크게 증가시킬 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언)
온라인 가게를 여는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
쇼핑몰을 열기로 결정한 후' 무엇을 팔까' 가 가장 중요한 문제가 되었다. 무엇을 팔아야 할지 결정할 때 자신의 재력, 상품 속성, 물류 운송의 편리성을 종합해 판매할 상품을 찾아야 한다. 현재 개별 점포의 온라인 거래액은 의류 화장품 보석 휴대폰 가정 액세서리 등이 비교적 크다. 이 점에서 쇼핑몰과 전통 점포는 크게 다르지 않다. 좋은 시장과 경쟁력 있는 제품을 찾는 것이 성공의 중요한 요소이다.
무엇을 팔 것인지 생각할 때, 반드시 자신의 흥미와 능력에 따라 결정해야 한다. 익숙하지 않고 좋지 않은 분야에 발을 들여놓지 않도록 노력하십시오. 동시에 대상 고객을 결정하고 그들의 수요에서 제품을 선택해야 한다.
주류 네티즌의 기본 특징을 알아보다. 현재 주류 네티즌은 두 가지 특징을 가지고 있다. 하나는 젊음이고, 인터넷의 주요 목적은 게임이며, 학생 집단은 네티즌 중 상당 부분을 차지한다. 이어 직장인으로 주류 네티즌의 또 다른 기본 특징인 화이트칼라 또는 준화이트칼라를 대표한다. 주류 네티즌의 기본 특징을 알게 되면, 우리는 자신의 자원, 조건, 심지어 취미에 근거하여 큰 그물을 뿌릴지, 주류를 칠지, 아니면 빗나가는 길을 택할지 결정할 수 있다.
온라인 판매에 적합한 상품 속성. 일반적으로 화물값은 높고 수익은 높지만 투입은 비교적 크다. 판매 경험도 없고 원시 자금도 없는 창업가에게는 확실히 적지 않은 부담이다. 온라인 거래 지역은 광범위합니다. 크고 무겁고 저렴한 상품들은 온라인 판매에 적합하지 않습니다. 우편으로 보낼 때 상품의 물류 비용이 너무 높기 때문입니다. 이 비용을 주택 구입자에게 분담하면, 반드시 주택 구입자의 구매 욕구를 낮출 것이다.
인터넷 키워드는 개점 가이드로 쓸 수 있다. 인터넷에서 가장 인기 있는 것은 무엇이며, 모두들 인터넷에서 어떤 상품을 사는 것을 좋아합니까? * * 의 최신 통계에 따르면. Com, 크리스탈, 순은 목걸이, 컬러 스크린 휴대폰, 침구, 청바지가 가장 많이 검색되는 키워드가 되었습니다. 이 키워드들은 한 측면에서 사람들의 쇼핑 패션을 보여주며, 온라인 사업을 하고 싶은 사람들에게 지침을 제공한다.
인기 쇼핑몰은 참고할 수 있다.
보석 분류는 항상 온라인 거래에서 가장 활발한 분류였다. 2004 년에는 유행하는 보석의 새로운 총애수정과 개성펜던트가 바이어의 사랑을 받았다. 2004 년 상반기 * * 순수정팔찌는 한 달에 평균 800 여 점을 팔 수 있었고, 에메랄드 펜던트 한 개의 월거래량은 이미 3000 여 건에 달했다. 수정, 은기, 옥기의 인기는 2004 년 인터넷 보석 분류의 판매 열기를 불러일으켰다.
"Zippo" 와 "침구" 가 인기를 끌고 있습니다. 선물을 사는 것은 줄곧 매우 힘든 일이다. 2004 년 선물 판매 상황을 보면 사람들의 선물은 취향과 개성에 점점 더 치우쳐 신분 상징이 있는 Zippo 라이터가 새로운 총애를 받고 있다. 단 하나의 스타일인 Zippo Classic Chrome 은 2003 년 2 만여 점을 팔았다. 침구의 인기는 인터넷 쇼핑의 또 다른 특징인 실용성을 보여준다. 집 장식은 주인의 취향과 마음가짐, 소박함, 만화, 패션을 보여줄 수 있다. 2003 년에는 인터넷 침구 4 종 세트 판매량만 3 만 대에 달했다.
촬영가능',' 컬러 스크린',' 화현' 이 인기를 끌고 있다. 휴대전화 주인은 개성을 드러낼 수 있는 어떤 새로운 기능도 놓치지 않을 것이다. 2004 년에는 사진을 찍을 수 있는 휴대폰이 의심할 여지 없이 패션의 초점이 되었다. 소니 에릭슨 T6 18, 적당한 가격, 기능, 최대 4,000 대 온라인 판매량. 컬러 화면과 현 기능 휴대전화의 바이어는 여전히 많은데 모토로라 T720 이 그 중 하나다. 2003 년에는 인터넷 판매량이 4500 여 대에 달했고, 2004 년에는 이 기세가 이어졌다.
청바지, 도트, 줄무늬가 계속 유행하고 있다. 청바지는 일년 내내 변하지 않는 패션이다. 어떤 행사에 참석하든 잘 어울리기만 하면 청바지는 독특한 매력을 뽐낼 수 있다. 2004 년 유행하는 로우 허리 슬림 청바지는 화이트칼라에게 인기가 많았고, * * 한 달에 2,500 개 정도 팔 수 있습니다. 2003 년 유행했던 도트 스트라이프 패턴이 계속 온라인 판매의 밝은 색으로 자리잡았고, 그중에서도 도트 스트라이프 핸드백이 가장 좋았고, 가격이 적당하기 때문에 매달 평균 천 건에 가까운 것을 팔 수 있었다.
올림픽 관련 소장품이 늘고 있다. 아테네에서의 올림픽 선수들의 뛰어난 활약은 2004 년 올림픽 열풍을 불러일으켰고 각종 올림픽 관련 기념품 수집도 이끌었다. 이 기간 동안 온라인 컬렉션 분류 거래가 매우 뜨겁다. 2004 년 6 월 ~ 8 월 올림픽 용품 매출이 65,438+0,000 을 넘어섰다.
2003 년에는 * * 에 가게를 연 부동산 중개업자가 놀라운 2000 개에 달했고, 2004 년에는 이 수치가 거의 두 배로 늘었다. 점점 더 많은 세입자들이 인터넷을 통해 집을 찾는다. 현재 상황으로 볼 때, 인터넷에는 매일 약 5,000 채의 신혼집과 3000 채의 중고주택 임대가 있어, 더 이상 오프라인 중개인과 비교할 수 있는 것이 아니다. 이런' 슈퍼마켓' 의 환경은 의심할 여지 없이 작은 중개인이 고객을 얻는 데 매우 유리하다. 온라인 부동산 중개업자는 대량의 외지 고객과 집을 끌어들일 수 있다. 상해의 불완전한 통계에 따르면 올해 상해인, 외지인, 외지인의 주택 구입 비율은 75: 20: 5 이다. 귀환은 인터넷을 통해 적당한 집을 찾을 수 있고, 인터넷을 통해' 집' 의 느낌은 어디에나 있다. 현재 상하이를 제외하고 베이징 청도 우한 심지어 홍콩에도 대량의 집이 등록되어 있으며, 부동산 분류의 연간 매출액은 6 천만 위안에 달할 것이다. 부동산 거래 시장이 개방됨에 따라 온라인 부동산 중개점은 2004 년에 반드시 불붙을 것이다.
헬스볼, 보건기구, 요가패드 등 실내 스포츠에 적합한 헬스기기와 음향점에서 찾기 힘든 체육교육 VCD 도 온라인 쇼핑몰의 인기 상품이다. * *' 의 전자상거래 전문가들은 인터넷에서 이런 것들을 운영하는 것이 더 적합할 수 있다고 지적했다. 인터넷은 쉽게 느슨하지만 수가 증가하는 오프라인 팬들을 모으기 때문이다.
특색 가게는 도처에서 환영을 받는다. 수제 액세서리, DIY 장난감, 맞춤형 옷 등 스타일리시하고 독특한 상품을 찾을 수 있다면 온라인 쇼핑몰에 가장 좋은 선택이 될 것입니다.
어디에서 공급원을 찾을 수 있습니까
무엇을 팔아야 할지 결정한 후, 공급원을 찾기 시작했다. 온라인 쇼핑몰에 공간이 있는 이유는 비용이 낮기 때문이다. 물건도 좋고 값도 싼 상품을 장악하면 전기상 경영의 관건을 장악할 수 있다. 의류 제품을 예로 들다. 일부 유명 브랜드는 전국 통일가격을 가지고 있으며, 일반 지상점은 최소 8.5%, 인터넷은 7 ~ 8% 할인됩니다. 인터넷에서 의류 제품의 가격은 쇼핑몰보다 20 ~ 70% 싸다.
시장 변화를 면밀히 주시하고 상품 할인을 최대한 활용하여 저가 공급원을 찾다. 인터넷에서 인기 있는 명품 의류의 경우, 판매자는 환절기나 특가로 판매할 때 스타일과 퀄리티가 높은 명품 옷을 찾은 다음, 인터넷에서 판매하고, 지역이나 시공간의 차액을 이용하여 충분한 이윤을 얻는 경우가 많다. 인터넷에는 화장품 판매자들이 있고, 고급 화장품 매장의 책임자와 친해지면 신상품이 출시되기 전에 20% 할인된 상품을 받을 수 있고, 매장에서 10% 할인된 가격으로 온라인으로 판매할 수 있습니다. 화장품이 더 비싸기 때문에, 이윤도 그만큼 두둑하다.
대외 무역 상품은 품질, 스타일, 원단, 가격 상의 우세로 줄곧 인터넷에서 매우 환영을 받고 있다. 많은 외국 수백 위안의 명품 상품들이 인터넷에 몇 백 위안만 있으면 많은 바이어들이 몰려든다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) 타오바오점은 아가씨가 대외무역에 종사할 것을 제창한다. 업무관계로 전국 각지에서 온 기념품을 많이 쌓았다. 일부분을 친척과 친구에게 보내고 나니 아직 많이 남았다. 친구의 추천으로 장 양은 자신이 유휴한 물건을 인터넷에서 팔았는데, 곧 다 팔릴 줄은 몰랐다. 현재 그녀의 상점에는 200 여 명의 단골 손님이 있다.
대풍대외무역',' 5 1 의류대외무역패션' 등 신용이 2000 점을 넘는 대매인은 모두 대외무역의류로 출발했다. 만약 새로운 온라인 창업자가 익숙한 대외 무역 공장을 가지고 있다면, 공장에서 직접 물건을 가져갈 수 있다. 대외 무역 주문의 나머지 제품에는 많은 좋은 물건이 있는데, 대부분 1-3 건밖에 없다. 스타일은 종종 내년이나 현재 가장 유행하는 것으로, 가격은 쇼핑몰의 4-70% 할인으로 시장이 있다.
브랜드 상품은 인터넷에서 가장 주목받는 범주 중 하나이다. 어떤 브랜드는 재고 잔고가 많고, 어떤 상인들은 아예 재고를 전부 정규직 인터넷 판매자에게 판매한다. 브랜드 상품은 인터넷에서 가장 주목받는 카테고리 중 하나이며, 많은 바이어들이 직접 검색을 통해 자신이 좋아하는 브랜드 상품을 찾는다. 또한 많은 브랜드가 한 지역에서 재고 잔고를 기록하고 있지만, 광범위한 네트워크 커버리지를 통해 다른 지역의 베스트셀러가 될 수 있습니다. 만약 당신이 그들의 주식을 저가로 먹을 수 있는 충분한 가격 인하 기교가 있다면, 당신은 반드시 풍성한 이윤을 얻을 것입니다.
외국 할인 상품을 받다. 외국 세계 일선 브랜드는 환절기나 명절 전야에 모두 싸다. 판매자가 외국에 친척이나 친구가 있다면, 그들에게 도움을 청하고 매력적인 할인을 받아 온라인 판매를 한다. 가격이 기존 매장보다 4-7 배 낮더라도 10% 에서 40% 의 이윤 공간이 있다. 이런 판매 방식은 일부 유학생들의 관심을 받고 있다. 일본 유학생' 도타로' 의 점포는 일본의 최신 화장품 미용 영양 보건품을 경영하여 항공운송을 통해 중국 및 세계 다른 나라로 운송한다. 현재 타오바오와 * * 모두 가게가 있습니다. 그 화장품은 국내 매장보다 신선하고 빠르고 저렴하기 때문에 추앙받고 있다. 또 일부 미국과 유럽 유학생들도 인터넷에서' 빅토리아의 비밀',' LV' 등 톱브랜드를 판매하고 있어 이윤이 30% 이상이다.
도매시장. 베이징의 서직문, 수수거리, 홍교, 상하이의 양로, 성황묘와 같은 지역 도매시장을 많이 돌아다녀야 시장뿐만 아니라 매우 싼 도매가격도 받을 수 있다. Pingping, 베이징 Taobao 판매자, 베이징 chengnan 에 살고 있습니다. 그의 집 근처에는 도매 상가가 많다. 집 근처에서 물건을 들여오는 것 외에도 그는 가끔 서직문 동물원 등 대형 도매시장에 가서 물건을 찾는다. 일부 도매상과 좋은 공급과 수요 관계를 구축함으로써 직접 인기 상품을 받을 수 있어 온라인 판매의 저가를 보장할 수 있다.
공급원을 찾은 후, 미리 소량 판매를 시도해 보고, 판매가 잘 되면 입고량 증가를 고려해 볼 수 있다. 인터넷에서는 일부 판매자와 공급자 간의 관계가 매우 좋아서, 종종 물건을 다 팔아서 사게 되는데, 자금을 차지하지도 않고, 화물의 밀림을 초래하지도 않는다. 결론적으로, 어떤 경로를 통해 상품을 찾든 저가가 관건이다. 물건도 좋고 값도 싼 공급원을 찾으면, 너의 쇼핑몰은 성공의 기초를 갖게 될 것이다.
온라인 상점을 개설하다
쇼핑몰 관리의 두 가지 형태
첫 번째는 전문 웹 사이트를 판매 플랫폼으로 구축하여 웹 사이트 유지 관리에서 홍보 판매에 이르는 것입니다. 장점은 사이트 디자인이 자신의 개성을 만들어 고객을 끌어들일 수 있고, 사이트 포럼을 설립해 구매자의 피드백을 제때에 받을 수 있다는 점이다. 하지만 투입된 비용, 노력, 시간은 그에 따라 늘어난다.
두 번째는 다른 사이트에서 제공하는 플랫폼을 이용하여 자신의 제품을 판매하는 것이다. 예를 들어, 이베이나 타오바오와 같은 인기 사이트는 사람들에게 판매 플랫폼을 제공한다. 단점은 웹 페이지의 디자인이 비교적 간단하고 개성이 부족하다는 것이다. 장점은 사이트 디자인 시간을 절약하고, 대형 사이트의 인지도도 점포의 조회수를 높이고 홍보비용을 절약하는 데 도움이 된다는 점이다.
초보자에게는 두 번째 방법을 사용하는 것이 좋습니다.
사이트의 특성에 따라 사이트를 선택하다
현재 인터넷 창업에서 가장 흔히 볼 수 있는 응용은 여전히 대형 웹사이트를 통해 회원판매를 등록하는 방식이다. 창업자는 등록을 통해 모 대형 사이트의 등록회원이 되고, 그 사이트에 의지하여 가게를 여는 동안 창업자는 약간의 비용을 내야 한다. 이런 형식은 대형 매장에서 점포나 카운터를 빌려 판매하는 것과 같아서 쇼핑몰의 영향력을 이용해야 한다. 따라서 창업자들이 판매 물품의 특징에 맞는 대형 사이트를 선택하는 것은 매우 중요하다.
최근 몇 년 동안 온라인 쇼핑몰 서비스를 제공하는 이런 사이트는 중국에서 활발하게 발전해 왔으며, 특히 미국 전자상거래회사인 이베이가 이베이에 투자한 덕분에 중국의 이런 시장이 매우 활발해졌다. 다음은 각각 장점과 특징이 있는 이런 대형 사이트 몇 개를 소개한다. 창업자들은 자신의 특징에 따라 종합 분석을 통해 사이트를 선택해야 한다. 이렇게 하면 창업의 길이 더 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다.
EBay 이베이 (www.ebay.com.cn): 1999 상하이에서 창립된 현재 세계 최대 중국어 온라인 거래 플랫폼으로 C2C (개인-개인) 와 B2C (기업-; 2002 년 3 월, 이베는 미국 최대 전자상거래 회사인 이베이 3000 만 달러의 투자를 받아 전략적 파트너십을 맺었다. 2003 년 6 월 이베는 이베에 6,543 억 8 천만 캐나다 달러 +5 억 달러를 늘렸다. 이베이 홍보와 정부사무부 홍보부장 당뢰는 이베이에서 물건을 파는 데 기본가격 설정비, 등록비, 거래서비스료, 광고부가가치서비스료를 지불해야 한다고 밝혔다.
타오바오 (www.taobao.com): 중국 최고의 개인 거래 온라인 플랫폼입니다. 2003 년 5 월 세계 최고의 B2B 회사인 알리바바 투자 4 억 5 천만 원에 의해 창립됐다. 설립 이래 타오바오는 영향력을 빠르게 확대하고 온라인 거래에 관심이 있는 개인을 위한 최고의 온라인 창업 플랫폼이 되기 위해 노력하고 있습니다. 타오바오 공관 매니저가 도연하게 제공한 정보에 따르면 타오바오는 현재 완전히 무료이다.
Yipai.com (www.kloc-0/pai.com.cn):' 일파' 는 2004 년 초 Sina 와 Yahoo 가 공동 설립한 베이징 신야 온라인 정보 기술 유한 (Beijing Xinya online information technology co., ltd.) 이 운영하는 새롭고 모든 기능을 갖춘 양질의 온라인 거래 커뮤니티입니다
8848 네트워크 (www.8848.com): 8848 은 1999 에 정식으로 설립되어 중국 전자상거래 기업의 주력이다. 2003 년 9 월, 8848 은 국내 최초의 전문 쇼핑 검색 엔진인 서비스 중소기업의 8848 온라인 상점으로 비즈니스 사용자에게 전자 상거래 솔루션을 제공하고 비즈니스를 확장하는 새로운 비즈니스 개발 계획을 준비하기 시작했습니다.
온라인 무료 개점 절차: 무료 개점 절차는 간단합니다. 사용자는 인터넷에서 물건을 팔기만 하면 가게를 열 수 있다. 예를 들어, 이베이에 가게를 열고 싶다면, 이베이 판매품 (한 가지 상품만 있으면 됨)-'내 이베이' 에서' 나는 가게를 열어야 한다' 는 링크를 찾을 수 있다.-진입을 클릭-자신의 점포명, 점포 분류, 점포명 광고어 업로드, 가게 주인 초상화, 인테리어
유료 상점 개설 절차 (이베를 예로 들자면)
1. 신청:' 특가점' 입구에서' 유료점 열겠습니다' 를 클릭하여 개점 설명을 읽습니다.
2. 관련 정보 작성: 점포의 중영어 이름과 점포 범주를 포함합니다. 상가는 허가증 번호를 기입하고 이베이와 온라인으로 확인해야 한다.
3. 신청이 완료되면 가게가 설립되어 점포를 인테리어하고 상품을 판매할 수 있습니다.
4. 자체 가격 상품을 보유한 상인인 경우 먼저 해당 가격 상품을 창고에서 판매되는 상품으로 전환해야 합니다.
온라인 스토어 관리 ABC
A. 먼저 고객이 되는 법을 배웁니다. 이베이 같은 사이트에 가서 먼저 바이어를 몇 번 만들어서 인터넷 쇼핑의 전 과정에 익숙해지면 경험을 흡수하는 데 도움이 된다.
B. 적합한 상품을 선택합니다. 특색 있고 개인화된 상품을 선택하는 것이 고객을 끌어들이는 관건이다. 또 공급원을 보고, 찾기 좋은 상품을 선택하고, 지역차액을 이용해 돈을 벌어야 한다.
C. 웹 사이트 플랫폼을 신청하거나 개인 웹 사이트를 구축하십시오. 도메인 이름과 주소는 집 번호와 같습니다. 쇼핑몰 진입의 경우 선택 기준은 인기 사이트를 선택하는 것이다. 자신의 웹사이트를 만드는 사람들은 다른 사람의 성공 경험을 배울 수 있다.
D. 상품의 가격을 고려하다. 가격 포지셔닝은 우선 자신의 이익점을 확보하고 자신의 기본 지출을 유지해야 한다. 막 시작한 상점의 경우 가격 포지셔닝은 반드시 정확해야 하며, 정해진 가격은 쉽게 변경하지 말아야 한다.
E. 쇼핑몰의 이름과 제품 소개는 매력적이어야 한다. 인터넷에서 상품을 판매할 때 구매자가 실물을 볼 수 없기 때문에 명확하고 아름다운 상품 사진을 찍어야 하며 상품에 대한 상세한 묘사가 있어야 구매자를 더욱 끌어들일 수 있다.
F. 상품 업데이트가 빠르다. 새 상품을 홈페이지의 눈에 띄는 위치에 걸어 제목 디자인이 매력적이어야 한다.
쇼핑몰 유지 보수
애프터서비스는 주도면밀해야 한다. 상품이 판매된 후, 첫 번째 시간에 바이어와 연락을 취하고, 배송 후 가능한 한 빨리 바이어에게 배송 통지서를 보냅니다. 소포장 사진을 첨부하여 바이어가 위의 글씨와 구체적인 번호를 볼 수 있도록 하는 것이 가장 좋다. 구매자를 더욱 안심시키고 친근하게 하는 것이' 회환률' 을 끌어들이는 데 중요하다.
쇼핑몰의' 신용' 평가에 주의하세요. 상품이 인터넷에서 거래할 때 플랫폼을 제공하는 사이트는 거래가의 비율에 따라 일정한 거래서비스료를 받는다. 거래가 성사된 후 매매 쌍방은 모두 상대에 대한 신용평가를 할 의무가 있다. 높은 신용도는 쇼핑몰 운영에 매우 중요하며, 모든 구매자는 신용도에 따라 당신의 상품을 구매할지 여부를 선택할 것입니다.
전자 상거래 웹 사이트 홍보 10 방법
다음은 전자상거래 사이트의 보급 방법으로, 쇼핑몰 경영자가 참고할 수 있다.
1. 검색 엔진에 로그인합니다. 검색 엔진 구글, 야후, 바이두가 가져온 유량이 두드러진다. 가장 쉬운 방법은 수동으로 로그인하는 것입니다.
하지만 좋은 순위를 얻으려면 일정한 비용을 내야 한다. 청구 방법에는 고정 순위, 입찰 순위 등이 포함됩니다.
돈을 쓰고 싶지 않고 더 나은 순위를 얻을 수 있는 방법을 찾고 있다면, 각 검색 엔진의 특징에 따라 웹사이트를 최적화하고 상세한 전략을 세워야 합니다. 제목 디자인, 태그 디자인, 콘텐츠 레이아웃 디자인 등.
2. 네비게이션 사이트에 로그인합니다. 트래픽이 크지 않고 인지도가 높지 않은 사이트의 경우 탐색 사이트가 검색 엔진 등의 방법보다 더 많은 트래픽을 가져올 수 있습니다. 가장 유명한 것은 웹사이트의 집이다. 게다가, 차의 유량도 매우 크다.
3, 우정 연결, 우정 연결은 한 사이트에 안정적인 여객류를 가져다 줄 수 있다. 또 구글 등 검색 엔진에서 사이트 순위를 매기는 데도 도움이 된다. 우정 연결 원칙: 자신보다 트래픽이 많은 유명 사이트를 연결하는 것이 좋습니다. 다시 한번, 그것은 자신의 콘텐츠를 보완하는 사이트이다. 비슷한 것은 경쟁을 형성하기 쉬우며, 일반적으로 고려하지 않는다.
4, 온라인 광고 온라인 광고는 돈을 써야 하지만, 사이트에 가져온 트래픽은 매우 객관적이지만, 어떻게 최소의 돈을 쓰고, 최상의 효과를 얻을 수 있는지, 많은 기교가 필요하다. 1). 저비용, 높은 수익률. 어떻게 해야만 이런 효과를 얻을 수 있습니까? 우선, 너는 네가 어떤 목표를 달성해야 하는지 판단해야 한다. 인기를 얻고 싶다면 시나닷컴과 소호 위에 올려놓으세요. 만약 당신이 단지 트래픽을 원한다면, 이 미디어 사이트들을 걸러내십시오. 왜냐하면 그것들의 가격이 너무 높기 때문입니다. 그럼 어떤 사이트를 미디어로 선택하셨나요? 거의 알려지지 않은 웹사이트는 트래픽이 많다. 현재 많은 개인 홈페이지는 인지도가 높지 않지만 유량이 특히 커서 위에 광고를 하는 것도 일반적으로 비싸지 않다. 전자상거래 사이트의 경우, 주문 거래액에 따라 소규모 사이트에 커미션을 지급할 수도 있어 광고비를 절감할 수 있다. 2). 고비용 고수익. 이 수입은 유량이 아니라 소득이다. 한 상업 웹사이트에 있어서, 여객류의 품질은 여객류의 유량만큼이나 중요하다. 이런 광고에서 선택한 매체는 매우 신경을 쓴다. 먼저 잠재 고객이 어떤 사람인지, 그들의 습관이 무엇인지, 그리고 자주 나오는 웹사이트를 찾아 광고를 해야 한다. 가격이 더 높을 수도 있지만, 그것은 당신에게 더 높은 고객 품질을 가져다 주기 때문에, 그것은 당신에게 더 높은 수입을 가져다 줍니다. 상업 웹사이트의 경우, 고품질의 여객류가 중요하므로, 광고 배치는 반드시 표적이 되어야 한다.
5, 메일 광고, 스팸메일을 하지 않도록 주의해라. 그렇지 않으면 효과가 역효과를 낼 수 있어 네티즌들의 반감을 불러일으킬 수 있다. 가장 좋은 방법은 등록 사용자에게 사이트 역학을 알리고 사이트에 대한 관심을 유지하는 것입니다. 그러나 "구독 취소" 옵션을 눈에 띄는 위치에 두는 것을 잊지 마십시오.
6, 바이러스 마케팅 전략, 바이러스 마케팅은 주로 상호 이익이되는 방식으로 네티즌이 스스로 홍보하고 바이러스 전파와 같은 효과를 낼 수 있도록 도와줍니다. 일반적인 방법: 1). 무료 서비스 (무료 이메일, 무료 블로그, 전자책 다운로드 등). ) 을 참조하십시오
2). 재미있는 페이지 (예: 2004 년 말 유행하는 서명 금 벽돌)
7, BBS 포럼 커뮤니티 홍보, 각종 관련 포럼에 스티커, 서명 파일 작성, 효과가 뚜렷하지는 않지만, 결국 무료입니다.
8, 이벤트 마케팅, 합리적으로 미디어를 이용하여 이벤트 마케팅, 이벤트 홍보, 소프트 텍스트 홍보, 눈길을 끈다.
9. 이베이, 타오바오, 이박자 등의 플랫폼은 사이트 발전 초기에 사용할 수 있어 인지도가 만만치 않아 고객을 자신의 사이트로 원활하게 이전할 수 있다. 포털 쇼핑몰은 무시할 수 있습니다. 첫째, 요금이 너무 높습니다. 둘째, 트래픽은 크지만 효과적인 고객은 많지 않습니다. 결론적으로, 가격 대비 성능은 정말 나쁘다.
고객 관계 관리. 웹사이트를 홍보하는 가장 좋은 방법은 입소문이다. 어떻게 당신의 웹사이트를 보는 네티즌이 당신을 홍보하도록 도울 수 있습니까? 가장 기본적인 것은 스스로 하는 것이다. 네 글자: 제품+서비스. 새 회원을 개발하는 비용은 한 구 회원을 유지하는 비용보다 훨씬 높다. 신입 회원 유치에만 치중하고 노회원의 유지보수에는 치중하지 않는 것은 정말 득실이다.
인터넷에서 아는 고객과 어떻게 장사를 합니까?
첫째, 구매자의 온라인 문의를 처리한다. 가짜 감정절차가 있어야 한다. 그렇지 않으면 사업이 성사되면 이메일 바다에 잠기게 된다. 일반적으로 구매자가 묻는 내용에서 어떤 것이 펌오퍼인지, 어떤 것이 허판인지 판단할 수 있다. 우리는 문의라고 할 수 있는 표적이 매우 강한 이메일에 초점을 맞춰야 한다. 가치가 없는 문의에 대해서는 과감하게 포기해야 한다. 매번 문의할 때마다 당신에게 상품을 사기 위해서라고 생각하는 것은 너무 순진합니다. 일부 문의는 너무 모호하여 고객이 시장 조사를 하는 수단일 수도 있다. 모호한 정보를 포기하지 않는다면, 어쩌면 당신은 매일 메일을 처리하기 위해 뭔가를 할 수 있을 것이다. (존 F. 케네디, 메시지명언)
둘째, 구매자의 문의를 처리할 때는 반드시 방법과 기교에 주의해야 한다. 우편물의 표상을 통해 깊이를 잘 보고 문의자의 진실한 의도를 이해해야 한다. 그는 진짜 바이어입니까, 중개인입니까, 심지어 당신의 경쟁자입니까? 그의 구매 동기는 무엇입니까? 그의 구매력은 어떻습니까? 이를 파악하면 뛰어난 응답 처리 능력을 갖추고 고객의 심리를 파악하며 구매자가 귀하의 기업과 제품을 더 빠르고 더 잘 이해할 수 있도록 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
셋째, 자신의 제품 (품질 포함) 이 목표 시장에 적합한지 잘 알아야 합니까? 국내 다른 동업자들의 품질과 가격 수준을 이해하려고 노력하다. 지금 동업자의 제품 정보를 얻는 것이 얼마나 쉬운가! 당신은 가격 문의가 한 외국 고객만 보내는 것이 아니라 동시에 많은 공급자에게 발송된다는 것을 이해해야 합니다. 너의 제품의 품질과 가격이 동행보다 좋아야 너는 결국 주문을 받을 수 있다.
온라인 개점 12 가지 성공 경험.
1. 잠재 고객은 점점 더 많은 정보를 얻을 수 있지만, 그들의 주의력 자원은 제한되어 있으므로, 그들의 생활이나 사업에 유익한 무료 정보를 제공하여 그들의 주의력 자원을 확보하고 최종 구매 목표를 달성해야 한다.
2. 고객 및 잠재 고객에게 정기적으로 이메일을 보냅니다.
3. 만약 당신의 사업이 전국적이거나 국제적이라면 월드 와이드 웹 사이트를 만드는 것이 특히 필요합니다. 귀하의 웹 사이트는 실제로 오픈 매장입니다. 귀하의 웹 사이트 마케팅이 충분하다면 잠재 고객에게 귀하의 제품이나 서비스를 24 시간 홍보 할 수 있습니다. 온라인 전자상거래가 성숙되면 24 시간 업무를 처리할 수 있다. 그래야만 "잠을 잘 때에도 돈이 굴러오는 것" 을 진정으로 느낄 수 있습니다!
4. 항상 새로운 추세와 기회에 초점을 맞추고 제품 생산이나 서비스에 더 빠르고, 더 좋고, 더 싼 방법이 있는지 제때에 알아본다.
5. 반복 지출을 최소화하십시오. 아무리 좋은 사업이라도 비용이 많이 들고 마케팅이 없으면 결국 도산할 것이다.
6. 필요한 경우 조언해 줄 자문 팀이 있어야 합니다. 이 팀의 형식은 너의 실제 상황, 공식적 또는 비공식적에 달려 있다. 한두 사람이 자문위원회에 가서 분업이 명확하다. 결론적으로, 몇몇' 선생님' 이 적당하다. 법률 고문과 가정의가 당신의 합법적인 건강한 생활에 대한 품질 보증을 제공할 수 있는 것처럼, 이 상업 고문들도 당신의 상업적 성공을 호위할 수 있습니다. 누구, 대학 교수, 컨설팅 전문가, 비즈니스 파트너, 친척, 친구 등. 그들이 이런 능력과 전문성을 가지고 있다면.
7. 관련 교육과정이나 강의에 참가하여 관련 서적을 읽다. 결론적으로, 끊임없이 "충전" 해야 한다. 마케팅 및 비즈니스 기술에 대한 지식과 정보는 특히 중요합니다. 구매자 시장의 경제 시대에는 마케팅이 없고 막 다른 길밖에 없기 때문이다.
8. 자신을 믿으세요. 이것은 우리가 우리 자신의 문제를 정확하게 평가할 수 있는지를 포함한다. 간단히 말해서, 너는 네가 괜찮다고 생각하지만, 다른 사람이 네가 괜찮다고 말하는 것이 아니라, 네가 할 수 있다고 생각한다. 더 이상 "사람이 얼마나 대담하고 땅이 얼마나 다산한가" 를 비웃지 마라, 그것의 핵심 사상은 정확하다!
9. 너는 반드시 너의 사업에 대해 자신감을 가져야 한다, 특히 상업교제 방면에 있어서. 사업에 대한 흥분, 열정, 헌신은 묵묵히 다른 사람에게 긍정적인 영향을 미칠 수 있다.
10. 누가 자신이 신뢰하는 사람과 장사를 하고 싶지 않겠는가? 이것은 너와 내가 자주 간과하는 사실이다. 따라서 부정행위를 하는 시장이 점점 작아지기 때문에 좋은 신용을 쌓는 것이 중요하다.
1 1. 성공적인 판매를 달성한 후 고객에게 당신의 제품이나 서비스에 대한 만족이나 칭찬을 나타내는 편지를 "요청" 해야 한다는 것을 기억하십시오. 이 정보는 너의 강력한 마케팅 도구와 너의 명성을 확대하는 효과적인 수단이 될 수 있다.
12. 끈기가 관건이니 쉽게 포기하지 마라! 만사의 시작은 어렵고, 인터넷 창업도 예외는 아니다. 첫 번째 고객은 왕왕 몇 달이 걸린다.
참고 자료:
Www.syb 168.com