마케팅 혁신의 지속적인 승화와 적용으로 장바구니 개념의 기술 적용은 중요한 마케팅 수단이 되었으며, 특히 고객, 상품, 주문 등에 대한 파악을 통해 장바구니 개념의 새로운 응용을 심도 있게 분석하는 것은 중요한 현실적 의의가 될 것이다.

이 글에서는 장바구니 개념의 마케팅에 대한 전반적인 개념을 중심으로 장바구니 기술에서 데이터 기술의 종합적인 적용 수단을 분석하고, 장바구니 기술의 마케팅에 대한 포괄적인 적용 수단을 강조하며, 전체 쇼핑 브랜드와 기술의 전반적인 향상을 더욱 잘 실현할 것입니다.

키워드: 마케팅 장바구니 생각; 기술 혁신

0 소개

장바구니 개념의 마케팅에서의 기술 응용은 포괄적인 기술 응용 수단, 특히 종합적인 지식의 전체적인 통합이다. 시장, 제품, 고객, 주문, 데이터 관리 등에 대한 정보 처리를 통해 효과적인 전체 관리 모델을 형성하고 마케팅의 전반적인 요구 사항을 보다 잘 서비스하며 전체 운영의 장점을 반영합니다.

1 마케팅에서 장바구니 개념의 전체 개념을 요약합니다.

1. 1 마케팅 개념에서 장바구니에 대한 전반적인 파악은 슈퍼마켓의 고객이 사용하는 상품이 가득한 바구니를 가리킨다. 고객이 지불할 때, 이 장바구니의 상품은 영업원이 계산대를 통해 등록, 결제 및 기록한다.

장바구니 분석이란 장바구니에 표시된 정보를 통해 고객의 구매 행동을 연구하는 것이다.

주된 목적은 어떤 것을 함께 놓아야 하는지 찾아내는 것이다.

이러한 고객의 구매 행동을 통해 고객이 어떤 고객인지, 왜 이러한 제품을 구매하는지, 관련 상호 관계 규칙을 파악할 수 있습니다. 이러한 규칙을 발굴함으로써 기업은 이익을 얻고 경쟁 우위를 확보할 수 있다.

예를 들어 소매점은 이 분석을 통해 선반에 있는 상품의 배열을 변경하거나 고객을 끌어들이는 비즈니스 포장을 설계할 수 있습니다.

1.2 장바구니 분석 방법의 전반적인 적용은 현재 마케팅 의사 결정 기술이 마케팅 성공의 핵심 요소 중 하나가 되었습니다.

데이터 마이닝은 새로운 비즈니스 정보 처리 기술 중 하나입니다. 주요 특징은 비즈니스 데이터베이스에서 비즈니스 데이터를 추출, 변환, 분석 및 모델링한 다음 데이터 마이닝 기술을 효과적으로 통합하는 것입니다. 장바구니 분석법이라고 부르는 것은 마케팅 행동 결정에 중요한 의미를 가지며 소매업체의 중시를 받고 있다.

이는 데이터베이스와는 무관하지만 일부 데이터 분석 소프트웨어에는 이러한 지원 알고리즘이 있는 마케팅의 분석 방법입니다. 예를 들어, 데이터 마이닝 소프트웨어인 PolyAnalyst 의 장바구니 분석 기술 알고리즘은 판매 포인트 중 하나입니다.

1.3 장바구니 마케팅의 차이. 장바구니란 무엇입니까? 손님 단가? 객단가의 높낮이는 소매업체의 경영 효율을 직접적으로 반영한다.

업무의 판매 실적을 높이기 위해서는 기업 장바구니 마케팅의 격차를 개선하고 고객 단가를 높여야 한다.

2 마케팅에서 장바구니 개념의 장점 분석

2. 1 저비용 기업은 장바구니 마케팅 모델을 사용하여 마케팅 비용을 효과적으로 절감했습니다.

TV, 신문, 인터넷 마케팅에 비해 비용이 절감될 것이다.

기업이나 상가는 자신의 우수한 브랜드를 개발하고 선전하기만 하면 그 마케팅 효과는 TV, 신문, 인터넷을 대체할 수 없고, 그 효과는 훨씬 두드러진다.

2.2 지속적인 응용의 효과는 장바구니 마케팅 모델을 사용한 후 고객이 기업의 앱을 휴대폰으로 다운로드하여 클라이언트로 만들거나 웹 사이트에서 보면 장기간 사용할 수 있기 때문에 이런 마케팅 모델은 계속 사용할 수 있다.

동시에 판매를 효과적으로 촉진할 수 있다.

장바구니 마케팅 모델은 강력한 경쟁 우위를 가지고 있어 마케팅 능력을 향상시키고 더 큰 마케팅 효과를 얻을 수 있다.

2.3 정밀 마케팅의 전반적인 추진은 수량화 가능한 정밀 시장 포지셔닝 기술을 통해 기존 마케팅 포지셔닝의 한계를 극복하고 고급 데이터베이스 기술을 통해 측정 가능하고 조정 가능한 정밀 요구 사항을 충족합니다.

전통적인 광고의 고비용을 없애고 기업 비용의 빠른 성장을 실현하여 기업의 장기적이고 안정적인 발전의 요구를 충족시키다.

2.4 강 대화형 마케팅 모델의 효과 장바구니 마케팅 모델은 소비자의 구매 욕구를 자극하고 소비자들에게 제품의 성능과 장점을 이해시켜 고객의 관심을 끌고 제품에 대한 저촉감을 낮추며 사용자의 강한 구매 욕구를 유발한다.

이 가운데 제품 크기, 스타일 디자인, 가격, 프로모션 방식이 마케팅의 중요한 요소가 될 수 있습니다.

마케팅에서 장바구니 개념의 기술 적용을 탐구하십시오.

3. 1 수요 체인 기술 적용 모델 장바구니 마케팅 기술 관리는 소매업자의 문제를 해결하는 것이 더 많습니다. 주로 상품과 공급망의 관점에서 문제를 분석하는 반면 쇼핑 관리는 주로 한 소매업자의 전체 운영 문제를 해결하는 것입니다. 구매자와 수요 체인의 관점에서 문제를 생각하는 것이 더 많습니다.

예를 들어, 대형 매장, 여객 단가? 바이어와 고객 단가는 80 위안입니까? 20 원짜리 구매자, 그들이 관심을 갖고 있는 민감한 상품, 그들이 관심을 갖고 있는 판촉 방식, 그들이 가게에 오는 목적성 상품과 충동성 상품의 조합 법칙, 그들이 가는 선, 심지어 그들이 가게에 도착하는 시간도 차이가 있을 수 있다. 이것은 장바구니 관리가 연구하고 해결해야 할 핵심 문제이다.

3.2 관련 제품 전시 기술의 첫 번째 응용 프로그램은 동일하거나 인접한 지역에서 또는 함께 홍보하는 강한 관련성입니다.

두 번째는 약한 상관관계입니다. 가급적 이 상품들을 가게에 전시해 주세요.

셋째, 상호 배제: 이런 상품에 대한 전문 점포와 전용 구역을 조직한다.

넷째, 교차 전시: 가게에서 서로 다른 상품은 상품의 관계에 따라 같은 지역, 선반, 레이아웃에 진열되어 있다.

3.3 상품 판매 구조와 장바구니 구조 점포 상품 판매 비율은 90/ 10 이상이며 상품 판매 구조가 상대적으로 집중되어 있음을 나타냅니다. 점포의 상품 판매 비율이 50-50 이라면 상품 판매 구조가 너무 분산되어 있고 상품 판매가 특색이 없다는 것을 알 수 있습니다. 이것이 소위 말하는 것입니까? 아무것도 팔지 않고 아무것도 팔 수 없다. 현상.

3.4 계산대 대기열 및 장바구니 분석은 심리적 관점에서 대기 시간을 분석합니다. 5 분 이상 기다리면 고객은 초조하고 짜증이 나고, 어떤 사람들은 구매한 물건을 포기하기도 한다.

따라서 출납은 업무 효율을 높이기 위해 적절한 개선 전략을 세워야 한다.

3.5 개점? 장바구니 민감한 상품? 지수는 현재 고객이 주목하고 있는 상품으로 볼 때 각종 고객층이 주목하는 상품은 주로 다음과 같다. 하나는 주부의 민감한 상품지수로 식용유, 돼지고기, 채소, 콩제품, 우유로 구성되어 있다. 둘째, 가정남주의 민감한 상품지수: 맥주, 음료, 숙식으로 구성되어 있습니다. 셋째, 직장인의 민감한 상품지수: 신선, 제품, 음료로 구성되어 있습니다. 넷째, 학생들의 민감한 상품지수: 우유, 패스트푸드, 차가운 음료로 구성되어 있습니다. 5. 화이트칼라에 민감한 상품제안: 탄산음료, 차가운 음료, 커피로 구성되어 있습니다.

장바구니 민감한 상품 지수를 사용하면 가격이 변경되더라도 소비자의 쇼핑에 영향을 주지 않고 변경된 가격에 따라 민감한 상품 지수를 조정하면 된다는 장점이 있다.

4 결론

장바구니 개념은 마케팅에서의 기술 응용으로 다양한 기술 데이터에 대한 전반적인 분석과 다양한 종합 기술 수단을 통해 더 나은 실제 효과를 얻을 수 있다.

우리는 인터넷을 이용하여 데이터를 수집하고, 이렇게 하면 쉽게 데이터를 분석한 다음, 인터넷 조사를 이용하여 지표의 원시 데이터를 얻을 수 있다.

모호한 이론을 마케팅 성과 평가에 적용하여 모호한 종합 평가를 기반으로 한 마케팅 성과 평가 모델을 구축하여 전체 마케팅의 전반적인 발전을 더욱 잘 추진할 수 있습니다.

참고 자료:

[1] 리아 샹의. 마케팅의 지속가능발전관 분석 [J]. 재경 (학술판) 20 10(07).

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[4], 린, 저술. 버텨? 6 루? 마케팅 모델을 최적화하고 선전 담배 마케팅 수준을 높이려고 노력하다. 36860.88888661

슈퍼마켓 장바구니 분석 레이아웃 연구 및 마케팅 디자인 2.

[요약] 이 글에서 연구한 문제는 어떻게 슈퍼마켓 장바구니에 대한 분석을 통해 슈퍼마켓 레이아웃과 마케팅 활동을 설계할 수 있는가입니다. 슈퍼마켓 장바구니 분석은 업계에서 뜨거운 주제입니다. 많은 소매업체에는 비즈니스 시스템 또는 ERP 설계가 있지만 데이터 분석 및 고객 구매 행동 분석이 더 많이 적용됩니다. 이 글은 기업의 실제 사례를 통해 번거롭고 심오한 데이터 분석을 없애고 간단하고 직관적인 분석을 제공한다.

[키워드] 야채 바구니 분석 관련 슈퍼마켓 레이아웃 마케팅

첫째, 슈퍼마켓 장바구니 분석 및 소개

장바구니란 슈퍼마켓에서 고객이 상품을 구매할 수 있는 장바구니나 장바구니를 말한다. 비교적 광범위한 쇼핑 도구이다. 고객이 상품을 구매할 때 장바구니에 있는 상품은 계산원이 계산대를 통해 스캔 기록을 한다. 이 스캔 기록 과정 때문에 하나를 사서 파는 것은 큰 의미가 있다.

소비자의 장바구니 데이터에는 중요하고 가치 있는 정보가 포함되어 있으며 장바구니 분석은 이러한 구매에 표시된 정보를 통해 고객의 구매 행동을 연구하는 것입니다.

예를 들면 소비자 구매 행위와 습관, 제품 선호도, 소비능력, 잠재 소비 수요, 브랜드 충성도 등이 있다.

고객의 구매 행태를 통해 고객이 어떤 사람인지, 고객이 제품을 구매한 이유를 이해하고, 관련 상호 관계 규칙을 파악하고, 이러한 규칙을 활용하여 관련 개선 조치를 취함으로써 이익을 얻고 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

장바구니 분석의 핵심 측정치나 분석 기준은 무엇입니까? 상관 관계? 연관성은 슈퍼마켓의 판매 소표 중 한 상품 범주/상품의 판매 홀수와 다른 상품 범주/상품의 판매 홀수의 비율입니다.

연관도는 동시/동일한 바구니에서 구매한 강약 관계를 반영하며 장바구니 분석의 핵심 지표입니다. 업계도 R 값이라고 하나요? 통칭하여 R 값 (Relationship 의 줄임말) 이라고 하는데, 이 R 값은 상품 간의 연관성에 대한 수치로, 상품이 장바구니에 동시에 나타날 확률이 될 수 있습니까? 。

장바구니의 주요 기능은 1, 상품 구성 및 범주 레이아웃 분석입니다. 어떤 상품을 함께 구매/전시할 수 있습니까? 2. 고객 수요 분석: 고객 구매 습관/고객 구매 상품 시간 등을 분석합니다. 3. 마케팅 분석: 서로 다른 종류의 상품에 대한 동광주리 구매를 통해 고객의 잠재적 구매 행위를 연구하고 범주 간 판촉을 실시합니다. 4. 공급 업체가 오래된 제품을 개선하고 신제품을 개발할 수 있도록 지원: 장바구니 분석을 통해 고객의 요구에 따라 신제품을 개발하고 오래된 제품과 제품 포장을 개선합니다.

둘째, 레이아웃 연구

슈퍼마켓 배치는 주로 상품 범주의 연결 순서와 배치 위치를 가리키며 소매업의 핵심 관리 기술이다. 레이아웃을 더 잘 연구하기 위해 범주 관련성이라는 개념을 도입했다. 슈퍼마켓의 일정 기간 판매 소표 중 한 상품 범주의 판매 홀수와 다른 상품 범주의 판매 홀수의 비율.

예를 들어 2009 년 6 월 5438+ 10 월 1 부터 2009 년 6 월 5438+ 10 월 65438+5, 태국 향미 (마트류)/ 이 중 두 가지 상품을 동시에 구매하는 판매 주문은 4500 건으로, 이 시기 일용 생리대와 태국 향미의 범주 상관도는 45%(C/A, 즉 태국 향미를 구매하는 고객의 45% 가 일용 생리대를 동시에 구매함), 태국 향미와 일용 생리대의 범주 상관도는 56.25%(C/B, C/B

범주 관련성에 따라 기본적으로 고객의 구매 순서 또는 선호도를 판단할 수 있습니다. 표 1: 모 슈퍼마켓의 범주 상관관계에 따르면 식량과 기름 부식과 채소의 연관성이 가장 높다는 것을 알 수 있다. 카테고리 배치를 보면 식용유 부식과 채소 사이에 비슷한 배치를 고려해 볼 수 있다.

셋째, 마케팅 디자인

슈퍼마켓의 마케팅 활동은 빠르게 판매를 촉진하는 방식이며, 상권의 시장 점유율을 확대하는 데 중요한 의미를 지닙니다. 레이아웃 디자인이나 상품 전시가 판매를 촉진하는 역할은 느리고 지속적입니다. 따라서 모든 소매상들은 마케팅의 조직과 기획을 매우 중시한다. 장바구니 분석의 관점에서 슈퍼마켓의 범주 간 프로모션도 관련성 분석을 통해 이뤄질 수 있으며, 아이템의 동일한 바구니 비율을 계산함으로써 이뤄질 수 있다. 아이템 동광주리율은 한 슈퍼마켓이 일정 기간 동안 두 번 (혹은 여러 번) 판매수입을 가리킨다.

예를 들어 2009 년 6 월 5438+ 10 월 1 일부터 2009 년 6 월 5438+ 10 월 5 일까지 어느 슈퍼마켓 * * * 예/;

아이템이 우세하다면 판매 목록에 동시에 나오는 모든 아이템의 같은 바구니율을 정렬할 수 있어 그동안 바구니 빈도가 가장 높은 다른 상품을 알 수 있다.

계산 및 적용 방법은 다음 그림과 같이 범주 바구니 원리와 동일합니다.

표 2: 슈퍼마켓 상품의 상관 관계 예

이 경우, 그림에서 몇 가지 상관관계를 분석했다. 음료로서 천지 1 호, 코코넛 주스, 왕라오지의 야쿠르트 동바구니율은 각각 10.03%, 7.94%, 5.9% 였다. 이에 따라 야쿠르트 세일 시 야쿠르트 부근의 천지 1 호를 적절히 전시해 관련 구매금액을 늘릴 수 있다.

넷. 분석 및 토론

이 글은 장바구니 분석이 슈퍼마켓 레이아웃과 마케팅에 미치는 영향을 예를 통해 분석했다. 열쇠는 무엇입니까? 상관 관계? 관계 건의와 실력 분석, 그 본질은 전형적인 클러스터 문제이다.

구체적으로 어떤 것이 있다. 유사성? 우리 제품은 쉽게 동시에 구매할 수 있는데, 이것은 단지 구매 결과의 역계산일 뿐이다. 고객이 왜 이렇게 구매했는지, 혹은 왜 이런 구매 선호도가 있는지, 비교적 복잡한 분석 과정이다. 대상 고객의 수요와 구매 행위가 소매 포트폴리오의 기본 근거입니까? 장바구니 분석의 심층적인 실천은 상품의 구성과 조합에 있다.

그래서 슈퍼마켓 관리의 관점에서 더 분석할까요? 왜요 데이터 결과에 머무르는 대신 비즈니스에 더 지속적인 지원이 있을 수 있습니다.

참고 자료:

[1] "맥주와 기저귀: 신기한 장바구니 분석" 칭화대 출판사: 고영

[2]' 소매마케팅' 칭화대 출판사 저자: 조정.