마케팅 환경 분석 논문 1 "마케팅 환경 분석"
어떤 기업의 마케팅 활동도 각종 주변 환경의 영향과 제약과 불가분의 관계에 있다. 기업들이 갈수록 치열해지는 시장 경쟁에서 생존하고 발전하려면 마케팅 환경이 마케팅 활동에 미치는 영향을 이해하고 환경을 분석 및 연구하여 시장 기회나 환경 위협을 찾아내고 이익을 피해야 한다.
키워드 마케팅 환경 분석
마케팅 환경이란 기업의 마케팅 활동과 목표 달성에 영향을 미치는 통제 불가능하거나 통제할 수 없는 다양한 외부 조건, 요소 및 힘을 말합니다. 어떤 기업의 마케팅 활동도 진공 속에서 진행될 수 없고, 주변의 각종 환경에 영향을 받고 제약을 받을 수밖에 없다. 날로 치열해지는 시장 경쟁에서 생존하고 발전하기 위해서는 기업이 마케팅 환경을 분석하고 연구해야 한다. 환경 분석은 마케팅 활동의 출발점입니다. 환경 분석은 기업이 시장 기회를 발견하고, 환경 위협을 피하고, 이익을 피하고, 위험을 무릅쓰고, 경쟁에서 무패의 위치에 서도록 하는 데 도움이 된다. 환경 분석은 기업이 올바른 마케팅 결정을 내리는 데 도움이됩니다. 예를 들어 1986 년 9 월, KFC 고향 닭회사는 인구가 가장 많은 중국 시장에 진출하는 방법을 고려하기 시작했지만, 많은 문제들이 의사결정자들에게 골칫거리를 안겨 주었다. 가장 중요한 것은 중국 시장에 진출하기 위해서는 구체적인 투자 환경을 선택해야 한다는 것이다. 즉, 첫 번째 KFC 가게가 어디에 위치해야 하는가? 시장 환경에 대한 면밀한 분석을 거쳐 첫 가게가 마침내 베이징 앞에 열렸다. 사후 증명은 그 마케팅 환경 분석의 결과가 매우 정확하다는 것을 증명한다.
첫째, 마케팅 환경의 특성을 이해합니다.
(a) 바꿀 수없는 객관성
마케팅 환경은 마케팅자의 의지와는 별개인 요소로서 의무적이고 통제할 수 없는 객관적인 존재이다. 예를 들어, 기업은 인구 요인, 정치적 법적 요인, 사회 문화적 요인 등을 바꿀 수 없습니다.
(b) 다른 차이의 표현
기업마다 환경에 적응하는 데 차이가 있는데, 주로 두 가지 측면에 나타난다. 하나는 같은 기업이 다른 환경의 영향을 받는다는 것이다. 둘째, 같은 환경의 변화가 기업마다 미치는 영향이 다르다. 이를 위해서는 기업이 환경 변화와 자신의 특성에 따라 적절한 목표 마케팅 전략을 개발해야 합니다.
(c) 시간에 따른 변화
마케팅 환경은 동적 시스템입니다. 마케팅 환경을 구성하는 요인이 많다. 다른 요소들은 시간과 공간에 따라 끊임없이 변한다. 또 같은 요인으로 시기마다 기업에 미치는 영향은 다르다. 예를 들어, 기술이 발전함에 따라, 일부 요소들은 통제할 수 없는 요소들이 통제 가능한 요인으로 바뀌었다. 이를 위해서는 기업이 환경 변화에 면밀하게 주의를 기울이고 마케팅 전략을 제때 조정해야 한다.
둘째, 마케팅 환경 분류
미시 환경
미시환경이란 직접적인 마케팅 환경을 말하며 기업과 밀접한 관련이 있어 기업의 마케팅 능력에 직접적인 영향을 미친다.
1. 기업 자체
예를 들어 고위 경영진, 재무 부서, R&D 부서, 조달 부서, 생산 부서 및 회계 부서는 마케팅 프로그램 작성자의 내부 미시적 환경을 구성합니다.
2. 공급자
공급자는 기업과 경쟁사에게 제품과 서비스를 생산하는 자원을 제공하는 기업이나 개인입니다.
공급업체가 기업 마케팅 활동에 미치는 영향으로는 자원 공급의 신뢰성, 자원 공급의 가격 변화 추세, 자원의 품질 수준 등이 있습니다.
3. 마케팅 중개
기업들이 최종 구매자에게 제품을 판매, 판매 및 분배하는 데 도움을 줄 수 있는 기업입니다. 주로 중개인, 단체 및 유통 업체가 포함됩니다.
4. 마케팅 서비스 기관
시장 조사 회사, 광고회사, 각종 광고 매체, 마케팅 컨설팅 회사를 일컫는 말.
5. 금융 기관
은행, 신용 회사 및 보험 회사를 포함하여 상품 구매 및 판매에 대한 자금 및 보험 서비스를 제공하는 기관입니다.
6. 민중
대중은 기업의 마케팅 목표 달성에 실질적이거나 잠재적인 영향을 미치는 집단이다.
(2) 거시 환경
거시환경이란 기업에 시장 기회와 환경 위협을 초래하는 주요 사회력을 말한다.
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인구는 시장의 잠재적 용량을 직접 결정한다. 인구의 연령 구조, 지리적 분포, 결혼 상태, 출생률, 사망률, 인구 밀도, 인구 유동성, 교육 수준 및 가족 규모도 기업의 시장 구조, 마케팅 활동 및 관리에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
2. 경제 환경
소비자 소득 수준의 변화는 마케팅 환경에 영향을 미칠 수 있다. 소비자의 소비 패턴은 소비자 소득 변화의 영향을 받아 한 국가 또는 지역의 소비 구조에 영향을 미친다. 소비자의 구매력도 저축과 신용대출의 영향을 직접 받는다. 마케팅 활동에 영향을 미치는 간접 경제 환경 요인으로는 경제 발전 수준, 경제 체제, 지역 및 산업 발전, 도시화 수준 등이 있다.
3. 자연 환경
자연환경이 기업 마케팅에 미치는 영향은 네 가지 측면에서 나타난다. 첫째, 천연자원 부족이 갈수록 심각해지고 있다. 둘째, 에너지 비용의 증가; 셋째, 오염의 증가; 넷째, 천연 자원 관리에 대한 정부의 강력한 개입.
4. 과학 기술 환경
신기술이 기업 마케팅 및 관련 활동에 미치는 영향. 신기술로 인한 기업 마케팅 전략의 변화, 신기술로 인한 비즈니스 관리의 변화, 신기술이 소매업과 쇼핑 습관에 미치는 영향.
5. 정치 및 법률 환경
정치 환경 요인으로는 정국, 방침 정책, 국제관계 등이 있다. 둘째, 법적 환경 요인에는 한 국가의 입법 등이 포함됩니다.
6. 사회 문화 환경
한 국가의 민족적 특징, 가치, 생활방식, 풍속 습관, 종교 신앙, 윤리, 교육 수준, 언어 문자 등을 일컫는 말.
셋째, 기업 마케팅 활동에서 마케팅 환경의 역할
마케팅 환경의 발전 추세는 기본적으로 두 가지 범주로 나뉩니다. 하나는 마케팅 기회입니다. 다른 하나는 환경 위협입니다. 마케팅 기회란 환경 내 특정 요인의 변화가 기업이 경영 목표를 달성하거나 가져올 수 있는 유리한 조건과 기회를 말한다. 시장 조사와 예측을 통해 특정 환경 요인의 변화가 특정 제품의 시장 수요를 증가시킬 수 있다는 것을 증명한다면 기업은 조건을 만들고 기회를 포착하고 수익성 기회를 창출해야 한다. 마케팅 환경 위협이란 환경 변화가 기업 마케팅에 미치는 영향과 도전을 말한다. 이 중 어떤 충격과 영향은 * * * 이고, 어떤 것은 업종에 따라 정도가 다르다. 같은 업종과 환경도 위험 방지 능력이 다르기 때문에 미치는 영향이 일치하지 않는다. 치열한 시장 경쟁에서 불패의 땅에 서려면 기업은 마케팅 환경을 분석하고, 마케팅 기회를 찾고, 환경 위협을 피하고, 그에 따른 마케팅 전략을 수립하고 시행해야 한다. 이상적인 사업에 대해서는 기회를 포착하고 신속하게 행동해야 한다. 성숙한 사업을 위해 끊임없이 달리다. 장점을 살리고 단점을 피하며 고위험 업무를 위한 조건을 마련하다. 하기 어려운 장사에 대해서는 방법을 강구하여 바로 바꾸고, 바로 돌려라.
참고 자료:
[1] 주홍, 갈립군. 변화하는 마케팅 환경에서 기회 찾기 [J]. 새 농업, 20 10(06)
[2] 오건안. 마케팅 [M]. 고등 교육 출판사, 20 12
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