수출입 회사 등록 프로세스는 수출입 회사를 등록하고 회사법에 규정된 회사 등록 절차에 따라 차례로 정부 주관부에 등록을 신청해야 한다.
출입회사 등록 과정은 주로 두 단계로 나뉜다. 먼저 한 회사를 등록하고, 회사 등록이 완료된 후 수출입 신고 수속을 밟는다.
자세한 등록 절차는 다음과 같습니다.
첫째, 수출입 회사명 승인
회사를 등록하는 첫 번째 단계는 공상국에 회사명 조회를 신청하고 주주의 신분증이 필요하고' 기업명 사전 승인 신청서' 에 서명해야 한다는 것이다. 회사명 검색이 통과된 후 상공국은' 기업명 사전 승인 통지서' 를 발행하여 반년 동안 유효하다.
둘째, 사업자 등록 자료에 서명한다.
주주, 법정 대리인, 감독자 등. "회사 등록 신청서", "회사 헌장", "기업 통보 약속서", "주주회 결의" 등 사업자 등록 서류에 서명해야 합니다.
셋. 회사에 임시 계좌를 개설하고 자본을 검증하다.
회사가 임시 계좌를 개설할 때 주주는 등록 자본을 계좌로 이체하고 회계사무소를 초빙하여 자금을 점검하고 자본 검증 보고서를 발행한다. 외자회사는 이 항목을 생략할 수 있으며, 외자회사는 등록이 완료된 후에야 외환계좌와 검자를 개설할 수 있다.
넷째, 회사 영업허가증을 신청합니다
서면공상등록자료를 제출하여 영업허가증을 발급하다.
동사 (verb 의 약어) 조각
회사의 영업허가증이 비준된 후 회사의 공인장, 법인장, 재무장을 새기다.
여섯째, 조직 코드 카드 처리
조직 코드 등록 서면 자료를 제출하여 조직 코드 카드와 IC 카드를 처리합니다.
일곱째, 세금 등록증을 처리하다.
세무등록을 할 때 재무인의 신분 정보를 제출해야 한다.
위 사항을 다 처리하면 회사 등록이 기본적으로 완료됩니다. 실제 업무를 전개하면, 다음과 같은 사항을 처리해야 한다.
여덟, 회사의 기본 계좌와 세무계좌를 개설하다.
회사의 기본 은행 계좌는 회사 업무 왕래에서 현금을 이체하고 지불하는 계좌이고, 세무계좌는 세금 신고 후 세금을 납부하는 전용 계좌입니다.
아홉, 세금 심사 및 승인 처리
재무 담당자는 세무서로 가서 티켓 관리원 자격을 신청하고 동시에 세무승인을 신청해야 한다.
X. 구매 송장
회사의 경영 범위에 열거된 경영 범위에 근거하여 송장 구매를 처리하다.
11, 특별 산업 승인
회사 경영 범위에 특수 업종이나 제품 정보가 있는 경우 라이센스가 필요합니다. 예를 들어, 식품을 운영하려면 위생 허가증을 처리해야 하고, 위험물을 운영하려면 위험물 경영 허가증을 처리해야 한다. 일반적으로 업계 허가증을 처리하는 시간은 회사명 승인 후 영업허가증을 신청하기 전이다.
수출입 회사 등록을 처리하기 전에 현지 관련 정책, 등록 회사에 필요한 자료, 필요한 비용 등을 알아야 합니다. 국가 수출 세금 환급 정책을 즐기는 사람은 수출입회사 등록이 완료된 후 일반 납세자 자격을 신청해야 한다.
수출입회사 등록자본-최소 등록자본은 수출입경영권 자유화와 새로운' 회사법' 이 회사 등록자본 감소에 관한 규정이 시행된 이후 점점 더 많은 수출입무역회사 등록이 성립되고 있다.
수출입 회사의 등록은 두 단계로 나뉜다. 첫째, 등록 회사 (사업 범위 요구 사항은 무엇입니까? 상품과 기술의 수출입 업무에 종사합니까? ) 그런 다음 수입 및 수출 기록을 신청하십시오.
수출입 회사의 등록 자본 및 관련 정책 규정은 다음과 같이 소개됩니다.
첫째, 수출입 회사의 최소 등록 자본에 관한 규정
1. 과거 수출입 회사의 최소 등록자본은 100 만 위안이었다.
2. 현재 새로운' 중화인민공화국 회사법' 에 따르면 등록자본은 최소 3 만원이다.
3. 1 사람이 수출입회사로 등록되어 최소 등록자본 65438+ 만원
4. 두 개 이상의 수출입회사를 등록하는데, 최소 등록자본은 3 만 위안이다.
5. 수출입회사가 일반 납세자 자격을 신청한 최소 등록자본요건은 50 만원이다.
참고: 수출입회사는 일반 납세자 자격을 갖추어야만 수출환급정책을 받을 수 있다. 그렇지 않으면 수출환급금을 받지 않는다.
둘. 수출입 회사 등록 자본 출자 기한 규정
1. 한 사람 (한 주주) 이 수출입 회사를 등록하는 경우 등록 자본은 한 번에 제자리에 있어야 하며 분할 출자해서는 안 된다.
2. 두 명 이상이 수출입 회사를 등록할 때 등록 자본은 분할 출자할 수 있다. 첫 번째 등록 자본은 총 등록 자본의 20% 이상이며, 나머지 등록 자본은 2 년 이내에 위치할 수 있다.
셋. 수출입 회사 등록 자본 출자 방식
1. 새로운' 중화인민공화국 회사법' 에 따르면 주주출자는 현금, 실물, 특허 기술, 산업재산권 등이 될 수 있다.
2. 통화출자가 등록자본 총액의 비율을 30% 이하로 차지해서는 안 된다.
3. 실물출자방식은 반드시 전문평가기관의 평가를 거쳐 평가 가격을 출자액으로 삼아야 한다.
넷. 수출입 회사가 자금을 점검하다
주주는 현금 방식으로 수출입 회사를 등록하고, 등록 자본은 반드시 회사의 임시 자본 검증 계좌에 들어가야 하며, 전문 회계사무소를 초빙하여 자금을 점검하고, 자본 검증 보고서를 발행하고, 상공국에 신고해야 한다.
동사 (verb 의 약어) 수출입 회사 등록 자본의 증감
수출입 회사 등록이 완료되면 필요한 경우 일상적인 경영 활동에서 등록 자본을 늘리거나 줄일 수 있다. 등록 자본을 늘리거나 줄이려면 공상부에 등록하여 영업 허가증, 세무등록증 및 조직기관 코드증을 변경해야 한다.
오래된 대외무역인은 10 년의 업무 관행을 통해 10 년 동안 무에서 유무에 이르기까지 자신의 대외무역 지식과 경험에 대해 훌륭한 결론을 내렸다. 대외 무역 신인에게도 실용적이라고 생각합니다. 여러분과 나누고 싶습니다. 신인에게 유용하길 바랍니다.
1. 고객을 찾지 못하면 어떻게 합니까?
고려해야 할 여러 가지 이유가 있습니다.
1. 우리 제품에 문제가 있습니까?
2. 자신의 노력으로는 충분하지 않습니까?
3. 장사하는 방법이 틀린가요?
4. 자기진급으로 극복할 수 없는 문제가 있는 부분이 있습니까?
위의 네 가지 이유 (확실히 그 이상) 에 대해 제 자신의 경험을 들어보겠습니다.
두 번째 요점은 객관적으로 당신의 제품을 이해하고, 그것의 판매점, 그것의 장점을 아는 것이다. 정말 경쟁력이 없나요? 나는 그것이 대외 무역 제품이기 때문에 존재하지 않아야한다고 생각합니다. 모든면에서 매우 경쟁력있는 제품은 아닙니다. 한 걸음 물러서서 이런 제품이 있다면, 정말 유능한 상가도 인간관계 마케팅을 할 수 있다고 말했다. 즉, 고객이 귀하의 제품이 품질과 가격면에서 다른 제품보다 높다는 것을 알고 있더라도, 그들은 여전히 당신에게서 구매하기를 원합니다. 물론 이것은 극단적인 상황이다. 하이 엔드 마케팅 기술에 진입했습니다.
둘째, 자신의 주관적인 판단을 보는 것은 게으름 때문인지, 예를 들면 매일의 메일 발송량, 신규 고객 수가 너무 적은 이유, 주문이 없기 때문이다. 처음 시작했을 때, 나는 형님을 형상적인 비유로 삼았다. 장사, 특히 대외 무역은 낚시와 재배와 같다. 매일의 일상 업무는 씨를 뿌리고 그물을 뿌리는 것과 같다. 언제 씨앗을 뿌리고, 어디에 그물을 뿌리면, 너에게 수확을 가져다 줄 것이고, 우리도 항상 이전의 노력이 곧 결실을 맺는다는 것을 꿈꿀 수는 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 그래서 매일 하고, LinkedIn, 글로벌망 등 실명제 사이트에 그물을 뿌려야 한다. 한편으로는 믿을 수 있는 장기 인맥을 쌓고, 다른 한편으로는 경험이 있는 사람에게서 끊임없이 배운다. 이런 사이트는 다른 포럼에 있지 않기 때문이다.
세 번째 요점은 우리가 두 번째 일을 잘 할 때 고려해야 할 문제와 방법이다. 씨앗은 이미 심어져 싹이 나고 관심 있는 고객이 나타났다. 그러나 우리 자신의 접근 방식의 여러 가지 이유로 고객이 만족하지 못하거나 의견 차이가 있어 주문을 할 수 없을 수도 있습니다. 이런 상황이 발생한 후 낙심하지 말고 고객이 주문하지 않은 이유에 대해 냉정하게 생각해 보십시오. 내 자신의 방법은 이전에 실패한 모든 주문을 집계하고 분류하는 것이다. 65,438+000 개의 실패한 고객 조회 중 몇 가지 이유는 무엇입니까? 이런 상황에서, 용도에 맞게 경험과 교훈을 총결하고 자신의 방법을 수정하는 것은 너에게 매우 도움이 된다.
네 번째 요점은 예를 들어 더 잘 이해할 수 있다. 우리는 이전에 수훈 제품을 만들어 일부 국가에 수출했는데, 일부 업종은 약간의 안전인증이 필요하다. 만약 회사가 그들 없이는 해당 고객이 주문을 하기 어려울 것이다. 이 경우 회사에 반영해야 하지만, 해결할 사람을 찾을 수도 있다. 나는 월드 와이드 웹에서 나를 도와준 사람을 찾았다. 그것은 또한 사업입니다.
여담: 대외 무역 업무에 종사한 지 이렇게 오래되어 초보자부터 현재까지 작은 성과가 있다. 사실 솔직히 말하면 인내심, 끈기, 끊임없는 성장이다. 데뷔 당시 영어 6 급을 제외하고는 아무것도 이해하지 못했다. 당신은 주장하고 있습니다! 나는 내가 항상 내가 하는 신념을 지지한다고 말할 수 있다. 대외 무역을 하는 사람은 나 하나뿐이 아니라, 나도 남보다 멍청하지 않다. 왜 다른 사람이 잘 할 수 있는지, 나는 조금도 잘 할 수 없는가? 할 수 있어! 이 생각은 줄곧 내가 계산서가 없는 처음 3 개월을 버티고 있다. 매일 성장을 견지하기만 하면 주문을 할 수 없다고 말할 수 없다. 한 걸음 물러서서 내가 위에서 말한 대로 많은 사람들이 잘 할 수 있다고 말했다. 나는 잘 할 수 없다. 전행하고 싶지만, 내가 그 일을 하는 것이 대외 무역을 하는 것보다 낫다고 장담할 수 있을까? 옛말에 금이 항상 빛난다는 말이 있다. 나 자신은 이 말에 대해 인용이 있다: 아무것도 할 줄 모르는 사람은 그렇지 않다. 나는 이 문제를 보고 감명을 받았다. 내가 애초에 정말 이렇게 걸어와서 깊은 감명을 받았기 때문이다. 내가 말한 것이 너에게 도움이 되었으면 좋겠다. 그렇지 않다면 웃어주세요. 하지만 정말 회사나 제품에 문제가 있기 때문이라면 다른 제품을 바꾸는 것에 반대하지 않지만, 선택할 때 회사와 제품을 결정했을 것입니다. 아무거나 고르는 것이 아니라, 제가 선택했을 때 이미 회사와 제품을 결정했을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언)
둘째, 어떻게 편지를 쓰는가?
메일을 쓰는 이유는 메일이 고객과의 가장 빈번한 소통이자 청구의 관건 중 하나이기 때문이다. 고객 이메일에 관심을 기울이고, 개발 서신을 작성하여 이메일에 회신합니다.
우선, 국내외의 고객들은 대체로 사람이다. 그래서 기본적으로 큰 차이가 없고 주의가 필요한 곳도 거의 같다. 그러나 일부 작은 세부 사항은 현지 조건에 따라 달라질 수 있습니다. 예를 들어, 아프리카 국가에서, 몇 번 이야기를 나눈 후, 만약 고객이 당신에게 전화를 한다면? "(그래, 넌 여자야, 이런 일은 너에게 일어나지 않을 것 같아. 하지만 예를 들어 아프지 않습니다. 이것은 거리를 좁히기에 가장 좋은 시기이다. 망설이지 말고 그를 결단력 있게 해라. 아프리카 형제들과 만든 많은 주문들이 이 과정을 거쳤다.
전반적으로, 각 나라는 세부적인 것에 있어서 자신의 작은 습관을 가지고 있으며, 우리가 자신의 일상 업무에서 더 많은 주의를 기울이고 더 많이 축적해야 한다. (존 F. 케네디, 일명언) 예를 들어 러시아인들의 영어는 보편적으로 매우 나쁘다. 나는 좋은 편지 한 통이 가장 중요한 것은 너무 길지 말고 명확한 주제를 가져야 한다고 생각한다.
1. 직설적이다. 처음 두 문장은 우리 회사가 무엇을 하고 있는지, 이 고객을 찾아 우리가 무엇을 하고 싶은지 소개한다. 고객을 위해 시간을 절약하는 것도 자신에게 더 많은 기회를 주는 것이다.
2. 문법이 너무 날카롭지 않게 해주세요. 종종 일부 서구 고객들에 의해 압도 당한다. 비록 우리의 영어는 아직 보통이지만, 당신이 매우 숙련된 지방문법으로 우리를 가르칠 필요는 없습니다. 그래서 편지의 문법을 열어 교재의 강성에 맞게 하는 것이 좋다. 괜찮습니다. 고객이 이해할 수 있도록 보장하는 것이 왕도입니다. 우리가 거래하는 고객 때문에, 아마도 그들의 영어 수준은 우리와 비슷할 것이다. 위에서 언급한 러시아 고객과 마찬가지로, 그들의 영어는 매우 나쁘다. 만약 네가 정통 영어로 편지를 쓴다면, 그들에게 이해상의 어려움을 가져다 줄 것이다.
편지 한 통을 쓰다. 대외 무역 포럼에 댓글을 달거나 참고할 수도 있다. 그러나 일반 포럼은 물이 많고 어룡이 뒤섞여 있다는 점에 유의해야 한다. 그리고 포럼의 물줄기가 빠르게 게시물이 가라앉기 때문에 소렌의 화제는 보통 얕고 자세한 논의가 부족하다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 포럼명언)
셋째, 문의 고객 이메일에 응답하는 방법?
E-메일이 다양한 문제를 야기하고 고객 e-메일에 대한 응답도 환경 변화에 따라 끊임없이 변화해야 한다는 것을 알고 있는 사람은 단 한 명뿐입니다. 문의 고객 이메일에 응답할 수 있는 기회이기도 하므로 특별한 주의가 필요합니다.
1 "문의서를 받은 후 가능한 한 빨리 열어라. 즉 가장 빠른 시간, 최선을 다해라. 1 분 열기, 2 ~ 3 분, 메일 내용 자세히 읽기 (일반적으로 너무 길지 않고 비교적 간단하며 최대 5 분 동안 분석 완료).
2 "나는 모든 사람이 자신의 템플릿을 가지고 있다고 믿는다. 그렇지 않다면, 템플릿을 만드는 것이 가장 좋다. 끊임없이 개선되고 있습니다. 나는 단지 템플릿을 말하고, 그리고 반드시 수정해야 한다. 고객이 필요로 하는 것은 독특함이라는 것을 기억하라. 오직 너만이 그를 진지하게 대하며, 그가 네가 이번 문의를 진지하게 준비했다고 생각하게 한다.
내용의 시작 부분에서, 자기야, 그들의 이름이나 다른 것을 더하면, 나는 그의 문의, weareplacedtoreceive your 의 질문, heartthatyouareinterested 에 대해 간단히 이야기할 수 있을 것 같다. 。 。 간단히 말하면 우리 회사, 이름, 전문 생산 (외국인이 말하는 제품) 및 。 。 (자신의 주력 제품), 그리고 어떤 좋은 품질과 가격 때문에 우리 제품이 잘 팔리거나, 당신의 장점으로 대체될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
만약 당신이 그들 나라의 시장에 익숙하다면, 당신은 말할 수 있습니다. 모르면 쓸데없는 소리 하지 마세요. 어차피 당신의 제품을 쓰면 그들의 시장에 잘 어울립니다. 만약 새로운 시장이라면, 우리는 이 시장을 개발하기 위해 노력하고 있다고 말한다. Dell 은 우수한 품질, 가격 강세, 또는 단지 당신 같은 파트너가 시장 개발을 도와 드리게 되어 매우 기쁩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 우리는 당신에게 가장 낮은 가격과 최고의 품질을 제공하여 당신이 시장을 여는 데 도움을 줄 것입니다.
4 "고객이 언급한 제품, 최소 주문량, 일반 요소, 어느 것을 위주로 해야 하는지 간략하게 소개합니다. 회사마다 너의 우세는 분명히 다를 것이다. 가격이 경쟁력이 있다면 가격, 최소 주문량 (이는 MOQ 감소의 장점으로 전환될 수도 있음), 대략적인 운송 수단과 결제 방식을 모두 고객의 문의에 따라 고려해 주시기 바랍니다. 사람이 정말 성실하면, 남들이 허구를 하면 우리도 허구를 하지만, 생동감이 있어야 하고, 성의를 보여야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 정직명언) 완전한 견적 방법에 대하여 가장 경쟁력 있는 표현 형식.
5 "설정 문제 중 하나, 가장 중요한 곳, 외국인을 가장 잘 유혹할 수 있는 곳이 왔다. 최저 주문량을 줄여 가격을 약간 올리다. 그리고, "괜찮으시다면, 당신의 수량이나 요구 사항, Wewiltryyourbesttogeyouadiscount 를 알려주세요. 최대한 그에게 할인을 해 주세요. 만약 당신이 답장을 해서 그의 입맛을 유지한다면.
6 "질문 2" 다음에 제품을 추천하는 것은 반드시 대비가 있어야 하며, 대비는 무게만 가늠할 수 있다. 외국인은 일반 상품을 원하고 신상품을 추천한다. 만약 네가 관심이 있다면, 나는 다음에 너에게 오퍼를 줄 것이다. 요컨대 대비, 가격 또는 성능, 품질 대비를 형성해야 한다.
7 "먼저 회사나 우리가 제공하는 서비스 (예: 대행, 스티커, 타자) 에 대해 이야기해 보세요. 。 부속이지만 필요하다.
8 "질문이 있으시면 언제든지 연락 주세요. 귀하의 promptprepleywillbehalyapproved. 이것은 바꿀 수 있다. 성의가 있는 고객이라면 MSN 이나 다른 연락처를 직접 요구하고 성의가 없다면 직접 신고하세요. 이상은 몇 가지 간단한 방법일 뿐, 주로 손님의 흥미를 극대화하고, 여러 차례 그에게 연락하라고 일깨워 주고, 한 번 충격을 주고, 그가 주동적으로 당신의 욕망에 연락하도록 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
넷째, 외국 구매 회사의 규모를 어떻게 판단합니까?
업무원이 고객회사의 크기를 판단하는 것이 중요하므로 가격 등 조항을 이야기할 때 주동적으로 할 수 있다. 당신은 일반적으로 고객 회사의 크기를 어떻게 판단합니까? 우리는 모두 실제적인 일을 하는 것이고, 실천 경험은 매우 중요하다. 우리는 우리가 무엇을 했는지, 아무것도 하지 않았다는 것을 알게 될 것이다.
가장 기본적인 정보는 회사 등록 시간과 관련 정보, 그리고 사이트 정보입니다.
첫째, 회사 등록 시간을 확인하십시오. 어떤 친구는 외국의 일부 공식 기관에서 한 회사의 등록 기간이 몇 달밖에 안 될 수도 있고, 반년밖에 안 될 수도 있고, 어떤 회사의 이름을 찾지 못할 수도 있다는 것을 알게 되었다. 그래서 판단을 내리세요. 이 회사는 반드시 작을 겁니다. 또는이 회사는 가짜입니다.
사실 회사의 역사는 문제를 설명하지 못한다. 정확하게 말하면 회사 역사가 길수록 좋다. 여기서 말하는 회사 역사는 당신이 상대 회사의 실제 역사를 찾았다는 것을 의미하지 않는다. 예를 들어 상대회사는 대기업에서 분리된 전액 출자 자회사다. 아마 3 개월밖에 안 남았을 텐데, 실제로는 억대 자산을 소유하고 있나요? 새 회사? 。 예를 들어, 한 회사의 주주는 독립 신규 회사인 원래 XX 회사의 사장이지만 매우 건전한 회사 구조와 고객이 있을 수 있습니다. 또 다른 예로, 초대형 프로젝트로 인해 여러 그룹 회사가 출자한 프로젝트 회사는 8 개월밖에 없을 수도 있지만, 이것이 가짜 회사라고 말할 수 있습니까? 잠깐만요. 그래서, 당신이 상대방의 회사의 역사를 조사할 때, 당신이 이 회사를 찾고 있는지 확인하세요? 실제 역사? 표면이 아닙니다.
둘째, 회사 웹 사이트를 확인하십시오. 일반적으로 외국의 중대회사는 비교적 완벽한 기관을 보유하고 있으며, 사이트에서 확정된 부서 연락처는 모두 정확하다. 유럽 법률에 따르면 회사는 자사 웹 사이트에 사무실 주소와 법률 성명을 발표해야 합니다. 이것은 강제적인 규칙이다. 다른 말로 하자면, 회사 홈페이지에서 볼 수 없을 때? 법적 진술? 해당 조항을 보지 못했거나 회사의 정확한 연락처를 보지 않고 단지 한 통의 메일일 뿐이라면, 그 사이트는 아무리 아름다워도 문제가 있을 것이다. 왜냐하면 그들은 회사 법무부의 이 기본 상식을 이행하지 않았기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 중국의 현재 홈페이지에 ICP 가 없는 것처럼 놀랍다. 여기서는 두 가지 작은 점만 말하는데, 요 며칠 많이 봤는데, 간단한 정보를 통해 상대 회사를 판단하는 것은 오도성이 있다. 등록시간, 회사 역사, 회사 사이트 모두 문제를 설명할 수 없다. 만약 당신이 큰 장사를 하고 싶다면, 돈을 좀 내서 신용회사와 은행을 찾으세요!
5. 참 및 거짓 고객을 어떻게 구별합니까?
옛말에는 구름이 있다: 참, 거짓, 참, 거짓. 이렇게 많은 고객 식별 문제를 말하는 것은 사실 전환율을 높이기 위해서이다.
참 및 거짓 고객의 개념은 어디에서 시작됩니까? 일반인의 인상에서, 가짜 고객은 단순히 상담하고, 바로 주문을 하지 않는 사람들입니까? 아니면 다른 업계 인사들이 우리의 정보를 알아보러 왔습니까? 진정한 고객은 실제로 우리 제품을 구매하려는 사람들입니까?
나는 그런 종류의 동료가 악의적으로 소식을 탐문하는 경우를 제외하고, 우리에게 문의하러 온 모든 고객은 실제 고객으로 분류되어야 한다고 생각한다. 실제로 우리 제품을 사려는 고객은 시계를 누를 수 없습니다. 우리 제품을 전혀 살 계획이 없더라도 그냥 물어보고 가격에 대해 알아보려고 합니다. 나도 진짜 고객이어야 한다고 생각한다.
왜요 이후 그는 시장에 대해 문의 하는 시간을 보내고 싶어, 그는 어쨌든 우리의 제품과 관련 된 산업에 있어야 합니다. 이런 식으로, 우리가 제품 정보를 그에게 알려주기만 하면, 한 번의 성공적인 보급이다. 잠시 효과가 어떠하든 간에, 보급은 긍정적이다. 이것은 인터넷에서 공개 편지를 보내는 것과 어떤 차이가 있습니까? 나는 이런 효과가 편지를 뜯지 않는 것보다 낫다고 생각한다. 그들이 자문을 하는 이유는 그들, 그들의 고객, 그들의 협력자든, 그들과 관계가 있는 친구들은 항상 우리의 동종 제품에 대한 수요가 있을 것이라는 것이다. 결국, 모든 사람의 시간은 소중합니다. 왜 완전히 쓸모없는 정보에 시간을 낭비해야 합니까?
따라서, 우리가 평상심을 유지하고, 상담하러 온 모든 고객을 동등하게 대하고, 절차에 따라 점차적으로 우리 제품을 그들에게 제시하면, 우리의 목적은 달성된다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 아마도 앞으로 이 고객들이 받은 모든 자료를 심사할 때, 우리의 태도와 우리가 그들에게 남겨준 제품 정보 때문에, 그들 혹은 그들의 친구들이 결국 우리 제품을 선택했기 때문에 그들이 주문할 것인지는 알 수 없을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그러나 과정은 반드시 잘 파악해야 한다. 모든 고객이 우리의 첫 번째 편지에서 가격표를 포함한 모든 제품 정보를 상대방에게 직접 알려주는 것은 아니다. 이 과정은 사람마다 다르며 회사마다 다르므로 군더더기는 하지 않는다. ) 을 참조하십시오
결론적으로, 나는 악의적으로 여기에 와서 정보를 정탐하는 사람들을 제외하고는 모두 고객으로 분류되어야 한다고 생각한다. 참 또는 거짓. 만약 네가 평상심으로 대한다면, 진위고객은 똑같다. 악의를 가지고 오는 사람들은 과정의 시간 효과를 통해 많은 부분을 걸러낼 수 있다. 변하지 않기 위해서, 우리는 변화해야 한다.
6. 어떻게 가격을 제시합니까?
인용의 개념은 명확해야 한다. 견적은 가격표가 아니거나 명확한 가격표가 아닙니다. 견적의 가치와 제시가격을 과소평가해서는 안 된다.
견적은 손님과 상호 작용하는 과정이다. 문의를 받는 순간부터 급하게 오퍼를 낼 필요는 없다.
1: 배경, 실력, 판매 모델 등을 이해하는 것, 즉 고객 평가입니다.
2. 그에게 명확한 제품 요구 사항, 포장 요구 사항, 가능한 수량 등을 물어보십시오. 전화하거나 이메일을 보낼 수 있습니다. 나는 전화를 더 좋아한다. 고객에 대한 기본적인 이해가 있으므로, 너는 심지어 그에게 더 적합한 다른 제품도 추천할 수 있다. 이것은 더 많은 경험입니다. 이 과정은 매우 중요하며 손님에게 자신의 전문성을 보여줄 수 있는 귀중한 기회이다. 영어를 잘 못해도 괜찮아요. 제품의 용어를 기억하는 것은 기본적으로 문제없다. 전화하기 전에 어떤 질문을 하고 싶은지, 손님이 어떤 질문을 할 수 있는지 생각해 보세요. 그것들을 쓰는 것이 가장 좋다. 손님들이 당신과 이야기하기를 원한다면, 그들은 또한 그들의 회사의 역사와 경영 이념에 대해 간단히 이야기하고 공급업체로서의 이미지를 확립할 수 있다. 어차피 가격 외에 그들도 그에게 당신과 협력할 수 있는 이유를 주어야 합니다.
3. 견적을 결정합니다. 처음 입사했을 때, 나는 항상 회사가 준 최저가에 따라 제시가격을 제시했는데, 하나는 편리하고, 다른 하나는 손님이 가격이 높다고 느낄까 봐 두려웠다. 사실 미국과 유럽은 말할 것도 없고 중동과 아프리카도 서로 다른 수준의 시장을 가지고 있다. 예를 들면 아랍에미리트, 국내 민중과 필리핀 노동자들의 소비시장에 직면하는 것은 완전히 다른 시장이다. 손님의 시장 포지셔닝을 이해하면 가격과 품질 사이의 균형을 찾을 수 있다. 만약 많은 고객 (내 말은 미국) 이 너에 대한 자신감을 가지고 있다면, 그들은 가격이 5% 나 10% 를 신경 쓰지 않는다. 너의 제품은 두 배의 가격으로 판매한다. 너에게 10% 는 대부분의 이윤일 수 있지만, 그에게는 10% 의 이윤이다.
4. 견적.
5. 사후 후속 조치, 아니면 음성 위주의, 그에 대한 이해 강화, 그의 운영 규칙 이해, 구매 계획, 판매 계획 등을 계속한다. 예를 들어, 그가 주문할 때 물어보십시오. 만약 그가 내가 이미 사장에게 보고했다고 말한다면, 당신은 아마 그들의 의사결정 절차를 알게 될 것이다. 만약 그가 걱정할 필요가 없다고 말한다면, 우리 공장은 하반기까지 고려하지 않을 것이다. 그러면 너도 그들의 구매 진도 등을 분석할 수 있다. 어차피 이 정보는 모두 유용하며, 그가 마지막에 주문을 하지 않았더라도 이러한 경험은 다음 고객을 대할 때 유용할 것이다.
7. 대외 무역 수출 과정에서 발생할 수 있는 문제를 어떻게 처리합니까?
어쩌면 당신은 단지 국제 사무원일 뿐이라고 생각할지 모르지만, 때로는 주문이 있더라도 결국 물건을 보내지 않을 수도 있습니다. 이것은 결코 당신을 걱정하지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 선임 대외무역업무원에게 대외 무역 수출 문제를 이해하고 많이 공부해야 한다.
(1) 발생할 수 있는 문제:
일부 바이어들은 기업에 외상으로 상품을 구입하게 했다. 어떤 사람은 파산의 사실을 숨기고, 어떤 사람은 계약서에 서명한 후 신용장 조항을 변경하여 우리가 이 돈을 회수할 수 없게 한다. 다른 사람들은 정본 선하증권 없이 화물을 가져갈 것이다.
(2) 기업은 위의 문제를 어떻게 해결합니까?
1, 신용장은 가장 좋은 지불 방식이며, 신용도가 좋은 은행이 개설한 신용장은 밀접한 관계가 있는 고객도 사용하지 않도록 노력하십시오.
2. 구매자의 신용상태를 조사하려면 변호사나 신용평가기관 조사를 통해 구매자의 등급을 평가할 수 있다.
3. 기업은 모든 계약과 신용장의 개정을 신중히 처리하고 필요한 경우 법률 자문을 구해야 한다.
4. 기업은 정본 선하증권을 가지고 있으면 문제가 없을 것이라고 생각하지 않는다. 구매자가 정본 선하증권을 받지 못하면 물건을 받지 못할 수도 있기 때문이다. 기업이 채택한 FOB 방식에 따라 구매자가 운송을 담당하고, 외국화물대행은 이익에만 관심을 갖고, 돈을 지불하는 사람에게 복종하기 때문이다.
여덟째, 어떻게 빨리 대외 무역 수출 과정에 익숙해질 수 있을까?
화물 운송 회사에 연락해야합니다. 만약 당신의 제품이 검사가 필요한 화물이라면, 당신은 상품 검사에서 발행한 출입국 검사 검역 통관 시간에 따라 예약 시간과 통관 시간을 배정하여 무증 통관 문제를 피해야 합니다. 이로 인해 전환이 발생했습니다.
1. 화물량에 따라 선실을 예약하다.
2. 화물을 준비하면서 선적할 때 청산한 서류를 준비합니다.
3. 대리인은 예약일에 따라 물건을 수거하고, 서류를 받고, 통관합니다.
4. 대리인은 해외 수취인에게 선하증권을 발급합니다
9. 대외무역계약은 어떻게 위험을 피할 수 있습니까?
계약은 상무분쟁의 기초이므로 계약의 협상과 체결에 있어서는 결코 소홀히 해서는 안 된다. 협상 및 계약 단계에서는 먼저 사용자의 성실성을 결정하고 신용 조사를 강화하는 것이 거래 파트너를 식별하는 중요한 방법입니다. 조사에서는 상대방의 기업 성격, 거래 파트너의 윤리 및 거래 경험, 특히 거래 파트너의 자본 부채, 경제 스타일 및 성과 신용을 중점적으로 이해해야 한다.
동시에 주로 계약 텍스트의 위험을 방지하는 것이다.
(1) 협상 전에 관련 조항이 누락되지 않도록 정교한 샘플 형식을 참고하여 협상하다.
(2) 가능한 한 자신의 계약 텍스트를 제공하고 주도권을 잡으십시오.
(3) 상대방이 제공한 스텔스 방지 계약? 그림자 조항? 。 상대방이 제공한 계약은 회사로 가져가서 고려한 후에 서명해야 한다. 급하게 서명하지 마세요.
(4) 협의 과정에서 e? 이메일, 팩스 또는 구두 방식을 통해 정식 계약 확인서를 기준으로 계약을 명확하고 개방적이며 경고적으로 전자 증거 (이메일, 전자 데이터, 팩스) 의 증거 결함을 피하기로 합의했습니다.
(5) 비즈니스 조건의 위험 예방 (지불 조건을 예로 들자면)
송금의 경우 수입상이 계약 조항에 가능한 한 은행 보증을 제공하도록 요구해야 한다.
만약 수거를 채택한다면, 일부 라틴 아메리카 국가들은 종종 인수인도를 따라 지불인도를 처리하는 방법에 주의를 기울여야 한다. 수입업자가 지불하기 전에 화물의 소유권을 보장하고, 돈과 물건이 모두 비어 있는 것을 방지하는 데 더욱 주의해야 한다. 위탁을 처리할 때 위탁서에 위탁은행을 지정하지 마십시오.
신용장 방식의 경우, 상대방의 신용장 개설과 신용장 개설을 명확히 하고 수입상에게 3 세트의 정본 선하증권을 모두 반납할 것을 요구해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 신용장, 신용장, 신용장, 신용장, 신용장)
6) 법률 조문에 주의해라.
① 위약조항: 위약금 제 1 조는 생략할 수 없고, 제 2 조는 전면적이어야 하고, 제 3 조는 높을 수 있지만 너무 높아서는 안 된다. 너무 높으면 조항을 무효로 만들 수 있기 때문에 법원 스스로 판결하는 것과 같다.
(2) 상품 검사 조항: 상품 검사 증명서는 매매 쌍방이 결산하고 관세를 계산하고 옳고 그름을 판단하는 근거이다. 계약서에는 검사 기준, 검사 기한, 봉인 검사 또는 현황 검사, 표지물의 품질과 수량에 대해 이의를 제기하고 회답하는 기한을 명시해 수입상이 지연되는 것을 방지해야 한다.
③ 불가항력 조항: 국제계약에서는 불가항력의 구체적인 범위, 증명조건, 통지기한을 가능한 열거하는 것이 좋다. 수입상이 불지불에 대한 핑계를 찾는 것을 피할 수 있다.
(4) 분쟁 해결 조항: 해외 집행난 등 여러 가지 이유로 중재 조항을 규정하는 것이 좋습니다. 용어 표현은 규범적이어야지, 애매모호함은 말썽을 일으키지 마라.
⑤ 법률 적용 조항: 가능한 한 중국법을 적용하여 분쟁을 해결한다.
⑥ 계약 텍스트 및 유효성 조건:
(7) 외국 특허권 침해 방지. 현재 우리나라에는 많은 것들이 있기 때문이다.