문제 설명:
예를 들어, 제품이 시장에 출시 된 후, 포지셔닝 및 마케팅 채널이 부정확하기 때문에 제품 판매가 매우 불만족스럽고 결국 시장에서 철수합니까?
이유를 분명히 설명할 수 있다면 더 좋을 것이다.
분석:
한 기업의 발전은 준비, 초창, 성장, 안정, 쇠퇴, 사망의 여러 단계를 거쳐 기업의 운명의 이정표로, 일반적으로 불가피하다. 그러나 우리는 기업의 발전에 따라 끊임없이 기업에 새로운 혈액을 주입하여 기업이 선순환과 지속 가능한 발전의 궤도에 진입하도록 촉진하여 기업의 운명을 피할 수 있습니다!
기업이 슬럼프에 빠진 이유
1. 규모화 집약화 경영을 형성하지 않아 기업의 종합경쟁력을 약화시켰다.
일부 기업은 경영 과정에서 기업 규모 경영을 중시하지 않고, 자본 운영과 관리를 배우지 않고, 기업의 생존을 중시하지 않고, 경영 전략과 발전 전략의 통일된 계획이 부족하여 경쟁력이 떨어지고, 시장 풍랑의 충격을 견디지 못한다.
2.R&D 투자가 낮고 기술 발전 수준이 강하지 않아 제품 구조가 불합리하다.
외국 기업에 비해 중국 기업이 R&D 에 투자한 규모와 비율에 큰 차이가 있다. R&D 투자가 낮고 기술 발전 수준이 낮아 기업의 자체 개발 혁신 능력이 약해져 기업의 생산 경영 비용이 크게 증가하여 제품의 시장 경쟁력을 약화시켰다.
3. 자금 부족, 자금 조달 채널이 원활하지 않거나, 무심코 자금을 조달하여 지분 분화를 두려워한다
일부 기업의 자본 운영 의식과 능력이 약하여 우리나라 자본 시장이 발달하지 않아 기업 융자 채널이 원활하지 못하다.
자금 부족과 자본 비용이 높은 것은 이미 중국 기업의 발전을 괴롭히는 초점, 핫스팟, 난점이 되었다.
절대다수의 기업, 특히 중소기업은 앞으로 오랜 기간 동안 기업 발전을 괴롭히고 제약하는 큰 요인이 될 것이다.
4. 기업관리 수준이 낮고, 국유기업의 부담이 과중하며, 활력이 부족합니다.
중국의 일부 기업, 특히 국유기업은 역사적인 이유로 부담이 크다.
동시에, 기업 관리자의 낡은 관념과 경직된 메커니즘, 무거운 인력과 채무 부담은 여전히 이러한 기업 발전의 제약 요인이다.
5. 상업신용위기가 여전히 존재하고 기업자금 회전이 어렵다.
일부 기업은 주로 국내 시장을 대상으로 경영 활동을 전개하는데, 기업 리베이트 신용도가 보편적으로 떨어지고, 기업의 자금 회전에 심각한 영향을 미치고, 자금난을 증가시킨다.
6. 무분별한 확장으로 브랜드 위기를 초래하였다
일부 기업은 브랜드 수의 확장에 지나치게 신경을 쓰며 기술 지원 및 품질 모니터링을 중시하지 못해 브랜드 기업의 제품 품질 및 서비스 문제, 일부 품질 불만, 서비스 불만 등 관련 문제도 기업에 슬럼프에 빠지고 있다.
7. 안사위의식 부족, 브랜드 전파 무시.
기업의 휘황찬란한 시기에 일부 기업경영자들은 안사위라는 의식을 세우지 못했고, 기업 브랜드 이미지의 계획, 전파, 유지 관리를 제대로 하지 못해 기업들이 시장 경쟁에서 경쟁사의 강력한 침투와 충격을 막을 수 없게 되었다.
전략적 사고와 대책
1. 기업 구조 조정을 실시하여 핵심 경쟁력을 강화하다.
기업이 슬럼프에 처해 있어 한 마디도 하지 않고 포기할 수 없다.
기업은 기업 재편을 통해 집약화 관리 수준을 강화하고, 일류 기업과 어깨를 나란히 하고, 내공을 잘 연마하고, 핵심 경쟁력과 능력을 지속적으로 향상시키고, 시장 영향력을 강화하기 위해 노력해야 한다.
시장 개발에주의를 기울이고 제품 시장 점유율을 확대하십시오.
기업은 시장 조사를 잘 하고, 자신의 시장 포지셔닝을 정확히 파악하고, 다양한 시장의 특성에 따라 제품 및 기술 서비스의 시장 확장 전략을 결정하고, 기업 마케팅 및 서비스 네트워크 구축을 중시하며, 파트너와 파트너 리셀러 (대리점) 를 적극적으로 찾고, 기업 브랜드 및 제품 홍보의 수직, 폭, 깊이를 넓혀야 합니다. 고객이 기업을 이해하고, 기업을 신뢰하며, 제품과 서비스를 홍보하고 사용할 수 있도록 합니다.
3. 시야를 넓히고, 투자 융자를 전폭적으로 전개하고, 우세를 실현하고, 기업의 중생을 촉진한다.
슬럼프에 빠진 기업은 자신의 무형자산, 고정자산, 유동자산, 기술력 등을 이용할 수 있고, 여러 채널, 다각도, 다방면으로 투자융자, 위험 분해, 수익 향유, 기업의 중생을 빠르게 실현할 수 있다.
R&D 효율성을 높이기 위해 제한된 자원을 집중하십시오.
지속 가능한 발전 능력을 높이기 위해 기업은 융자를 통해 R&D 실력을 강화하고 자원을 집중시키고 자주발전 능력을 강화하고 시장 경쟁에서 주도권을 장악해야 한다.
인적 자원 개발 및 일류 팀 구성
기업의 경쟁은 인재의 경쟁이다. 인재와 팀의 경쟁력은 중국 기업이 시장 경쟁에 참여하는 중요한 요소가 될 것이다.
인적자원 개발 차원에서 일부 기업은 인재 전략과 팀 건설, 특히 마케팅 팀 건설을 소홀히 해 기업 시장 경쟁력이 떨어진다.
저조한 기업은 인적 자원의 재건과 개발을 더욱 중시하고 직원들의 잠재력, 창의력, 그룹 발전에 대한 책임감을 자극해야 한다. 회사의 비즈니스 포지셔닝 및 개발 요구에 따라 합리적인 인재 구조를 구축하고 유지하여 일류 팀을 형성합니다.
6. 정보화 건설을 강화하여 정보의 원활한 흐름을 실현하다.
정보기술의 비약적인 발전은 이미 기업 관리 수준을 높이는 계기가 되었다.
저곡기업은 동종 기업의 경험을 참고해 기업관리정보화를 전략적 고도와 의사일정으로 끌어올려야 하며, 회사와 결합해 기업정보화 건설을 적극 추진하고 원활한 정보소통, 교류 및 전달 플랫폼을 구축하고 보완해 정보의 활용도와 시효성을 실현해야 한다.
7. 거안사웨이의 의식을 세우고 브랜드 이미지의 전파와 공고함을 중시한다.
기업의 휘황찬란한 시기에 기업 관리자는 항상 안사웨이의 의식을 세우고, 기업 브랜드 전략의 기획과 보급, 브랜드 이미지의 유지와 효과적인 공고를 잘 해야 하며, 시장 경쟁에서 기업을 공고히 하고 제고하고, 경쟁사의 침투와 충격을 막고, 기업의 경쟁력과 능력을 높여야 한다.