신뢰는 자신감을 통해서만 생길 수 있다. 신뢰는 고객이 당신의 상품을 구매하는 핵심 요인이다. (조지 버나드 쇼, 믿음명언) 어떻게 자신의 "자신감" 을 나타낼 수 있습니까? 우선, 당신은 옷차림이 깔끔하고, 매력적인 얼굴, 예의, 예의, 누구에게나 친절하고 예의 바르게 행동해야 합니다. 자부심 (부동산 산업에 종사 할 수 있음) 2. 자체 위치 지정 및 자체 포장 1, 키트 (휴대폰, 테이프, 나침반, 계산기, 명함 클립, 스테이플러, 펜 및 종이 포함) 2 를 이해합니다. 유니폼, 가슴받이 (유니폼이 없으면 남자: 흰 셔츠, 바지, 넥타이, 구두, 머리 빗기 등. 여자도 비슷하다. 3, 작업 폴더 (주택 정보, 자료, 동네 평면도) 4, 업무 폴더 (관련 양식, 판매 위탁서, 고객 추적표, 정보 등록서, 방청위탁서, 근무일 절차 등. ) 셋. 성공적인 브로커가 되는 방법 (먼저 주택 개발 분야의 전문가여야 함) 4. 주택 개발 방법: 1, 인터넷 2, 신문 3 을 통해 사회관계 4 를 통해. 보안, 관리처, 잡화점 아줌마 등 다른 사람들과 협력하여 5, 자영업 소유주의 주택 개발 방법' 1' 입니다. 자신이 중개인이라고 급하게 말하지 마라. 2. 중개하는 것을 부끄러워하지 마라. 3. 이 방면의 집에 대해 비교적 잘 알고 있고 거래 (판매) 가 있었다는 것을 설명한다. 성숙한 고객이 있음을 설명하십시오. 5. 당신 회사의 실력과 당신의 전공 수준을 소개합니다. 6. 전체 부동산 양도 거래가 그렇게 단순하고 간단해 보이지 않는다는 것을 구매자에게 일깨워 준다. 전공이 부족하면 거래 과정에서 위험과 폐단이 있어 구매자가 전문 기관에 판매를 의뢰하도록 유도해야 한다. 만약 네가 나에게 판매를 위탁한다면, 나는 너를 위해 판매 계획을 하나 초안할 수 있다. 7. 만약 마지막에 거절한다면, 예의 바르게 말해야 한다: 아가씨나 모모씨는 상관없다. 집을 사는 과정에서 무슨 문제가 있으면 전화로 문의해 주세요. 나는 당신에게 전문적인 서비스를 무료로 제공하고, 업주가 당신을 신뢰하게 하고, 심지어 당신을 신뢰하게 하며, 당신이 자질이 있고 수양이 있다고 생각하게 할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 예를 들어, 당신은 내가 전문적이라고 생각하고, 나에게 의뢰할 수 있고, 나는 당신이 부동산을 팔 수 있도록 도울 능력이 있다고 확신합니다. * 중개 수수료를 할인하지 않도록 고가로 팔지 말고, 넘겨주지 말라는 것을 명심해라. 6. 단독 커미션을 받는 방법: 단독 커미션 1 의 장점을 분석하고, 더 많은 가격: 가격은 중개인 간의 악성 경쟁 관계를 형성하는 요소 중 하나입니다. 2. 더: 시간을 절약하고, 먼저 집을 보급하고, 신문을 발행하고, 인터넷에 게시하는 등. 3. 유력한 구매자를 찾아 목표 고객을 선택합니다. 8. 고객에게 연락하는 세 가지 방법 1, 전화 2, 편지 3. 3. 어떻게 전화를 잘 할 것인가 ① 적당한 시간 (시기) 을 선택해 전화를 걸다. ② 이번 통화의 원인과 목적을 확인한다. (3) 자기 집에서 전화를 받기 편한지 물어보다. 너의 목소리가 상대방이 너에 대한 첫인상이라는 것을 알아야 한다. 바로 주제에 들어가지 말고 적당히 인사해라. ⑥ 요점 파악 ⑥ 상대방이 대화에 참여하게하십시오. * * * 소리가 나다. 당신은 나의 설명에 만족합니까? ⑧ 목표를 마음속에 기억하라 ⑨그러나 당신의 목표가 잠시 도달하지 못할 때, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 ⑵ 기록을 위해 전체 시간 동안 전화하도록 준비하십시오. 10. 끊임없이 고객을 개발하고, 고객이 어떻게 부동산 서비스의 만족도를 높일 수 있는지 축적한다. 서비스를 정밀하고, 정밀하고, 전문화하고, 영원한 고객은 더 많이 해야 한다. (고객의 입장에서 많이 생각하라) 고객의 수요의 긴박성을 이해하고, 영원한 인내심으로 고객을 대하며, 끝없는 서비스를 제공해야 한다. 고객에게 만족스러운 서비스를 제공함으로써, 우리는 그들의 부동산을 철저히 변화시켜 고객이 더 나은 것을 찾을 수 있도록 도와야 합니다. XI. 서비스 개선 후 고객의 마음을 사로잡는 방법: 1. 질문 2 에 대한 명확한 질문. 간결하고 강력하며 절대 모호하지 않습니다 3. 자신감을 가져라. 너의 방법에서 엄숙하고 성실해야 한다. 사람됨이 친절하고 우호적이어야 좋은 인상을 얻을 수 있다. 상대방의 장점을 주의하다. 상대를 적당히 찬양하다. 열두. 고객 분석! 1. 기본 상황을 이해할 고객을 선택하십시오. 당신은 최근에 집을 본 적이 있습니까, 얼마나 되었습니까? 2. 네가 반드시 겪어야 할 네 가지 훈련 기간이 있다: ① 막 싹이 트자마자 집을 사려고 한다. ② 훈련 기간 동안 고객은 집을 살 의향이 있다. ③ 성숙한 고객 성숙, 집을 사고 싶어, 조금 걱정; ④ 그들은 특히 갈망하는 집을 사기를 갈망한다. 3. 초심자는 끊임없이 고객을 접대하고 고객 (실패권상의 특징, 무감각, 기계적 대우) 을 분석한다. 열세 살. 주택 분석, 중점 조작: 1. 주택 자체 분석: 지원, 환경, 교통; 집 내부 상황, 패턴, 조명, 환기, 외관; 주택 소유권 분석; A. 재산권 B. 모기지 상황; C. 주택 거래 프로세스; 4. 업주가 성심성의 있는 소통이 있는지, 집을 파는 데 급급한지, 업주가 제시한 가격이 합리적인지, 업주의 절박한 정도 (주택 분석) 가 있는지 여부. 1, 예약시간 장소는 적당해야 합니다. 방보기 시간을 결정할 때 고객이나 업주 시간이 변경되면 제때에 상대방에게 통지해야 합니다. 2. 고객을 초청하는 지방인은 너무 많지 않습니다 (예: 영화관, 역). 업주와 고객은 분리해야지 함께 초대해서는 안 된다. 3. 방을 볼 때 (문을 두드릴 때) 문을 가볍게 열고, 고객이 먼저 들어가도록 하고, 뒤에서 문을 닫도록 해야 한다. 4. 고객을 소개합니다. 업주가 서로 알다. 5. 커튼을 열다. 밤이라면 먼저 불을 켜야 한다. 각 방의 특성을 지적하십시오. 고객이 이미 집을 소유하고 있다고 느끼게 합니다. 7. 부동산의 장점을 강조한다 (예: 섹터, 장기 계획, 경관, 개발업체 실력, 이웃, 부동산 관리, 낮은 계약금, 구조 등). 8. 실제 집을 소개하고 관찰과 질문을 잘한다. (예를 들어 거실의 높이와 경관에 대해 어떻게 생각하세요? 고객의 생각을 이해할 수 있도록) 9. 집을 본 후에는 고객에게 동네 보조시설을 익히도록 해야 한다. 15. 방을 본 후 집주인에 대한 고객의 피드백을 제때에 추적해 집주인이 집의 단점과 장점을 더 잘 이해하고 고객의 상황과 생각 (거래가 성사될 기회가 있는지 여부) 을 적시에 파악할 수 있도록 해야 한다. 16. 고객의 의심을 어떻게 해소합니까? CDDC 법칙의 첫 번째 단계: 의혹을 해명하다. 두 번째 단계: d 는 의심을 인식합니다 (고객의 관점에서). ) 17. 마케팅인의 법칙 상대방이 돈이 있는지, 구매하거나 융자할 능력이 있는지, 고객이 구매하기로 결정했는지, 그렇지 않다면, 당신은 여전히 헛소리를 하고 있다. 고객은 구매 욕망이 있습니까? 상대방이 이 제품을 필요로 하지 않는다면, 아무리 돈이 많아도 아무리 설명해도 소용이 없다. 상대방의 구매력을 어떻게 알 수 있습니까? 분석, 경험 축적, 자신의 관찰력 배양에만 의존할 수 있다. 판매원의 규칙을 기억하다. 만약 네가 그것의 존재를 소홀히 한다면, 너는 너의 노동 (정력) 을 낭비할 것이다. 우리의 일에서 정력과 시간은 돈이다. (예를 들어, 돈만 진짜이고, 돈이 없으면 돈이 없다. 첫째, 예금이 1000 원밖에 없는데 돈을 빌릴 곳이 없는 사람이 어떻게 부동산을 그에게 성공적으로 팔 수 있을까?
성공적인 브로커의 일상 업무:
1, 매일 제시간에 회사에 도착합니다. (20 분 앞당겨 회사에 도착하는 것이 좋습니다. 비바람에도 막히지 않습니다! ) 을 참조하십시오
2. 컴퓨터를 켜고, 전날에 새로 추가된 빌딩을 살펴보고, 시장 상황을 숙지하고, 매일 부동산을 암송하고, 자신이 필요로 하는 죽순을 발견하는 습관을 길렀다.
3. 컴퓨터를 켜고, 수시로 회사의' 새 공고',' 직원 포럼' 등을 살펴보고, 회사의 업무 동태와 규제제도를 제때에 이해하며, 회사의 나날이 변화하는 발전을 따라잡는다.
4. 이 지역 (우리 회사와 외국회사 포함) 의 광고를 시찰하여 고객이 필요로 하는 디스크나 죽순을 찾으면, 우리는 자발적으로 디스크 출처를 찾아 영업액을 증가시켜 실적 (및 분류 광고) 을 높일 것이다.
5. 지점이나 지역에 새로 받은 열쇠카드가 있으면 열쇠가 있는 집을 계속 확인하실 수 있습니다. 시간이 지남에 따라, 너는 이 지역의 모든 호형에 대해 잘 알 수 있을 것이다.
6.15 판 소스는 매일 품질에 따라 꼼꼼히 청소해야 한다. 어떤 디스크 소스든 세척하려면 반드시 주인과 철저히 소통하여 실제 상황을 이해해야 한다.
7. 설거지하는 과정에서 업주가 건물을 바꿔야 한다는 것을 이해합니다. 업주가 팔지 않기 전에 먼저 업주에게 방을 보라고 하세요 (적어도 일주일에 한 번은).
8. 매일 새로운 고객을 찾기로 결정한다 (당분간은 필요 없지만 반년 안에 살 고객).
9. 매매 과정에서 세비 계산 방법을 가급적 검토한다.
10, 매일 두 명의 고객을 데리고 집을 보기 위해 최선을 다해야 한다.
1 1. 매일 즉시 고객을 따라가야 하고, 하루에 10 명의 공공 고객을 씻어야 한다.
12, 버스정류장이나 지정된 공급원이 부족한 목표에 전단지를 적극적으로 배포하여 고객과 판원을 쟁취한다.
13, 스스로 5 순을 편성하고, 끊임없이 고객을 찾아 일치시키면 기회는 자연히 많아진다.
14. 세입자 자신의 이전 임대 또는 판매를 후속 조치합니다. 세입자가 만료되었습니까? 당신은 또 다른 새 집을 찾을 수 있습니까? 당신은 집을 살 수 있습니까? ) 스스로 "고객 답방" 일을 잘 한다.
15. 과거 자가임대했던 부동산 소유주를 따라가다. 그들은 투자 (임대) 를 위해 한 단위를 더 살 것인가?
16, 인근 거래가 활발한 동네 및 부동산 회사 입구에서 고객을 유치할 시간이 있습니다.
17. 스스로 설거지를 할 때 서로 소통이 잘 된다고 생각하는 업주들에게 연락하고 감정을 깊게하고 그릇을 통제하려고 노력한다.
18, 밤은 고객과 업주를 만날 수 있는 가장 좋은 시간이며, 8 시에서 9 시 사이에 고객 및 업주와 소통할 것을 고집합니다.
19, 업무원은 베이징과 국내 부동산의 중요한 소식을 더 잘 알아야 이 방면에서 자신을 잘 할 수 있다.
지식이 늘어나 업주 및 고객과 대화할 때 더 많은 내용을 가지고' 전문가' 의 이미지를 형성합니다.
20. 협상 과정에서 좌절을 겪는 것은 흔한 일이며, 문제의 핵심을 적어두고 반복하지 말아야 한다.
2 1, 업무 요약 (검사실 경험 요약), 다음날의 작업 계획 준비 (손님과 업주가 연락해야 함)
(22), 마음은 행보다 못하며, 마음은 손근보다 못하다. 주동적으로 출격해야만 수입을 얻을 수 있다. 동료 여러분, 언제 어디서나 자신의 일을 상술한' 일상 업무' 와 비교해서 자신이 무엇을 했는지, 아무것도 하지 않았는지 확인해 주십시오! 이 "일상 업무" 를 자신의 워크북에서 발췌하여 항상 자신을 채찍질하고 자신을 인도할 것을 건의합니다! 장기적으로, 네가 성공할 때, 너는 기다릴 수 있다!
어떻게 부동산 중개인이 될 수 있습니까? 중개 회사의 출현
중개사의 출현은 지방경제의 빠르고 안정적인 발전을 대표한다. 왜 경제 발전의 추세가 부동산 중개업과 관련이 있는가?
경제가 잘 발전함에 따라 투자 사업에 상당한 보답이 생기고 근로자 수입이 늘면서 사람들이 부유해지기 시작하면서 사람들은 자연히 더 나은 의식주를 쟁취하게 될 것이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 특히 중국인의 전통적 사고와 주택은 매우 중요하다. 거처가 있는 것 외에 지금 집을 소유하는 것도 성취와 지위의 상징이기 때문이다. 만약 네가 더 큰 집을 가지고 있다면, 그것은 너의 성취가 더 크고 휘황찬란하다는 것을 의미한다. 따라서 주택을 제외하고 빠르게 발전하는 한 곳에서 건물에 대한 수요가 이렇게 클 때 중개사의 출현은 시장 발전을 촉구하는 역할을 했다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 주택, 주택, 주택, 주택, 주택, 주택, 주택, 주택, 주택, 주택)
하지만 건물을 사고 싶은 사람은 개발자 건물을 선택할 수 있다. 왜 중고집을 사야 합니까?
개발자의 썩은 꼬리 건물은 대부분 시간이 좀 걸려야 집을 낼 수 있고, 개발업자의 가격이 비교적 비싸고, 집의 새 시설도 비교적 불완전하거나, 섹터로 인해 일부 사람들이 중고 주택을 구입하게 될 수 있기 때문에 중개사는 역할을 할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 개발명언)
둘째, 중개 기관의 역할
중개의 역할을 생각해 본 적이 있습니까? 중개업자가 집을 손님에게 팔까, 아니면 손님을 도와 집을 구할 수 있을 것 같니?
사실 중개인은 특수한 업종으로, 우리는 다른 업종의 업무원과 매우 다르다. 일반적으로, 업계의 업무원은 회사가 자신의 상품을 상장하는 것을 의미하며, 회사는 시장이 가격을 정해야 하기 때문에, 업무원은 제품의 장점을 홍보하기만 하면 임무를 완수할 수 있다. 이를 단방향 판매라고 합니다.
우리의 역할은 진정한 중개인이다. 우리는 우리 자신의 제품과 가격을 가지고 있지 않습니다. 우리가 하는 일은 모든 사람이 위탁한 것이고, 우리는 임무를 완수하면 커미션을 받을 것이다. 우리는 서비스, 당신의 약속, 당신의 관계, 당신의 설득력 등을 팔아서 상대방이 당신에게 신뢰를 줄 수 있도록 합니다.
셋. 중개 기관의 일상 업무 습관, 규율 및 업무 태도
중개인은 매일 업무 절차와 계획이 있어야 하고,' 걷기' 태도로 모든 것을 대하지 말아야 한다.
반드시 진지하게 대해야지, 오늘의 이익으로 측정해서는 안 된다. 중개업무는 농민들이 쟁기질하는 것과 같고, 오늘 내일의 수확을 파종하기 때문에, 우리는 매일 묵묵히 경작하고 있기 때문이다. 중개인의 업무는 주로 준비, 실시, 수확이라는 세 가지 범주로 나뉜다.
준비: 고대인 구름은 "그 일을 잘하려면 먼저 그 기구를 이롭게 해야 한다" 고 해서 준비하는 것이 중요하다. 만약 준비가 되지 않았다면, 설령 네가 더 큰 능력을 가지고 있다 해도, 문제는 여전히 발생할 것이다. 그래서 준비 작업이 중요하다. 준비작업에는 끊임없이 새로운 사이트를 찾고 업주의 추세와 부동산 가격을 갱신하는 작업이 포함된다.
호 가격 (일부 건물을 시장 가격보다 낮게 만들기)
업주가 위탁한 재산이 비어 있다면 적극적으로 열쇠를 쟁취해야 한다.
바이두 문고' 부동산 중개업자는 어떻게 하는 거야?
: wenku.baidu./view/3c92224bcf 84b 9d528ea 7a8e.
부동산 중개인은 어떻게 해야 합니까? 이것은 다른 사업을 하는 것과 같다. 근면이 가장 중요하다. 나는 건물의 판매 기교를 잘 알고 있어서 건물의 가격과 부근의 부동산의 상세한 상황을 잘 알고 있다. 너 꿈을 꾸어라. 요컨대 네 글자이다: 빠름, 정확함, 독함, 스티커.
다음과 같은 점을 할 수 있기를 바랍니다. 만약 네가 성공한다면, 나를 잊지 마라 ~ ~
성공적인 브로커의 일상 업무
1, 매일 제시간에 회사에 도착합니다. (20 분 앞당겨 회사에 도착하는 것이 좋습니다. 비바람에도 막히지 않습니다! ) 을 참조하십시오
2. 컴퓨터를 켜고 전날에 새로 추가된 빌딩을 살펴보고, 시장 상황을 숙지하고, 매일 부동산을 암송하고, 자신이 필요로 하는 죽순 (양질의 주택원) 을 발견하는 습관을 길렀다.
3. IS 의 지역 공고 (우리 회사와 외국 기업 포함) 를 살펴보고, 우리 고객이 필요로 하는 음식이나 죽순을 찾고, 적극적으로 요리원을 찾아 영업액을 늘리고, 실적을 높입니다 (및 분류 광고 포함).
4. 이날 동료가 보는 상황을 이해하고 적극적으로 동료를 따라 방을 본다. 시간이 지남에 따라, 너는 이 지역의 모든 호형을 잘 알 수 있을 것이다.
5. 10 채의 집은 매일 품질에 따라 꼼꼼히 청소해야 하고, 어떤 집이든 업주와 철저히 소통하여 실상을 이해해야 한다.
재방문에서 업주가 건물을 바꿔야 한다는 것을 알게 되었다. 업주가 팔지 않기 전에 먼저 업주에게 방 (적어도 일주일에 한 번) 을 보여 달라고 부탁하다
7. 매일 새로운 고객을 찾기로 결정한다 (당분간은 필요 없지만 반년 안에 살 고객).
8. 매매 과정에서 세금 계산 방법을 가급적 검토한다.
9. 매일 두 명의 고객을 데리고 방을 볼 수 있도록 최선을 다해야 한다.
10, 매일 즉시 고객을 따라가야 합니다.
1 1, 버스정류장이나 주택이 부족한 지정된 목표에 전단지를 사전 예방적으로 배포하여 고객과 주택원을 확보하다.
12, 스스로 5 순을 편성하고, 끊임없이 고객을 찾아 일치시키면 기회는 자연히 많아진다.
13. 세입자의 과거 임대 또는 판매 상황을 후속 조치합니다. 세입자가 만료되었습니까? 당신은 또 다른 새 집을 찾을 수 있습니까? 당신은 집을 살 수 있습니까? 자신의 "고객 답방" 업무를 잘 수행하다.
14. 과거 자가임대했던 부동산 소유주를 따라가다. 그들은 투자 (임대) 를 위해 한 단위를 더 살 것인가?
15, 인근 거래가 활발한 동네와 부동산 판매부에 가서 고객을 유치할 시간이 있다.
16. 재방문에서 나와 의사 소통이 잘 되는 업주들은 더 많이 접촉하고, 감정을 심화시키고, 통제권을 쟁취해야 한다고 생각한다.
17, 밤은 고객과 업주를 만날 수 있는 가장 좋은 시간이며 8-9 시에 고객 및 업주와 소통할 수 있도록 견지합니다.
18, 판매원은 상해와 국내 부동산의 중요한 뉴스를 더 잘 알고 이 방면의 지식을 증가시켜야 업주, 고객과 대화할 때 더 많은 내용을 가지고' 전문가' 의 이미지를 만들 수 있다.
19. 협상 과정에서 좌절을 겪는 것은 흔한 일이니, 문제의 핵심을 적어야지 반복하지 마라.
20. 업무 요약 (검사실 경험 요약), 다음날의 작업 계획 준비 (고객과 업주가 연락해야 함).
2 1, 마음은 행보다 못하다. 마음은 손보다 못하다. 입은 다리보다 못하다. 주동적으로 출격해야만 성과를 쟁취할 수 있다.
22. 브로커가 하늘에서 밥을 먹지 않는다는 것을 명심하십시오. 그것은 농민의 생각입니다. 요행 심리를 보고하지 마십시오. 천도가 근근에 보답하는 것이야말로 강경한 도리이다.
부동산 중개인, 즉 부동산 중개인이 되는 법. 집은 일종의 제품이다.
우선 이 제품을 충분히 이해한 다음 구매자나 판매자를 찾아 당신의 제품을 소개하고 전시하고 협상해야 합니다. 그러면 거래가 성사됩니다. 중간 매매 쌍방은 잘 조율해야 한다.
겉으로는 간단해 보이지만 실제로는 하기 어렵다. 그러나 영원히 견지해야 한다는 것을 기억한다. 부지런하고, 집을 많이 찾고, 고객을 많이 찾아야 한다. 나는 네가 훌륭한 부동산 중개인이 될 수 있다고 믿는다. 나는 네가 성공하기를 바란다.
어떻게 좋은 부동산 중개인이 될 수 있습니까? 성실한 태도, 성실한 서비스 태도, 고객의 관점에서 문제를 생각하다. 부동산에 대한 지식은 충분히 단단해야 하고, 대리인의 부동산은 고객이 이해하고 추천해야 한다. 전문적인 소개가 설득력이 있다.
근로를 견디는 정신, 열심히 판매하고, 마음가짐이 좋고, 비둘기가 거절당할 준비가 되어 있다.
마지막으로 장기적인 성공을 기원합니다. 집을 사고 파는 것은 모두 친구와 함께 살 수 있습니다.
어떻게 전문 부동산 중개인이 될 수 있습니까? 첫 번째는 직업에 충실하는 것이다! 한 가지 일을 하고, 한 가지 일을 사랑하고, 회사를 자신의 사업으로 생각한다면, 모든 것이 OK 이다.
어떻게 좋은 부동산 중개인이 될 수 있습니까? 자격을 갖춘 부동산 중개인이 되려면 부동산 전문 지식에 익숙해야 할 뿐만 아니라 법률 지식, 금융 지식, 협상 기교도 익혀야 부동산 개발업자와 소비자, 매매 쌍방 사이에 다리를 놓을 수 있다. 중개업에서 패하지 않는 곳에 설 수 있다.
부동산 전문 지식 (부동산 정보 포함). 부동산 중개인이란 의뢰인에게 부동산 정보와 중개 대리 업무를 제공하는 것을 말한다. 중개, 통속적으로 말하면 중개인 역할을 하는 것이다. 중개는 한 손으로 두 가족, 즉 상류층과 하층 가문을 이끌고, 그들 사이에서 소통, 촉진, 안정의 역할을 한다.
부동산 중개업자에게 대량의 시장 정보를 파악하는 것은 그가 이 일을 잘 하기 위한 전제 조건이다. 이 정보에는 부동산 관련 법규 및 관련 정책 정보, 구매 대상 변경 정보 등이 포함되어야 합니다. 권상은 대부분 정보를 이용하여 이윤을 내고, 정보는 그들의 주요 자본이다. 중개업자가 정보 위주로 한다면 대리인은 반드시 전문 지식을 갖추어야 한다. 대리인은 한 쪽을 대표해 다른 쪽을 찾아가는 것으로, 매매임대의 전 과정을 거치는 대리인으로 부동산 생산의 각 부분을 관통한다. 이에 따라 브로커에게 관련 부동산법, 법규, 규정에 익숙한 기초 위에서 부동산 개발 경영, 건축, 부동산 거래, 부동산 가격 평가 등의 전문 지식을 숙지하도록 요구하고 있다.
특히, 첫째, 부동산 개발 투자 및 관련 시장 조사, 개발 절차, 프로젝트 타당성 조사, 프로젝트 건설 및 완료 수락, 자금 조달, 마케팅 등을 파악해야 한다.
둘째, 건축학의 기초 지식을 숙지하고 건설 프로젝트의 전 과정을 이해해야 한다.
셋째, 양도, 모기지, 임대 조건, 절차 및 구체적인 규정, 그리고 몇 가지 기본적인 물권 지식에 익숙해야 한다.
넷째, 부동산 가격 평가의 이론과 실천을 파악해야 한다. 마케팅 지식. 부동산이 오늘의 국면으로 발전한 것은 이미 몇 년 전의 단일 제품 경쟁이 아니다.
부동산 개발자에게 필요한 것은 단순한 중개 서비스가 아니라 완벽한 마케팅 방안과 뛰어난 시장 기획 방안을 제공하여 시장을 개척할 수 있는 중개 서비스입니다. 부동산 시장 생산과 소비의 분리가 부동산 마케팅의 중요성을 결정한다. 부동산의 시간, 수량, 유형, 주택형, 층귀속, 정보, 평가상의 분리는 반드시 마케팅을 통해 보완해야 한다.
부동산 마케팅은 마케팅의 중요한 부분이다. 시장 세분화 원칙, 마케팅 포트폴리오 이론, 시장 예측 및 연구 방법, 제품 전략, 가격 전략, 유통 및 판촉 전략은 모두 부동산 마케팅에 없어서는 안 될 요소입니다.
마케팅 지식을 습득하려면 시장 조사, 목표 시장 선택, 제품 개발, 제품 가격, 채널 선택, 제품 마케팅, 애프터서비스 등의 지식과 기술을 습득해야 합니다. 법률 지식. 부동산 중개업자는 변호사가 아니어도 반드시 전문 수준에 도달할 필요는 없지만 부동산 관련 법규는 반드시 파악해야 한다. 중국 부동산업의 발전은 부동산 법규의 조정과 보완 덕분입니다. 즉 부동산의 모든 업무는 법률과 구체적인 법규를 빼놓을 수 없다는 뜻입니다.
부동산 3 부법' 도시부동산관리법',' 토지관리법',' 도시계획법', 이에 따라 제정된 부처규정과 지방법규는 거의 전체 부동산 업무를 포괄한다. 중개인으로서, 당신은 부동산 방면의 법률과 각급 부문의 정책, 방침, 정신뿐만 아니라 민법, 경제법, 행정법, 행정소송법, 민사소송법 등에 대한 지식도 숙지해야 합니다. 가장 간단한 예를 들어, 계약서에 서명하는 것은 경제 계약법 민법통칙 등 법률 지식을 포함한다. 대리임대는' 도시주택임대관리방법',' 도시사유주택관리조례' 등에 익숙해야 한다. , 그리고 어떤 집을 임대할 수 있는지, 어떤 집을 임대할 수 없는지, 임대 계약이 어떻게 발효되는지 알고 있다. 대리인은' 도시 주택 양도 관리 규정' 과' 도시 소유권 등록 관리 방법' 의 양도 조건, 거래 절차, 재산권 지식 및 등록 절차에 익숙해야 한다. 개발자를 대리하면 더 많은 법률 지식을 습득해야 한다.
최근 몇 년 동안 유행하는 부동산 변호사 증거 업무는 법률 지식의 중요성을 설명하기에 충분하다. 부동산 중개인은 법, 지식법, 용법을 배우고, 법에 따라 일을 처리하고, 법률을 운용하여 의뢰인의 합법적인 권익을 보호해야 한다. 금융 지식. 부동산 금융은 금융업의 중요한 구성 요소로서 부동산의 개발, 경영, 관리와 밀접한 관련이 있으며 부동산과 금융의 혼인 관계의 산물이다. 부동산업의 발전은 금융업을 뒷받침해야 하고, 금융업은 크게 해야 한다. 부동산업이 제일이다. 특히 새로운 주택 개편제도가 시행돼 실물분양 취소 이후 브로커의 금융지식이 특히 중요하다. 대리개발업자, 담보대출, 심지어 부동산 컨설팅 업무까지 금융지식은 필수적이다. 일반적으로 브로커는 국제 금융 관행, 국가 현행 금융정책, 융자 형식, 은행 금리, 이자 계산, 대출 유형 및 절차, 상환 방식, 주택 적립금 등에 익숙해야 한다. 담판 기교.
협상은 기술일 뿐만 아니라 예술과 과학이기도 하다. 그것은 각 방면의 의견과 느낌의 소통을 통해 쌍방이 기본적으로 만족하는 협의를 달성했다. 부동산 중개업자의 협상도 예외는 아니다. 협상을 통해 위탁자가 위탁한 임무를 완수하고 커미션을 받으면서 동시에 시장 수요를 충족시키다. 협상에서 흔히 볼 수 있는 전략 (예: 시기 전략, 이익 양보 전략, 성심으로 이기는 등) 은 모두 부동산 중개업자가 참고해야 할 것이다. 특히 중개 또는 대리 업무에 이르기까지 최소한 3 개 이상의 방안, 즉 최적 정책, 중간 정책, 최악의 정책을 제시해야 한다. 부동산 중개업자에게 가장 현실적인 문제 중 하나는 쌍방을 어떻게 거래할 것인가이다. 이를 위해서는 부동산 중개업자가' 손을 댈 때' 를 필요로 하고, 지략, 기교, 방법으로 상대방이 일찌감치 거래를 결심하도록 유도할 수 있다. 그러나 사기로는 안 된다.