마케팅 계획은 무슨 뜻인가요?

마케팅 계획의 의미는 무엇입니까? 이것은 사업 계획의 중요한 부분이다. 업계의 잠재력과 마케팅 상황을 연구하고 기업이 직면한 기존 문제를 분석하는 것을 말한다. 마케팅 기획의 의미를 정리해보겠습니다. 독서를 환영합니다.

마케팅 계획은 무슨 뜻인가요? 1 마케팅 기획은 사업 계획서의 중요한 부분입니다. 일반적으로 연도를 기준으로 마케팅 포트폴리오 변수 (제품, 가격, 유통 및 판촉) 와 관련된 결정에 초점을 맞추고 구체적인 내용과 단계를 구현하는 방법을 고려합니다. 창업한 기업의 유형과 규모에 관계없이 모든 창업자들은 마케팅 계획을 세워야 하며 매년 해야 한다.

요약

마케팅 계획은 업계의 잠재력과 마케팅 상황을 연구하고 기업이 직면한 주요 기회와 위협, 강점 및 약점을 분석하여 재무 목표와 마케팅 목표, 마케팅 전략, 마케팅 행동 계획 및 예상 손익계산서를 식별하고 통제하는 것을 말합니다. 마케팅 계획은 상업 계획의 일부이다.

일반 틀

일반 마케팅 계획 템플릿

하나의 제목

이것은 PPT 의 표지입니다. 주제를 대표하는 단어나 문장이 있어야 하고, 실제 내용의 자막을 붙여야 한다. 예를 들면' 바람과 파도를 타고 DONEWS-2002 DONEWS 관개 프로그램' 을 관개한다.

소개 2

이 장에서는 계획의 개요를 설명합니다.

3 대 지도 사상

이 계획이 어떤 아이디어와 데이터 기반을 기반으로 하는지 설명하십시오.

4. 이 문서의 참고 사항

특별한 설명이 필요한 모든 인용문이나 내용 (특히 보고서를 보는 사람이 전문 지식이 없는 경우) 을 미리 설명하십시오.

5 중심 사상

이 계획의 핵심 내용을 확립하다.

6 경쟁력 분석

1 환경은 대상 시장의 환경 조건을 설명하고 분석합니다.

2 경쟁업체는 경쟁사의 상황을 상세히 설명하고, 데이터가 많을수록 좋으므로 특징을 분류하는 것이 가장 좋습니다.

소비자 시장은 목표 시장의 상황과 고객의 특징을 설명하고 분석합니다.

4 자신의 회사 경쟁력에 대한 분석 (여기서 파악에 주의를 기울여 지도자가 진실을 듣고 싶어하는지 거짓을 듣고 깊이와 어휘를 파악하는지 알아야 한다).

결론을 총결하여 분석하다.

7 위치

분석 결론에 근거하여 시장을 포지셔닝하다.

8 대 전략 포지셔닝

시장 포지셔닝에 따라 시장, 제품, 가격, 채널, 홍보를 포함한 기본 전략 포지셔닝을 실시했습니다.

9 대 전략

1 마케팅 전략

2 제품 전략

채널 전략;

4 가격 전략

5 서비스 전략

6. 협력 전략

10 대 전략 실시

해당 전략 프로젝트의 구현 계획, 예산 및 총 예산을 별도로 개발합니다.

11 가지 구현 목표

회사의 제정에 따르다.

열두 마디

회사 상황에 따라 헤아릴 수 없는 요소 등을 열거한다.

십삼단

고전적인 예

마케팅 계획은 무슨 뜻인가요? 두 가지 개념

마케팅 계획은 현재 업계 잠재력, 마케팅 상황, 기업 SWOT 분석 및 기업 당면 문제를 연구하여 재무 목표와 마케팅 목표, 마케팅 전략, 마케팅 실행 계획 및 예상 이윤표를 식별하고 통제하는 것을 말합니다.

마케팅 계획은 현재 업계의 잠재력과 마케팅 상황을 연구하고 기업이 직면한 주요 기회와 위협, 강점 및 약점을 분석하여 재무 목표와 마케팅 목표, 마케팅 전략, 마케팅 행동 계획 및 예상 이윤표를 식별하고 통제하는 것을 말합니다. 마케팅 계획은 상업 계획의 일부이다.

사례분석

브랜드 포지셔닝 및 마케팅 전략 사례 연구

사례 브랜드 이름 해석

냉차는 광동 광서 등지에서 한약으로 만든' 약차' 로, 열을 식히고 습도를 조절하는 작용을 한다. 많은 오래된 차들 중에서 왕라오지가 가장 유명하다. 왕라오길 량차는 청나라 광년 사이에 발명되어 지금까지 이미 175 년이 되었다. 공인된 냉차의 시조로' 약차의 왕' 으로 불린다. 현대에 이르러 왕라오길량차는 이미 중국인의 발자취를 가지고 전 세계에 널리 퍼졌다.

1950 년대 초, 정치적인 이유로 왕라오길량차점은 두 개의 지점으로 나뉘었다. 하나는 공영전환을 마치고 오늘의 왕라오길 약업유한회사로 발전하여 왕라오길량차 알갱이 (국약 준자) 를 생산했다. 다른 하나는 왕가의 후손이 홍콩으로 데려온 것이다. 중국 대륙에서, 왕라오지의 브랜드는 왕라오지 약업유한회사가 소유하고 있다. 이외의 나라와 지역에서는 왕라오길 상표가 왕의 후손이 등록한다. 가도바오는 동관에 위치한 항구 회사이다. 왕라오길 약업유한회사의 허가를 받아, 레시피는 홍콩의 왕후인이 제공한다. 회사는 중국 대륙에서 왕라오지 통조림 냉차 (식품명) 를 독점적으로 생산하고 운영한다.

마케팅 전략 포지셔닝

2002 년 말, 가도바오는 판리승 마케팅 컨설팅 회사 (이하' 판리곱하기') 를 찾았다. 당초 왕라오지를 위해 올림픽 후원을 주제로 한 광고영화를 촬영하고 판매를 촉진하기 위해' 운동건강' 을 구호로 선전했다. 예비 연구 결과, 붉은 깡통 왕라오지의 판매 문제는 단순히 광고만으로 해결할 수 있는 것이 아니라는 사실이 밝혀졌다. (이 문제는 현재 중국 기업에서 특히 전형적이다. 일단 판매가 차단되면 가장 흔한 조치는 광고판에서 칼을 쏘거나, 면모를 전혀 다르게 바꾸거나, 빠르게' 창의적' 의 새로운 광고를 만드는 것이다.) (알버트 아인슈타인, 도전명언) (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마). 브랜드 포지셔닝은 레드 캔 왕라오지 판매 문제의 첫 번째 해결책이다.

홍왕노창 () 은 이미 7 년 동안 팔렸지만, 그 브랜드는 지금까지 체계적으로 엄격하게 포지셔닝된 적이 없다. 기업은 홍왕로길이 무엇인지 대답할 수 없다. 소비자는 말할 것도 없고, 왜 사야 할지 모르겠다. 이것은 레드 왕 라오 지하실의 브랜드 포지셔닝 부족으로 인한 것입니다. 이 근본적인 문제는 해결되지 않아 어떤' 창의적인' 광고영화를 찍어도 소용이 없다. 광고 마스터 데이비드 오그웨이 (David Ogilvy) 가 말했듯이, 광고 활동의 효과는 광고 (크리에이티브) 를 어떻게 쓰느냐보다는 제품 포지셔닝에 더 달려 있다. (윌리엄 셰익스피어, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브) 심도 있는 의사 소통 끝에 가도바오는 결국 광고 제작을 중단하고 홍왕로길에게 먼저 브랜드를 달도록 의뢰했다.

통상적인 관행에 따르면 브랜드의 설립은 모두 소비자의 수요에 기반을 두고 있기 때문에 사람들의 결론과 관행은 흔히 비슷하기 때문에 소비자의 수요만 충족시키는 것만으로는 왕라오지를 구별할 수 없다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 브랜드 포지셔닝은 소비자의 요구를 충족시키기 위해 개발되었으며, 경쟁사의 인식을 이해함으로써 경쟁사와 다른 의견을 제시했습니다.

소비자의 인식은 거의 변할 수 없기 때문에 브랜드 포지셔닝은 소비자의 인식에 순응할 수 있을 뿐 충돌해서는 안 된다. 만약 사람들이 붉은 깡통 왕라오지에 대해 명확한 견해를 가지고 있다면, 그를 불쾌하게 하거나 도전하려 하지 않는 것이 가장 좋다. 소비자들이 마오타이가 좋은' 맥주' 가 될 수 없다고 생각하는 것처럼. 따라서, 레드 캔 왕라오지의 브랜드 포지셔닝은 광둥 () 저장남 소비자의 기존 인식과 충돌하여 기존 판매를 안정시켜 기업의 생존과 확장을 위한 기회를 창출할 수 없다.

소비자들의 인식을 이해하기 위해, 필승의 연구원들은 왕라오지와 경쟁자가 전파한 정보를 연구하고, 다른 한편으로는 가도보 내부, 리셀러, 소매상과의 인터뷰를 많이 했다. 이러한 작업을 마친 후, 그들은 시장 조사 회사를 고용하여 왕라오지의 기존 사용자를 조사하였다. 이를 바탕으로 연구원들은 종합적으로 분석해 왕라오지가 소비자의 마음 속에 있는 위치, 즉 그가 어느 부문 경쟁에 참여했는지를 분명히 했다. 연구에서 광둥 소비자들이 붉은 깡통 왕라오지를 마시는 것은 주로 바비큐, 등산 등에서 발견됐다. 그 이유는' 바비큐를 먹으면 화를 잘 내고, 먼저 예방 한 캔을 마셔라' 와' 화를 낼 수도 있지만 이럴 때는 우황해독제를 먹을 필요가 없다' 는 것이다.

저장남에서는 음주 장소가 주로' 외식, 모임, 가족' 을 위주로 한다. 연구진은 현지 음식문화를 이해하는 과정에서 이 지역의 소비자들이 광둥 소비자보다 화를 더 걱정하는 것으로 나타났다. 예를 들어, 소비자 세미나 테이블에 있는 매실, 코카콜라는 모두 화를 낼 위험물로 묘사되어 있으며, 아무도 관여하지 않습니다. (후속 연구에도 이 점이 확인됐다. 온주 등지의 콜라 판매량이 시종 부진한 것으로 드러났다. 결국 콜라는 시장을 거의 포기하고 일반적으로 광고를 하지 않는다. ) 그리고 그들은 "화를 내지 않는다", "건강, 어린이 노인들이 모두 마실 수 있다. 화를 내지 않는다" 는 평가를 받았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강명언). " 이런 생각들은 과학적 근거가 없을 수도 있지만, 저장남 소비자들의 마음가짐으로 연구에서 주목해야 할' 유일한 사실' 이다.

이들 소비자들의 인식과 구매 행위는 소비자들이 레드캔왕길에게' 대우' 를 요구하지 않고 기능성 음료로 구매한다는 것을 보여준다. 붉은 깡통 왕라오지를 사는 진정한 동기는' 불을 막는 것' 이다. 예를 들어 바비큐를 맛볼 때 열이 나는 것을 줄이길 바란다. 화가 난 후에는 우황해독제, 전통 냉차 등과 같은 약을 복용하여 치료할 수 있다.

경쟁사에 대한 소비자의 견해를 더 연구한 결과, 홍통왕길의 직접 경쟁자인 국화차, 상쾌한 차 등이 브랜드 보급이 부족해 저가 시장에 침투했을 뿐' 화를 막는 음료' 의 자리를 차지하지 않았다는 사실이 밝혀졌다. 콜라, 차 음료, 주스 음료, 물 등. 분명히' 방화 방지' 기능은 없고 간접 경쟁일 뿐이다.

동시에, 어떤 브랜드 포지셔닝의 확립은 반드시 브랜드의 가장 능력 있는 것, 즉 따라야 할 근거가 있어야 한다. 예를 들어 코카콜라는 코카콜라의 발명가이기 때문에' 정통 콜라' 라고 말한다. 연구자들은 소비자의 마음 속에 기업과 제품 자체에 대한 인식을 연구했다. 그 결과 왕라오길' 량차의 시조' 의 신분, 신비로운 한약레시피, 175 년의 역사는 분명히' 한 잔의 방화 방지' 자리를 차지할 수 있는 능력이 있는 것으로 나타났다.

"화재 방지" 가 소비자들이 붉은 깡통 왕라오지를 구매하는 진정한 동기이기 때문에 당연히 기존 시장을 공고히 하고 강화하는 데 도움이 된다. 기업이' 전국시장 진출' 의 새로운 포지셔닝에 대한 기대를 만족시킬 수 있을지 다음 연구의 초점이 되었다. 중고 자료연구와 전문가 인터뷰를 통해 중국 수천 년 동안' 열을 식히고 불을 제거하다' 는 한의학 이념이 전국적으로 널리 보급됐고,' 화열' 이라는 이념도 곳곳에서 사람들의 마음을 사로잡아 홍통왕라오지가 냉차 이념의 지리적 제한을 돌파했다는 것을 알 수 있다. 그 연구원은 "이런 선전 이념이 바뀌면서 중국인의 자리만 있으면 붉은 깡통 왕라오지가 살 수 있다" 고 말했다.

이 시점에서 브랜드 포지셔닝 연구는 기본적으로 완료되었습니다. 한 달 남짓한 조사를 거쳐, 여태승은 가도바오에 브랜드 포지셔닝 조사 보고서를 제출했다. 첫째,' 음료' 업계에서 붉은 깡통 왕라오지가 경쟁하고 있다는 것을 분명히 했다. 경쟁사는 다른 음료여야 한다. 브랜드 포지셔닝-'불을 막는 음료 한 잔' 은 독특한 가치가 있다. 붉은 왕라오지 한 캔을 마시면 불을 막을 수 있고, 소비자들은 걱정 없이 삶을 즐길 수 있다. 튀김, 매콤함, 바비큐, 밤새워 볼 수 있다 ...

이렇게 왕라오지를 찾는 것은 현실 구도에 근거한 전반적인 고려로, 주로 네 가지 장점이 있다.

첫째, 왕 라오지가 광동과 절강 남부에서 나가는 데 도움이됩니다.

"열화" 는 중국 전통 한의사의 보편적인 개념이기 때문에, 더 이상' 냉차' 처럼 양광에 국한되지 않고, 왕라오지가 전국으로 향하는 장애물을 완전히 제거했다.

둘째, 왕라오지와 국내외 음료 거물과의 직접적인 경쟁을 피하고 독특한 분업을 형성한다.

다시 한번, 레드 캔 왕라오지 제품의 열세가 우세로 성공적으로 바뀌었다.

한약의 은은한 맛이 성공적으로' 방화화' 의 유력한 지지로 바뀌었다. 3.5 위안의 소매가격은' 방화 방지' 기능이 있어 더 이상' 높이 오를 수 없다' 는 것이다. "왕라오길" 의 브랜드 이름과 유구한 역사는 열화' 진실성' 을 방지하는 강력한 버팀목이 되었다.

넷째, 가도보 기업과 국내 왕라오지 약업의 협력에 유리하다.

바로 가도바오의 붉은 항아리 왕라오지가 기능성 음료로 자리매김해 왕라오지 약업의 약과는 달리 두 회사가 합작하여' 왕라오지' 브랜드를 만들 수 있도록 더 잘 추진할 수 있기 때문이다. 두 회사는 공동 출자하여 왕라오길 량차 창업자의 의술에 관한 드라마' 영남약인' 을 촬영했다.

제출한 보고서에서, phyllite 는 또한 음식이 소비자 인지에서 열이 나는 중요한 원인, 특히' 매운맛' 과' 튀김' 의 음식이기 때문에 기존 판매 경로를 유지하는 데 힘쓰고, 여러 식당에서 플래그십 스토어 이미지를 만들 것을 제안한다. 요점은 샹요리관, 천요리관, 냄비 가게, 바비큐장 등이다. 풍부한 음료 시장 경험과 예민한 시장 직감으로 카르도보 회장인 진홍도 회장은 즉석에서 촬영해 보고서의 모든 건의를 받아들여 브랜드 포지셔닝에 따라 왕라오지를 전면적으로 보급하기로 했다.

"새로운 범주 만들기" 는 항상 브랜드 포지셔닝을 위한 첫 번째 선택입니다. 브랜드가 강력한 경쟁자와는 다른 선택으로 자신을 포지셔닝할 수 있다면, 그 광고는 새로운 범주의 정보만 전달하면 되는 경우가 많으며, 효과는 종종 놀랍다. 화를 막는 최초의 음료로서, 붉은 깡통 왕라오지는 시장에 밀려 사람들에게 이런 새로운 음료를 알리고 받아들이게 했다. 마지막 붉은 깡통의 왕라오지는 화를 막는 음료 대표가 될 것이다. 범주가 증가함에 따라 자연수익이 가장 크다.

레드 캔 왕라오지 브랜드 포지셔닝의 확립은 마케팅 촉진 방향을 분명히 하고 광고 기준도 확립했다. 모든 전파 활동에는 평가 기준이 있으며, 모든 마케팅 노력은 이 기준을 준수하여 모든 마케팅이 판매를 촉진하면서 브랜드 가치 (포지셔닝) 를 축적할 수 있도록 합니다.

이때 광고 아이디어를 시작하고 광고 영화를 찍을 수 있다.

마케팅 목표 잠금

2002 년 전, 표면적으로 볼 때, 홍통왕길 (이하' 홍통왕길') 은 매우 좋은 브랜드로 광둥과 저장남 지역에서 안정적이고 수익성이 좋으며 상대적으로 고정된 소비층이 있다. 레드 캔 왕라오지 음료 판매 실적은 몇 년 연속 6543 억 8000 만 원 이상으로 유지되었다. 이 규모로 발전한 후, 가도바오의 경영진은 기업을 크게 만들고 전국으로 나아가려면 일련의 문제를 극복해야 한다는 것을 알게 되었고, 심지어 원래의 우세도 기업의 지속적인 성장에 걸림돌이 되었다. 모든 고민에서, 붉은 깡통 왕길은 도대체 냉차로 팔아야 합니까, 아니면' 음료' 로 팔아야 합니까? 기업이 직면해야 할 핵심 현실 문제다.

첫 번째 현실 문제는 광동과 저장남의 소비자들이 왕라오지에 대한 인식이 혼란스럽다는 것이다.

한편 광둥에서는 전통 냉차 (예: 알갱이, 집, 냉찻집 요리 등) 가 있습니다. ) 화재 감소 효과가 현저하기 때문에 일반적으로 소비자들이' 약' 으로 복용하기 때문에 불필요하거나 자주 마실 수 없다. 수백 년의 역사를 지닌' 왕라오길' 브랜드는 냉차의 대명사이다. 차라면 왕라오길, 왕라오길, 왕라오길 하면 냉차가 생각난다고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 차명언) 그래서 레드 캔 왕라오지는 브랜드 이름에 싫증이 나서 광둥 사람들이 자주 마실 수 있는 음료로 받아들일 수 없어 판매량이 크게 제한됐다.

한편, 카르도바오가 생산한 레드캔 왕라오지의 레시피는 홍콩의 왕후예로부터 유래한 것으로 국가가 승인한 식품 브랜드 제품이다. 그것의 냄새, 색깔, 포장은 모두 광둥 소비자 개념 중의 전통 냉차와 매우 다르고, 식감은 달콤하다. 중국의' 양약 쓴 입' 이라는 전통관념에 따르면 소비자들은 자연히' 불을 낮추는' 약이 부족하다고 생각한다. "불 내리기" 수요가 있을 때는 차집에 가서 사는 게 좋을 것 같아요. 그래서 소비자들에게 가장 효능이 있는 차중에서 좋은 선택이 아니에요.

광둥에서 홍통왕길은 량차의 시조 왕길씨의 브랜드를 가지고 있지만, 음료의 얼굴은 소비자들로 하여금' 냉차와 음료 같다' 고 느끼게 하여 인지혼란에 빠졌다.

가도바오의 또 다른 주요 판매지역인 저장남 () 은 주로 온주 (), 타이저우 (), 여수 () 로 소비자들이' 홍통왕길 ()' 과 강사부차 (), 왕추우유 () 등을 비교한 것으로, 장기간 마시는 금기는 없다. 또한 해외에는 많은 현지 중국인들이 있으며, 그들의 지도 아래 붉은 깡통 왕라오지는 신속히 현지에서 가장 잘 팔리는 제품이 되었다. 기업들은 왕라오길 레드 캔이 서둘러 오는 패션이 될 수 있다고 우려하고 있다. 저장남 홍극에 있던 코코넛 주스처럼, 곧 새로운 패션 제품으로 대체되어 하룻밤 사이에 골목길로 사라졌다.

소비자의 막막한 인식에 직면하여 기업들은 광고를 통해 강력한 지도를 제공하고, 붉은 깡통 왕라오지의 핵심 가치를 명확히 하여 경쟁자와 구별해야 할 필요성이 절실하다.

현실 문제의 표현 2: 홍통왕길, 광동에서 나올 수 없고, 저장남에서 나올 수 없다.

양광외, 사람들은 냉차의 개념이 없다. 심지어' 냉차가 식었다' 와' 우리는 냉차를 마시지 않는다, 우리는 뜨거운 차를 우려낸다' 는 관점도 자주 조사중이다. 교육성 냉차의 개념은 분명히 가격이 만만치 않다. 그리고 내지소비자의' 불감소' 수요는 이미 채워져 있으며, 대부분 우황해독제 등을 복용하여 해결된다. 냉차를 만드는 것은 어렵고 음료를 만드는 것도 위험하다. 음료 업계 전체에서 코카콜라, 시 콜라로 대표되는 탄산음료는 강 스승, 통일로 대표되는 차음료, 주스음료가 흔들리지 않는 시장 선두에 있다. 그리고 왕라오지의 붉은 캔은 금은화, 감초, 국화 등의 약재로 만들어졌으며 은은한 한약 맛이 난다. 식감이 가장 높은 음료에는 적지 않은 장애물이 있다. 한편 3.5 원의 왕라오길 레드 캔소매가격은 가도보가 왕라오지를 경쟁자와 구분할 수 없다면 음료업계의' 대국' 의 그림자를 영원히 벗어날 수 없을 것이다. 이로 인해 붉은 깡통 왕라오지는 매우 난처한 상황에 직면했다. 두 곳을 고수할 수도, 전국적으로 보급할 수도 없다.

현실의 세 번째 문제는 보편화의 개념이 모호하다는 것이다.

"냉차" 라는 개념으로 보급하면, 가도바오는 판매량이 제한될까 봐 걱정했지만, "음료" 로 보급되어 적절한 구분을 찾지 못했다. 그래서 광고에서는 애매모호하게 해야 한다. 많은 사람들이 아주 귀여운 어린 소년이 냉장고를 열기 위해 왕라오지 한 캔을 받고 엉덩이로 냉장고 문을 문지르는 광고를 본 적이 있다. 구호는 "건강한 가정, 영원히 함께" 입니다. 분명히, 이 광고는 붉은 깡통 왕라오지의 독특한 가치를 반영하지 못한다.

지난 몇 년 동안 레드 캔 왕라오지의 세일을 소비자들은 왜 사는지, 기업도 어떻게 팔아야 할지 몰랐다. 이런 상태에서 왕라오지라는 붉은 냄비는 실제로 몇 년을 평온하게 보냈다. 이런 현상을 초래한 외부 원인은 중국 시장이 아직 성숙하지 않아 많은 시장 공백이 있기 때문이다. 내재적인 이유는 제품 자체를 대체할 수 없어 이 자리를 메울 수 있기 때문이다. 중국에서는 이런 중소기업들이 흐리멍덩하게 큰돈을 벌 수 있도록 허락되었다. 그러나 일정 규모로 발전한 후 기업이 크게 성장하려면 소비자가 왜 내 제품을 사는지 알아야 한다.

마케팅 행동 계획

브랜드가 소비자의 마음 속에 어떤 자리를 차지해야 하는지 잘 알고 있다. 다음 중요한 임무는 브랜드를 홍보하고, 진정으로 사람들의 마음에 들어오게 하고, 브랜드의 위치를 알리고, 소비자의 구매 결정에 영구적이고 강력하게 영향을 주는 것이다.

이어 김승은 붉은 항아리 왕로를 위해' 화가 날까 봐, 왕라오길 마시기' 의 보급 주제를 정하고 전파에서 붉은 항아리 왕라오지를 음료로 부각시키려 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음료명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음료명언) 광고의 첫 단계에서, 붉은 깡통 왕길은 편안하고 건강한 이미지로 나타나 증상에 대한 투약의 부정적 호소를 피함으로써, 붉은 깡통 왕라오지와' 전통 냉차' 를 구별했다.

소비자의 수요를 더 잘 불러일으키기 위해 TV 광고는 소비자들이 일상생활에서 가장 쉽게 화를 낼 수 있다고 생각하는 다섯 가지 장면, 즉 샤브샤브, 밤새워 축구, 튀김과 감자튀김, 바비큐, 여름날 햇볕에 목욕하는 장면을 선택했다. 사람들이 붉은 깡통 왕라오지를 마시면서 이런 행사를 즐기고 있다. 패셔니스타적인 광고곡과 결합해' 아무것도 두려워하지 말고 인생을 마음껏 즐기고, 화가 날까 봐 왕라오지를 마신다' 는 노래를 반복해 소비자들이 샤브샤브나 바비큐를 먹을 때 자연스럽게 레드캔의 왕라오지를 떠올려 구매를 촉진하게 했다.

마케팅 계획은 무슨 뜻인가요? 3 새로운 마케팅 계획은 무엇입니까?

기하학적 곱셈 이론, 입소문 관계, 직접 배치, 기하학적 곱셈 이론이란 무엇입니까? 상업적으로는 시장을 배로 늘리고, 수학적으로는 몇 배로 부른다. 일반적으로 닭은 알을 낳고, 알은 부화하고, 닭은 알을 낳고, 알은 다시 부화한다. 여러분이 더 잘 보고 더 잘 이해할 수 있도록 예를 들어 보겠습니다. 한 마을에는 샤오방이라는 매우 총명하고 예쁜 소녀가 있었고, 이웃과 아주 멋있고 내성적인 젊은이가 샤오밍이라는 젊은이가 있었다. 그들은 5 년간의 연애사를 가지고 있었지만 샤오밍의 성격이 내성적이어서 샤오팡에게 청혼을 하지 못했다. 그날 샤오밍은 친구의 술자리에서 술을 몇 잔 더 마셨다. 속담에' 술이 영웅담을 때린다' 는 말이 있다. 샤오밍은 그의 페달을 타고 125 를 타고 샤오팡의 집에 왔다. 마침 샤오팡의 부모가 집에 없었고, 샤오밍은 대담하게 샤오팡에게 결혼을 제안했다. 영리한 작은 측은 생각했다. 우리는 5 년의 연애사를 가지고 있고, 쌍방이 모두 법정 결혼 연령에 이르렀을 때, 시원스럽게 샤오밍에게 승낙했지만, 총명한 작은 측은 또 우리 마을에 좋지 않은 풍습이 있다고 덧붙였다. 바로 너의 시댁이 여자 집에 어느 정도의 채례를 주어야 한다는 것이다. 샤오밍은 생각했다. 아버지는 나에게 65438+ 여만 원을 벌었는데, 우리가 결혼하기에 충분했다. 영리한 작은 측은 또 내가 다른 여자처럼 무심하지 않다고 말했다. 나는 너의 집 65438+ 만 원을 가져갈 것이다. 나는 너의 집에서 한 달 월급만 받으면 된다. 다음으로, 샤오밍의 집에서 한 달 동안 월급을 받고 싶어하는 작은 방이 얼마나 똑똑한지 살펴보도록 하겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)

그녀는 "첫날에 나에게 1 점을 줬고, 다음날에는 2 점, 셋째 날에는 4 점을 주었다" 고 말했다. 이 수치에서 우리는 다음날의 돈이 전날의 두 배라는 것을 쉽게 알 수 있다. 그래서 30 일까지다. 당시 샤오밍이 술을 몇 잔 더 마셨기 때문에 페니처럼 보이지 않았나요? 그렇다고 내가 아내를 골랐다는 뜻은 아니다. 속담에' 사람은 행복하면 명랑하다' 는 말이 있다 샤오밍은 돌아가서 아버지와 이 좋은 소식을 나누었다. 그러나 속담에' 생강은 여전히 늙어서 맵고 술은 여전히 순하다' 는 말이 있다. 샤오밍의 아내는 샤오밍에게, 샤오팡이 우리 집에 얼마를 원하든, 우리는 종이와 펜을 들어 계산해야 한다고 말했다. 이것은 모르는 것이 아니라 일종의 충격이다. 30 세에 하루에 536 만 원을 주는 것은 간단하다. 한 달이기 때문이다! 지난 29 일 플러스 28 일, 27 일. 이렇게 초하루까지 샤오팡네는 최대/Kloc-0 만/0 만 원의 축의금을 지급받게 된다. 샤오밍이 이 654.38+00 만 명의 작은 정사각형과 결혼한 것이 분명하다. 이 654.38+00 만 가지 예식에 놀라 쓰러졌나요? 속담에도 있듯이, "사람들은 가난 합니다." " 샤오밍은 아버지가 번 65438+ 만원을 데리고 광저우라는 국제화 대도시로 왔다. 속담에' 북경에 오지 않으면 관직을 모른다' 는 말이 있다. 상해에 오지 않으면, 무슨 꿍꿍이가 있는지 모르겠다. 만약 당신이 광저우라는 국제 대도시에 오지 않는다면, 당신은 당신의 주머니에 얼마나 많은 돈이 있는지 모릅니다. " 샤오밍은 광저우라는 국제화 대도시에 도착하여 65438+ 만 명이 넘는다. 그는 큰 장사를 할 여유가 없어 자제 프로모션업을 시작하면서 모 회사에 625 개의 제품이 샤오밍이 팔기를 기다리고 있다고 말했다. 전통적인 통화 방식에 따르면 매번 3 분, 한 번 * *, 3 1 시간을 사용했습니다. 당시 샤오밍은 이미 작은 방에서 밥을 먹었기 때문입니다. 그는 먼저 5 명의 고객에게 전화를 걸어 고객당 3 분, 1 * * * 예 15 분, 5 명의 고객마다 각각 5 명, 즉 25 명의 고객, 고객당 3 분,/kloc 을 통보했다 그런 다음 125 명이 한 사람당 5 명, 즉 625 명, 1 인당 3 분, 1 개 * * * 는 15 분, 즉 625 개 제품 홍보에는/KLOC-0 만 필요합니다 이때 어떤 친구들은 이렇게 말할 것이다, 친구! 왜 항상 15 분 만에 끝날까요? 여기서 나는 너에게 말하는 것을 두려워하지 않는다, 그들은 동시에 진행되고, 시차가 없다. 기하학적 곱셈은 상업적으로 다음과 같은 장점을 가지고 있음을 알 수 있습니다.

혜택 1, 곱셈 시간, 곱셈 시간은 무엇입니까? 샤오밍은 625 개 제품을 판매하는 데 3 1 시간, 15 분이 걸린다. 지금은 4 15 분, 즉 1 시간으로 크게 줄었습니다.

이점 2, 이중 이익, 이중 이익이란 무엇입니까? 샤오밍은 625 개 제품을 판매하는 데 3 1 시간, 15 분이 걸린다. 지금은 4 15 분, 즉 1 시간으로 크게 줄었습니다. 나머지 30 시간 15 분 동안 더 많은 제품을 작은 가격으로 판매하고 더 많은 이윤을 얻고 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

이점 3, 다생, 다생이란 무엇인가? 단위를 보면' 조각' 을' 만' 으로,' 시간' 을' 년' 으로 바꾸면 샤오밍이 625 만 원을 벌려면 3 1 년이 필요하다는 것을 알 수 있다. 그는 기하학 곱셈을 적용했기 때문에 현재 1-2 년으로 크게 축소되어 샤오밍은 나머지 29-30 년의 생활을 즐길 수 있게 되었다.

대인 관계 입소문이란 무엇입니까? 여기 혼자 말해, 인간관계: 너 중심의 친구와 친족. 입소문: 올해의 입으로 말하는 것입니다. 북경오리구이, 천진개는 만두를 외면하고 신장 메론은 모두 맛있다. TV 나 신문에서 이런 광고를 본 사람이 있습니까? 나는 아니라고 말했지만, 누가 직접 맛본 적이 있습니까? 나는 아주 적게 말하는데, 바로 너의 친척과 친구가 맛본 후에 너에게 알려주고, 그리고 네가 다시 너의 친척과 친구에게 알려주는 것이다. 바로 그거야, 1 배 10, 10 배 100, 100 배/kloc 이런 인간관계 입소문은 상업적으로 다음과 같은 장점을 가지고 있음을 알 수 있다.

이점: 1, 빠른 전파, 우리는 간단히 빠른 전파라고 합니다.

이점 2, 진실, 신뢰성, 진실이란 무엇인가? 신강의 단맛을 맛보는 것은 너의 친지들이다. 그가 돌아올 때까지 기다려도, 해를 말할 수 없다, 그것은 쓴 것이다. 솔직히 말하면, 그는 너를 속일 필요가 없다.

이점 3, 돈 절약. 이곳의 돈을 절약하는 것은 신장 메론을 사줄 돈을 절약하는 것이 아니다. 이것은 지방 상인이 광고를 하는 돈이다. 아시다시피 광고는 비싸고 초 단위로 계산됩니다. 나는 1997 년의 황금시대에' 녹색진지, 영원한 진지' 라는 광고가 있었다는 것을 기억한다. 10 의 간체자로 진치 와이너리가 연간 광고비 3 억 2 천만 원을 지출하게 했다. 우리는 Xiaoqinchi 와이너리에 3 억 2 천만 달러의 광고비가 있는지 의심스럽다는 것을 알고 있습니다. 이 3 억 2 천만 원에 겁을 먹었나요?

직접 배송이란 무엇입니까? 공장에서 생산한 제품이 소비자에게 직접 배달된다는 것이다.

이런 식으로 기하학적 곱셈 이론과 입소문 관계, 직접 배송을 바탕으로 오늘날 사회에서 가장 고급스럽고 유행하는 상품 구매 방식이 되었다.