판매 경력 계획 판문 (위) 판매업은 흔히' 가장 잠재력이 있는' 직업으로 불리며, 판매업계 종사자들도 많다. 일반적으로 영업 사원의 경력 개발 경로는 주로 다음과 같은 단계입니다.
비즈니스 에이전트
판매 업계의 기층 업무 인원으로 기본적인 고객 서비스만 잘하면 업무 연계를 구축한다.
작업 설명: 고객에게 연락하고 판매 서비스를 제공합니다.
직업문제: 2 년 동안 판매작업을 했고, 기초판매 업무에 대한 종합적인 이해를 가지고 있으며, 개인 발전에 대한 계획을 세우고 싶습니다.
개발 제안: 개발 경로가 많다. 임무가 직위를 올리는 것이 아니라 힘을 축적하고 30 세 이전에 선택을 완성하는 한. 실력을 축적하는 데는 성과 수준, 판매 기교, 고객 자원, 심리적 자질 등 네 가지밖에 없다. 선택의 경우, 현재의 업종, 기업선택, 사장 선택, 다음' 충전' 선택, 직장생활 모드 선택이 있다. 선택을 하는 기초 중 하나는 먼저 자신을 이해하는 것이다.
고위 영업 담당자
큰 고객과 중요한 고객의 판매 업무를 책임지고 그룹 주문이나 큰 주문을 접수합니다.
업무 내용: 주요 고객에게 연락하여 주요 고객에게 판매 서비스를 제공합니다.
사업 문제: 업무 상황이 비교적 안정적이다. 주요 문제는 경력 개발과 포지셔닝을 고려해 어떤 인재가 되고 싶은가? 어떤 준비와 조건을 해야 합니까?
개발 제안: 자신의 가치를 높이고, 업무 범위를 넓히고, 새로운 지식을 늘리고, 발전을 위한 기반을 마련하는 방법을 고려해야 합니다. 종합 비교는 개인 발전의 다른 경로를 선택하여 포지셔닝 문제를 해결한다. 주요 개발 방식: 수평 개발 (개인 책임 영역이 더 넓음) 및 수직 개발 (부하직원이 더 많음). 이때는 앞으로 이 길을 관리할지 아니면' 개인의 영웅' 을 계속할지 결정하고 회사의 실제 상황에 따라 다음 단계의 구체적인 학습과 승진 방식을 결정해야 한다.
영업 관리자/영업 이사
주로 정책 예상 판매 제정을 담당하고 기업 문화를 통해 팀의 사기를 북돋운다.
업무 내용: 통일된 판매 정책을 수립하고, 판매량을 예상하고, 계획을 세우고, 기업문화를 통해 팀의 사기를 북돋우고, 협력을 강화한다.
직업 문제: 특정 기업 환경에서 전문가의 장점과 특징을 어떻게 발휘하는 것이 더 중요합니까?
개발 제안: 경력 개발을 측정하는 주요 지표는 팀 성과 및 직책 자체 향상입니다. 경력 개발의 주요 임무는 사장과 함께 지내는 법을 배우고 팀을 이끄는 법을 배우는 것이다. 이 직위에는 긴 전환과 런인 과정이 있을 수도 있고, 다른 회사에서 발전 계획을 완성하는 데 3-5 년이 걸릴 수도 있고, 쉽게 이직하지 않도록 노력할 수도 있다.
사장: 총리의 판매 업무를 주관하다. 인물: 방통, 중신다 도요타 자동차 판매회사 사장. 직책 설명: 업계 상황을 이해하고, 합리적으로 방안을 개발하고 분배하며, 광고 기획자를 평가합니다.
직업 문제: 어떻게 거의 모든 방면의 리더십을 가질 수 있습니까? 직원 배치 및 사용 방법 미래의 발전 방향은 무엇입니까?
발전 제안: 고위 관리자로서' 사람' 을 근본으로 하고, 개인의 자질과 수양에 더 많은 관심을 기울이고, 인격적인 매력으로 아랫사람을 대하고,' 사람' 의 기준으로 아랫사람을 측정해야 한다. 자신의 축적을 중시하면 자신의 각 방면의 능력을 풍부하게 할 수 있다. 이 직위는 기업에 의해 영욕을 당하고, 개인 내부의 발전 공간이 제한되어 있으며, 기업 전체의 발전이 가장 좋은 보답이다.
또 다른 가능한 개발 경로는 다음과 같습니다.
첫째, 자신의 사업을 개척하고 외부에서 새로운 발전 공간을 넓히는 것이다.
둘째, 더 많은 사회적 인정과 호평을 받는다.
셋째, 영업 컨설턴트 또는 전문가가 되십시오.
판매 실적이 좋지 않다면, 영업 사원이' 잘 말하지 않고, 나쁘게 말하지 않았다' 는 이유로 올라갈 수 없고, 고객과의 관계는 춥지도 뜨겁지도 않고, 마지막 표현은' 죽지 않고 살지 않는다' 는 것이다.
미국 코넬 대학의 과학자들은' 의지가 우리가 보는 것을 결정한다' 는 가설에 대한 강력한 증거를 제공하여, 사람들이 사물을 바라볼 때 자기도 모르게 자신의 뜻에 따라 선택을 한다는 것을 증명하는 것은 매우 주관적이다.
이 실험은 우리에게 큰 깨우침을 주었다.
집 벽시계, 12 시, 3 시 자리로 뛰어갔다. 그것이 얼마나 어색해 보이든 간에, 손이 닿지 않더라도, 너는 그 위에 걸상을 놓아서 곧게 펴야 한다. 나는 대부분의 사람들이 이런 상황에 부딪히면 바로 시정할 것이며, 다른 사람이 일깨워줄 필요가 없다고 생각한다. 마찬가지로, 판매시, 고객의 현황이 비뚤어졌을 때, 우리는 반드시 그를 위해 새로운' 정확한 이미지' 를 세워야 한다. 그렇지 않으면 고객의 머릿속에 정확한 이미지가 없어 지금은 비뚤어지면 정상이라고 느낄 수 있다.
기업경영자와 매니저, 일반 영업 사원으로서' 거래' 가 최종 목표여야 한다. 거래를 성사시키기 위해 기업이나 판매원은 제품을 더 잘 만들고, 마케팅 방안을 더 잘 하고, 영업사원의 개인적 자질을 향상시키기 위해 부단히 노력한다. 이것들은 모두 우리가 평소에 관심을 가지고 있는 것이다. 그러나, 더 깊이 생각하는 사람은 거의 없다: 거래 결정의 가장 근본적인 원인은 무엇인가? 왜 고객은 때때로 우리와 교제하기를 원하고, 때로는 우리와 교제하기를 원하지 않는가? 나는 이 뿌리가 인간의 심리로 거슬러 올라가야 한다고 생각한다.
판매 경력 계획서 판문 (2 부) 판매는 가장 광범위하고 도전적인 직업이라고 할 수 있다. 시장이 고도로 개방된 시대에, 어떤 기업도 감히 내가 판매원이 필요하지 않다고 말할 수 없다. 어느 정도 영업팀의 활력이 기업의 활력을 결정짓는다. 물론 아주 특별한 경우도 있습니다. 예를 들어, 일부 소규모 신생 기업에는 전담 영업 및 마케팅 담당자가 없을 수 있습니다. 사장 자신이 영업 사원 역할을 하고 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그래서. 판매원으로서 좋은 발전을 하려면 자신의 직업 계획을 잘 세워야 한다.
젊은이들에게 판매는 단기간에 성공할 가능성이 가장 높은 직업일 수 있다. 영업 담당자는 상대적으로 독립적인 기업 직원 그룹으로서 재무 인력, R&D 인력, 생산 인력, 기술자보다 판매 중 평균 일자리 진입 문턱이 낮습니다. 다른 일에 종사하는 사람들-기술업무든 서비스든, 건강하고 나이만 맞으면 판매직으로 옮겨질 수 있고, 낮은 일자리는 장벽으로 진입하여 많은 사람들이 취업할 수 있는 돌파구가 될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 판매는 실천성이 매우 강한 직업이기 때문에, 모두들 말하는 것은 모두 실적을 바탕으로 하고, 실적도 비교적 측정하기 쉬우므로, 일부 특수한 전문 기술 판매직을 제외하고는 대부분의 판매직은 학력에 대한 요구가 높지 않다.
영업 사원은 업무 안정성이 떨어지고 업무 스트레스가 심하며 출장, 접대가 생활의 정상적인 상태가 된다는 뚜렷한 특징을 가지고 있다. 특히 시장을 직접 지향하는 기층 업무원들은 근무 시간이 비교적 자유롭지만, 판매 목표의 압력으로 기혼자는 가정을 돌볼 수 없고, 미혼자는 사랑을 병행할 수 없고, 친구와 오랫동안 채팅하고 모임을 가질 수 없는 경우가 많다. 물론, 판매는 고압의 높은 수익률의 일자리이다. 가장 높은 의사결정층을 제외하고 대다수 기업 중 높은 임금을 받을 가능성이 가장 높은 일자리는 판매다. 영업 이사와 영업 관리자는 동급 재무 이사 및 인사 관리자보다 수익이 일반적으로 높습니다.
나이가 들면서 의욕과 열정이 사라지고 가정에 대한 책임과 안정생활에 대한 추구로 많은 젊은 기층 영업 직원들이 자신의 직업 방향을 계획하기 시작했다. 기업 영업 사원의 출구는 어디입니까? 경력 개발의 경로는 무엇입니까?
영업 업무 내용에 따라 국내 영업 사원은 고급 마케팅 담당자 (예: 영업 관리자), 일반 영업 사원 (대부분 고객 담당자), 영업 사원 (점원 및 고객 발굴을 포함한 영업 사원) 및 시간제 영업 사원으로 나눌 수 있습니다. 일반적으로 영업 사원은 4 개의 경력 경로가 있습니다. 첫째, 고위 영업 관리자로 수직적으로 발전했지만, 이 목표를 달성할 수 있는 영업 직원은 거의 없습니다. 둘째, 수평 개발은 관리와 같은 다른 직책으로 전환된다. 셋째, 독립적으로 자신의 사업을 발전시킨다. 넷째, 영업 분야의 경력 개발, 관리 컨설팅 또는 교육. 영업팀을 빠져나가는 것은 그리 쉬운 일이 아니기 때문에 영업 사원들 간의 경쟁도 치열하다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업) 영업 사원의 발전 방향에 대해 자세히 설명하겠습니다: 방향 1 고위 영업 관리자가 되다. 당신의 포지셔닝이 항상 판매에 종사하는 것이라면, 당신의 목표는 고급 판매 인재가 되는 것입니다. 이 목표를 달성하는 데는 두 가지 방향이 있다. 첫째,' 기교' 의 관점에서 자신의 작업 방법과 능력을 지속적으로 개선하고 향상시키며, 저급 비전문가 영업사원에서 전문 게이머로 전환한다. 이러한 변화 추세는 주로 업무의 사고, 이념, 도구, 방법이 더욱 전문적이며, 감각과 기세에 의존하는 것에서 양적 데이터, 전문 조사 분석, 시장 규칙성 파악에 초점을 맞추고 있습니다. 두 번째 방향은' 기술' 에서' 도' 로, 전략적 측면과 조직 전반의 관점에서 체계적인 사고를 통해 지위와 역할을 더욱 높이고 전환하는 것이다. 영업 사원이 고급 영업 인재나 관리자가 되려면 시스템 분석과 종합 사고를 늘리고, 기업 전략의 높이에 서서 판매를 하고, 사고 판매를 하고, 일선 정보를 많이 발굴하고, 지능적으로 처리하고, 결국 고위 의사결정을 하는 전략 고문의 역할을 해야 한다.
구체적인 발전 방식을 보면, 다음과 같은 방향이 있다. 만약 당신이 대기업이나 그룹의 지사, 지역 또는 지사의 판매 경험이 있다면, 어느 정도의 경험을 쌓은 후, 우수한 영업 인재는 적절한 기회를 선택하여 상향 발전을 할 수 있다. 더 높은 수준의 부서나 회사 본부로 가서 판매를 할 수도 있고, 더 큰 영업 팀을 이끌고 대규모 시장을 관리할 수도 있다. 빠르게 성장하는 소비재 산업에서 많은 영업 사원들이 상향 이동을 통해 직업 발전의 새로운 세계를 개척하였다.
하류 흐름: 회사 본사 영업부에서 일정한 경험을 쌓은 경우 시장 발전의 규모와 속도에 따라 적절한 기회를 선택할 수 있으며, 다음 또는 다단계 지사에서 근무할 수 있습니다. 일반적으로 영업팀과 지방/지역 시장의 관리입니다.
혹은 어떤 세분화된 시장에서 새로운 업무를 개척할 수도 있다. 이런 판매원은 본사의 선진적인 판매 관리 이념과 운영 방법을 실제 시장과 결합할 수 있으며, 일정 기간 지속적인 단련을 거쳐 많은 기업의 미래 지도자나 고위 관리자가 되는 경우가 많다.
수평 이직: 우수한 영업 직원은 종종 회사의 중견력으로, 회사에 영업 수입과 현금 흐름을 직접 가져다 줄 수 있다. 그러나 회사의 급여 복지나 성과 평가 정책이 효과적으로 동기를 부여하지 못한다면, 그들이 전업하거나 이직하는 것은 필연적이다. 조직의 관점에서 볼 때, 많은 회사들이 중금을 아끼지 않고 경쟁자로부터 우수한 판매 인재를 발굴했다. 개인적인 관점에서 볼 때, 물은 낮은 곳으로 흐르고, 사람은 높은 곳으로 간다. 직업도덕을 위반하지 않고 노동계약을 위반하지 않고, 관련 규정을 위반하지 않고, 관련 법률을 위반하지 않는 한, 영업 사원이 어느 정도 발전한 후 환경을 바꾸고 공간을 바꾸는 것이 좋은 방법이다.
방향 2: 관리직으로 전환
영업사원이 일정 수준에 이르면 개인의 흥미와 조직 요구를 결합해 가로방향 유동, 즉 회전을 통해 관련 전문 직능 관리직으로 전향할 수 있다. 특히, 그들은 여전히 판매 업무나 관련 업무에 관심이 있고, 마케팅 업무를 완전히 떠나고 싶지 않고, 회사의 인적 자원 배치가 허용된다면, 시장 분석, 홍보 마케팅, 브랜드 구축 및 관리, 채널 관리, 공급업체 관리 등과 같은 수평 관련 직위를 선택할 수 있습니다.
경영학의 전문적인 배경을 가지고 있거나 경영학에 관심이 있다면 시장 정보 또는 정보 관리, 산업 연구, 전략 계획, 인적 자원 관리, 프로젝트 관리 등의 발전 방향을 가지고 있습니다.
판매 작업에서 제품 또는 업계의 제조, 운영, R&D, 디자인 등의 기술적 장점을 축적하면 운영 관리, 사전 판매 기술 지원, 제품 테스트, 애프터 기술 서비스 등 첨단 기술 게시물로 이전할 수 있습니다.
방향 3. 개인창업
판매 배경을 가진 사람이 창업하기에 가장 적합하다고 할 수 있다. 기업이 생존하려면 먼저 시장이 있어야 하고, 장사를 잘하는 것은 많은 창업자들이 먼저 해결해야 할 난제이다. 많은 부러운 성공한 사람들은 모두 영업사원부터 시작해 일정 자금과 경험, 자원을 축적한 뒤 스스로 창업한 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언)
영업 사원 창업의 가장 큰 장점은 경험과 자원의 장점이다. 판매 경험이 풍부한 사람은 다른 창업자들에 비해 업계에 대한 이해, 기업 운영, 시장 변화에 대한 인식 등에 큰 장점이 있다. 동시에 산업 체인의 상류 및 하류에 자금과 좋은 인적 자원을 축적하고, 업계의 운영 방식과 성공의 관건을 이해하고, 심지어 합리적이고 합법적으로 안정적인 고객 관계 자원을 확보할 수 있을 것입니다.
방향 4: 경영 컨설팅 및 훈련으로 전환.
이 업종을 떠나 새로운 직업공간을 시작하는 것도 새로운 직업방향 선택이다. 예를 들어, 경험 많은 영업 사원이 경영 컨설팅 교육으로 전업하는 것도 좋은 선택이다. 경영 컨설팅사의 상담사, 훈련사들은 대부분 마케팅 관행에서 전업했고, 일부는 마케팅 사장, 감독, 지역 매니저 등이었다. 풍부한 영업 경험과 업계 배경, 기업 관행의 마케팅 환경에 대해 더 잘 알고 있기 때문에 관련 업계의 마케팅 관리 컨설팅, 전략 컨설팅 및 전문 교육에 특히 유리합니다.
경력 계획서를 쓰는 것은 경력 발전을 원활하고 명확하게 하기 위해서이다. 글쓰기의 과정에서 끊임없는 사고와 조사를 통해 자신의 업계 동향을 더 잘 파악함으로써 자신의 발전 방향과 전망을 개발하고 지정된 계획에 따라 실시한다. 따라서, 직업 계획서의 편찬은 반드시 세심해야 진정한 역할을 발휘할 수 있다.
영업 경력 계획 팬 웬 (c) 전화 방문 전 준비;
텔레마케팅 전 준비는 건물의 기초와 같다. 기초가 튼튼하지 않으면 빌딩이 곧 무너질 것이다. 고객과의 전화 통신 결과는 전화 판매 전 준비와 큰 관계가 있다. 의사소통 능력이 뛰어나더라도, 준비 작업이 제대로 되지 않으면 원하는 최상의 결과를 얻을 수 없습니다.
텔레마케팅 전 준비 작업에는 다음과 같은 측면이 포함됩니다.
1, 고객에게 전화하는 목적: 고객에게 전화하는 목적을 알아야 합니다. 제품을 성공적으로 판매하고 싶습니까, 아니면 고객과 장기적인 협력 관계를 맺고 싶습니까? 반드시 명확해야 한다. 그래야 전화의 목적을 달성할 수 있다.
명확한 전화의 목표: 목표는 무엇입니까? 목표는 통화가 끝난 후의 효과다. 목적과 목표는 관련이 있으므로 전화의 목적과 목표를 명확히 해야 한다는 것이 두 가지 중요한 측면이다.
3. 목표를 달성하기 위해 반드시 물어야 할 질문: 어떤 정보를 얻어야 하는지, 목표를 달성하기 위해 어떤 질문을 해야 하는지, 전화하기 전에 반드시 명확히 해야 한다. 텔레마케팅은 고객의 요구를 이해하기 위해 더 많은 정보를 얻기 위해 시작되었습니다. 질문하지 않으면 고객의 정보와 요구를 얻을 수 없습니다. 그래서 텔레마케팅에서 질문하는 기교가 중요하기 때문에 물어봐야 할 질문은 종이에 적어서 다시 전화해야 한다.
4. 고객이 언급할 수 있는 문제를 상상하고 준비한다.
전화할 때 고객도 몇 가지 질문을 할 것이다. 고객이 무엇을 묻는지 모른다면, 시간을 내서 자료를 찾아야 한다. 고객은 자신의 시간을 지연시킬까 봐 전화를 끊고 신뢰 관계 구축에 불리할 가능성이 높다. 따라서 고객이 어떤 질문을 할 수 있는지 알아야 하며, 어떻게 대답해야 하는지 미리 알아야 합니다.
5. 전화에서 발생할 수 있는 상황을 상상해 준비한다. 보통 65,438+000 개 전화 중 80 개, 80 개 중 50 개만이 관련자를 찾을 수 있다. 전화할 때마다 다른 상황이 발생할 수 있습니다. 텔레세일즈 직원으로서, 당신은 전화 판매에서 언제든지 발생할 수 있는 상황을 정확히 알고, 상황에 따라 적절한 대응책을 준비해야 합니다.
6. 필요한 자료 준비: 위에서 설명한 바와 같이, X-응답 고객의 자료를 조회해야 한다면 시간이 많이 걸리지 않습니다. 고객이 전화로 너무 오래 기다리게 해서는 안 되며, 조회가 필요할 때 바로 꺼낼 수 있도록 반드시 자료를 손끝에 놓아야 한다는 점에 유의해야 한다. 수중에 준비한 각종 자료는 당연히 전면적일수록 좋다.
고객이 자주 질문할 수 있는 질문에 대한 업무 지원표를 만들어 고객이 이러한 질문을 할 때 언제든지 신속하게 답을 찾을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 질문명언) 또 다른 필요한 정보는 관계자의 연락처표, 특히 동료의 연락처입니다. 고객에 대한 질문이 명확하지 않은 경우 동료의 기술자에게 답변을 요청하여 3 자 통화를 형성할 수 있습니다.
7. 너의 태도를 준비해라: 너의 태도는 반드시 긍정적이어야 한다. 전화 판매원은 매일 많은 전화를 하고, 매일 많이 거절당하여 정신적 피로를 일으키기 쉽다. 이런 피로의 영향으로 그들은 전화를 할 때 그다지 적극적이지 않을 수도 있다. 일부 텔레마케팅 담당자는 중요한 고객을 만날 때마다 전화를 해야 할 때마다 특히 긴장하고 있다. 그들은 고객이 다른 회사를 선택해서 더 이상 자신과 협력하지 않을까 걱정한다. 그러나 실제 상황은 종종 그가 생각했던 것과는 달리, 결국 그의 긴장은 부정적인 영향을 미칠 수 있다는 것이다. 그래서 태도가 적극적인지 아닌지가 중요하다. 당신의 태도를 준비하는 것도 중요합니다. 즉, 고객과 통화할 때 우호적인 미소를 짓기 위해 노력해야 한다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자기관리명언) 이 점은 아래에서 의사 소통의 음성 호소에 대해 자세히 설명하겠습니다.
준비 작업이 끝나면 다음에 해야 할 일은 고객에게 전화하는 것이다. 고객에게 전화할 때 상세한 질문이 있습니다. 프런트는 어떻게 뚫을 수 있습니까? 많은 기업들이 프런트, 비서 등을 가지고 있다. , 그들을 통해서만 대상 고객과 접촉할 수 있습니다. 만약 당신의 목표 고객 위치가 정확하다면, 당신은 충분한 준비를 했습니다. 이것은 당신의 장애물이 아니어야 합니다.
담당자를 찾으면 개회사가 필요하다. 개회사에서 다음 요소가 중요합니다.
1, 자기 소개
자기 소개가 중요하다. 예를 들어, 전화가 연결되면, "안녕하세요, 저는 영업 교육 기관의 XXX 입니다." 반드시 오프닝에서 우호적인 인사와 자기소개를 열정적으로 표현해야 한다. 이것이 오프닝의 첫 번째 요소인 자기소개다.
2, 이해 관계자 또는 사물에 대한 설명
관련자나 일이 있다면, 고객과 소통할 수 있는 다리를 만드는 것과 같은 간결하고 간결한 설명을 해야 한다. 주제로 곧장 가면 갑작스럽고 조화로운 관계를 맺는 데 불리하다. 그래서 누군가나 어떤 일에 대한 묘사가 있는 것이 가장 좋다.
3. 전화의 목적을 소개합니다.
다음으로 전화의 목적을 소개하겠습니다. 전화의 목적을 소개하는 것은 매우 중요하며, 바로 고객에게 좋은 점을 강조하는 것이다. 개회사에서 고객이 그에 대한 당신의 가치가 어디에 있는지 실감하게 합니다.
4, 대신 요구 사항을 물어보십시오.
관계를 맺고 그의 수요를 발굴하려면 질문으로 통화를 끝내야 한다. 상대방이 관심 있는 주제를 찾으면 고객은 기꺼이 자신의 생각을 말할 수 있으며, 오프닝은 매우 쉽고 부드럽게 진행될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 관심명언) 또한 고객에게 전화를 걸 때 고객의 모든 측면에 대한 완전한 이해가 있어야 합니다.
판매 경력 계획 패러다임 (4) 1. 자동차 영업 사원이 직업 계획을 잘 세우려면 다음과 같은 사항에 주의해야 한다.
1, 자신이 좋아하는 것을 고르세요. 만약 자동차 판매가 내가 좋아하거나 하기 싫은 일이 아니라면, 너의 직업 계획은 자동차 판매로 시작해서는 안 되고, 대신 전업해야 한다. 조사에 따르면 흥미와 성공 확률 사이에는 뚜렷한 양의 관계가 있는 것으로 나타났다. 경력을 설계할 때는 반드시 주의해야 한다. 자신의 특징을 고려하고, 자신의 흥미를 소중히 여기고, 자신이 좋아하는 직업을 선택하고, 자신이 좋아하는 직업을 선택하는 것이다.
2. 당신이 잘하는 것을 선택하세요. 몇 년 동안 자동차 판매에 종사해 왔지만 반복적인 학습을 통해 일정한 능력을 갖추지 못한다면, 자동차 판매로 시작하기에 적합한지 반성해야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 직업을 선택할 때는 반드시 자신의 강점을 골라야 하며, 자신의 우세를 발휘하는 데 도움이 된다.
3. 자동차 판매의 현황을 대략적으로 알 수 있으며, 상황에 따라 자신의 객관적이고 유능한 요소를 결합하여 자동차 판매에 적합한지 여부를 분석할 수 있다.
둘째, 자동차 판매원의 직업 계획은 어떤 방향입니까?
1, 더 전문적인 고급 영업 인재
자동차 판매부터 금메달 판매, 엘리트 판매, 짧게는 x ~ x 년, 길면 x ~ xx 년. 일반적으로 처음 3 년간의 자동차 판매는 학습 단계에 있으며, 판매 기술을 배우고, 판매 압력을 견디는 법을 배우고, 더 많은 고객을 발굴하는 방법을 배웁니다. 소위' 더 전문적인 자동차 영업 담당자' 는 한 브랜드의 자동차 판매 컨설턴트가 아니다. 일반적으로 로우엔드 브랜드를 하는 자동차 판매원은 일정 단계까지 성장하면' 병목 현상' 에 제약을 받는다. 이때 고급 브랜드는 관리 및 집행에 대한 요구 사항이 더욱 엄격하여 개인 상태를 자극하고 개인의 시야를 넓힐 수 있기 때문에 프리미엄 브랜드로 전환하여 판매를 계속할 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그들의 경력에서 더 큰 도전과 도약이기도 하다. 직업계획의 목표가' 계속 판매' 라면 깊이 (판매 기교, 업무능력 확대) 와 폭 (로우엔드 브랜드에서 하이엔드 브랜드, 단점에서 리셀러까지 등) 두 가지 측면에서 자신을 발전시켜야 한다. ).
2. 전환을 관리한다.
성공한 영업 사원은 대부분 다년간의 영업 경력 이후 경영진으로 전향하는 데 성공하고, 영업 사원에서 경영진으로 성공적으로 전환될 수 있는 자동차 영업 인력은 대부분 해당 회사의' 금메달 판매' 와' 판매 엘리트' 로 실전이나 모의경기 모두 상위권에 올랐다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그래서 의식적으로 관리로 돌아간다면, 우선 판매를 잘해야 한다. 영업 업무가 뛰어나야 영업 팀을 더 잘 관리할 수 있다. 일반적으로 대부분의 영업 관리는 영업 책임자, 영업 관리자, 지역 관리자, 영업 이사 등과 같은 시장과 관련이 있습니다. 시장 분석, 홍보, 브랜드 구축 및 관리, 채널 관리, 공급업체 관리 등이 있습니다. 경영학의 전문적인 배경을 가지고 있거나 경영학에 관심이 있다면 시장 정보 또는 정보 관리, 산업 연구, 전략 계획, 인적 자원 관리, 프로젝트 관리 등의 발전 방향을 가지고 있습니다.
판매 작업에서 제품 또는 업계의 제조, 운영, R&D, 디자인 등의 기술적 장점을 축적하면 운영 관리, 사전 판매 기술 지원, 제품 테스트, 애프터 기술 서비스 등 첨단 기술 게시물로 이전할 수 있습니다.
3. 계획 및 컨설팅으로 전환하십시오.
자동차 관련 업종으로 발전하다. 예를 들면 판매 경험이 있는 사람은 기획, 자동차 마케팅, 판매 시장을 결합한 기획 문안, 광고 문안 등을 바꿀 수 있다. 예를 들어, 경험 많은 영업 사원이 경영 컨설팅 교육으로 전업하는 것도 좋은 선택이다. 경영 컨설팅사의 상담사, 훈련사들은 대부분 마케팅 관행에서 전업했고, 일부는 마케팅 사장, 감독, 지역 매니저 등이었다. 풍부한 영업 경험과 업계 배경, 기업 관행의 마케팅 환경에 대해 더 잘 알고 있기 때문에 관련 업계의 마케팅 관리 컨설팅, 전략 컨설팅 및 전문 교육에 특히 유리합니다.
4. 개인창업.
이 업종을 떠나 새로운 직업공간을 시작하는 것도 새로운 직업방향 선택이다. 판매 과정에서 각 업종의 사람들을 만나는 것을 잊지 마십시오. 좋은 기회가 있다면 친구를 찾아 함께 창업하고 인맥과 자금을 축적하면 스스로 창업할 수 있다. 관련 조사에 따르면 자동차 판매업계에서 여러 해 동안 뒹굴던 일선 업무원, 단지 XX%-XX% 만이 관리의 길을 걷고, XX%-XX% 는 일선에 고착하지만 시장부, 중고차부, 보험부, 광고회사, 자동차용품회사 등 다른 부서로 발전할 것으로 나타났다
자동차 업계의 직업은 다양화 발전에 속하며, 자동차 관련 업계의 시장은 갈수록 넓어지고 있음을 알 수 있다. 일선을 판매하는 사람은 직업 계획만 잘하면 늘 자신의 천지를 빠져나간다.