거래 협상은 매매 쌍방이 상품을 매매하기 위해 거래 조항을 협상하는 과정이며, 흔히 협상이라고 한다. 이것은 국제 무역에서 매우 중요한 부분이다. 거래 협상은 계약 체결의 기초이기 때문에 거래 협상 없이는 매매 계약이 없다. 거래 협상의 질은 계약의 서명과 후속 이행에 직접적인 영향을 미치며 쌍방의 경제적 이익과 관련이 있다. 우리는 반드시 이 일을 자세히 해야 한다. 거래 협상 절차는 견적 요청, 오퍼, 가격 흥정, 수락 등 네 부분으로 요약할 수 있다. 그 중에서도 제안과 약속은 두 가지 필수 불가결한 기본 고리이다. 1. 문의는 거래 당사자가 어떤 상품을 매매할 준비를 하고, 다른 당사자에게 그 상품을 매매하는 관련 거래 조건을 문의하는 것을 말한다. 견적 요청의 내용은 가격, 사양, 품질, 수량, 포장, 선적 및 샘플 요구 사항 등을 포함할 수 있습니다. 그리고 대부분은 가격에 대해서만 묻습니다. 따라서 문의는 상업적으로 종종 문의라고 불린다. 국제무역업무에서, 때때로 한쪽이 보낸 문의는 상대방과 교역을 성사시킬 수 있기를 희망하며, 상대방이 가격 조회를 받은 후 제때에 유효한 오퍼를 보내 받아들일 것인지를 고려하기를 바랍니다. 어떤 문의는 단지 시장가격을 알아보려고 할 뿐, 문의대상도 한 사람에게만 국한된 것이 아니다. 문의한 쪽은 상대방이 평가를 하기를 바란다. 이런 견적서는 오퍼 조건을 충족하지 못하여, 제시한 가격은 참고용으로만 제공된다. 둘. 약정은 국제무역실천에서, 제의는 오퍼, 제안, 제안이라고도 한다. 법적으로' 제안' 이라고 합니다. 제안은 상대방의 문의서에 응하여 보낼 수도 있고, 상대방이 문의를 하지 않고 직접 상대방에게 보낼 수도 있다. 제안은 보통 판매자가 제출하지만 바이어가 제기할 수도 있다. 기업은 그것을 "전달" 이라고 부른다. 1. 제안의 정의와 조건은' 유엔국제상품판매계약협약' (이하' 협약') 제 14 조 제 1 항에 따라' 한 명 이상의 특정 사람에게 계약을 체결하는 제안' 으로 정의된다. 만약 한 건의가 화물을 규정하고, 수량과 가격을 명시하거나, 또는 수량과 가격을 어떻게 결정한다면, 그 건의는 상당히 확정적이다. " 이 발표의 경우 제안 구성이 다음 네 가지 조건을 충족해야 함을 알 수 있습니다. (1) 하나 이상의 클로즈업으로 제안을 제출하려면 약속을 표현할 수 있는 제안자를 지정해야 합니다. 제안자는 하나 이상의 사람이 될 수 있습니다. 청약인의 청약을 명시하지 않은 경우, 청약 초청 또는 청약 초청으로만 간주해야 한다. (2) 계약 체결의 의미 표시: 약정은 반드시 엄숙한 계약의사를 표시해야 한다. 즉, 약정인은 약정할 때 약정의 조항에 따라 계약자와 계약을 맺는 법적 책임을 져야 한다. 이런 뜻은' 제안',' 전달' 등의 용어로 표현할 수도 있고, 당시의 협상 상황, 쌍방의 이전 업무 왕래 또는 쌍방이 이미 정한 관례에 따라 결정될 수도 있고, 상술한 용어와 문장을 사용하지 않을 수도 있다. (3) 제안 내용은 반드시 확정해야 한다. 제안 내용의 확실성이 제안의 각 열에 반영된 조건이 완전하고 명확하며 최종적인지 여부. (4) 제안자에게 전달. 약정이 수취인에게 도착할 때 효력이 발생한다. 상술한 네 가지 조건은 공약에 대한 공약의 기본 요구이며, 약정을 구성하는 네 가지 요소라고도 할 수 있다. 2. 약정의 철회와 철회협약 제 15 조는 약정의 효력 발생 시기를 명확하게 규정하고 있다.' 약정이 제안자에게 도착했을 때 효력이 발생한다'. 그렇다면, 제안인이 제안자에게 전달되기 전에, 제안자가 생각이 바뀌거나 상황이 바뀌면, 반드시 제안의 철회나 철회로 이어질 것이다. 법적으로' 철회' 와' 철회' 는 두 가지 다른 개념에 속한다. 철회란 제안자가 제안이 발효되기 전에 조치를 취해 발효를 막는 것을 말한다. 취소는 제안이 발효된 후 청약자가 어떤 방식으로든 청약의 효력을 취소하는 것을 말한다. 본 협약 제 15 조 제 2 항은 "한 건의 가격은 철회할 수 없는 경우에도 철회할 수 있으며, 만약 철회 통지가 발송인에게 전달되기 전이나 동시에 발송인에게 전달될 수 있다" 고 규정하고 있다. 공약 규정에 따르면, 청약 취소 통지는 반드시 청약인이 약속 통지를 보내기 전에 청약인에게 전달되어야 한다는 조건하에 철회할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 청약, 청약, 청약, 청약, 청약, 청약) 그러나 다음과 같은 경우 제안은 취소할 수 없습니다. (1) 제안에는 유효기간이 명시되어 있거나, 제안은 다른 방식으로 취소할 수 없습니다. (2) 청약인은 청약이 취소불능이라고 믿을 만한 이유가 있으며, 이미 청약에 대한 신뢰에 따라 행동했다. 이 단락은 두 가지 철회할 수 없는 상황을 규정하고 있다. ① 제안자는 유효기간을 약속했다. 즉 유효기간 내에 철회할 수 없다. 유효 기간이 정해지지 않았지만 제안이 다른 방식으로 취소될 수 없는 경우 (예: 약정에' 취소불능' 이라는 단어를 사용하는 경우 합리적인 시간 내에 철회할 수 없습니다. 청약인은 청약이 취소불능이라고 믿을 만한 이유가 있고, 이미 어떤 행동을 취했다. 약정의 무효와 관련하여 협약 제 1 조 17 조는 "약정, 설령 철회할 수 없다 하더라도, 통지가 제안자에게 배달을 거부할 때 종결해야 한다" 고 규정하고 있다. 즉, 제안자가 제안의 내용을 받아들이지 않고 제안자에게 거부 통지를 보내면, 원래 제안은 효력을 상실하고 제안자는 더 이상 구속을 받지 않는다는 것이다. 또한, 무역 관행에서, 제안이 무효가 되는 경우는 세 가지가 있다: ① 청약자는 청약자가 약속하기 전에 청약을 취소한다. ② 제안 조항의 유효 기간이 만료됩니다. ③ 다른 문제로 인해 제안이 무효가 되었다. 여기에는 정부의 금지령이나 제한으로 인한 제안 실패가 포함됩니다. 또 청약 사망, 법인 파산 등 특수한 상황도 포함돼 있다. 3. 청약인이 청약을 받은 후에는 청약 내용에 완전히 동의할 수 없습니다. 교역을 진일보 협상하기 위해서, 가격 흥정은 제시가격을 수정하여 구두나 서면으로 표현하는 것이다. 반약정 형식은 다를 수 있고, 어떤 것은' 반약정' 이라는 단어를 명시적으로 사용하고, 어떤 것은 사용하지 않고, 내용 중 약정에 대한 수정도 반약정을 구성한다. 흥정은 제안에 대한 거절이다. 일단 흥정을 하면, 원래의 오퍼는 곧 효력을 상실하고, 오퍼인은 더 이상 그 구속을 받지 않는다. 4. 약속이란 거래 당사자가 상대방의 제안이나 흥정가격을 받은 후 성명이나 행위로 상대방에게 동의를 표시하는 것을 말한다. 법적으로 승낙을 받아들이다. 약속과 제안과 마찬가지로, 상업행위이자 법률행위이다. 협약은 또한 수용 문제를 명확하게 정의한다. 협약의 해석에 따르면, 효과적인 약속을 구성하려면 다음과 같은 네 가지 조건이 필요하다. (1) 약속은 반드시 제안자가 해야 하고, 다른 사람은 제의에 동의하며, 약속을 구성하지 않는다. 이 조건은 제안의 첫 번째 조건을 호응한다. 약정은 반드시 특정 사람에게 발행해야 한다. 즉, 제안자가 제안의 조항에 따라 제안자와 계약을 체결하려 하지만, 이 조항에 따라 누구와도 계약을 체결하려 한다는 뜻은 아니다. 따라서 약속은 제안자가 해야 유효하다. (2) 청약인이 약속을 할 때, 성명을 내야 한다. 즉, 구두나 서면으로 청약인에게 명확하게 표시해야 한다. 또한 행동으로 수락을 나타낼 수도 있습니다. (3) 약속의 내용은 제안의 내용과 일치해야 한다. 즉, 수용은 무조건적이어야 한다. 그러나 상업에서 흔히 나타나는 경우는 피청인이 대답에 약속이라는 단어를 사용하지만, 제안의 내용을 추가, 제한 또는 수정하는 경우가 많은데, 이는 법적으로 조건부 약속이라고 하며, 유효한 약속이 될 수 없고, 카운터오퍼에 속한다. (4) 약정 통지는 제안 유효 기간 내에 제안자에게 도착해야 효력을 발휘할 수 있다. 유효기간은 보통 제안에 규정되어 있다. 이 기한은 이중적인 의미를 가지고 있다. ① 그것은 제안자를 구속하여, 제안자가 의무를 지게 하고, 유효기간 동안 제안 내용을 임의로 취소하거나 수정할 수 없으며, 기한이 지난 후에는 더 이상 구속을 받지 않는다. (2) 제안자는 유효기간을 규정하고 제안자에게도 구속력이 있다. 유효기간 내에 받아들여져야 법적 효력이 있다. 국제무역에서 여러 가지 이유로, 제안의 약속 통지는 때때로 제안자가 규정한 유효기간보다 늦게 배달되며, 법적으로' 기한이 지난 약속' 이라고 불린다. 이런 기한이 지난 약속에 대하여 제안자는 그 구속을 받지 않고 법적 효력이 없다. 그러나 예외도 있다. 협약 제 2 1 조는 기한이 지난 약속이 여전히 유효하다고 규정하고 있다. ① 만약 제안자가 구두나 서면으로 지체 없이 그 뜻을 제안자에게 통지한다면. (2) 기한이 지난 약속이 포함된 편지나 기타 서면 서류가 정상적인 상황에서 제때 계약자에게 배달될 수 있음을 나타내는 경우, 계약자가 지체 없이 구두나 서면으로 계약자에게 통지하지 않는 한, 이러한 기한이 지난 약속은 여전히 약정의 효력을 지닙니다. 5. 거래 협상 후 계약을 체결하고, 한쪽의 제안이나 흥정이 다른 쪽에 의해 효과적으로 받아들여진 후, 거래가 성사되더라도 쌍방 간에 계약관계가 성립된다. 비즈니스에서는 일반적으로 이행을 위해 쌍방의 권리와 의무를 서면으로 명확히 해야 하는데, 이것이 바로 계약서에 서명하는 것이다. 서면 계약의 역할은 일반적으로 (1) 계약 성립의 증거로 요약할 수 있습니다. (2) 계약 이행의 기초로 삼다. (3) 경우에 따라 계약이 발효되는 조건으로 서면 계약의 내용은 세 부분으로 나눌 수 있다. 첫 번째 부분: 계약명과 계약 당사자의 이름, 주소 포함. 일부 계약은 또한 서문 형식으로 계약의 의도를 진술하고 계약의 시작 부분에 놓는다. 이 조항은 계약의 중심 부분으로, 거래의 약관과 조건을 규정하고 쌍방의 권리와 의무를 규정하고 있다. 계약: 계약 수, 사용된 시나리오 및 유효성, 계약 시간 및 장소, 유효 시간을 설명합니다. 자동사 계약의 이행이 합의된 후 매매 쌍방은 쌍방의 권리와 의무를 구속하는 근거로 서면 계약을 체결해야 한다. 국제무역에서 판매 계약은 일단 법에 따라 효과적으로 성립되면 당사자는 반드시 계약서에 규정된 의무를 이행해야 한다. 따라서 계약 이행은 쌍방의 책임이다.
선상인도, 선상인도
원가+운송비+운송비
"원가와 운송비" 는 화물이 선적항에서 뱃전을 넘을 때 판매자가 물건을 인도하는 것을 가리킨다.
원가 보험+운송비
국제 화물 운송 보험에서 해손이란 해상 운송 중 해상 위험으로 인한 손실과 소멸을 가리킨다. 평균은 총 평균과 부분 평균으로 나뉜다.
* * * 공동해손: 화물을 실어 나르는 선박이 항행 중 자연재해나 의외의 사고를 당해 선박과 화물의 안전을 위태롭게 할 때 선박이 선박과 화물의 안전을 지키기 위해, 또는 항로를 계속 완성하기 위해 만든 특별한 희생과 추가 비용을 가리킨다.
단독 해손: 해상 운송 중 보험 범위 내 위험으로 인한 선박이나 화물의 일부 손실을 가리킨다.
신용장은 은행 신용이고, 수거는 상업 신용이지만, 환어음이나 부표만 있는 것은 아니다. 수금도 단탁수금과 광탁수금으로 나뉘어 있기 때문이다. 일반적으로 수거는 바이어에게 유리하다. 구매자가 파산이나 다른 이유로 은행에 가지 않으면 은행은 무책임하기 때문이다. 가벼운 영수증 (상업 문서 없음) 은 일반적으로 소액 거래, 선급금, 할부 등에 사용됩니다. 그리고 일반 무역량은 크지 않습니다. 환수 위험이 너무 크기 때문입니다.
컬렉션 (컬렉션)
수금이란 수출업자가 환어음과 선적 서류를 발행하여 수출지 은행에 수입지의 수금은행을 통해 수입업자에게 수금하는 것을 말한다.
(1) 모음집 유형.
지불지불은 일람불 지불과 일람불 지불인도로 나눌 수 있다. 납세인수인도.
(2) 위탁 당사자 및 일반 절차.
수금과 관련된 당사자는 의뢰인, 위탁 은행, 위탁 은행, 지급인이다.
수거의 일반적인 절차: 위탁서를 작성하고, 은행 위탁을 제출하고, 수금은행은 수입업자에게 수금하고, 수입업자는 지불하고, 수금행은 대금을 수금은행에 전달하고, 수금행은 대금을 수출업자에게 넘긴다.
(3) 소장의 특징.
(4) 수탁에 관한 국제 관행.
(5) 수금 지불 방법을 사용할 때 주의해야 할 문제.
수금 지불은 상업 신용을 기초로 한다. 일단 수입상이 지불을 거부하면 수출업자는 큰 위험을 감수할 것이다. 따라서 수입업자의 경영 스타일과 신용에 주의를 기울여 사용을 엄격히 통제해야 한다.
셋. 대리 납부 모드
수거와 담보의 대리 업무는 채무의 대리 업무이다. 수출업자가 지급 보증서를 채택하는 것은 회사의 무역' 채권' 을 금융기관에 판매하는 것으로, 이런 업무를' 수출 융자 위험 이전' 업무라고 한다. 이 업무를 맡는 회사는 국제적으로 유명한 대리 지급 기관이다.
4. 신용장 (약칭 신용장)
(1) 신용장의 의미
신용장은 은행이 수입업자의 요구에 따라 수출업자에게 발급한 보증지불증서이다. 신용장 지불은 은행 신용대출에 속한다.
(2) 신용장의 특징.
신용장은 계약을 기초로 하는 일종의 은행 신용이다. 일단 개설되면, 계약의 구속을 받지 않고, 신용장은 서류에 엄격히 따르며,' 엄격하게 일치' 하는 원칙을 요구한다.
(3) 신용장 당사자.
신청자, 발행 은행, 수혜자, 통지 라인, 협상 라인 및 지급 라인.
(4) 신용장 지불 절차.
수입상은 신용장 개설을 신청하고, 신용장을 개설하고, 신용장을 전달하고, 수출업자는 신용장을 심사하고, 수출업자는 물건을 발송하고, 협상행은 대금을 지불하고, 신용장을 개설하고, 수입업자는 지불한다.
(5) 신용장의 주요 내용.
신용장에는 통일된 형식이 없으며, 그 주요 내용은 신청자, 신용장 개설, 통지행, 수혜자, 협상행입니다. 신용장의 유형, 취소 불능, 즉시 또는 장기, 확인, 양도 가능 및 양도 불능; 신용장 조항, 환어음 유형 및 환어음 지급인 신용장 요구 사항, 이름, 규격, 수량, 포장, 가격 등. 화물의 통화 요구 사항, 통화 이름 및 금액; 운송 요구 사항, 선적 날짜, 유효 기간, 선적항, 목적항, 운송 수단, 부분 선적, 환적 가능성 등. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 지불 서류 요구 사항, 환어음, 송장, 선하증권, 보험증권 등. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 보험 약관 특별한 요구 등.
(6) 신용장의 종류.
취소 불능 신용장, 다큐멘터리 신용장, 확인신용장, 회수신용장, 즉시신용장 또는 장기신용장, 양도가능 신용장, 순환신용장, 역신용장, 예비신용장 등.
(7) 국제 상공 회의소와 단일 신용장의 통일 관행.
동사 (verb 의 약어) 은행 보증서
(1) 수출입 무역은행 보증서.