사실, 바다라는 주제에서는 국경을 넘나드는 지불의 세부 사항을 논의하는 것이 가장 복잡할 수 있습니다. 왜냐하면 그것은 다른 나라와 지역의 채널, 세율, 법률 및 규정뿐만 아니라 국제 지정학과 밀접한 관련이 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 바다명언) 그 중에서도 제 3 자 지불은 잘 알려진 세분화 분야이며, 중국 게임 업체들이 글로벌 시장을 더 잘 연결하고 채널 거물이 아직 건드리지 않은 시장과 사용자로부터 새로운 증분 배당금을 발굴할 수 있게 된 것도 바로 그 존재 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
최근 게임 팽이는 세계적인 유명 게임 지불 서비스업체인 Xsolla 중화구 책임자인 진정파와 심도 있는 교류를 진행했다. 최근 3 시간 동안의 대화에서 진정파는 중국 게임 출항, 해외 증점시장, 미래 업계 동향, 제 3 자 지불 서비스 등 뜨거운 이슈에 대해 매우 상세한 견해를 제시했다.
Chen Jingbo, Axola 중화권 책임자
진정파의 관점에서 볼 때, 해외 게임 시장은 이미 홍해에 출현했지만, 출항과 세계화는 여전히 중국 업체들의 중요한 출로이다. 제 3 자 지불 도구를 제조사가 적절하게 사용할 수 있다면 국산 게임이 안개를 헤치고 돛을 올려 바다로 나가는 계기가 될 것이다.
바다 물결에 따른 새로운 산업 수요: 세계화 능력을 갖춘 지불 서비스 업체
이전에는 지불이 게임 산업 체인의 끝에 가까웠고, 일반적으로 산업의 외곽 고리로 여겨져 많은 인력과 정력과 비용을 투자하지 않았다. 이러한 비즈니스 논리에 따라 공급업체는 지불 서비스 업체를 선택할 때 일반적으로 실제 수입에서 지불 효율성, 서비스 요금 지불, 사용 편의성 등 보다 실용적인 문제를 고려합니다.
그러나 시장의 변화는 새로운 기회를 낳고 있다. 자료에 따르면 올해 6 ~ 6 월 중국 자체 연구게임의 국내 시장에서의 실제 판매 수입은 654.38+0245.82 억원으로 전년 대비 4.25% 감소했다. 하지만 해외에서는 중국 자체 연구게임 실제 판매 수입이 89 억 8900 만 달러 (약 633.7 위안) 로 전년 대비 6. 16% 증가했다. 두 그룹의 데이터를 비교하면 해외 시장이 향후 몇 년 동안 중국 게임 제조업체의 중요한 성장 엔진이 될 것으로 예상된다.
첸 징보 (Chen Jingbo) 는 또한 일본, 유럽, 한국 등 오래된 선진국조차도 중국의 포화 혼잡 시장에 비해 해외에는 여전히 성장 공간이 있다고 언급했다. 이와 함께 중동 동남아 남미 아프리카 등 신흥시장에서도 해외 제조업체가 이용할 수 있는 기회가 많다. 점점 더 세밀한 시장, 점점 세분화되는 트랙과 범주에는 수많은 기회가 담겨 있다.
바다로 나가는 새로운 상황에서 게임 업체들의 유료 서비스에 대한 태도도 눈에 띄게 달라졌다.
국내 일선 R&D 회사를 살펴보면 해외 시장에 대한 제조업체의 기대는 더 이상 소수 국가나 한 대륙에 국한되지 않고, 설립 및 공고 단계에서 글로벌 전략을 개발하여 글로벌 시장을 겨냥하고 있습니다. 이와 동시에 지불 서비스에 대한 공급업체의 수요도 지역화에서 세계화로 바뀌면서 세계화의 시각과 능력을 갖춘 지불 서비스 업체를 찾아야만 해외 공급업체의 증가하는 세계화 요구를 충족시킬 수 있다는 사실을 깨닫기 시작했습니다.
해외 게임 유료 암초가 직면한 치명적인 통증은 무엇입니까?
물론, 게임 업체들은 모두 제품 시장을 확대하고 기업 이윤을 늘리려고 하지만, 현재 국경을 넘나드는 지불은 종업원들에게 골치 아픈 몇 가지 핵심 문제에 직면해 있다. 부주의하게 처리하면 추가 비용이 추가될 수 있습니다.
첫 번째는 나쁜 장부율이다. 동남아 시장을 예로 들다. 이 지역의 일부 게이머들은 게임을 하고 싶지만, 돈을 지불하려는 의지가 높지 않아, 유료 절차가 까다로워 일련의 나쁜 빚이 생겼다.
둘째, 그 한계는 훨씬 크다. 세계화 요구에 따라 공급업체는 게임 분야 공급업체를 세계 다른 곳으로 파견하기를 원하는 경우가 많지만 대부분의 결제 서비스 회사는 고객의 요구를 충분히 충족시킬 수 없습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 세계화명언) 더욱이 제품의 지속적인 운영 및 유지 보수 과정에는 지역화된 커뮤니케이션 문제와 돌발적인 업무 분쟁이 있습니다.
그래도 그 말은 위험하다. 첸 징보 (Chen Jingbo) 의 예를 들어, 얼마 전 한 팀이 채널에 의해 1000 만 달러를 공제했지만 어떤 링크가 불법이라고 말하지 않았습니다. 나중에 그들은 그들이 문제를 해결할 수 있도록 Axola 를 찾을 수 없었다. 또 다른 나라의 게임 관련 법규는 비슷하지 않지만, 국내에 출항하는 많은 업체들은 이를 의식하지 못하고 종종 위반의 변두리를 헤매고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 게임명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 게임명언)
마지막은 프로답지 않다. 해외 지불의 깊이는 예측할 수 없다. 복잡한 시장에 대응하기 위해 지불 서비스 업체는 강력한 지불 엔진 기술을 습득하고 전문 지원 팀을 보유해야 하므로 서비스 업체의 종합 실력에 대한 요구가 높아지고 있습니다. 하지만 현재 국내 및 해외 모두에서 지불 공급업체가 제공하는 서비스 품질이 일정하지 않으며, 심지어 많은 서비스 업체가 규정을 어기는 경우도 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 「깨어링」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」)
더 귀찮은 것은 올해 국제 정세가 급변하면서 지정학적 충돌이 끊이지 않아 게임 제품의 세계화와 유료에 그림자를 드리웠다는 점이다. 천정파는 러시아와 우크라이나의 문제로 구글, 애플 등 주류 채널이 올해 러시아에서의 서비스를 폐쇄했고 일부 서방 게임사들도 러시아 시장을 잇달아 탈퇴했다고 팽이에게 말했다. 복잡한 정국으로 인해 많은 해외 업체들이 러시아 시장을 뒷걸음치고 있으며, 제품이 안전하게 돌아올 수 있을지에 대한 우려가 커지고 있어 거대한 러시아 시장이 헛되이 놓치고 있다. 현재 Exesola 는 러시아에서 계속 운영되고 있으며, 이미 러시아에서 제품을 출시한 국내 제조업체의 안전 환불을 돕고 있습니다.
5 대 통증이 겹치면서 해외 업체들이 엄청난 경영 위험과 수익 압력을 받게 되었다.
17 에서 Axola 는 5 가지 핵심 장점을 확립했습니다.
이러한 문제점을 해결하기 위해 2005 년에 설립된 Exesola 는 오랫동안 배포되어 왔습니다. 러시아에서 태어나 미국에 본사를 둔 이 제 3 자 지불 서비스 회사는 현재 거의 65,438+0,800 개 게임 결제 서비스에 접속하여 전 세계 65,438+0,500 개 회사와 긴밀한 협력을 하고 있습니다. Exesola 는 페이스북이 선정한 전 세계 65,438+000 개 초우주회사 중 유일한 게임 유료 서비스 공급업체입니다. 게임 유료 트랙을 장기간 고수하는 것도 Exesola 를 더욱 돋보이게 한다.
첫째, Axola 는 전 세계에 700 개의 결제 채널을 보유하고 있으며 게임 결제 분야에서 가장 많은 채널을 제공하는 결제 회사입니다.
둘째, Axola 는 전 세계 대부분의 국가를 포괄하는 희귀한 글로벌 지불 서비스 업체로 북한과 베네수엘라와 같은 소수의 시장만 도착하지 않았습니다. 그러나, Axola 는 여전히 러시아와 이라크 등 정치적 요인의 영향을 받는 시장을 고수한다.
셋째, Axola 는 게임만 지불하므로 더욱 집중력과 전문성을 발휘할 수 있습니다. Axola 의 팀 백본은 대부분 게임 회사 R&D, 운송 직급에서 오랫동안 근무해 온 고위 인사들로부터 비롯되며, 모든 단계에서 파트너의 핵심 요구를 더 잘 이해할 수 있습니다.
넷째, Axola 는 전 세계에 600 명의 직원을 보유하고 있으며, 그 중 300 여 명의 기술자가 다양한 플랫폼, 공급업체 및 사용자의 변화하는 요구 사항을 충족하기 위해 결제 엔진의 연구 개발, 반복 업그레이드 및 운영 유지 보수를 지원하고 있습니다.
다섯째, Axola 에는 전용 법률팀이 있어 액세스 지불 전에 게임이 불법인지 꼼꼼히 심사해 제품에 문제가 없는지 확인하고 제품의 후속 운영에 대한 법적 보장을 제공합니다.
Axola 는 또한 라틴 아메리카, 중동, 미국, 캐나다, 러시아, 독일, 일본, 한국, 중국 등 주요 시장에 지사와 스튜디오를 설립하여 로컬라이제이션 서비스 및 사업자 관계 유지 관리를 지원하고 공급업체에 대한 돌발 문제를 보다 잘 해결합니다.
글로벌 사고 레이아웃을 채택한 Exesola 는 현재 세계적으로 유명한 결제 서비스 브랜드입니다. 대부분의 지불 회사와 비교했을 때, 게임 제조업체를 위한 해결책은 지불 시나리오만이 아니라 많은 우수 인사들이 더 주목하는 두 가지 기능인 안전과 효율성입니다.
한편, Axola 는 국경을 넘나드는 지불의 보안을 매우 중요한 위치에 두었다. "설립 이후 우리는 고객과 분쟁을 일으킨 적이 없다." 진정파는 "그리고 우리는 IP, 도박과 같은 변구를 치는 회사와 협력하지 않을 것" 이라고 강조했다. 우리는 당신 집의 위험 때문에 우리가 협력할 수 있는 수천 개의 회사, 수천 개의 게임에 문제가 있을 수 없습니다. "
한편, Axola 는 시간 차원에서 개발자를 위한 자신감을 쌓았는데, 이는 입소문, 전문능력, 통신업체 채널 관계의 침전으로 인한 것이다. 공간 차원에서 Axola 의 글로벌 커버리지는 각 지역의 게임 지불 효율성을 높였습니다. 글로벌 레이아웃을 갖춘 대기업의 경우 다양한 결제 채널을 이해하는 데 신경 쓸 필요가 없으며 전 세계적으로 일관된 배포 모델을 구축해야 합니다.
Elsola 는 글로벌 게임 공급업체를 위한 결제 서비스 액세스와 동시에 공급업체가 단순히 서비스를 제공하는 것보다 글로벌 비전을 구축하는 것이 더 중요하다고 생각합니다.
첸 징보 (Chen Jingbo) 는 종종 게임 제조업체에 "게임은 세계화됩니다. 너는 세계적인 안목으로 그것을 계획해야 한다. 사용자 데이터가 무엇인지, 어디서 왔는지, 이 시장에서 무엇을 할 수 있는지, 다른 시장에서 할 수 있는지 알아야 합니다. 유료 뒤에는 사용자가 어느 나라에서 왔는지, 어느 시장의 사용자 품질이 더 높은지에 따라 다음 시장의 개장을 준비해야 한다. 이 과정에서 운영 데이터를 요약하는 것이 중요합니다. 클릭합니다
정교한 서비스와 함께 Axola 는 공급업체에 2 차 가치를 제공하고자 합니다.
지불 원점을 둘러싸고 Axola 가 만든 원스톱 지불 서비스가 점차 형성되고 있다.
진정파는 팽이에게 Axola 가 지불 업무와 밀접한 관련이 있는 업무판도를 개발하고 있다고 말했다. 하나는 NFT, 메타우주 등과 같은 업계의 새로운 트렌드, 새로운 분야를 계속 탐구하는 것이다. 둘째, 최근 몇 년 동안 각 업체들이 깊이 경작하고 있는 웹 IP, Axola 도 점차 관련 업무를 맡고 있습니다. 셋째, 과거 지불 서비스에 집중했던 것과는 달리 Axola 는 현재 지불 서비스를 시도하고 있다.
그 중에서도 인터넷 유명인 계획은 배상 서비스 배치의 중점 분야 중 하나이다. 게임 제품 세계화의 맥락에서 제조업체는 현지 시장의 흐름을 모르는 경우가 많으며, 플레이어가 어디에 있는지, 제품 홍보 프로그램을 시작할 방법이 없는 경우가 많습니다. 이를 통찰한 Axola 는 벤더에게 더 전문적인 홍보팀과 KOL 을 제공하여 제품이 플레이어에게 더 잘 접근할 수 있도록 돕고 싶어 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
Chen Jingbo 는 현재 Axola 가 전 세계 50 개 이상의 네트워크 유명 인사 플랫폼에 계약했으며, 한 가지 광고 모드는 Twitch, Youtube 등의 플랫폼에서 인터넷 유명 인사가 비디오, 게시, CPM 계산을 하는 것입니다. 또 다른 하나는 실제 전환에 따라 인터넷 유명인들이 게임에 얼마나 많은 수입을 가져왔는지, 그들에게 어느 정도의 공제를 주었는지를 계산하는 것이다. 주목할 만하게도, 인터넷 유명인 프로그램 초기에는 비용이 전혀 들지 않으며, 제조업체의 실제 성장 부분만 분할에 참여할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 유명 인사, 유명 인사, 유명 인사, 유명 인사, 유명 인사)
또한 Axola 는 3 만 명이 넘는 개발자, 발행인, 투자자들을 모아 거래를 위한 투자 융자 플랫폼을 구축했습니다. 그리고 대형 플랫폼은 사용하기 매우 편리합니다. 사용자는 무료로 등록한 후 신청서를 제출하고, 제품과 투자자를 찾고, 서로 일치시키고, 각각 필요한 것을 얻을 수 있습니다. 작년 한 해에만 이 플랫폼은 79 건의 융자를 촉진하여 성공률이 매우 높다.
진정파는 Axola 가 이러한 업무를 하는 이유는 본질적으로 고객에게 2 차 가치를 제공하기 위한 것이라고 요약했다. 그가 보기에 한 회사의 지불 업무가 특히 성숙하고 완벽할 때, 이를 바탕으로 더욱 세밀한 서비스를 하고 싶을 것이다. "원래 의도는 게임 개발자, 배급업체 및 전체 게임 업계와 함께 성장하여 공승을 달성하는 것입니다."
라벨
이렇게 여러 해 동안 지불 업무를 하면서 많은 사람들이 Axola 가 지금까지 거둔 성적에 놀라고 놀라움을 금치 못했다.
첸 징보 (Chen Jingbo) 는 10 ~ 20 년 전 게임 업계에서 돈을 기꺼이 지불 할 사람이 거의 없다고 회상했다. "모두가 이익이 너무 얇다고 생각하기 때문에, 단지 몇 점." 그러나 시장 규모가 충분히 커졌을 때, 서너 점이라도 이 수입은 매우 상당하다.
Axola 의 관점에서 볼 때, 그들은 게임 지불에 집중하는 것으로 충분하다는 것을 잘 알고 있다. 진정파는 "게임이라는 번창하는 업종에서 지금 이것을 하면 충분하다" 고 덧붙였다. 유럽과 일본에는 백 년 된 가게가 많다. 그들은 다른 일을 하지 않고 나사 하나만 하면 잘 할 수 있고 잘 살 수 있다. "
더 중요한 것은 Axola 의 포지셔닝은 금융 기술 회사이기 때문에 안전, 신뢰성, 편리함, 실용성, 신뢰성이 가장 중요한 특징이다. "게다가, 우리가 번 돈의 상당 부분은 각종 업계 행사와 전시회에 협찬되었다. 모든 사람들은 Axola 가 업계와 함께 서서 돈을 지불하기를 원하는 회사라고 믿는다. " 진정파가 강조하다.
현재, 격동하는 국제 환경과 게임 업체들의 국경 간 지불이 증가하는 추세에서 다년간 축적된 브랜드, 기술, 경험, 자원, 인맥은 이 국제 지불 서비스 업체의 가장 견고한 경쟁 장벽이 되고 있습니다. 현재 Axola 는 수많은 상장 게임 회사, 일선 R&D, 중소 업체들의 국경 간 지불 선호 중 하나가 되었습니다.
해외 지불에 관심이 있다면 연락처 마이크로신호를 추가할 수 있습니다: 18047 1630.