1, 직판 대리점 및 간접 판매 대리점
직거래' 란 판매대리인이 의뢰인의 이름을 위탁자로 하는 판매사무이며, 법적 결과는 의뢰인이 직접 부담한다.
간접판매대리인은 판매대리인이 자신의 이름으로 의뢰인을 대신하는 것을 의미하며, 법적 결과는 의뢰인이 간접적으로 부담한다.
독점 판매 대리점 및 여러 판매 대리점
독점 판매 대리점이란 공급업체가 특정 시장 (지역, 제품, 소비자층에 따라 다를 수 있음) 에 대리점을 부여하는 독점 판매권을 말하며, 공급업체의 특정 상품은 모두 대리점에서 판매한다.
지역 독점대리란 대리상이 한 지역에서 독점대리권을 가지고 있는 것을 의미하며, 그 지역의 판매 업무는 그가 책임진다.
때때로 대리점의 판매 능력이 강하기 때문에 공급업체는 더 이상 대리점 지역을 나누지 않고 한 대리점이 모든 해외 판매를 단독으로 대행한다. 사실도 마찬가지다.
제품 분류에 따라 독점 대리점 설립은 한 대리점이 하나 이상의 제품에 대한 독점 대리권을 소유하고 있는 경우를 말합니다.
여러 대리는 공장이 특정 지역과 제품에서 대리점에 팔리지 않는 독점 대리권을 가리킨다. 대리상 간에 대리 구역의 구분이 없는 것은 모두 공장에 주문을 하는 것이다. "지역 간 대리인" 이 없으면 제조업체도 각지에서 직접 제품을 판매하고 도매할 수 있다.
여러 대리상을 채택한 공장이 많은데, 그중에서도 대리상이 불리한 위치에 있다. 따라서 대리점은 제조업자가 명성이 높고 제품이 잘 팔리는 경우에만 이런 대리 모델을 채택하기를 원한다. 예를 들어, 일본의 많은 전자 제품 제조업체는 카시오 (Casio) 컴퓨터와 파나소닉 (파나소닉) 호출기 제조업체와 같은 다양한 대행 방식을 채택하고 있는데, 이는 주로 그들의 제품 기술이 선진적이고 판매가 좋기 때문이다.
3. 계약 기관 및 미디어 기관
이른바 계약 대리인이란 대리인이 의뢰인 (판매자) 을 대표하여 매매 계약을 체결할 권리가 있다는 뜻이다. 일본 학술계에 따르면 계약대리에서 대리인과 의뢰인의 관계는 위탁대리관계라고 한다. 실제로, 계약대리인이 위탁자를 대표하여 매매 계약을 체결할 때, "판매자" 라는 글자를 쓴다
매체 대리인이란 대리인이 매체를 교환하고 거래를 촉진할 수 있는 권한만을 가지고 있으며, 의뢰인을 대신하여 계약을 체결할 권리가 없다는 것을 말한다. 따라서 미디어 에이전트는 실제 프록시 권한을 누리지 않습니다. 계약에서 미디어 대리인의 신분은 일반적으로 표시되지 않습니다. 미디어 에이전트와 브로커는 본질적으로 다르지 않지만, 미디어 에이전트는 특정 벤더를 위해 거래하고, 고객과 오랜 관계를 맺고, 브로커는 일반인을 위해 광범위하게 거래하며, 지속적인 관계는 없다.
4. 총대리와 분대리입니다
실생활에서 총대리와 독점 대리인의 개념은 종종 혼동되기 때문에 여기서 분명히 해명할 필요가 있다.
총대리란 대리점이 특정 지역의 특정 제품에 대한 판매 사무로 대리하는 통일대리를 말하며, 동시에 대리점을 지정함으로써 공급업체를 대신하여 다른 업무를 처리할 수 있는 권한을 가지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 대리점, 대리점, 대리점, 대리점, 대리점, 대리점) 따라서 총대리는 반드시 독점대리여야 하지만, 독점대리가 반드시 총대리일 필요는 없으며, 독점대리도 반드시 분대리를 지정할 권리가 있는 것은 아니다. 따라서 일반 에이전트 시스템 하에서 에이전트 수준이 더 복잡하기 때문에 일반 에이전트는 종종 1 차 에이전트라고 불리며 하위 에이전트는 2 차 또는 3 차 에이전트입니다. 서브에이전트도 원업체에서 직접 지정하지만, 대부분의 서브에이전트는 총대리가 선택한 후 벤더의 승인을 받고 서브에이전트는 총대리가 지휘한다. (윌리엄 셰익스피어, 서브에이전트, 서브에이전트, 서브에이전트, 서브에이전트, 서브에이전트, 서브에이전트, 서브에이전트)
총대리 방식을 채택한 공장이 많다. 에이전트를 사용하는 대부분의 공급업체는 모두 총대리를 채택하는 방식이라고 할 수 있다.
총대리제 채택의 장점은 대리상으로 시장을 넓힐 수 있다는 점이다. 단점은 대리상 수가 증가하여 경영 부실을 일으키기 쉽다는 점이다.
5. 커미션 에이전시 및 구매 에이전시
이는 대리인이 상품 매매 위험을 부담하는지 여부와 공장과의 업무 관계에 따라 대리 형식을 나누는 것이다.
커미션 대리인은 대리상 수입이 주로 커미션 소득이며 대리상 가격 결정권은 어느 정도 제한을 받는다는 뜻이다. 커미션 대리인은 두 가지 방법이 있는데, 하나는 대리관계의 커미션 대리인이고, 다른 하나는 매매 관계의 커미션 대리인이다.
대리관계의 위탁대리 모델은 법적 의미에서 순전히 대리관계이다. 판매 대리점은 현지에서만 외국 제조업체를 위해 자사 제품을 홍보하고 해당 공인 업체의 이름으로 현지 고객과 판매 계약을 체결했습니다. 제품의 가격은 전적으로 제조업자가 정한다. 대리상이 상품을 판매한 후, 제조업자에게 커미션을 보상으로 요구하다. 대리상은 거래 과정에서 자신의 이름으로 물건을 들여오지 않는다. 즉, 공장에서 제품을 구입하지 않고, 단지 매체 거래의 역할을 할 뿐이다.
업무관계의 커미션대리 모델은 대리상이 제조사가 설정한 가격구간 (상하변동률이 있음) 에 따라 고객에게 제품을 판매하는 것을 말하며, 자신의 커미션 비용을 제품 가격으로 더한 후, 고객과 판매 계약을 체결한 후 대리상이 업체에 주문을 하여 자신의 이름으로 대리제품을 수입하는 것을 말한다. 대리상이 고객 대출을 받은 후 상품 대금에서 커미션을 공제하여 공장에 송금하다.
매매 관계의 커미션 대리인은 자신의 이름으로 상품을 수입하기 때문에, 그와 공장의 관계는 사실상 매매 관계이지 대리 관계가 아니다. 대리상이 물건을 고객에게 납품했지만 상품 대금을 받지 못했을 때, 그는' 부실 채권' 의 손실을 부담할 것이다. 바로 이런 상황에서 대리상들의 위험이 비교적 크기 때문에 제조업자는 대리상에게 가격 변동의 범위를 주었는데, 대리상은 이 가격 범위 내에서 최종 가격 결정권을 가지고 있다.
매수대리와 제조업자는 완전한' 매수' 관계이다. 그들은 먼저 자비로 공장에서 입고한 후 판매하지만, 매매 관계의 커미션 대리상은 먼저 공장에서 입고해서 대금을 받지 못하고 다시' 나쁜 채무' 손실을 부담한다. 따라서 구매 대리점의 위험은 더 크다. 대리점은 제품의 판매 가격에 대해 완전한 의사결정권을 가지고 있다. 수입은 커미션이 아니라 매매 차액에서 비롯된다.