광고 마케팅 프로그램

광고 마케팅 기획 패러다임 (1)

I. TV 미디어

텔레비전은 이미 모든 사람의 생활에서 없어서는 안 될 부분이 되었기 때문에, 텔레비전 광고는 많은 상인들의 선호가 되었다. 생동감 있고 구체적인 텔레비전 매체는 모두의 시선을 모아 소비자의 시선을 결집시킬 수 있다.

둘째, 라디오

셋째, 신문 매체

넷째, DM 매거진

DM 잡지는 가격이 저렴하고 내용이 풍부하기 때문에 많은 사람들의 눈길을 끌 수 있어 의료 광고를 홍보하는 중요한 효과적인 수단이 되었다.

다섯째, 옥외 광고

여섯째, 네트워크 플랫폼

2 1 세기, 인터넷은 이미 사회활동의 중요한 교류 플랫폼이 되었으며, 인터넷 마케팅은 이미 각 업종마다 효과적이고 필요한 수단이 되었다.

일곱째, 광고 선물

광고 선물은 전통적인 수단을 바꿔 고객이 광고를 즐기면서 혜택을 누릴 수 있도록 하기 때문에, 라이터, 브러시, 달력, 일회용 컵 등 기업 문화와 의료 프로그램을 홍보하는 고객들에게 큰 사랑을 받고 있습니다.

여덟. 전단지

아홉, 조기 임신 테스트 스트립

조기 임신 시험지는 젊은 여성이 임신을 검사하는 필수품이며, 조기 임신 시험지의 광고는 상가 판촉의 핫스팟이 된다.

X. 할인 카드

XI. 무료 클리닉

신체 검사 카드, 조기 임신 카드, 건강 카드 및 기타 할인 카드;

열두. 텔레마케팅

병원에서 전문가 핫라인을 설립하는 것은 이미 업계 내 불문의 규정이다.

광고 마케팅 기획 패러다임 (2)

첫째, 유명 인사 해적

유명인은 기업의 요구, 자원 및 기회에 따라 노래, 영화, 스포츠, 문화 분야에 있을 수 있습니다. 수요는 기업의 고정 수요이므로 쉽게 바꿀 수 없다. 자원은 주로 기획할 때 찾을 수 있는 유명 인사에 달려 있으며, 시기는 당시 환경의 상황에 달려 있다. 세 가지를 종합하여 최종 방안을 선별하였다.

사실, 유명인은 사회 발전의 필요성과 대중의 주관적인 소망이 만나는 객관적인 존재이다. 매슬로우의 심리적 수요 이론에 따르면 구매자가 더 이상 가격과 품질을 구매의 관심사로 삼지 않을 때 유명인의 인지도를 이용하여 제품의 부가가치를 높여 제품에 대한 소비자의 감정과 연상을 키워 제품에 대한 소비자의 추앙을 얻을 수 있다. 예를 들어, 장쯔이 코카콜라의 최신 브랜드 대변인이 되었다. 효과를 확대하기 위해 코카콜라는 베이징 교외의 한 예술클럽을 선택해 기자회견을 열었다. 발표회 현장은 광고 촬영장으로 배치돼 60 여개 집, 홍콩, 호주, 대만 언론을 초청해 발표회에 참석해 광고 모의 촬영으로 시작해 현장 기자들의 큰 관심을 불러일으켰다.

둘째, 스포츠 전략

주로 후원, 타이틀 등을 통해 스포츠 활동을 후원함으로써 자신의 브랜드를 홍보하는 것이다. 스포츠 활동은 점점 더 많은 사람들의 관심과 참여를 끌었다. 스포츠 대회는 브랜드 최고의 뉴스 매체로, 스포츠 뒤에는 무한한 기회가 숨어 있어 이미 많은 기업들이 인식하고 투입하고 있다. 예를 들어 월드컵 기간 동안 핫한' 밀루 현상' 이 있다. 코카콜라 삼성 등 국제회사들은 모두 스포츠에 의지하여 심도 있는 뉴스 전파를 하고 있다. 중소기업으로서 지역적인 스포츠 활동이나 국제 대회의 지역적인 활동 (예: XX 장거리 달리기 준비 올림픽) 을 할 수 있는 것은 모두 흔한 일이다.

셋째, 실용적인 전략

돌발적이고 특정한 사건을 통해 특정 활동을 전개하여 활동에서 기업의 목적을 달성하는 것이다. 실제 물건은 왕왕 예견이 필요하며, 미리 예측할 수 있어야 기회를 잡을 수 있다. 돌발사건에 대해서는 빠른 반응을 보이는 것이 좋다. 사실은 기본적으로 정치사건, 자연사건, 사회사건으로 나뉜다.

정치 사건

2 1, 20** (미국 이라크 전쟁 다음날) 이전에는 대부분의 소비자들에게' 통일' 이라는 브랜드를 보거나 듣는 사람들이 많았는데, 많은 사람들이 대만성에서 온 통일라면을 떠올렸다. 3 월 2 1 이후 이런 상황이 크게 달라졌다. 그날 Uni-lube 의 광고는 전쟁의 화제를 교묘하게 빌려' 윤활이 적고 마찰이 적다' 는 이념으로 중국 관객들의 평화에 대한 기대에 부응해 깊은 인상을 남겼기 때문이다. 3 월 2 1 일 10: 00, 이라크 전쟁이 발발한 지 24 시간도 채 안 되어' 윤활이 적은 마찰' 광고판이 처음으로 전국 관객을 만났고, 통일윤활제가 평화를 호소하는 소리가 전보에 나오기 시작했다. 광고와 함께 그들의 내용도 뉴스를 형성하여 언론에 대한 보도를 불러일으켰다. 20 10 년 3 월 통일윤활유 출하량은 지난해 같은 기간보다 100% 증가했으며, 이달 매출은 역사적으로 1 억원을 돌파한 것으로 집계됐다.

자연사건

20** 사스 초반 버드나무는' 버드나무 손 소독제를 이용해 질병이 손에 들어오는 것을 방지해 주세요' 라는 일련의 광고를 광저우 각 주요 신문의 전염병 보도와 동시에 발간했다. 계속 노출을 늘린 뒤 광저우 () 선전 () 에 손 세정제 6 만 병을 대규모로 기증하는 데 앞장서 소독 시장에서의 패주를 단번에 다지고 대중의 마음에 좋은 이미지를 남겼다. 물론, 많은 기업들이 사스 예방을 위해 많은 노력을 기울였으며, Willows 가족을 포함한 많은 성공한 사람들도 있었다. 사스 발발 중기, 백운산은 오히려 역도를 했다. 한편으로는 판란근을 무료로 보내 브랜드 명성을 높이고, 한편으로는' 판란근 지문' 의 연구 성과를 대대적으로 홍보하고, 좋은 소식 마케팅 행사에서 무형으로 자신의 제품을 유명하게 만들어 1 층으로 올라가면 팔렸다.

사교 활동

중국의' 첫 우주비행사' 양리위가 지구로 돌아오자' 중국 우주비행사 전용 우유' 라는 로고가 붙은 몽우우유가 전국 각지의 슈퍼마켓에 즉시 나타났다. 우주복 속 인물 모형 등 눈에 띄는 우주홍보 로고로' 우주인 전용 우유' 가 많은 소비자들의 눈길을 끌고 있다. 한동안 몽소는 중국 유인 우주선이 성공적으로 귀환한 희인 사건을 빌려 뉴스 마케팅을 했다.

선저우 5 일 발사를 앞두고 농부산천은 6543.8+00 만원을 투입해 중국 우주공사를 지원했다. 보답으로 중국 우주재단은 농부산천' 중국 유인 우주공사 스폰서' 와' 중국 우주인 전용 식수' 라는 영예로운 칭호를 수여하고 기업이 상업활동을 할 수 있도록 했다. 그래서 농부산천은 아무런 어려움 없이 다채로운 뉴스 마케팅을 펼쳤다.

넷째, 활동 전략

기업이 자신의 제품을 판매하고 소비자와 언론의 주의를 끌기 위해 자신의 목적을 달성하기 위해 기획한 일련의 홍보 활동을 말한다. 예를 들어, 기업 제품, 세미나, 상공 회의소의 신제품 출시; 사회적 차원에서 공익활동, 자선활동, 기업전략적 차원에서 협력계약, 방문지도자, 주식상장, 산업연맹 등을 할 수 있다. 이 모든 것이 대중과 언론이 기업과 브랜드에 집중할 수 있게 해준다.

사실, 어떤 뉴스는 창조할 수 있다. 뉴스를 만들어, 특히 기업이 커짐에 따라 언론의 관심도 높아졌다. 행사 중 기자의 현장 참여를 초청하면 결국 항상 뉴스 보도를 보낼 수 있다.

첫째, 뉴스 (제품) 기자 회견

제품, 기술, 이벤트, 이벤트 등에 관한 최신 소식을 발표하다. 언론에, 그리고 각종 언론 매체의 홍보 보도를 통해 대상 집단에 전달된다.

B, 산업 전시회 참가

다양한 형태의 전시회 참가를 고려하다 (예: 디지털 및 소비자 전자제품).

C, 세미나 개최

정부 관련 부서, 산업협회 및 관련 단체와 협력하여 다양한 세미나를 개최하여 협력 의사를 달성하고, 의사 결정과 선택에 영향을 미치며, 이러한 부서와 기관의 특수한 지위를 통해 일반 홍보로는 달성할 수 없는 좋은 역할을 합니다.

D, 딜러 회의

전국 각지의 리셀러와 정기적으로 리셀러 회의를 거행하다.

E, 제품 프로모션 이벤트

대형 쇼핑몰, 피시방 등 기관과 합작하여 공휴일 여객류의 특징을 이용하여 다양한 형태의 판촉 수단과 방법을 채택할 수 있습니다.

F. 지도자 방문

정부 지도자를 초청하여 시찰을 하고, 단체 참관을 초청하는 이런 활동은 영향이 광범위하다.

다섯째, 엔터테인먼트 전략

오락 프로그램으로 뉴스 사건을 이끌고, 오락 뉴스로 제품 판매를 촉진하다.

예를 들어 영화' 휴대폰' 속 인물들은 모두 모토로라의 핸드폰을 사용하고, 스크린을 떠난 모토로라는 새 휴대전화 A760 을' 휴대폰' 광고와 밀접하게 연결시켰다. BMW 도 외롭지 않다. 영화 속 주인공이 떠드는 BMW 를 몰고 다니게 할 뿐만 아니라 스크린 아래에서 다른 형식으로 휴대전화를 맞추기도 한다. 국미는 또 영화' 휴대폰' 전국투어를 후원하고' 휴대폰' 제작진 감독 펑샤오강, 주요 배우 거요우, 장궈리, 서범, 판빙빙 등을 잇달아 국미쇼핑몰을 방문해 스타와 소비자의' 친밀한 접촉' 프로모션을 진행했다. "휴대폰" 을 통해 통합 뉴스 마케팅을 볼 수 있고, 영화에 관련 제품을 내장하고, 완벽한 결합과 융합을 이루며, 영화의 홍보와 활동에 협조할 수 있다.

여섯째, 해적 개념

그것은 기업이 자신의 제품을 위해 창조한' 신개념' 과' 혁신' 이다. 추세 "를 참조하십시오. 뉴스 마케팅에서는 이론 시장과 제품 시장을 동시에 시작하여 개념을 먼저 홍보할 수 있다. 개념이 있어야 뉴스의 가치가 있다. 예를 들어, 모바일 PC 라는 이름은 대상 고객이 컴퓨터 이동성에 대한 수요가 높지만, 컴퓨터를 사용해야 하는 공간은 사무실과 집에서만 사용할 수 있습니다. 동시에, 그들은 제품의 가격에 더욱 민감하다. 상세한 시장 조사를 통해 노트북 컴퓨터는 얇고, 세련되고, 품위 있고, 신분까지 나타내고, 데스크탑 컴퓨터는 고성능, 고구성, 저렴한 가격, 다재다능함을 나타내는 것으로 나타났다. 둘 사이에 한때' 데스크탑 CPU' 노트북의 생존공간으로 시장이 있었지만 평판이 좋지 않았다. 기업은 "그녀의 기타 뒤에는 아직 얼굴 반쪽이 숨어 있어 보이지 않는다" 며 "사용자가' 무정하지만 다정다감하다' 는 것을 팔았지만, 줄곧 명확하게 말하지 않았다. 그래서 독립적인 범주' 모바일 PC' 가 탄생한 것이 언론의 흥미를 불러일으켰다.

일곱째, 가격 전략

제품의 가격은 국계 민생과 소비자의 직접적인 이익과 관련이 있기 때문에 가격 문제는 뉴스 매체의 영원한 화제다. 따라서 가격전은 항상 소비자와 언론 매체의 관심의 초점이었다. 제대로 작동하기만 하면 반드시 뉴스 매체의 관심을 끌 것이다. 예를 들어 그랜스와 금산은 전면 가격 인하를 통해 대중과 전문 언론의 수많은 보도를 끌어들였다. 표면적으로 이 기업들은 약간의 이윤을 잃었다. 하지만 언론의 투기로, 이 무명 기업들은 유명 기업으로 변신했고, 매출의 급격한 증가는 당연히 이윤의 상응하는 성장을 가져왔다.

여덟, 도전 전략

도전전략에는 두 가지 방법이 있다. 하나는 경쟁자에 도전하여 자신의 실력을 증명하는 것이고, 다른 하나는 자기도전과 비슷한 가상의 목표를 만들어 결국 뉴스 사건을 형성하는 것이다. 예를 들어, 교대 바이러스 백신 소프트웨어인 명태는 두 가지 일을 했습니다. 하나는 서성과 바이러스 백신 능력을 겨루는 것이고, 다른 하나는 기네스 세계 기록을 만드는 것입니다. 사건 자체가 비교적 센세이션이기 때문에, 언론의 밀집 보도를 불러일으킬 수밖에 없다.