이 책은 부동산 관리 시장 확장의 현황, 특성 및 기본 상황을 심도 있게 소개했다. 이 글은 부동산 관리 회사가 어떻게 시장 확장 기관을 설립하고 그에 상응하는 보장 조치를 실시할 수 있는지를 제시한다. 시장 개발자가 갖추어야 할 기본적인 자질과 능력을 지적했다. 시장에서 다양한 프로젝트 유형 및 고객 심리에 대한 분석을 통해 고객과 다른 협력 모델을 식별하고 부동산 관리 회사의 시장 확장에 대한 일반적인 프로세스 및 기본 기술을 설명합니다. 본 책 8 장과 9 장은 표서 편찬의 기본 원칙, 표서 편찬의 비결과 오해, 답변의 준비, 개요의 초안 작성, 현장 답변의 기교와 전략을 상세히 논술하였다. 1 1 장에서는 시장 개발자가 숙지해야 하는 사용 문서를 주로 소개합니다. 부록 섹션에서는 독자들이 참고할 수 있도록 각지의 유료기준을 수집했다. 저자 소개: 왕학, 부동산 관리 자원, 부동산 관리 제 3 자 기관, 부동산 관리 문화 마케팅, 동양 문화 재산 관리 등의 개념과 이론의 창시자. 기업 문화, 부동산 관리 및 운영에 관한 공개 문장, 654.38+0 만 자 이상. 편집자 추천: 개원 국제 부동산 관리, 국내 유명 부동산 관리 브랜드는 줄곧 그 정수에 힘쓰고 있다.
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부동산 관리 마케팅 전략' 은 실전의 관점에서 이론과 실제를 연결시켜 독자에게 마케팅 방법과 기교를 익히고 능력을 빠르게 향상시키는 데 중점을 두고 있다. 목차: 머리말
순서
첫 번째 부동산 관리 마케팅 기반
제 1 장 부동산 관리 시장 개발 개요
1..1부동산 관리 시장 확장 기본 사항
1..1..1부동산 관리 시장
1..1.2 부동산 관리 시장 개발 단계
1..1.3 부동산 관리 시장 확장의 지위와 역할
1.2 부동산 관리와 부동산 산업 시장 확장 비교
1.2. 1 마케팅 콘텐츠
1.2.2 마케팅 포트폴리오
1.2.3 마케팅 모델
제 2 장 부동산 관리 시장 확대를위한 안전 조치
2. 1 시장 개발기구 설립
2.1..1시장 개발부 형식
2. 1.2 시장 개발자의 선택
2.2 시장 개발자 교육
2.2. 1 교육 프로그램 및 내용
2.2.2 교육 방법 및 방법
교육 평가
2.3 시장 확장의 기본 요소
2.3. 1 홍보 자료
서비스 모델
2.3.3 기지 방문
2.3.4 기업 문화
제 3 장 부동산 관리 시장 개발자의 기본 자질
3. 1 기초 및 기술
3.1..1부동산 관리의 기본 사항 파악
3. 1.2 예절과 예절을 적용합니다
3. 1.3 현대 사무용 도구의 응용
3.2 커뮤니케이션 및 표현
3.2. 1 도랑 에너지 원리 및 방법
3.2.2 표현의 원리와 방법
언어 표현 요구 사항
두 번째 부동산 관리 마케팅 전략
제 4 장 부동산 관리 시장 확장의 일반적인 과정
4. 1 시장 정보 수집
4.1..1정보 출처
4. 1.2 정보 분석 및 인증
4. 1.3 정보베이스 구축
4.2 목표 프로젝트와 관련된 상황을 전면적으로 파악하다.
개발자를 위한 기본 정보
4.2.2 프로젝트 및 고객의 기본 상황
경쟁사 정보
4.3 적당한 분위기 조성
4.3. 1 광고할 적합한 미디어를 선택하세요.
4.3.2 고객과의 접촉 느낌
4.4 입찰 서류 준비 및 답변
4.4. 1 입찰 서류 작성
4.4.2 응답
4.5 프로젝트 검사 및 서명
4.5. 1 입고 품목 검사 작업
4.5.2 계약서에 서명하는 절차, 내용 및 원칙
제 5 장 부동산 관리 시장 프로젝트 유형 분석
5. 1 시장 품목 분류 원칙 및 기본 유형
5.1..1부동산 프로젝트 분류의 기본 원칙
......
제 6 장 부동산 관리 고객 심리 분석
제 7 장 부동산 관리 시장 확장의 기본 기술
제 8 장 부동산 관리 입찰 제작 요소
제 9 장 부동산 관리 입찰 방어
세 번째 부동산 관리 마케팅 자료
제 10 장 지방 부동산 관리 시장의 기본 상황
1 1 장 문서 및 양식
부록
참고
시장 경제는 시장 행동이 필요하며, 유명한 입찰 방식은 전형적인 시장 확장 행위 중 하나이다. 기업이 시장에서 생존하고 발전하려면 시장 확장의 마케팅 전략에 익숙하고 깊이 파악해야 한다. 이 책을 쓰는 목적은 부동산 관리 기업이 시장에서 프로젝트를 얻는 방법, 성숙한 시장 확장 전략을 사용하여 점차 규범화된 시장에서 프로젝트를 얻는 방법입니다. 부동산 관리가 중국에서 뿌리를 내린 이후, 그것은 완강한 생명력으로 무럭무럭 성장했다. 이 과정에서 선전 모델, 상하이 모델, 외국 기업 모델은 모두 결실을 맺었다. 정부가' 산업분리' 정책을 지속적으로 시행함에 따라 부동산 관리는 점차 부동산 산업에 대한 보호에서 벗어나게 되면서 부동산 관리 업체들이 잇달아 시장에 진출해 시장에서 프로젝트를 찾게 되면서 기업 간' 직접 경쟁' 이 벌어지고 있다. 이와 함께 정부도 이 선을 끊임없이 규제하고 있다 ... 머리말: 부동산 관리 기업 관리자와 부동산 프로젝트 관리자 (관리 감독 및 지사 관리자) 는 직업재산 관리 관리자의 두 가지 수준이다. 하나는 기업의 경영 관리자이고, 다른 하나는 소유주를 직접 대면하는 서비스자이다. 그들의 전문성과 자질은 부동산 관리 기업의 경영 상황과 부동산 관리 서비스 수준과 직결되며 소유주와 대중의 이익과도 직결된다. 많은 선진국과 우리나라 홍콩 대만성 등 지역은 모두 부동산 관리 전문가에 대한 직업자격 인증과 지속적인 교육제도를 실시하여 부동산 관리 산업을 규제하고 관리한다. 우리 나라도 부동산 관리 전문가의 직업자격제도를 적극 세우고 있다. 부동산 관리의 직업지배인 제도를 포함해 경영, 관리, 정업, 도덕적인 부동산 관리 인재 팀을 만들고 있다. 그리고 업계와 내부의 발전 추세 .. 추상: 추상
중국이 입세한 후 각 업종의 경쟁이 더욱 심화되었다. 부동산 관리 시장에 대해 이야기하기
부동산 관리 회사는 이미 지역을 돌파하여 전국으로 확장해' 인클로저 운동' 단계에 진입했다고 한다
부동산 관리 회사 간의 치열한 경쟁도 반영됐다. 최근 몇 년 동안 국제적으로 유명한 부동산 관리 회사
이미 중국 내지로 조용히 진입하여 시장 경쟁이 더욱 치열해졌는데, 그중 많은 외국 회사들이 이미 있다.
시장 경쟁에서 상당한 점유율을 얻었다. 내지의 부동산 관리 시장을 살펴보면 여전히 큰 발전이 있다.
전시 공간은 시대가 발전함에 따라 중국의 부동산 관리 산업이 날로 성숙해질 것이다.
1..1부동산 관리 시장 확장 기본 사항
중국 부동산 관리의 시장 확장은 싹이 트고 성장 단계와 기복이 심한 전 과정을 거쳤다.
2 1 세기 초, 3 단계인 시장규범화 단계로 접어들었다. 더 깊이 이해하기 위해서
시장 확장의 발전 역사, 이 섹션에서는 먼저 부동산 관리 시장의 몇 가지 기본 개념을 소개합니다.
1..1..1부동산 관리 시장
부동산 관리 시장은 객관적으로 존재하고, 부동산 관리 기업이 시장을 넓히는 기초이다.
기초. 과학적 마케팅 이론을 이해, 파악 및 운용하는 것이 시장 점유율을 극대화하는 열쇠입니다.
열쇠.
1. 부동산 관리 시장의 기본 의미
일찍이 1995 에서 건설부는 부동산 관리 시장을 더욱 육성하고 발전시켜야 한다고 분명히 지적했다.
경쟁을 장려하고 부동산 관리를 촉진하고 발전시키다. 부동산 관리 시장이란 "판매,
부동산 관리 서비스를 구매하는 모든 거래 활동의 합계가 바로 부동산 관리이다.
서비스 교환 활동의 전달체는 권리가 이전되는' 장소' 이자 부동산 관리 교환 관계의 합이다.
그리고. "본질적으로 부동산 관리 시장은 부동산 시장 체계의 중요한 구성 요소이다.
일부는 부동산 시장의 소비 3 급 시장에 속한다. 부동산 관리 시장의 공급자는
부동산 관리 회사, 수요측은 광대한 업주와 개발상이다.
2. 부동산 관리 마케팅
유명한 마케팅 전문가인 필립 코틀러 (Philip Kotler) 는 "마케팅은 개인과 집단 창조가 동일하다" 고 말했다.
다른 사람들이 원하는 것을 얻기 위해 제품과 가치를 교환하는 사회 및 관리 프로세스입니다. "그리고 맞아
부동산 관리 회사에게는 업주와 개발자의 다양한 욕망과 수요를 만족시켜 가격을 실현할 수 있다.
가치는 시장 확장의 목적이다. 부동산 관리 회사의 모든 시장 행위는 어떻게 부동산을 만족시킬 것인가를 중심으로 전개되어야 한다.
구매자, 사용자 및 고객 가치의 이익.
시장 지향, 고객 중심' 의 마케팅 이념은 1950 년대 초에 나왔다.
, 부동산 관리 시장 확장에 더 적합합니다. 부동산 관리 시장을 개발하는 데 사용하면 사용할 수 있다.
설문 조사 분석을 통해 대상 고객을 식별하고 대상 고객의 요구에 따라 회사의 모든 것을 집중합니다.
자원, 포괄적이고 전체적인 마케팅 활동을 조직하고, 목표 고객을 최대한 만족시켜 회사의
합리적인 이익.
...... 내가 판단하게 해줘.