이 세상이 정말 달라졌나요? 모두가 정말 지불하지 않고 사장이 될 수 있을까요? 꼭 그런 것은 아니다. 그중에는 진흙과 모래가 모두 섞여 있고, 어룡이 뒤섞여 있다. 너는 눈을 반짝이고 본질을 분명히 알아야 한다.
7 년 전, 한 편의 영화' 중국 파트너' 가 전국을 붉게 물들였다. 이야기는 중국 현실의 기업가와 신동방의 3 대 거물인 유, 를 배경으로 중국 파트너가 어떻게 기업을 강대하게 만들 수 있는지를 실감나게 보여준다.
한때 관리학에서 전문어' 파트너' 가 대중 앞에 나타났고, 심지어 오늘날까지도 창업에 대해 이야기하는 것은 모두' 파트너십' 과' 지분' 에 대해 이야기하는 것이다. 심지어 이런 바람이 이미 기업 관리 수준까지 불어와 사장들에게 다시 월급을 지급하라고 소리쳤다. 지불을 중지하면 너는 시대에 뒤떨어진다. 하룻밤 사이에' 파트너'' 지분' 이' 돈을 내지 않고 파트너가 되면 우리가 주식을 줄게' 로 변한 것 같다. 어떤 회사들은 심지어' 월급은 수치스럽고, 파트너십은 최고다' 라는 구호를 외쳤다.
참고로, 후각이 예민한 일부 훈련 기관들은 100 년 만에 한 번 만날 수 있는 돈벌이 기회를 본 것 같다. 파트너 제도, 지분 수업이 잇따라 펼쳐지고 있으며, 광고어는 더욱 눈에 띈다. 예를 들면' 배우지 않으면 낙오되고, 이 수업을 놓치는 것은 한 세기를 놓치는 것과 같다'' Kloc-0/00% 직원 임금을 절약할 수 있는 과정' 이다.
하지만 만약 당신이 이 학생들에게 물어본다면, 당신은 파트너 제도가 무엇인지 아십니까? 지분이란 무엇입니까? 그들의 대답은 또 너를 놀라게 했다. "더 많이 배울수록 이해가 적어진다." 이것은 대부분의 학생들의 평가이다. 전문 기업 관리자로서 관련 과정을 보고 충격을 받았습니다. "여보, 이건 정말 바지 벗고 방귀를 뀌는 문제예요. 명백히, 이해하기 쉽다. 그들이 귀신을 부리고 속임수를 쓰는 것은 모두 헛수고이다. "
엔터프라이즈 관리의 핵심은 무엇입니까: 간단하고 이해하기 쉽고 빠른 복제입니다. 만약 지분 설계가 그들에 의해 천서가 된다면, 그것이 무슨 소용이 있겠습니까? 지분 디자인을 가지고 천억급 기업판에 대처하고 새로 설립된 회사와 이야기하다. 만약 백수가 아니라면 무엇이죠? 만약 계략이 아니라면 그것은 무엇입니까? 그들의 목적은 오직 하나뿐이다. 당신을 중독시키고, 한 명씩, 세 명씩, 수업료를 내고, 유용한지, 아니면 두 개인지에 관한 것이다. (알버트 아인슈타인, 공부명언)
요점을 말하다.
회사는 파트너 제도를 실시한다. 언뜻 보면, 이것은 얼마나 아름다운 일인가! 순식간에 남자에서 회사 파트너로 변했다. 하지만 이럴 때, 당신의 상사가 내일부터 당신의 월급은 더 이상 지급되지 않을 것이라고 말한다면, 파트너로서, 당신은 연말 배당금만 받을 수 있습니다. 당신은 행복할 수 있습니까? 만약 이것이 유망한 회사라면, 나는 누군가가 받아들일 것이라고 믿는다. 회사를 좋아하지 않으면 어떡하지? 당신은 아직도 받아들일 수 있습니까? 물론 아닙니다. 이것은 진부한 파트너 제도의 시작이자 현재 국내 많은 회사들이 하고 있는 수작이다.
사실, 진부한 파트너 제도가 네가 얻은 권리를 삼키고 있다. 너는 노동에 따라 보수를 받는 것이다. 예쁜 외투를 접붙인 후, 너는 무료로 그것을 위해 일하고 싶다. 일단 당신이 원하는 것을 중도에서 얻지 못하거나 어렵다고 느끼면, 그들은 무자비하게 당신을 차버릴 것이고, 멀리 갈수록 더 좋아질 것이다. (존 F. 케네디, 희망명언)
그러므로 진부한 반려자가 되어서는 안 된다. 다음으로, 나는 진짜 파트너십 시스템이 무엇인지, 당신이 원하는 파트너십이 무엇인지 분석하고 토론하기 위해 두 부분으로 나뉩니다.
첫째, 진정한 파트너 시스템은 무엇입니까?
둘째, 거울을 보세요: 골드만삭스와 알리바바의 파트너 제도를 참고하세요.
3. 당신은 어떤 파트너쉽 회사를 배합합니까?
본론으로 돌아가 진정한 파트너 제도가 무엇인지 알아보자. 그러면 파트너 제도가 무엇인지 구분할 수 있어 속아 넘어갈 확률을 줄일 수 있다. (존 F. 케네디, 파트너, 파트너 제도, 파트너 제도, 파트너 제도, 파트너 제도, 파트너 제도, 파트너 제도)
1 .. 파트너 시스템이란 무엇입니까?
파트너 제도는 두 명 이상의 파트너가 회사를 소유하고 회사의 이익을 공유하는 조직 형태를 말합니다. 파트너는 회사의 소유자이거나 주주입니다. 주요 특징은 파트너 * * * * 가 기업의 영업 수익을 누리고 영업 손실 * * * * 에 대한 무한한 책임을 지는 것입니다. 전체 파트너 * * * 또는 일부 파트너가 운영할 수 있으며, 다른 파트너는 출자만 하고 손익을 부담할 수 있습니다. 파트너의 구성은 매우 작을 수 있다.
1..1.파트너에 대한 개념. 파트너는 법적으로 비교적 흔히 볼 수 있는 개념으로, 일반적으로 자산으로 합자기업에 투자하고, 합자경영에 참여하고, 약속에 따라 권리를 누리고, 의무를 지고, 기업의 채무에 대해 무한한 (또는 제한된) 책임을 지는 자연인 또는 법인을 가리킨다. 파트너는 민사권력과 행동능력을 가져야 한다. 실제 입법에서 동업자가 동업자와 동업자에 투자하는 것에 대한 요구는 기본적으로 일치하지만, 법률 제도와 습관의 차이로 파트너의 자연적 지위, 파트너가 회사 채무에 대한 책임을 지는 형식, 민사행위 능력에 대한 제한은 모두 다르다. 파트너의 신분에 있어서, 대부분의 국가는 파트너가 자연인이거나 법인, 즉 법인이 동업에 참여할 수 있도록 규정하고 있다. 몇몇 국가 또는 지역에서는 법인이 합자기업에 참여하는 것을 금지하고 있다. 파트너의 능력에 관해서는 모든 국가가 무능한 사람이 동업에 참여하는 것을 금지하고 있지만, 일부 국가에서는 능력이 제한된 사람이 동업에 참여하는 것을 허용하거나 제한하거나 금지한다.
1.2. 파트너에 대한 책임 형식. 파트너 책임 형식은 파트너가 파트너 기업의 채무에 대한 책임을 지는 방식이며, 파트너 기업이 회사 기업과 차별화되는 기본 특징이다. 다른 나라의 법률은 파트너의 책임 형식에 대해 서로 다른 규정을 가지고 있다. 어떤 사람은 전체 파트너에게 무한한 책임을 져야 하고, 어떤 것은 파트너가 유한한 책임을 질 수 있도록 요구하고, 어떤 것은 일부 파트너가 회사 채무에 대해 무한한 책임을 지는 기초 위에서 유한한 책임을 지도록 허용하고, 또 어떤 것은 무한책임을 요구하는 파트너가 회사 채무에 대해 연대 책임을 져야 한다.
우리나라의' 합자기업법' 은 파트너가 합자기업의 채무에 대해 무한한 연대 책임을 지고 있다고 규정하고 있다. 이 점을 분명히 합시다. 무한연대 책임은 장난이 아니다. 고기를 먹지 않으면 소란을 피우지 않는다는 말이 있으니 각별히 조심해야 한다.
1.3. 파트너의 권리와 의무. 합작기업의 투자자로서 파트너는 기업에서 권리와 의무를 누리고 있다. 일반적으로 파트너의 권리는 파트너쉽 기업을 운영하고, 파트너쉽 업무 수행에 참여하고, 기업의 수익 분배를 누리는 것이다. 의무는 파트너십 계약을 준수하고, 기업 경영 적자를 감당하며, 필요에 따라 기업에 대한 투자를 늘리는 것이다. 합자기업은 인합자기업이기 때문에, 파트너의 권리의무는 주로 합자협의에서 합의하며, 일부 구체적인 권리의무도 전체 파트너가 나중에 결정할 수 있다. 그러나 법은 일부 파트너의 구체적인 권리와 의무에 대해 필요한 규정도 했다
현재 우리나라에서 파트너 제도를 시행하는 기업은 기본적으로 회계사무소, 로펌, 컨설팅회사의 세 가지 종류가 있다.
하지만 알리바바, 샤오미, 화웨이, 반케, 부흥, 광둥 석문 등이 있습니다. 인터넷에서 널리 퍼지는 것은 본질적으로 파트너십이 아니라 파트너십의 관리상의 장점을 참고하고, 자신의 핵심 역량을 키우고, 기업에 적합한 인센티브를 설계하고, 큰 성공을 거뒀다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) 그러나, 어느 정도까지, 우리 모두는 이 기업들을 합자기업으로 여긴다. 결국, 이 기업들은 많은 전문경영인과 노동자를 진정한 협력제 사장으로 변모시켜 이전에는 손을 뻗칠 수 없었던 부를 만들어 냈다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
파트너 시스템의 장점.
파트너 제도는 독특하고 완벽한 인센티브 억제 메커니즘을 갖추고 있어 한때 투자은행에 가장 이상적인 제도로 여겨졌다. 투자은행에서 파트너 제도의 장점은 주로 다음과 같은 측면에 나타난다.
2. 1. 소유자와 경영자의 물질적 이익은 합리적인 분배와 제도적 보장을 받았다. 예를 들어, 유한 파트너십 투자 은행에서는 제한된 파트너가 자금의 약 99% 를 제공하고 수익의 약 80% 를 공유합니다. 일반 파트너는 관리비 이익 분배 등 경제적 이익을 누린다. 관리비는 일반적으로 일반 파트너가 관리하는 총자산의 일정 비율로 3% 정도 청구됩니다. 이익 분배에서 일반 파트너는 1% 의 자본으로 최대 20% 의 투자 이익 분배를 받을 수 있습니다.
2.2. 유한협력제도는 경제이익이 제공하는 물질적 인센티브 외에 일반 파트너에게도 강한 정신적 인센티브, 즉 권력과 지위 인센티브를 가지고 있다.
2.3. 유한파트너십은 경영자도 기업의 소유자이며 무한한 책임을 지므로 경영활동에서 자율적으로 위험을 통제하고 고객의 신뢰를 쉽게 얻을 수 있다. 동시에 우수한 업무 간부가 새로운 파트너로 흡수될 수 있는 기회가 있기 때문에 파트너 제도는 직원들이 분진하고 회사에 대한 충성심을 유지하여 기업을 양성발전 궤도로 끌어들일 수 있도록 장려할 수 있다.
2.4. 유한파트너십의 제도적 안배도 인센티브와 구속 대등성의 원칙을 충분히 반영하고 있다.
이상은 파트너 제도의 장점에 대한 종합적인 묘사이며, 나의 추측이 아니라 관리에 대한 전문적인 논술이다. 제가 이 개념적인 자료들을 여기로 옮긴 것은 여러분의 전면적인 인식을 불러일으키고, 파트너 제도에 관심을 가지거나, 동업자인 친구들을 만나 세심하게 도움을 줄 수 있기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
파트너 제도가 외국에서 성행하고 있으며, 미국 월가의 각종 기업과 같이 골드만 삭스를 대표하는 수많은 성공 사례가 있다. 인터넷 업계가 중국에서 출현한 이래, 기업 파트너십도 일종의 패션이 되어 점차 각 분야로 확대되어 오늘날 유행하는 창업 형식이 되었다. 그중에서도 파트너 제도의 특징을 지닌 많은 스타 기업들이 등장해 알리바바, 화웨이, 샤오미, 반케, 하이얼, 부흥, 광둥 석문 등을 흥미진진하게 이야기했다.
이제 골드만 삭스와 알리바바를 예로 들어 이 두 회사의 성공을 분석해 보겠습니다.
첫째, 골드만 삭스 파트너 시스템의 장점
1990 년대 이후 골드만 삭스의 세계적으로 유명한 월가' 85' 빌딩 본부는 줄곧 엘리트들이 열심히 일하는 곳이다. 골드만 삭스의 파트너가 되는 것은 무수한 부를 가지고 있다는 것을 의미한다. 골드만 삭스의 파트너에 대한 처벌과 인센티브 메커니즘은 매우 명확하며, 임원들은 일반적으로 강한 위험의식과 책임감을 가지고 있다. 골드만 삭스의 독특한 장기적 가치와 야망을 추구하는 문화도 형성됐다. 골드만 삭스는 이미 포부가 있는 은행가의 선호 은행이 되었으며, 여기서 일하는 것은 지위의 상징이다. 골드만 삭스 파트너 시스템의 장점은 다음과 같습니다.
1, 우수한 인재를 유치하고 장기적으로 안정적이다.
골드만 삭스는 전 세계에 2 만여 명의 직원이 있지만, 단지 300 명의 파트너만 있다. 동업자의 연봉은 백만 달러가 넘고, 후한 복지 대우를 받고, 회사 주식을 보유하고 있다. 따라서 우수한 인재를 유치하고 장기적인 안정을 유지하는 데 도움이 된다.
고위험 의식과 강한 책임감.
파트너십은 65,438+000 여 년의 주식, 채권 인수 과정에서 경영 실수, 회사 실적 하락, 허위 실적 등으로 인한 모든 연대 책임을 지고 있다. 이러한 과중한 압력으로 파트너는 제품 품질 관리와 위험 통제에 더 많은 관심을 기울이고, 포트폴리오 투자자들이 이들 투자은행이 추천하는 증권의 품질에 대한 자신감을 갖게 되면서 투자은행 자체에 대한 신뢰를 갖게 됩니다.
과도한 급여 비교를 피하십시오.
장기적이고 안정적인 파트너 팀은 회사의 이익에서 이익을 공유하므로 과도한 급여 비교로 이어지지 않습니다.
둘째, 파트너 시스템과 골드만 삭스의 상장
골드만 삭스를 포함한 미국 투약의 궤적은 파트너십에서 공기업에 이르기까지 주로 다음과 같은 몇 가지 이유가 있다.
1, 확장 압력. 금리 변화가 불확실성으로 가득 찬 시대에 대기업이 빚을 지거나 주식 규모가 커지는 상황에서 전점의 오산이 투자 은행의 자금 사슬을 꽉 조이거나 파산까지 초래할 수 있다. 이에 따라 골드만 삭스는 자본 확장의 압력으로 주식제 형식을 택해 주식 발행과 상장을 통해 자본력을 빠르게 늘려야 했다.
2. 무한한 책임을 지는 위험과 스트레스. 월가의 금융 혁신, 특히 금융 파생물의 발전과 함께 증권시장의 규모와 위험도 레버리지 효과로 확대됐다. 투자은행이 경영 실패로 파산할 가능성이 크게 높아져 파트너는 어쩔 수 없이 위험 최종선을 걱정해야 했다. 따라서 경제 성장이 둔화되면 파트너는 회사를 떠나 대량의 자금을 가져갈 수 있다. 예를 들어 1994 에서는 많은 파트너들이 골드만 삭스를 떠나 그들의 자금을 빼앗아 거래 적자로 인한 압력을 가중시켰다.
인센티브 메커니즘 제약 및 인재 경쟁 압력. 파트너십제는 우수한 업무인원에 대한 최고 장려를 파트너로 받아들이는 것이다. 이 보상은 직원들이 파트너가 되고 싶어하기 때문에 단기 수입에 신경 쓰지 않는다. 공개 상장 주식을 보유한 회사는 분배제도에서 파트너의 유혹이 되지 않고 이윤 커미션 기반 분배 제도를 실시한다. 금융 상품의 혁신으로 인해 많은 일선 비즈니스 직원들은 파트너가 아니지만 회사에 놀라운 이윤을 창출할 수 있습니다. 그러나 파트너가 될 가능성은 매우 적다. 이러한 우수한 일선 업무원들에게는 오랜 기다림 끝에 파트너가 되는 것이 단기간에 거액의 이윤을 얻는 것보다 더 유혹적이다. 이로 인해 상장 회사는 파트너십과 인재를 쟁탈할 때 우세한 위치에 있게 되었다.
하지만 골드만 삭스가 상장된 후에도 파트너 제도의 특징 중 일부는 그대로 남아 있습니다. 예를 들어, 파트너는 여전히 회사의 대량의 주식을 보유하고 있으며, 축적된 고객 자원에 따라 계속 회사에 서비스를 제공하고 있습니다. 출시 후 골드만 삭스의 파트너 수는 300 명 안팎으로 2 년마다 4 분의 1 에서 3 분의 1 로 업데이트됐다. 골드만 삭스는 2 년마다' 파트너 인재 풀' 을 선정한다. 직원의 비즈니스 기여도와 문화적 적응성을 기반으로 할 것입니다.
셋째, 알리바바 파트너 시스템의 장점
돌이켜 보면, 미국은 회사의 장기적인 발전을 통제하기 위해 소프트 은과 야후와 두 마리의 큰 호랑이와의' 전투' 과정에서 미국식' 동주권' (이중지분) 제도로 회사의 발전을 회사 창업자와 경영진의 손에 굳건히 장악해 경이로움을 자아내고 있다. 바로 이런 제도 설계 덕분에 알리바바는 오늘의 발전세와 규모를 갖게 되었다. 이런 제도 설계는 알리바바 파트너 제도의 일관성을 보장하는 초석이다.
알리 파트너 시스템은 무엇입니까?
1. 알리 파트너 제도는 전통적인 파트너 기업법의 파트너 제도와 다르고 이원지분 구조와 같지 않다. "파트너" 제도에서 이사회의 이사들은 대부분 주식에 따라 이사석을 분배하는 것이 아니라 파트너가 지명한다.
알리의 파트너 신분은 주주 신분과 다르다. 알리가 파트너에게 회사 주식을 보유할 것을 요구했지만, 파트너는 알리바바를 떠날 때 60 세에 은퇴하거나 탈퇴해야 한다 (영구 파트너 제외). 이는 회사 주식을 보유하기만 하면 주주 신분을 유지할 수 있는 것과는 다르다.
파트너 제도의 핵심은 주식 크기와 무관하다. 일단 파트너가 투표하면, 너는 회사에서 직위를 포기해야 할 수도 있다. 즉, 1 인 1 표 1 표이다.
참, 알리바바는 마윈, 채숭신만이 영구 파트너이기 때문에 마윈 마지막에 절대적인 권리가 있다고 합니다. 나머지는 일반 파트너와 명예 파트너들이다.
알리의 파트너 제도는 30 명 안팎의 핵심 임원팀인 파트너 회의에 회사의 통제권을 정식으로 귀속시켜 어느 정도의 집단 리더십을 실현하여 회사 내부의 동력과 주동성에 유리하다. 회사 투표권을 소수의 창시 주주의 손에 집중한 이층 지분 구조에 비해 긍정적인 의의가 있다.
2. 파트너 자격 요건
파트너는 알리에서 5 년 동안 봉사해야 합니다. 파트너는 반드시 회사 주식을 보유해야 하며, 판매 요구 사항은 제한되어 있어야 한다. 현직 파트너는 파트너 위원회에 추천을 지명하고, 파트너 위원회는 선거에 참가하기로 심사한다. 1 인 1 표를 기초로 파트너의 75% 이상이 가입에 투표했고, 파트너의 선거와 해임은 주주총회의 심의나 통과가 필요하지 않았다.
또한 파트너가 되려면 두 가지 유연한 기준, 즉 회사 발전에 긍정적인 기여를 해야 합니다. 회사 문화를 높이 인정하고 회사의 사명, 비전, 가치관을 위해 최선을 다하고자 합니다.
3. 파트너 지명 및 임명권
파트너는 이사를 지명할 권리가 있다. 파트너가 지명한 이사는 이사회의 절반 이상을 차지한다. 어떤 이유로든 파트너가 지명하거나 임명한 이사회 구성원의 절반이 채 안 되는 경우 파트너는 추가 이사를 임명하여 절반 이상의 이사가 통제되도록 할 수 있습니다. 주주가 동업자가 지명한 이사 선거에 동의하지 않을 경우 파트너는 다음 연례 주주총회까지 새로운 임시이사를 임명할 수 있습니다. 이사가 어떤 이유로든 이직할 경우 파트너는 다음 연례 주주총회까지 임시 이사 한 명을 임명하여 공석을 메울 권리가 있다.
알리바바 파트너의 지명권과 임명권은 알리바바 창업자와 경영진이 대주주와 협상한 결과로 볼 수 있다. 이 매커니즘을 통해 알리바바 파트너는 다른 주주를 능가하는 이사 지명권과 면제권을 갖고 이사 후보를 장악해 회사 운영을 결정한다.
4. 파트너 배당금 분배권
알리바바는 매년 파트너를 포함한 회사 경영진에게 보너스를 지급할 것이다. 그것은 공모서에서 보너스가 세전 항목이라고 강조했다. 이는 파트너의 배당금 분배권이 주주의 배당금 분배권과 다를 것이며, 주주의 배당금은 세후 이익에서 분배되고, 파트너의 배당금 분배는 관리비로 처리된다는 뜻이다.
5. 파트너위원회의 구성과 권한
파트너 위원회 위원 5 명, 담당: 새 파트너 지명 검토 및 선거 준비 이사 추천 및 지명 보상위원회를 파트너에게 배정한 연간 현금 배당금을 불량 파트너에게 분배하다.
위원회 위원은 차액 선거로 임기가 3 년이며 연임할 수 있다. 파트너 위원회는 알리바바 파트너 구조의 핵심 부문으로 파트너의 심사와 선거를 담당하고 있다.
알리바바 파트너 시스템의 장기성과 안정성.
6. 1, 알리바바 파트너 제도 변경
알리바바 파트너 제도의 변동은 이사의 의견과 주주 투표의 비준을 받아야 한다. 이사의 관점에서 알리바바 파트너십 계약의 목적과 알리바바 파트너 이사의 지명권을 수정하는 것은 반드시 다수의 이사의 승인을 받아야 하며, 이사는 뉴욕 증권 거래소 기업지배구조 규칙 303A 에 규정된 독립이사여야 한다. 파트너십 계약의 이사 지명 절차에 대한 모든 수정은 독립이사의 만장일치의 동의를 받아야 한다.
주주의 관점에서 볼 때, 상장 후 개정된 회사 헌장에 따라 알리바바 파트너 지명권 및 회사 정관 관련 조항의 개정은 주주총회에 참석한 주주가 95% 이상의 득표수로 통과시키는 데 동의해야 한다.
6.2 대주주와의 협정은 파트너의 통제권을 공고히 했다.
알리바바 파트너는 연은과 야후와 일련의 투표권 제한 협정을 체결하여 파트너의 회사 통제를 더욱 강화하였다. 알리바바의 공모서에 따르면 상장회사 이사회에는 9 명의 회원이 있으며 파트너는 단순 다수 (즉 5 명) 를 지명할 권리가 있다. 예를 들어, 연은은 65,438+0 명의 이사를 지명할 권리가 있고, 나머지 3 명의 이사는 이사회 지명위원회가 지명한다. 상술한 지명된 이사는 주주총회에서 간단한 다수결로 선출될 것이다. 앞서 언급한 투표권 제한 협정에 따르면 알리 파트너, 소프트은, 야후는 주주총회 투표 방식을 통해 서로 지지해 알리 파트너가 이사회를 통제할 수 있을 뿐만 아니라 주주총회 투표 결과를 기본적으로 통제할 수 있도록 할 것이다.
넷째, 골드만 삭스와 알리바바 파트너 제도의 성공 시사
골드만삭스와 알리바바 파트너 제도의 성공은 글로벌 기업들이 거버넌스 탐구에 새로운 사고와 패러다임을 제공하였다. 우리에게 가져온 성공 시사: 첫째, 기업은 실질적인 발전을 이루었고, 둘째, 기업은 반드시 배우고 참고할 만한 규범이 있어야 한다.
골드만 삭스를 제외하고, 우리는 알리바바를 예로 들었다. 사실 알리바바 파트너 제도의 성공은 알리바바 내부 문화 제도 운영의 전반적인 성공이다. 이에 따라 알리바바의 파트너 경험은 전원지분, 전원지분과 일치하는 인적자원관리체계, 알리식 파트너 제도의 세 가지 주요 내용을 다루고 있다. 따라서 알리바바 파트너 제도의 성공을 배우려면 알리바바를 충분히 이해해야 한다. 개인적으로, 우선 이 두 가지 방면에서 노력해야 한다고 생각합니다.
1, 열린 사고, 인재 유치.
인재의 가입이 없으면 이름을 바꾸고 약을 바꾸지 않는 것은 의미가 없다. 많은 회사들이 조류를 따라잡아 회사를 파트너 제도로 바꾸고 싶어 한다. 그래서 그들은 많은 신인들이 남아 있는 것을 본 적이 없다. 이런 파트너 제도의 의미는 무엇입니까? 따라서 파트너 제도를 진정으로 실현하려면 마음이 있어야 하고, 사방팔방의 인재를 끌어들여야 하며, 회사는 성의와 전망, 지위로 교환해야 이런 파트너 제도가 새로운 생명력을 갖게 된다.
2. 좋은 제도와 문화 분위기가 있어야 인재를 보유할 수 있다.
알리바바의 전원주식 보유 계획은 수만 명의 직원에게 혜택을 주어 인재를 끌어들였다. 이 전원주식 보유 계획이 실제로 시행된 것은 기업의 양호한 제도와 문화의 영향 때문이다. 따라서 기업이 파트너 제도를 실시하려면 먼저 거울을 보는 것이 좋다. 집을 청소해야 손님을 맞이할 수 있다는 말이 있듯이, 그래야 뜻이 맞는 인재를 남길 수 있다.
파트너 제도에 대한 위의 설명과 골드만 삭스, 알리바바의 사례 분석을 통해 우리는 파트너십이 무엇인지, 파트너십이 겉으로 보이는 것이 아니라는 것을 기본적으로 이해해야 한다. 마지막으로 파트너로서 하고 싶은 일을 단도직입적으로 나열할 수 있습니다. 집에 가자, 이것은 당신이 가질 가치가있는 파트너십이다:
첫째, 인재 위주의 회사는 오늘 당신의 가치를 중시하고, 당신의 미래 가치를 중요하게 생각합니다.
지금 어떤 사람이 동업자라는 명목을 내걸고 있는데, 그 이름은 의기투합한 식견 있는 선비들과 함께 발전을 도모하고 싶다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 알고 보니, 당신이 진심으로 그와 협력하고 싶을 때, 쌍방의 권리와 의무, 조직 틀, 보수를 이야기할 때, 그들의 여우 꼬리가 드러났다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 나는 차라리 이런 꼬리를 드러내는 게 낫겠다. 여러분이 효과적으로 식별할 수 있기를 바랍니다.
1, 그들은 당신에게 사장, CEO, 부사장 등과 같은 큰 직위를 주겠다고 약속했다. 그리고 당신은 사무실을 선택하지만, 당신과 당신의 팀, 그들은 당신에게 돈을 주지 않습니다, 당신은 자급자족하고, 첫 번째 이익은 그들의 것이고, 두 번째 이익은 당신의 것입니다. 그러나 만약 네가 중간에 순조롭지 못한 것을 보지 못한다면, 네가 기초를 때리면 쫓겨난다. 당신은 이런 자유동반자가 되고 싶습니까?
2. 그들도 당신에게 주식을 주겠다고 약속했지만 월급이 없고 주식도 당신의 성과에 따라 최종 결정되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 어쨌든 그들은 시스템을 설치했다. 네가 무슨 말을 하든, 너는 선례가 없다고 말할 것이다. 너는 반드시 회사의 제도를 받아들여야 한다. 소위 사장, 창업자, 부서장은 모두 무급이며, 실적에 따라 공헌하고 연말에 배당금을 지급한다. 당신은 이런 자유동반자가 되고 싶습니까?
3. 그들은 당신의 한 방면이나 여러 방면의 전문성을 이용하여 당신을 세뇌시키고, 당신이 우리와 함께하기를 바라지만, 설령 당신이 직위를 가지고 있다 해도 교수가 명예를 가지고 있다고 해도 과거의 백만 연봉을 기록하는 것은 소용이 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언) 그들은 당신의 허영심을 이용하여 끊임없이 모자를 쓰고, 당신을 어지럽게 하고, 독선적이지만, 당신이 뒤에서 바보라는 것을 모릅니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 그들은 너에게 월급을 줄 필요가 없다. 너는 그들을 위해 열심히 일해서 다른 사람에게 돈을 지불하게 할 수 있다. 너는 약간의 공제를 받았지만, 회사의 전망과 위험을 모르거나 모르는 척하고, 자신이 그들의 앞잡이가 되어 친구의 신뢰를 모독하고, 어쩔 수 없는 짓을 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
둘째, 눈앞의 해방을 위한 것이 아니라, 미래 발전을 위한 플랫폼을 진실하게 구축하기 위한 것이다.
현재 중국 기업들은 확실히 많은 도전에 부딪혔고, 기업은 전례 없는 도전에 직면해 있지만, 어느 나라의 기업이 그렇지 않은가? 미국은 높은 것에서 낮은 것, 좋은 것에서 나쁜 것, 우수에서 어려운 것으로 가는 과정을 거치지 않았는가? 모두 그렇습니다. 하지만 이런 어려움을 겪으면서도' 파트너 지분' 이라는 기치를 내걸고 이런 보기 흉한 더러운 수단으로 흔들리고 속일 필요가 있을까? 분명히 이것은 올바른 방법이 아닙니다.
1, 해방은 현재를 위한 것이 아니라, 정말 뜻이 맞는 사람을 찾고 싶다.
이런 회사의 창업자는 종종 자신의 현재 상황과 미래 발전을 진실하게 설명하여 개인적인 결정을 내릴 수 있게 한다.
나는 이 회사의 상판이 싫다. 분명히 돈이 모자라는데, 분명히 네가 가입하여 자원과 자금을 가져오길 바랄까? 그러나, 그것은 항상 돈이 회사에 가장 중요하다고 자랑한다. 우리는 큰 기관과 협력하려고 하는 것이 아니라, 단지 사업을 원하는 친구들에게 우리와 함께 작은 자본으로 큰 시장을 비틀어 보고, 10 배, 백 배, 심지어 천 배를 돌려주고, 두 번째로 물러나고, 좌우로 난처하게 할 수 있는 기회를 주고 싶을 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 사실 이것은 모두 허튼소리이다. 이들 회사 대부분은 기관과의 협력 조건을 갖추지 못하고, 세상에 없는 한 무리의 사람들이 속아 넘어갈 수 있도록 아름다운 꿈을 꾸게 할 수밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 어차피 이런 예는 흔히 볼 수 있고, 그들도 나를 두려워한다.
2. 협력협정에서, 협력의 해당 기간 동안, 그에 상응하는 보상과 권리를 분명히 줄 것이다. 다른 말로 하자면, 우리가 협력한다면, 모든 것이 구두 거래가 아니라 종이에 담담하는 것이 관건이다. 많은 회사들이 종종 구두상의 수작으로, 본질적으로 실천하기 어렵다. 합의가 이뤄져도 문턱 디자인의 안팎 3 층이라 동의할 수 없다.
그러므로, 이러한 진부하고 변질된 파트너쉽 회사들의 초청에 직면하여, 당신이 눈부시고 단호하게 하지 않는다는 것을 꼭 기억해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 왜냐하면 여러분은 기초와 자본을 가지고 있기 때문입니다.
1. 너는 업무 경험과 개인 훈련이 있다. 왜 여기까지 와서 그들의 말을 듣고 무료로 아르바이트를 해야 합니까? 그들은 법을 우스갯소리로 생각하는데, 너를 사람으로 대할 수 있겠니?
2, 상업 사회, 시장 행동, 지불이 있으면 보상이 있다. 우리는 미래의 허황된 사람과 일에 보답을 걸 필요가 없다. 착실하게, 자신을 인식하고, 자신의 플랫폼을 찾으면 조만간 빛을 발할 것이다.
3. 세상에는 공짜 점심은 없지만 공짜 보수도 없다. 아무 이유도 없이 당신에게 월급을 주지 않는 회사에 단호하게 저항하고, 당신에게 월급을 주지 않는 회사가 불량배라는 유행을 내세요.
알다시피, 당신이 오늘 가지고 있는 모든 것은 당신의 개인적인 결정 때문에 무료이지만, 다른 사람 때문에, 예를 들어, 나는 창업을 해서 사장이 되고, 다른 길을 개척하고, 당신이 앞으로 자신의 분투의 길을 밟게 하고, 착실하고, 보장된다. (존 F. 케네디, 노력명언)
진부한 파트너 제도는 쥐똥으로, 상업규칙과 노동법규를 깨뜨릴 수 있다. 업계 인사들은 눈을 반짝이며' 호혈' 에 빠지지 말아야 한다. 기억하십시오: 당신에게 기본급을 지급하지 않거나, 당신의 기본급은 사람을 데려와야 실현될 수 있는 회사라면 즉시 삭감해야 합니다. 만약 당신이 기본급을 받지 못한다면, 당신의 현재 가치를 존중하지 않고, 당신에게 주어진 페이지 배당과 지분을 약속하지 않고, 당신의 미래 가치를 인정하지 않습니다.
자신의 가치를 믿으면, 너는 반드시 이 사회에서 자신의 자리를 찾을 것이다.