크라우드 소싱은 네 가지 범주로 나눌 수 있습니다: 기부 크라우드 소싱, 부채 크라우드 소싱, 보상 크라우드 소싱, 주식 크라우드 소싱. 벤처 투자 융자와 가장 직접적인 관련이 있는' 크라우드' 형식은' 보상 크라우드' 와' 지분 크라우드 칩' 이다.
"보상 모금" 은 현재 가장 주목받는 융자 방식이며, 그 직접적인 표현은 언뜻 보면' 공동구매' 나' 예매' 와 비슷하다. 그러나 그 성질이 다르기 때문에 가치 제공과 가치 전달 방식에는 상당한 차이가 있다. 현상금 모금' 의 가치를 총결하여 다음과 같은 다섯 가지 요점을 밝혔다.
1. 아이디어 발견: 산업 체인 최전방에 크라우드 소싱을 통해 가장 빠르게 잠재적 제품 프로젝트를 발견하고 발굴할 수 있습니다.
2. 수요 검증: 사용자 진금은의 투표 지원을 통해 프로젝트가 시장 수요에 부합하는지 검증하여 프로젝트 실패의 위험을 크게 줄입니다.
3. 팬 획득: 천연도로 공연 플랫폼을 제공하여 홍보원들이 첫 번째 열렬한 팬을 확보할 수 있도록 도와준다.
4. 융자 배서: 크라우드 소싱된 데이터 결과는 프로젝트의 추가 융자를 위한 가장 강력한 해석을 제공합니다.
5. 융자 협력: 크라우드 소싱망은 프로젝트 융자 성과에 대한 자료에 따라 대출, 부화, 투자 등의 금융 서비스도 제공한다.
따라서' 현상금 모금' 의 핵심 호소는 직접 융자가 아니라' 모금, 모금, 자금 조달' 과정이다.
"지분 중채" 의 직접적인 표현은 바로 완전한 자금을 모으는 것이다. 지분의 방향 양도를 통해 회사는 특정 고객 및 재무 자원을 확보할 수 있는 뜨거운 주주들을 확보할 수 있습니다.
이런 모금은' 시간 제한' 과' 규모 제한' 의 기본 조건 하에서 관련 법규에 규정된 한도 내에서 운영된다. "지분 중채" 의 상세한 규정은 현재 비교적 뒤처져 있기 때문에, 지분 중채 서비스 업체를 선택할 때 법적 위험을 자세히 이해해야 한다는 점을 일깨워 준다.
표준 마케팅 원칙에 따르면, 우리는 크라우드 소싱이라는 새로운 도구를 어떻게 사용하는지 더 빨리 배우고 이해할 수 있다. Dell 은 "포지셔닝", "3V", "4P" 의 가장 중요한 마케팅 원칙에 따라 자체 모금 프로젝트를 계획하고 구현할 수 있습니다.
1. 크라우드 소싱 프로젝트 계획 방법
1. 1 원하는 값을 확인하십시오.
앞서 언급했듯이, 크라우드 소싱 네트워크 (보상 크라우드) 를 예로 들면 프로젝트 스폰서에게 5 가지 가치를 점진적으로 얻을 수 있는 기회를 제공합니다. 이러한 가치 제공 기회는 때때로 존재하기도 하고, 때로는 한두 개만 실현될 수도 있다. 만약 당신이 평범한 노동자나 대학생으로서, 이미 충분한' 성공 사례' 의 세례를 받았고, 자신이 힘들다고 생각하는' 제품' 이' 믿을 만하다' 는 것을 보고 싶다면, 주말에 몇 시간 동안' 당신의 크라우드 프로젝트' 를 할 수 있습니다. 10 여 일 동안 자신이 다음 직업인지, 아니면 당신의 꿈인지 확인할 수 있습니다 하지만 당신은 스티브 잡스라는 것을 확인했고, 당신은 크라우드 웹사이트에서 5 분 동안 수백만 달러를 받을 준비가 되어 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 스티브 잡스, 스티브 잡스, 스티브 잡스, 스티브 잡스, 스티브 잡스, 스티브 잡스) 자정 1 포인트 이후-이 시점에서 친구를 알게 되면 몽유 상태에서 당신의 꿈을 볼 수 있는 적절한 시간을 선택하는 것이 좋습니다. 이것은 당신의 지능에 대한 그들의 의심에 영향을 미치지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 따라서 온라인 크라우드 소싱의 두 가지 핵심 결과 원칙은' 검증' 과' 루연' 이라는 것을 명심해야 한다.
1.2 당신이 제공할 수 있는 가치를 확인하세요.
성공한 쓰레기 이론을 잊어라. 유리를 크라우드소싱망에 올려놓으면, 그것은 다이아 되지 않을 것이다. (알버트 아인슈타인, 성공명언) 하지만 유리를 독특한 예술품으로 만든다면, 흠잡을 데 없는 사람들이 당신의 행동에 찬성할 것입니다. 물론, 단지 "1 원짜리 짱" 일 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 크라우드 소싱은 검증 과정이므로 검증의 대상은 "가치" 입니다. 당신의 프로젝트는 상품이든 서비스든 분명히 표현해야 합니다. 사용자에게 어떤 가치를 가져다 줄까요?
가치에 대한 해석에 대한 일반적인 관점은' 사용자 통점 해결' 으로 사용자에게 편리함, 안전 등 눈에 보이는 혜택을 가져다 준다는 것이다. 이공계 남성이 거의 인식하지 못하는 가치 기회도 있지만, 세계 최대 산업 중 하나인' 사용자 GP 에 닿는다' 는 것은 사용자에게 감각, 감정 등 무형의 수익을 가져다 주는 것이다.
"사용자 불만 사항 해결" 또는 "사용자 GP 터치" 는 크라우드 소싱 프로젝트를 시작하기 위한 전제 조건 중 하나입니다. 당신도 자신을 흥분시킬 수 없다면, 낯선 사람이 절대 진금은으로 자신의 지능을 폄하하지 않을 것이라고 굳게 믿으세요. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
1.3 프로젝트 제공의 어려움을 과소평가하지 마라
"나는 젊은 부모가 특히 아기가 아플 때 아기의 건강에 관심이 있다는 것을 알게 되었습니다. 아기의 체온은 정상입니까? 심박수는 안전합니까? 너 울고 있니? 학부모들은 이' 통점' 해결을 위해 기꺼이 돈을 지불해야 한다. " "자료를 검토하고 자신의 지식을 학습함으로써 우리는' 센서 기술' 이 이러한 모니터링 문제를 완전히 해결할 수 있다는 것을 이미 알고 있다. 휴대전화에 앱을 실시간으로 모니터링함으로써 매년 수십만 가구의 건강의료 시장 수요를 충족시킬 수 있는 혁신적이고 파괴적인 혁신적인 제품이 될 것입니다! " 얼마나 좋은 생각인가! 사실, 저는 이런 세 개 이상의 팀과 접촉한 적이 있습니다. 아이디어를 내놓을 뿐만 아니라 엔지니어링 모델을 개발하기 위해 돈을 투자했습니다. 이것이 바로 온라인 군중이' 발견' 을 모으는 가치이다. 그러나 유감스럽게도, 어떤 프로젝트도 크라우드 네트워크 프로젝트를 통해 발급된 심사를 통과할 수 없다. 한 실험실 제품에 있어서 시장 진출과 양산은 책임있는 시스템 공사라는 것을 알아야 한다. 보상 크라우드 소싱의 요점은 프로젝트가 최소한 이론적으로는 약속의 보답을 실현할 수 있어야 한다는 것이다. (존 F. 케네디, 노력명언) "실례합니다, 의료 기기 생산 허가를 받았습니까? 아니, 이 카드를 어떻게 가져가는지 알아? 클릭합니다 게임이 끝났습니다.
2. 크라우드 펀딩 광고를 게시하는 방법
(이 장에서는 그림이 더 많기 때문에 생략합니다. ) 을 참조하십시오
3. 크라우드 소싱 프로젝트를 홍보하고 실현하십시오.
소개에서 설명한 바와 같이, 제품/서비스의 창조자로서, 당신은 사용자 개체와 이 프로젝트가 제공하는 가치를 매우 잘 이해해야 합니다. 사용자를 정확하게 포지셔닝해야 제품 설계, 가격 전략, 채널 선택, 프로모션 방식을 차례로 진행할 수 있습니다. 마케팅은 새로운 미디어 환경 및 모바일 인터넷 시대에 크라우드 칩 프로젝트를 홍보하는 방법 또한 매우 체계적이고 복잡한 작업입니다. 그러나 그 원칙을 명심해야 한다.
3. 1 꿈을 이루는 것을 가장 지지하는 사람은 너 자신이다.
모든 성공적인 모금 프로젝트는 프로젝트 후원자 자체에서 가장 큰 추진력을 얻었습니다. 소셜배당금' 저자인 서지빈은 프로젝트 온라인 2 주 동안 매일 웨이보, 위챗, QQ 그룹, 뉴스 투고, 구두 통지 등을 통해 크라우드 포팅 프로그램 홍보를 적극적으로 발표하고 홍보해 3300 명의 팬들의 초보적인 성적을 거뒀다. 이어 이 3300 명의 팬들의 전파를 통해 전체 인쇄량이 5 만 부를 넘어섰다.
3.2 첫 번째 지지자들을 친절하게 대하고 단결시킵니다.
공모 프로젝트가 발표되자마자, 당신의 지지자들은 프로젝트 페이지에서 메시지를 남기고 상호 작용하기 시작합니다. 크라우드 칩 플랫폼의 "개인 센터" 도 모든 지지자들의 정보를 보여줍니다. 제때에 너의 지지자에게 연락해서 언제든지 그들에게 프로젝트의 최신 진척을 보고해라. 그들은 당신의 안정적인 커뮤니케이션 채널이 될 것입니다.
3.3 크라우드 소싱 웹 사이트에 지원 신청
크라우드 소싱 사이트의 목적은 스폰서가 꿈을 실현하고 투자자들이 지원할 만한 프로젝트를 찾을 수 있도록 돕는 것이다. 크라우드 펀딩 사이트 자체는 거대한 사용자 데이터베이스, 안정적이고 성장하는 홍보 채널, 양질의 프로젝트를 지원하는 시장 비용 예산을 보유하고 있습니다. 플랫폼 측과의 긴밀한 소통을 통해 자신에게 추가적인 지원 자원을 확보할 수 있다.
마지막으로, 발기인에게 구현 속도가 빨라야 한다는 것을 상기시켜야 한다. 프로젝트가 시작되기 전에 신중하게 생각하고 카피 라이팅, 비디오, 사진, 홍보 문서 등과 같은 필요한 마케팅 도구를 설계해야합니다. 일단 발표되면, 우리는 곧 프로젝트 결과를 실현해야 한다. 공개된 프로젝트 아이디어는 다른 사람이 모방할 위험이 있다. 따라서 빠른 추진, 빠른 반복이 인터넷 시대의 제품 아이디어에 부합하는 유일한 규칙입니다. 여기서의 빠른 반복에는 설계 보답을 할 때, 보상 프로젝트는 신속하게 현금화하고 자신의 입소문을 실현해야 한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 기간이 긴 프로젝트의 경우 여러 단계로 나누어 점진적으로 완료할 수 있습니다.
예를 들어, 관광애호가 양은 라사에서 500 평방미터의 공간을 선택했고,' 소파객' 을 위한 여관을 세우고자 했다. 우리는 500 평방 미터의 공간 여관에 투자하는 데 많은 자금이 필요하다는 것을 알고 있다. 이 아이디어의 타당성을 검증하기 위해 양은 먼저 크라우드 펀딩 프로젝트를 시작했고, 크라우드 펀딩 네트워크에서 5 만 위안을 모금하고, 매우 매력적인 보상 모델을 수립했습니다. 원래 75 일로 예정되었던 이 모금 프로젝트는 30 일 정도에 완성되었다. 실천 경험과 초기 5 만원의' 오리지널 팬' 지원으로 양은 38 일 만에 두 번째 654.38+0.5 만원 모금을 시작해 654.38+0.7 만원을 초과 모금했다. 이것은 전형적인' 단계적 추진' 상황이다. 현재, 크라우드 소싱망은 이미' 크라우드 대학' 을 설립했고,' 재미 크라우드' 준비위원회도' 인터넷 경영대학원' 을 설립하고 있어 더 많은 크라우드 실습 교육 과정을 제공할 것이다.
4. 지분 크라우드 소싱의 설계 요점과 실천.
지분 중채는 소셜미디어에 널리 퍼지는' 중채' 로 일종의 모금 행위로 이해할 수 있다. 이것은' 보상 대중 모금' 과는 전혀 다른' 큰돈' 대중 모금 모델이다. 최초의 지분 모금은 1980 년대 유흥업소 (예: 나이트클럽, 바 등) 로 거슬러 올라갈 수 있다. 대주주들은 일부 주식을 내놓고 문화 예술 중점 분야의 유명인들에게 할인된 가격으로 양도해 고객 인터넷 자원을 확보한다. 인터넷 시대가 도래하면서 공간과 시간의 분리가 깨지면서 투자자와 프로젝트 소유주 간의 교류 기회가 크게 늘어났다. 특히 인터넷 금융의 발전. P2P 거래 플랫폼과 크라우드 칩 플랫폼이 사용됨에 따라 신용 정보, 보험 등의 위험 예방 조치로 공동 지분 융자가 급속히 발전하기 시작했다. 그러나 현재 관련 법규는 지분 중채에 대해 아직 불확실한 상태에 있으며, 중채 법률법규의 위험은 더 검토되어야 한다.
여기에 단순히 주식 크라우드소싱을 설계할 때' 불법 모금' 과 차별화되는 필수 레드라인만을 상기시킨다. 지분 크라우드소싱의 합법성과 규정 준수를 보장하기 위해 첫 번째 지분 크라우드소싱의 거래는 인터넷에서 할 수 없다. 즉, 인터넷에서 도로공연을 할 수 있고, 양측은 일련의 법률 문서 규정 준수 거래를 통해 오프라인에서 할 수 있다. 두 번째는 주주 수가 200 명 (주식유한회사) 또는 50 명 (유한책임회사) 을 초과할 수 없다는 것이다. 또한 많은 주주들이 경영 의사 결정의 효율성을 떨어뜨릴 수 있으므로 실제로는' 대리인' 메커니즘을 통해 분산된 투표권을 소수의 손에 집중해 이사회와 감사회를 형성해야 한다는 점도 유의해야 한다.
하지만 서두에서 언급했듯이, 크라우드 소싱을 준비하기 전에 먼저 "크라우드 소싱을 통해 무엇을 얻고 싶습니까?" 라고 생각해야 합니다. 크라우드 소싱, 특히 지분 크라우드소싱은 일종의 융자 행위이다. 자금을 모으는 방법은 여러 가지가 있다. 너는 주식 중채가 네가 원하는 음식이라는 것을 확실히 해야 한다.
첫째, 융자 비용이 가장 낮은 것은 항상 대출, 특히 은행 대출이다. 주주 지분의 본질은 주주를 늘리는 것이지, 대출을 하는 것이 아니다. 돈 때문이라면 주식 양도가 최선의 방법은 아닐 것이다.
둘째, 금융수단이 많고 VC, P2P, 방향성 부채 등이 많다. 단지 돈 때문이라면, 지분 모금과 보상 모금의 가치는 기본적으로 같다. 그는 당신의 비즈니스 모델에 대한 검증을 완료하고, 돈을 얻는 것이 아니라 팬 (파트너) 을 얻는 것이다. (알버트 아인슈타인, 돈명언)
셋째, 두 번째 이유로, 더 이상 융자 수요가 없는 한, 지분 크라우드소싱을 선택하지 마세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 전문 투자 기관은 지나치게 분산된 주주 구조를 좋아하지 않을 것이다. 군중이 모금한 대부분의 주주들은 더 많은 자원을 제공할 수 없다. 크라우드소싱은 만능이 아니다. 상을 주는 것이든, 주식을 모으는 것이든. 옳은 것만 고르고 비싼 것은 선택하지 않는다. 주식중제의 예는' 원시사회 (www.yuanshihui.com)' 를 참고할 수 있다. 이는 인터넷신금융그룹 산하 지분 중채에 집중한 자회사다.
크라우드 칩 산업 생태계에 관한 예비 연구
처음 크라우드 소싱 업계에 진출한 대중들에게는' 크라우드 보상' 과' 전자상거래' (공동구매와 예매 포함) 의 차이를 구분하기 어렵다. 하지만 사실, 이 둘은 논리적으로 큰 차이가 있습니다. JD.COM 을 위해서. Com 또는 티몰, 그의 전제는 당신이 이미 성숙한 제품을 가지고 있다는 것입니다. 그가 필요로 하는 것은 단지 당신의 고객을 연결하고 거래를 완료하는 것입니다 (대행). 충분한 고객 주문, 가장 낮은 거래 비용, 가장 빠른 배송 시간은 그가 상인에게 제공한 핵심 가치이다. 한 사용자가 JD.COM 이나 당망에서 책 한 권을 사서 60 일 후에 기다리는 것을 상상할 수 없다. 하지만 이것은 크라우드 소싱 사이트의 기본 표준이다. 따라서 귀하의 상품이 전자상거래 사이트에 상장된 후 200 부밖에 팔리지 않는다면, 귀사는 감원 전환 날짜를 고려해 볼 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 하지만 크라우드 소싱을 하고 있다면, 200 명의 초기 아이언 사용자들을 축하합니다. 그들은 당신의 제품 개발을 도와 귀사의 성공을 추진할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
왜 크라우드 펀딩 온라인 프로젝트가 실물 없이 이러한 초기 사용자들의 사랑을 받을 수 있을까요? 모든 모금 활동은 결국 마케팅 활동이기 때문이다. 그 과정은 미디어 노출, 고객 확보, 시장 검증 등 많은 부분을 포괄하기 때문이다. 이것이 마케팅이 크라우드 소싱 업계에서 특히 중요한 이유이기도 하다. 위에서 알 수 있듯이, 크라우드 소싱 프로젝트의 성공과 아이디어는 만리장정의 첫걸음에 불과하며, 더욱 복잡한 시스템은 그에 따른 일련의 마케팅 행위에 있다. 이러한 행위는 카피 디자인, 사진 촬영, 비디오 제작에서 후기 마케팅, 팬 상호 작용에 이르기까지 다양합니다. 이것은 완전히 거대한 상업제국의 전부이다. 하지만 실제 상황은 이러한 시스템 기능을 실현하기 위해 한 사람이나 팀이 모든 강호를 완성할 수 있는 것은 아니다. 맏이와 그의 형제들이 있을 것이다. 혁신적인 플랫폼 외에, 지원되는 부속 산업이 그것을 둘러싸고 탄생할 것이다. 이베이 홈페이지에는 생태계에서의 파트너를 보여주는 전문 지역이 있는데, 이는 국내 기업들이 거의 하지 않는 것이지만' 신용 닦기',' 장난꾸러기' 등의 용어는 이미 업계 용어다. 지금 전문적인 크라우드 프로젝트 발기인 서비스 업체를 설립하기에는 아직 시기상조일 수 있다. 하지만 생각해 보면, 당신은 매일 JD.COM 이나 티몰 에서만' 값싸고 값싼 새 물건' 을 사거나 타오바오에서' 인품을 내기 위한 싼 물건' 을 살 수 있고, 인터넷에서 모금하면' 미래품' 을 받을 수 있다고 생각해 보세요. 이것은 아주 아름다운 생활이 아닙니까?
크라우드 소싱 프로젝트는 일반적으로 규모가 작고, 경험이 부족하며, 자원이 제한되어 있다. 이것은 또한 융자에 비례하는 지불을 기꺼이 받아들이는 한 전문적인 제 3 자 서비스가 가장 필요하다는 것을 보여준다. 이러한 매우 작은 요구는 대형 서비스 업체에서 알아차리지 못할 것이며, 소규모 팀, 심지어 전문적인 개인 서비스에도 절대적으로 적합하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 파란색 커서가 출시되기 전에 대중은 그의 고객 Lenovo 그룹의 휘황찬란함만 보았다. 국내 IT 기업과 자동차 기업에 주로 봉사하는 이 홍보 회사는 뉴미디어 업계의 갑작스러운 폭발로 총 시가가 235 억 위안이다.
크라우드 칩 산업에서 신흥 산업 생태계도 형성되고 있다. 크리에이티브 창업팀을 위한 문안 작성, 크라우드 수익 설정, 홍보 프로그램 발표 등을 통해' 포장 서비스 회사' 라는 새로운 범주를 적용한다. 이 서비스업의 규모는 크라우드 펀딩 자체의 10 배가 될 것이다.
Q: 크라우드 소싱이 부동산 프로젝트 자금 조달을 도울 수 있습니까?
답: 아닙니다. 크라우드소싱의 본질은 쇼웨이와 풀뿌리의 창업 단계에 봉사하는 것입니다. 자금 수요는 수천 원에서 수백만 원까지 다양하며, 프로젝트는 빠른 성장과 해결 속에 있어야 한다. 크라우드소싱은 금융투자 수단이지 대출 수단이 아니기 때문이다. 성숙한 업무의 경우 은행 채권 등 전통적인 금융 수단이 필요하며 융자 비용은 더 낮아질 것이다.
질문: 만약 제가 크라우드 펀딩 프로젝트를 발표한다면, 제가 돈을 받을 수 있을까요?
A: 아닙니다. 자금 조달은 금융 서비스로서 여전히 금융 업계의 엄격한 위험 통제 기준을 준수하며 프로젝트 후원자 자체와 프로젝트 자체를 검토합니다. 심사를 통과한 프로젝트는 시장이 온라인 하행연을 통해 평가할 것이다. 결국, 성공적인 크라우드 프로젝트에 의해 모금된 자금은 한 번에 발기인에게 지급되는 것이 아니라, 여러 규제 조치에 따라 계획대로 약속을 완수해야 얻을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언)
Q: 시장 검증으로서 직접 시장 조사를 할 수 있습니다. 왜 크라우드 소싱이 필요합니까?
A: "위챗 모멘트" 에서 메시지를 보내면 "짱" 을 사용하여 친구를 동그라미하십시오. 80% 의 사람들이 찬성합니다. 하지만' 좋아' 를 클릭하면 1 인민폐의 사랑을 공제해야 한다면 지지자가 1% 를 넘지 않는다는 것을 알 수 있다. 국정 사회, 진금과 은의 도움 없이는 시장의 진실한 반응을 알 수 없다.
Q: 블로그나 위챗 상에서 크라우드 소싱을 할 수 없습니까?
답: 당신이 유명 인사가 아닌 한, 블로그에 당신의 은행 계좌로 이체를 요청하는 메시지를 올리면, 당신의 친구와 친척들은 당신의 계좌가 도난당했다고 생각할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언) 은행에 가서 돈을 저축하는 것처럼, 보안, 예금자, 행장의 이름은 신경쓰지 않는다. 금융 서비스 기관은 기본적으로' 신용' 을 가지고 있다. "크라우드 소싱망", "원시원회" 등의 플랫폼에서 프로젝트를 발표하여 프로젝트 발기인에게 신용 배서를 제공하다.