"총대리", "독점대리", "총대리" 의 차이점은 무엇입니까?

"총대리" 는 일종의 제품이 중국에서 독점대리이다.

"단독 대리인" 은 한 주 또는 지역에 같은 제품이 없는 대리점을 의미합니다.

"총대리" 는 당신이 어떤 제품만을 대리할 수 있다는 것이다.

위의 세 가지 프록시는 권한 크기에 따라 구분됩니다.

1. 단독 대리인 쌍방이 달리 합의하지 않는 한, 대리인이 완료하든 의뢰인이 바이어와 직접 도달하든, 대리인은 매상액에 따라 만기 커미션을 인출할 수 있다.

(1) 독점 에이전트의 이점:

(1) 대리인의 적극성을 동원하는 데 유리하다. 대리상은 경영 적자의 위험을 감당하지 않고, 프랜차이즈도 가지고 있어, 수고가 많다.

(2) 클라이언트가 더 적극적입니다. 고객은 상품의 거래가격을 알고 있으며, 일반적으로 대리상이 시장을 통제하는 경우는 나타나지 않는다.

③ 집중 홍보에 유리하다. 대리상이 집중적으로 운영하여 중앙 집중식 판촉을 용이하게 하다.

(2) 독점 대리점 고려 사항:

① 양 당사자는 반드시 대리 협의를 엄격히 준수해야 한다.

(2) 커미션 추출 방법을 상세히 설명하다.

2. 총대리: 위탁자가 프랜차이즈 없이 같은 지역이나 시장에서 동시에 여러 대리관계를 수립할 수 있다는 뜻입니다. 일반 대리에서 의뢰인과 대리인 간의 관계는 유연합니다.

(1) 과 독점 에이전트의 차이점은 다음과 같습니다.

첫째, 프랜차이즈: 독점 대리인은 독점 경영권을 누리고, 총대리인은 이 권리를 누리지 못한다.

2. 단독 대리가 커미션을 받는 범위에는 자신이 받은 것과 고객이 받은 것이 모두 포함되며, 총대리는 자신의 업무에만 커미션을 받는다.

(2) 총대리의 우세: 의뢰인이 주동적인 위치에 있어 상품의 판매를 유연하게 통제할 수 있다. 수출 기업, 특히 일부 중소기업에게 인기가 많다.

(3) 단점: 대리인에 대한 고객의 구속은 매우 작다. 대리상은 진지하게 대리를 할 수도 있고,' 아랑곳하지 않고' 다른 상품을 매매할 수도 있다.

일반 에이전트 (최대 권한):

즉, 고객이 지정된 지역과 일정 기간 동안 완전히 검증된 에이전트를 구축한다는 의미입니다. 총대리인은 프랜차이즈를 누릴뿐만 아니라 의뢰인을 대표해 계약 체결, 계약 이행, 화물 취급 등 각종 경영 활동에 종사할 수 있으며, 의뢰인을 대표해 비상업적 활동에 종사할 권리가 있다. 총대리가 가장 큰 권력을 가지고 있다. 전권대표가 의뢰인이기 때문에 선택은 매우 신중해야 한다. 수출 업무에서는 일반적으로 총대리를 채택해서는 안 된다.

확장 데이터:

(a) 기업 대리인의 개념

대리인으로서 의뢰인의 대리인으로서 커미션을 받는 상업 활동입니다. 업무 대리는 위탁 대리이고, 대리는 일반적으로 대리라고 한다.

(b) 기업 대리인의 특성

대리인은 법인 자격을 가지고 있다. 제조업자에 속하지 않는 독립 상업 단체.

주로 매매 대리입니다. 판매 대리점 및 구매 대리점.

대리인의 권리에는 일정한 공간 범위가 있다. 한 지역 또는 한 국가의 일반 대리인: 중국 총대리.

대리인은 제조업체의 상품 가격을 엄격하게 이행해야합니다. 너는 마음대로 가격을 책정할 수 없다.

5. 대리인은 판매액 또는 구매금액의 고정 비율에 따라 커미션을 인출합니다. 커미션 대리인은 시장 위험을 감당하지 않지만, 판매 과정에서 발생하는 비용은 스스로 부담한다.

6. 대리업무 이외의 활동에 종사해서는 안 된다. 커미션 대리인은 상품의 합법적 소유권을 취득하지 않고 대리 계약의 규정에 따라 관련 활동을 진행할 수밖에 없다.

1. 새로운 시장의 기능을 개발하다. 기업들이 새로운 시장에 진출하기 때문에, 보통 현지 시장 상황에 익숙하지 않다. 현지 마케팅 채널 구축은 비용이 많이 들고 위험이 클 수 있습니다. 마케팅 담당자는 부족하거나 자격이 없습니다. 대리상을 찾아 현지 시장을 알아보다.

2. 시장 점유율을 유지하는 기능.

3. 경영 위험을 피하고 낮추는 기능. 공장과 대리상 쌍방에게 업무 대리는 위험을 분담하고 결산 위험을 낮출 수 있다.

유통 비용 절감의 역할. 생산자는 통일적으로 단말기 가격을 정하고, 대리상이 판매하며, 중간 부분이 적고, 유통비용이 낮다.

5. 다양한 서비스의 기능을 제공합니다.

분업 효과로 인한 대리 소득의 역할. 비즈니스 대리인은 제조업체와 대리점이 자신이 잘하는 분야에 집중하여 분업의 이익을 공유할 수 있도록 합니다.

다른 기능에 따라 에이전트는 다음 범주로 나뉩니다.

(1) 책임은 영업 대리인, 구매 대리인, 운송 대리인, 보험 대리인, 광고 대행사, 여행 대행사, 입찰 대행사, 증권 발행 대행사와 다릅니다.

1. 판매 대리인: 판매자 대리인이라고도 하며 계약에 따라 기업의 모든 제품을 판매하고 관련 서비스를 제공하는 업무 대리인으로 기업 판매 부서의 역할을 합니다.

2. 대리 구매: 구매 대리인이라고도 하며, 대리인과 의뢰인 간의 장기 업무 왕래, 대리 구매, 동시에 입고, 품질 검사, 저장 및 운송 등의 경영 활동을 담당하고 있습니다. 공급자 부서의 역할을 맡다.

3. 배달대리인: 의뢰인이 위탁하여 의뢰인을 위해 화물이나 손님을 유치하고 화물이나 손님을 운송하는 업무대리인입니다. 또 육상대행, 해운대행, 항공운송대리로 나뉜다.

4. 보험대리인: 대리계약 규정에 따라 보험인이 운영하는 업무에 서비스를 제공하고 보험인에게 커미션을 받는 상업대리인을 말합니다.

5. 광고대행사: 위탁인의 명의로 광고업무를 기획, 창작, 제작, 배정하는 업무대행사입니다. 현대 비즈니스 에이전트의 중요한 부분입니다.

6. 여행사: 관광업체와 대리계약을 체결하여 제품과 서비스를 판매하는 업무대리인을 말합니다.

7. 입찰대리인: 제조업자를 대신하여 입찰활동에 참여하는 상무대리인을 말합니다.

8. 증권발행인: 증권발행사의 위탁을 받고 발행회사를 대표하여 모든 증권발행업무를 처리하는 상업대리인을 말합니다. 보통 증권회사입니다. 증권회사의 직책에 따라 인수, 대리 판매, 공동 판매의 세 가지로 나눌 수 있습니다.

다른 법적 행위에 따르면: 미디어 대리인과 계약 대리인.

1. media agent: 제 3 자와 계약을 체결할 권리가 없는 의뢰인의 대리인으로만 활동하는 업무 대리인입니다. 계약서에 서명할 권리가 없다. 법적 행위를 처리할 수 없는 업무.

2. 계약대리인: 의뢰인이 위탁하고 제 3 자와 계약을 맺을 권리가 있는 대리인은 합법적인 행위로 업무를 처리할 수 있는 상업대리인입니다.

(3) 의뢰인이 다르다: 상급 대리인과 2 차 대리인.

서로 다른 의뢰인은 직접 의뢰인의 의뢰를 받는지 아니면 대리인의 위탁을 받는지를 가리킨다.

(2) 책임은 다르다: 판매대리, 구매대리, 운송대리, 보험대리, 광고대리, 관광대리, 입찰대리, 증권발행대리.

4. 보험대리인: 대리계약 규정에 따라 보험인이 운영하는 업무에 서비스를 제공하고 보험인에게 커미션을 받는 상업대리인을 말합니다.

5. 광고대행사: 위탁인의 명의로 광고업무를 기획, 창작, 제작, 배정하는 업무대행사입니다. 현대 비즈니스 에이전트의 중요한 부분입니다.

6. 여행사: 관광업체와 대리계약을 체결하여 제품과 서비스를 판매하는 업무대리인을 말합니다.

7. 입찰대리인: 제조업자를 대신하여 입찰활동에 참여하는 상무대리인을 말합니다.

다른 법적 행위에 따르면: 미디어 대리인과 계약 대리인.

1. media agent: 제 3 자와 계약을 체결할 권리가 없는 의뢰인의 대리인으로만 활동하는 업무 대리인입니다.

계약서에 서명할 권리가 없다. 법적 행위를 처리할 수 없는 업무.

2. 계약대리인: 의뢰인이 위탁하고 제 3 자와 계약을 맺을 권리가 있는 대리인은 합법적인 행위로 업무를 처리할 수 있는 상업대리인입니다.

다른 의뢰인: 상급 대리인과 2 차 대리인.

서로 다른 의뢰인은 직접 의뢰인의 의뢰를 받는지 아니면 대리인의 위탁을 받는지를 가리킨다.

1. 상위 대리인: 대리인이 대리활동을 의뢰한 업무 대리인입니다.

일반적으로 1 급 대리인으로 불리며, 직접 의뢰인의 의뢰를 받고 있으며, 대부분의 경영 활동에서 상급 대리인이다.

2. 하급대리인: 상급 대리인이 대리활동을 의뢰한 상업대리인을 말합니다.

하위 대리자도 계속 대리자를 선택할 수 있으므로 1 차 대리자, 2 차 대리자, 3 차 대리자를 형성할 수 있습니다. 대리인은 여전히 의뢰인의 대리인이다. 즉, 의뢰인은 대리인의 행동에 대해 법적 책임을 지고 그에 따른 이익을 누린다.

상급 대리인: 대리인이 대리활동을 의뢰한 업무 대리인입니다.

일반적으로 1 급 대리인으로 불리며, 직접 의뢰인의 의뢰를 받고 있으며, 대부분의 경영 활동에서 상급 대리인이다.

2. 하급대리인: 상급 대리인이 대리활동을 의뢰한 상업대리인을 말합니다.