높이 서야 멀리 볼 수 있다. 나는 대기업의 표절을 처리하는 관건은 네가 대기업보다 높이 서서 멀리 보아야 한다는 것이라고 생각한다. 대기업의 하류 돈에만 집중하면 단기적으로는 찾을 수 있지만 조만간 대기업에 의해 빼앗길 것이다. 이때 그들이 표절한 것을 탓하지 마라. 사실 너는 그들의 길을 막고 있다. 나는 실리콘 밸리의 기업가를 방문한 적이 있다. 그의 회사는 아직 초기 단계에 있어서 팀은 세 명밖에 없다. 이 기업가는 그의 프로젝트가 동부 필라델피아에서 시범 운영되고 있다고 나에게 말했다. 이것은 나에게 큰 호기심을 불러일으켰다. 내가 왜 필라델피아에서 시도해야 합니까? 실리콘 밸리 근처가 더 편리하지 않나요? 그의 대답은 나를 놀라게 했다. 그는 다른 사람이 표절하는 것을 막기 위해서라고 말했다. 세 명밖에 없을 때, 나는 내가 표절되었는지 생각하기 시작했다. 이 방법은 나에게 많은 깨우침을 주었다. 그는 실리콘 밸리 주변 지역이 특히 들키기 쉽다고 생각하는데, 그가 걱정하는 것은 대기업의 표절이 아니라 다른 창업회사의 표절이다. 아니면 어느 정도까지, 그는 대기업의 표절에 대해 전혀 걱정하지 않는다. 대기업은 속도가 빠르지 않고, 소기업은 효율이 높고, 복제하기 쉽기 때문이다. 창업회사가 대기업의 표절에 어떻게 대처하는가' 는 사실 어느 정도는 위선명제이다. 이 세상 자체는 표절로 가득 차 있다. 잡스는 제록의 그래픽 인터페이스를 베꼈다가 나중에 빌 게이츠에게 베꼈다. 하지만 이것이 인터넷의 개방성이 아닌가? 만약 대기업이 너를 표절하지 않는다면, 너는 다른 창업회사가 너를 표절하지 않을 것이라고 보장할 수 있니? 표절 문제는 어린아이가 싸우는 것과 같다. 만약 누군가가 너를 때린다면, 너는 반격하지 않을 거니? 결국 창업회사가 높지 않고 주먹이 딱딱하지 않아 자신을 보호할 줄 모른다고 생각한다. 창업 방향의 선택이 중요하다. 창업가에게 대기업의 표절 문제를 어떻게 대처해야 할지는 창업을 결정하기 전에 생각해야 한다. 경험 많은 창업가들은 창업을 결정하기 전에 SWOT 분석 (기업 전략 분석) 을 통해 대기업의 경쟁을 포함한 잠재적 경쟁자의 경쟁에 어떻게 대처할 수 있을지 고민한다. 일반적으로 대기업은 자원과 브랜드에서 우위를 점하고 있으며, 창업회사는 의사 결정 속도와 효율적인 실행 능력에 있어서 우세하다. 창업회사가 자신의 장점을 발휘하여 자원과 브랜드의 열세를 보완할 수 있다면 창업회사는 대기업을 물리칠 기회가 있다. 이런 견해는 아름답지만 하기는 어렵다. 대기업의 자원과 브랜드상의 절대적인 우세로 창업업체들이 자신의 우세를 통해 경쟁하기가 어렵기 때문이다. 이때 창업 방향을 선택하는 것이 중요하다. 대기업이 복제하기를 꺼리거나 자원과 브랜드의 우세를 발휘하지 못하게 하는 것이 중요하다. 대기업이 표절하기를 꺼리게 하려면 어떻게 해야 합니까? 아주 간단합니다. 더 작은 목표 시장을 선택하세요. 목표 시장이 얼마나 큰지에 따라 경쟁 업체가 얼마나 강한지가 결정되기 때문입니다. 인터넷 산업의 경우, 대상 사용자가 수억 명이라면 대기업이 처음에는 눈치채지 못하더라도 언젠가는 당신의 경쟁자가 될 수 있다는 것을 알게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 반대로, 대상 사용자가 수백만 명에 불과하다면, 상대방은 시장이 너무 작아서 투자할 수 없다고 생각하는 경우가 많습니다. 많은 창업회사들이 특정 고객에게 서비스를 제공하기 위해 가제트를 선택할 것이며, 이윤도 매우 좋다. 하지만 이 돈을 버는 회사들은 하찮기 때문에 발을 들여놓고 싶지 않다. 물론, 대부분의 창업회사들은 대량의 목표 고객이 있는 제품을 만들고 싶어한다. 이때 대기업이 자원과 브랜드 우위를 발휘하기 어려운 제품을 선택해야 한다. 일부 모바일 응용 프로그램은이 범주에 속합니다. 대부분의 모바일 어플리케이션의 경우 app 를 만드는 데 5-6 명만 필요한 팀입니다. 그러나 대기업은 단순히 인력 투입을 늘려 발전을 가속화할 수는 없다. 때로는 투입된 기술자가 너무 많지만 내부 소통 비용이 너무 높아서 제품 개발이 더디게 된다. 또한 일부 모바일 애플리케이션은 입소문을 통해 전파되어 몇 주 안에 수백만 명의 활성 사용자가 축적될 수 있습니다. 그리고 대기업이 마케팅 비용이 많이 들더라도 "너무 심해서 벌 수 없다" 고 말했다. 이 예에서 볼 수 있듯이 대기업의 자원과 브랜드의 장점은 제품마다' 살상력' 이 다르다는 것을 알 수 있다. 자신의 장점을 축적하는 것이 관건이다. 1. 창업 초기에 우세를 쌓은 창업자들은 제품을 만들 때 더 많은 사고와 계획을 세우고 미리 준비하고 배치할 수 있는 자원을 모두 마련해야 한다. 예를 들어 제품 생산주기, 보급 계획, 시장 반응에 따른 여러 가지 대책 등이 있다. 일부 제품은 가능한 한 빨리 특허 및 제품 저작권을 신청할 수 있습니다. 또한 사용자가 필요로 하는 것을 정확히 파악하기 위해 현지에서 심층적인 요구 사항 조사를 미리 할 수 있습니다. 초창기 회사가 이용할 수 있는 자원이 풍부하지 않기 때문에 후속 제품 개발 및 보급을 위한 충분한 준비를 해야 합니다. 동시에, 바로 이 단계에서 창업회사는 제품 운영, 시장 반응 때문에 주의를 산만하게 하지 않고, 제품 건설에 가장 많은 시간을 할애할 것이다. 따라서 이 단계를 잘 활용해 대기업과의 격차를 좁히고 장벽이나 장점을 형성하여 그들의 표절이 영원히 당신의 변화를 따라잡지 못하게 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 자신감은 금보다 더 중요합니다. 대기업이 제품을 베끼는 것은 제품과 시장 자체에 대한 일종의 인정이어야 한다. 창업회사는 노력을 배가하고 현재의 목표를 따라 전진해야 한다. 당신이 큰 회사를 물리칠 때, 아마도 회사가 성공할 때일 것이다. 대기업의 조직 구조가 복잡하고 의사결정층이 회사의 전반을 고려해야 하기 때문에 당신과 경쟁하는 제품 매니저나 프로젝트 매니저가 당신보다 더 많은 자원을 가지고 있지 않을 수도 있고, 회사와 제품에 대해서도 당신 같은 주인 의식을 가지고 있지 않을 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그들의 개발 과정은 더욱 규범적이고 엄격할 수 있지만, 시간이 더 많이 걸릴 수도 있다. 그들은 결정을 내리고 수정을 할 때마다 더 많은 시간이 필요하다. 창업형 회사는 작고 빠르며, 정신과 안정, 정확하고 무정할 수 있다. 따라서 창업자들은 표절에 직면하여 퇴폐적이지 않고, 자신감은 금보다 더 중요하다. 핵심 경쟁력이 핵심입니다. 창업 초기에는 창업자가 회사의 핵심 경쟁력을 명확히 해야 한다. 핵심 경쟁력은 결코 이념이나 물질적 자원이 되어서는 안 된다. 이것들은 너무 쉽게 복제되기 때문에 일정한 관계가 아닌 것이 가장 좋다. 핵심 경쟁력은 이상적이고 노력할 수 있는 젊은이들일 수 있다. 극한의 사용자 경험을 추구하는 신념일 수도 있고, 끊임없이 혁신적인 창의력일 수도 있고, 단기간에 복제할 수 없는 최첨단 핵심 기술일 수도 있다. 창업자들은 창업할 때 정의해야 할 핵심 경쟁력을 확고히 잡고, 끊임없이 자신을 강화하고, 회사를 품위 있게 만들고, 제품을 정교하고 특색 있게 만들고, 고객을 위해 더 많은 개인화된 기능과 서비스를 만들어 핵심 고객을 잡아야 한다. 협력을 찾는 것이 가능합니다. 창업자들이 대기업의 행동이 정말로 시장을 어지럽히고 자신을 수동적으로 만들고 협력을 구하는 것도 가능하다는 것을 알게 되었다. 이곳의 협력은 넓은 의미의 용어이다. 창업자는 또 다른 대기업을 찾아 자신의 제품을 구입하는 데 관심이 있는지, 대기업의 플랫폼을 이용하여 더욱 효과적인 홍보를 할 수 있는지, 상대와 협상하여 자신의 제품 포지셔닝을 차별화할 수 있다. 또 대기업의 좋은 생각들도 창업자들에 의해 복제될 수 있다. 시장이 충분히 크면 협력적이고 조화로운 윈윈은 창업자에게도 용납할 수 없는 결과가 아니다. 쇼핑몰은 전쟁터와 같지만, 반드시 네가 죽도록 싸울 필요는 없다. 대기업도 자신의 이익을 가지고 있다. 대기업의 자원을 많이 활용하고 적극적으로 협력을 모색하는 것도 좋은 방법이자 전략이다. 트위터와 페이스북의 성공은 의심할 여지 없이' 좋은 생각이 기술보다 더 중요하다' 는 견해를 증명했다. 창업회사의 좋은 제품이 일단 일정한 시장 반향을 받으면 같은 업종의 대기업에 의해 표절한 운명을 벗어나기 어렵다. 이때 대기업의 표절 행위에 어떻게 대처해야 할지 화제가 되고 있다. 사용자가 선택할 수 있는 제품이 있는 것은 김위쇼핑몰입니다. 정말 전쟁터 같아요. 같은 제품이나 서비스가 특정 시장 사용자를 쟁탈할 때 확실히' 피투성이' 일 수 있다. 그러나 아무리 심혈을 기울여도 사용자가 하느님이며 최종 선택권을 가지고 있다는 이치를 바꿀 수는 없다. 즉, 이런 전쟁의 최종 승리자는 신이지 너와 내가 아니다. 따라서 쇼핑몰 대전의 가장 중요한 마인드는' 최종 사용자가 선택할 수 있는 제품이나 서비스가 있는가?' 입니다. 시장은 공평하게 개방된 것처럼 보이지만 독점될 수도 있다. 이런 상황에서 대기업은 창업회사보다 더 발언권이 있다. 소위 제품 또는 모델이 실력 있는 대기업에 의해 유출되어 시장에서 제외되는 것은 표절 자체가 아니라 시장에서 제외되는 것이다. 모든 제품이나 모델이 일단 사용된다면 어느 정도의 기술 기밀일 뿐' 복제' 되지 않기 어렵다. 따라서 표절을 두려워해서는 안 되며, 제품이나 서비스가 시장에서 제외되는 것을 방지하는 방법에 초점을 맞춰야 합니다. 창업회사는 자신의 혁신 제품에 대해 더 잘 이해하고 시장 모델을 더 잘 분석할 수 있기 때문에 시장을 선점할 기회가 있다. 제품이나 서비스의 품질과 가격이 합리화되고 진화할 수 있다면 악의적인 경쟁이 있더라도 법적 수단을 통해 보장될 수 있습니다. 하지만 좋은 생각일 뿐 대기업의 힘으로 실현되지 않는 것도 나쁜 일이 아니다. 본질적으로 대기업이 이 이 방향의 가치를 실현했을 때 너도 뛰어난 공헌을 했기 때문이다. 이것은 또한 사회에 긍정적 인 기여입니다. 기왕 힘이 없는 이상 표절을 추궁할 필요가 없다. 반대로, 대기업에 통합하고 함께 실현하는 것은 아마도 좋은 선택일 것이다. 또한 세상에 좋은 생각이 많다고 믿으려면, 다른 사람들도 생각할 수 있다고 생각할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 특허도 시한이 있다. 이는 인간 진보의 원칙이므로 사리사욕을 추구해서는 안 된다.