마케팅의 개인수익. 마케팅은 복잡한 전공으로 마케팅을 배우면 다른 사람의 새로운 성과를 볼 수 있다. 다음으로, 더 많은 마케팅의 개인적 수확에 대해 알려 드리겠습니다.
마케팅의 개인수익 1 1
시간이 흘러 선택과목이 막바지에 가까워지고 마케팅 수업도 막바지에 다다랐다. 마케팅 과정을 공부함으로써 마케팅에 대해 많은 것을 배웠다. 동시에, 이 선생님의 세심한 가르침 아래, 나는 마케팅인의 독특한 매력을 배웠고, 마케팅이 매우 전능한 학과라는 것을 알게 되었다. 우리는 생활 속에서 언제 어디서나 마케팅의 분위기를 느낄 수 있다.
우리는 마케팅이라는 과정을 접하기 전까지는 마케팅이 무엇인지 전혀 알지 못했고, 마케팅이라는 과목을 선택해서 마케팅에 대해서도 전혀 알지 못했다. 마케팅은 고객에게 가치를 창출, 커뮤니케이션 및 전달하고, 고객 관계를 관리하여 조직 및 이해 관계자에게 혜택을 줄 수 있도록 설계된 조직 기능 및 절차입니다. 필립 코틀러의 정의는 마케팅의 가치 지향을 강조한다. 마케팅은 개인과 집단이 창조와 판매 제공, 다른 사람들과 가치 교환을 통해 그들이 필요로 하고 원하는 것을 얻는 사회와 관리 과정이다. 글론로스가 제시한 정의는 마케팅의 목적을 강조한다. 마케팅은 하나의 이익관계 하에서 서로 교환하고 약속함으로써 소비자와 다른 참가자와의 관계를 구축, 유지 및 공고히 함으로써 모든 당사자의 목표를 달성하는 것이다.
마케팅 수업에서 이 선생님은 마케팅 담당자가 갖추어야 할 능력, 마케팅 담당자의 심리적 자질, 마케팅 및 기업 기능, 마케팅 환경, 마케팅 연구 및 예측 등의 모듈에 대해 말씀해 주셨습니다.
마케팅 담당자가 갖추어야 할 능력은 학습 능력, 의사 소통 능력, 판매 능력 등이다. 또한 학습 능력에는 회사의 자체 학습, 회사의 다양한 교육, 지식 수집 능력, 정보 캡처 능력도 포함됩니다. 마케팅 담당자의 심리적 요인으로는 열정, 의지, 태도, 책임감 등이 있다. 마케팅 및 기업 기능: 기업의 기본 기능은 마케팅과 혁신이며 마케팅은 판촉과 같지 않습니다. 마케팅의 목표는 판촉을 줄이고 심지어 판촉을 불필요하게 만드는 것이다. 마케팅 환경은 기업의 마케팅 기능 외에 통제할 수 없는 요인과 역량으로, 기업의 생명력과 목표에 영향을 미치는 외부 조건입니다. 마케팅 환경에는 미시 환경과 거시 환경이 포함됩니다. 미시 마케팅 환경이란 다양한 참가자와 기업 마케팅 간의 지원, 경쟁, 서비스, 감독 관계를 의미하며, 기업과 밀접한 관련이 있어 마케팅 능력에 직접적인 영향을 미칩니다. 거시마케팅 환경에는 인구환경, 경제환경, 천연자원환경, 과학기술환경, 정치법환경, 사회문화환경 등이 포함됩니다. 마케팅 연구 및 예측은 과학적 접근 방식을 사용하여 마케팅 활동의 모든 측면에 대한 정보를 시스템, 객관적인 식별, 수집, 분석 및 전달하여 기업 마케팅 관리자에게 효과적인 마케팅 결정을 내릴 수 있는 중요한 근거를 제공합니다. 좁은 시장 조사와는 달리, 그것은 마케팅 활동의 전 과정에 대한 분석과 연구이다.
이 마케팅 과정의 학습 수확은 이것보다 훨씬 더 많다. 이번 학습을 통해 나는 정말 많은 지식을 배웠다. 시간은 짧지만 수확은 크다. 이조춘 선생님의 세심한 가르침에 매우 감사드립니다.
제 2 조
마케팅은 현대 경제 운영의 최전선 과제이다. 중국은 현재 계획경제에서 시장경제로 빠르게 진입하는 과정에 있다. 따라서 독점 기업에 종사하는 우리 직원들에게 마케팅은 직업, 학습, 생활의 진공지대이다. 이 연구를 통해서만, 내가 개인적으로 마케팅에 대한 나의 이해는 서비스자로서 고객의 요구를 최대한 이해하고 이러한 수요를 달성하기 위한 노력을 업무 목표로 삼는 것이다. 고객의 요구에 대한 최대의 만족, 회사 이익의 최대 실현, 직원 급여의 급속한 성장, 사회적, 경제적 이익의 동시 발전. 구체적으로 마케팅은 고객 수요를 중심으로 에너지와 생산 경영 활동을 가장 잘 결합하는 모든 기술 수단이다. 고객 서비스, 수요측 관리, 관련 법률 지원, 서비스에 필요한 기술과 수단, 마케팅 담당자의 업무 품질, 표준화된 업계 표준, 고객 수요 만족도 통계, 고객 심리적 수요, 완벽한 기업 이미지 등이 있다.
풀뿌리 마케팅 담당자로서 고객의 시각에 서 있다. 내 생산 및 운영 활동을 돕기 위해 생산 요구를 이해하는 전력 회사가 있기를 바랍니다. 예를 들어, 저는 실리콘 카바이드 공장, 시멘트 공장, 비료 공장 등 에너지 소비가 많은 기업입니다. 그럼 난 내 자신의 생산 특성을가지고 있어야 합니다, 어떻게 내 생산 주기 동안 전력 공급 기업과 생산 협력의 암묵적인 이해를 달성 하기 위해. 이런 요구는 우리 마케팅 직원들이 진지하게 이해하고 합리적인 방안을 제시해야 한다. 이렇게 하면 생산업체는 충분한 에너지를 얻을 수 있고, 우리의 전력망은 최고 부하 압력을 줄일 수 있다. 또 다른 예로, 저는 평범한 조명 사용자입니다. 언제 전기가 가장 싼가요? 우리의 마케팅 담당자가 제때에 시장 조사를 잘 할 수 있는지, 고객의 이런 심리적 수요를 이용하여 고객의 전기 사용 습관을 지도할 수 있는지 여부. 성공적으로 봉우리를 옮겨 곡식을 메우고, 봉우리를 깎아서 곡식을 메우고, 에너지를 절약하고, 기업 자체의 경제 효율을 높이는 목적을 달성하는가? 한마디로, 한 마케팅 담당자가 실시간으로 고객의 요구를 파악하고 우리 기업의 생산 특성을 결합하여 효과를 극대화할 수 있는지 여부입니다.
이 목표의 원동력으로, 우선 우리 기업은 좋은 사회적 이미지를 가져야 한다. 직원들은 이번 교육에서 배운 고객 서비스, 법률 규정, 수요 측면 관리 등의 지식, 관련 업계 소양을 포함하여 높은 업계 자질을 갖추어야 합니다. 이를 통해 직원들은 고객의 작은 요구 사항을 최대한 발견할 수 있습니다. 나는 우리 직원들의 작은 발견이 모두 기업 발전의 초석이 될 것이라고 믿는다. 마지막으로, 우리 회사가 좋은 업무 분위기를 가지고 있다면, 우리 부서는 계속 단결과 협력의 정신을 발양할 것이며, 우리 직원들은 모두 기업 주인이 되는 자부심을 가질 것이라고 말하고 싶습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 그렇다면 우리의 목표를 달성하기 위해 아름다운 전력 가정은 더 이상 꿈이 아니다.
마케팅학은 경제과학, 행동과학, 현대관리이론을 바탕으로 시장 수요를 중심으로 기업 마케팅 활동 과정과 법칙을 연구하는 응용과학이다.
마케팅은 판매자의 관점에서' 시장' 이라는 개념을 이해하고 적용하는 것이기 때문에, 시장은 일반적으로 구매자, 즉 특지 수요측만 가리키며 판매자, 즉 공급측은 포함하지 않는다. 마케팅 분야에서' 시장' 은 종종' 수요' 와 같다.
마케팅이란 기업이 소비자의 수요에 적응하고 만족시키기 위해 제품 개발, 가격 책정, 홍보 및 마케팅에서 생산자의 손에 제품을 소비자에게 전달하고 소비자의 의견을 기업의 전체 기업 활동에 피드백하는 것을 말한다. 마케팅 개념하에 마케팅 활동에는 판매뿐만 아니라 시장 조사, 신제품 개발, 광고 활동 및 애프터서비스도 포함됩니다.
마케팅의 개념은 끊임없이 변화하는 시장 환경에서 자신의 생존과 발전을 도모하고 소비자의 수요를 만족시키는 일련의 경영 활동이다. 여기에는 네 가지 중요한 개념, 즉 수요, 욕망, 동기, 행동이 포함됩니다. 6 개의 적합: 적당 한 시간, 적당 한 장소, 적당 한 가격, 적당 한 채널, 적당 한 제품 및 적당 한 소비자. 영업 프로모션의 네 가지 요점, 즉 주의를 끌고, 흥미를 불러일으키고, 욕망을 동원하고, 판매를 촉진해야 합니다.
마케팅은 먼저 시장을 분석하고, 시장의 전반적인 환경, 시장의 선택과 포지셔닝, 시장의 생산자, 판매자, 소비자를 포함한다. 또한 시장 조사 및 예측 시스템을 통해 시장을 포지셔닝하고 세분화하여 시장을 이해하고, 상대를 이해하고, 자신을 이해하고, 시장 경쟁에서 주도권을 확보할 수 있는 이야기를 담고 있습니다.
보다 구체적인 마케팅에는 계획 단계, 판매 단계, 감독 단계, 새로운 서비스 마케팅, 친환경 마케팅, 통합 마케팅, 온라인 마케팅 및 마케팅 윤리가 포함됩니다.
역동적인 환경에서 생존하고 발전해야 하는 기업은 고객을 창조하고, 고객의 욕망을 만족시켜야 할 뿐만 아니라, 급변하는 시장에 적극적으로 적응해야 한다. 이를 위해서는 기업이 장기적인 전략 계획을 세워 기업의 장기적인 발전을 보장해야 한다. 마케팅 관리는 경영 전략의 필요에 따라 진행된다. 따라서 장기적인 전략 계획을 수립하는 것은 기업 발전과 미래의 모든 의사 결정의 기초이다.
마케팅 환경은 객관적이고 거부할 수 없는 요소로서 객관적인 존재이며, 기업은 적극적으로 적응하고, 자신의 시장 기회를 찾고, 기업의 더 빠르고 더 나은 발전을 추구할 수밖에 없다.
현재 마케팅에는 많은 새로운 영역이 있습니다. 예를 들어, 친환경 마케팅은 기업 마케팅 활동에서 사회적 가치와 윤리를 반영하고, 사회적 효과를 충분히 고려하며, 생태 균형을 의식적으로 유지하고, 각종 유해 마케팅을 자각하고 있습니다. 그래서 도덕적 마케팅이라고도 합니다. 잠재 고객 및 기존 고객을 위한 통합 마케팅 커뮤니케이션도 있습니다. 기업을 사회경제 환경에 배치하여 기업 마케팅 활동 중의 관계 마케팅을 고찰하다. 사람들이 점점 더 주목하고 있는 새로운 인터넷 전파와 마케팅 윤리.
마케팅은 점점 세분화되고 점점 더 넓어지는 시장으로 발전하고 있다. 65,438+0,000 자만이 명확한 문제를 설명할 수 있을 뿐만 아니라 실제 마케팅 활동에서 배운 것을 유연하게 활용해야 자신의 마케팅 활동의 성공을 촉진할 수 있다.
마케팅 개인 수확 3 이번 학기 마케팅 전략 공부는 기억에 남는다. 학습을 통해 마케팅의 개념은 기업이 상품이나 서비스를 제공하여 소비자나 사용자의 요구를 충족시키는 전반적인 마케팅 활동을 의미한다는 것을 진정으로 이해합니다. 마케팅은 우리가 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 하는 유연한 과정이다. 많은 사람들은 마케팅이 물건을 파는 것이라고 생각하지만, 사실은 그렇지 않다. 마케팅은 단지 매매 관계의 발생만이 아니라 친구를 사귀고 사람들과 교제하는 것을 포함하여 우리 생활의 어디에나 있다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 지혜명언) 한 학기 동안 마케팅을 공부했는데 마케팅이 매우 전도유망한 수업이라는 것을 알게 되었다. 우선 목표시장을 조사하고, 소비자의 수요를 이해하고, 소비자의 수요에 따라 상품을 구매하고, 판매 계획을 세우고, 판매를 성공시켜야 한다. 이 과정은 사실 쉽지 않다. 만약 우리가 전날에 몇 분의 준비를 잃었다면, 우리는 판매 당일에 더 많은 번거로움을 겪게 될 것이다. 이번 훈련을 통해 우리는 많은 감명을 받았다. 마케팅은 실천인지와 기교를 중시해야 한다. 어떤 방법과 경험은 책에서 배울 수 없는 것이다. 우리는 또한 우리가 무엇을 하든, 우리는 더 깊이 느끼고, 다음에는 더 잘할 수 있다는 것을 알고 있다. 또한 판매 과정에서 친구를 사귀고 마음을 따뜻하게 해야지, 돈을 벌기 위해서가 아니다.
개인은 마케팅을 다음과 같이 요약한다. 마케팅이란 기업이 일정한 형태의 상품교환을 통해 계획적으로 조직되어 소비자의 요구와 욕구를 만족시키는 종합적인 경영과 판매 활동을 통해 기업의 경영활동과 전 과정을 관통하는 것을 말한다. 마케팅 전략은 고객 수요 결정, 시장 기회 분석, 자신의 우세 분석, 자신의 열세에 대한 반성, 시장 경쟁 요소 고려, 문제가 발생할 수 있는 예측, 팀 육성 및 향상 등 기업이 설정한 전략적 목표에 따라 시장으로의 전환 과정에서 주목해야 하는 종합적인 요소를 말합니다. 성장, 방어, 반전, 종합마케팅 전략을 지도기업으로 하여금 정해진 전략을 시장에 전환하도록 지도하는 방향과 가이드라인을 최종적으로 확정했다. (윌리엄 셰익스피어, 성장, 방어, 반전, 종합마케팅 전략)
그렇다면 기업이 마케팅 전략을 수립하는 조건이나 단계는 무엇일까? 한 기업의 경영 이념, 방침, 기업 전략, 마케팅 목표 등. 기업이 마케팅 전략을 세우기 위한 전제 조건으로 반드시 적응하거나 준수해야 한다. 일반적으로 성립된다. 예를 들어, 마케팅 목표는 아직 정해지지 않았을 수도 있지만, 마케팅 전략을 개발하는 과정에서 먼저 마케팅 목표를 결정해야 합니다. 목표를 결정할 때, 우리는 전반적인 전략과의 연계를 고려하여 기업의' 목적' 과 기업 이념에 명확하게 정의된 시장과 고객의 태도에 목표를 적용해야 한다.
마케팅 목표에는 판매, 이익, 시장 점유율 등과 같은 정량화 목표가 포함되어야 합니다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 질적 목표: 기업 이미지, 인지도 향상, 고객 확보 시장 개발, 신제품 개발 및 판매, 기존 제품 홍보 등 기타 목표 기업은 마케팅 전략을 수립할 때 마케팅 전략의 내부 및 외부 환경, 즉 거시환경, 시장, 산업 및 기업의 상황을 주로 분석하여 시장 기회를 정확하고 동적으로 파악할 수 있도록 해야 합니다. 마케팅 전략이 완료되면 어떻게 구현되는지, 마케팅 전략의 개발과 구현은 일반적으로 시장 세분화-목표 시장 선택-마케팅 포트폴리오-구현 시나리오-조직 구현-테스트 평가 프로세스를 따릅니다. 실행 계획은 마케팅 전략을 실행할 계획입니다. 전략이 제정된 후에는 조직적이고, 계획적이고, 단계적으로 실시해야 한다. 구체적인 내용은 다음과 같습니다. 조직 및 직원 배치 경영 방식 단계 및 일정 비용 예산 등.
또한, 그동안 마케팅 전략에 대한 학습을 통해, 저도 사고방식을 깨닫고, 출발점을 찾아, 자신의 이해에 대해 이야기했습니다.
1. 마케팅 초기에는 모든 제품에 고유한 특징이 있어야 합니다. 즉, 마케팅에서 흔히 말하는 차별화된 길로 나아가야 합니다. 차별화가 있어야 생존할 수 있습니다. 동종 품종에 비해 Dell 의 균형형 제품은 출시에서 출시에 이르기까지 비교적 좋은 피드백을 가지고 있습니다. 나는 기능과 이념에서 독특하고 효과도 분명하다고 생각한다.
전공이 근본입니다. 현재 국내에는 건강식품업체가 많다. 대부분의 중소기업 제품은 기술 함량이 높지 않고, 풍조 현상이 심하며, 표적이 강하지 않다. 이것이 대부분의 기업들이 발전이 약하고 발전이 강하지 않은 주된 이유이기도 하다. 소비자로서 전문 지식이 없어 제품의 가격과 품질을 판단하기가 어렵기 때문에 제품 전문화에 집중하고 회사의 브랜드 인지도와 결합하면 소비자의 마음을 얻을 수 있다.
가격 정책은 심리적 전쟁이라고 할 수 있습니다. 이번 심리전을 잘 치려면 반드시 리셀러의 심리를 잡아야 한다. 리셀러는 정말 가격에 관심이 있습니까? 가격이 협력을 촉진하는 유일한 물건인가요? 나는 그렇게 생각하지 않는다. 진정으로 제품을 만들 수 있는 리셀러는 가격이 아니라 기업의 신용도, 우수한 제품 품질, 시장 보장, 완벽한 애프터서비스 및 해당 정책 지원에 초점을 맞추는 경우가 많습니다.
시장은 발전해야 할뿐만 아니라 유지되어야합니다. 상인을 모집하는 최종 목적은 리셀러이다. 좋은 판매 채널과 우수한 리셀러가 없으면 아무리 좋은 제품도 팔 수 없다. 따라서 정기적인 전화 재방문은 리셀러와 기업의 조화로운 관계를 유지하는 중요한 부분이 되었습니다. 리셀러는 실시간으로 시장 동향을 회사에 반영하고, 회사가 정책과 사고를 실시간으로 조정하고, 다음 작업을 위한 토대를 마련할 수 있도록 합니다. 동시에 회사는 리셀러에게 신상품을 보충할 때 참고할 수 있도록 신상품 정보를 추천할 것이다.
5. 제품을 세분합니다. 시장은 세분화해야 하고 제품도 세분화해야 한다. 제품이 명확하고, 집중되고, 기능이 명확하고, 범람하지 않고, 다양화되지 않는다면, 이는 소비자들이 제품에 대한 정확한 이해를 강화하고, 어떤 제품이 어떤 사람들에게 적합한지, 따라서 강력한 단말기 구매력을 형성하게 된다.
결론적으로, 이번 공부는 마케팅에 대해 더 깊은 인식을 갖게 해 주었고, 앞으로 더 많은 이론 지식을 실천에 응용할 것이며, 마케팅 전략에 대한 우리의 이해를 깊게하고 배운 이론 지식을 공고히 할 뿐만 아니라 마케팅 능력도 향상시킬 수 있을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 이론 지식을 늘리고 마케팅 경험을 쌓아야 미래를 더 잘 바라볼 수 있고 마케팅이 더 나은 삶을 살 수 있다.