중국에서는 인터넷 마케팅이 늦게 시작되어 1996 까지 중국 기업에 의해 시도되지 않았다. 언론 보도에 따르면: 1996, 산둥 청주 농민 이홍유가 처음으로 온라인 꽃집을 열었고, 연간 매출 950 만원, 고객은 전국에 퍼져 있었지만, 회사에는 업무원이 없었다. 1997 기간 동안 장쑤 무석 백조는 인터넷을 이용해 전 세계 8 개 대형 세탁기 제조업체에 식기세척기 생산에 대한 협력 정보를 발표하고 온라인 협상을 통해 아리스턴을 파트너로 확정하고 2980 만원 계약을 체결했다. 하이얼그룹은 1997 에서 인터넷을 통해 아일랜드로 냉장냉장고 3000 대를 수출했다. 1999 년 5 월 12 일까지 회사는 인터넷을 통해 정보 1 1298 회, 사용자 메일 3600 여 통 수신 및 처리, 방문량 작년부터 베이징, 상하이, 광저우 등지의 많은 상업업체들도 인터넷에 가상상점을 설치했고, 중국의 온라인 상점 수는 약 65,438+000 개에 달했다. 현재, 인터넷 마케팅은 이미 중국 기업에 의해 채택되었으며, 각종 인터넷 마케팅 활동 (예: 온라인 조사, 온라인 광고, 온라인 유통, 온라인 서비스 등) 은 모두 기업의 생산 경영에 적극적으로 참여하고 있다. 수소 국가정보센터의 통계에 따르면 현재 중국에는 이미 8 만 개 이상의 기업이 인터넷에 가입하여 인터넷 마케팅에 참여하고 있다. 그 중 컴퓨터업계, 통신업계, 금융업계가 비교적 흔하며 34%, 통신업계는 23%, 금융업계는 1 1%, 나머지는 32% 입니다. 그럼에도 불구하고, 선진국에 비해 우리나라 인터넷 마케팅 발전의 전반적인 수준은 낮으며, 여전히 초급 단계에 머물러 있다. 구체적으로: 17.
1, 인터넷 경쟁 의식이 강하지 않아 인터넷 마케팅에 대한 인식이 불분명하다. 대부분의 기업은 실체 시장에만 초점을 맞추고 있으며, 지식경제 시대에 네트워크 정보 가상 시장을 선점하여 기업의 미래 경쟁 우위를 확보할 필요성과 긴박성을 충분히 인식하지 못하고, 인터넷을 너무 신비롭게 여기며, 항상 엔지니어와 컴퓨터 기술자만이 첨단 기술 제품을 사용할 수 있다고 생각한다. 17
2. 온라인 기업의 수가 적고 분배가 고르지 않다. 현재 국내 기업의 인터넷 접속 천둥소리는 빗방울이 작다. 전국 560 만 개 기업 (향진기업 포함) 중 온라인 기업 비율은 1.5% 미만이며 베이징 광저우 상해 등 여러 대도시에 집중되어 있다. 온라인 기업의 수가 적으면 고객 조회수가 감소하고, 인터넷 창조의 이익이 느려지면서 악순환이 형성된다. 17
3, 네트워크 사용률이 높지 않고, 마케팅 방법이 단일하다. 대부분의 인터넷 기업의 인터넷 마케팅은 온라인 광고와 인터넷 마케팅에만 머물러 있고, 인터넷 마케팅은 단지 회사의 공장명, 제품명, 주소, 전화를 인터넷에 걸어 놓은 것이다. 자신의 독자적인 도메인 이름과 사이트를 가지고 자신의 기업 이미지와 제품에 대한 구체적인 시스템 소개를 하는 기업은 드물기 때문에 네트워크 활용도가 낮다. 패션과 트렌드를 따라잡기 위해 인터넷을 편리하고 빠르며 저렴한 커뮤니케이션 방식으로 이용하는 기업도 많다. 인터넷 조사, 인터넷 유통, 인터넷 신제품 개발, 인터넷 서비스 등 마케팅 활동에 참여하는 사람이 적고, 기업 마케팅에 대한 인터넷의 큰 장점과 잠재력은 아직 발굴되지 않았다. 17
4. 인터넷 마케팅 제품이 적고 범위가 넓지 않습니다. 현재 중국 기업들이 인터넷에서 마케팅하는 제품은 주로 컴퓨터와 액세서리, 소프트웨어, 서적, 자동차와 같은 제한된 특수 제품에 초점을 맞추고 있으며 의류, 식품, 생필품, 가전제품과 같은 인터넷은 거의 없다. 17
5. 인터넷 마케팅 전략 수준이 높지 않아 수익성이 좋지 않다. 인터넷 마케팅이라는 특수한 마케팅 방식에 대한 마케팅 전략은 체계적인 연구가 부족하고, 아직 실천 탐구 단계에 있으며, 중국 국정에 적합한 인터넷 마케팅 전략을 형성하지 못했다. 많은 기업들이 과거에는 전통적인 실체 마케팅 전략만 따를 수 있었고, 인터넷 마케팅의 효과는 그리 높지 않았다. 현재 국내에서 인터넷 쇼핑을 하고 있는 상업업체는 수익성이 없는 것으로 알려졌다. 많은 쇼핑몰이 개업한 지 얼마 되지 않아 문을 닫았고, 몇몇은 현재 실물 매장의 입소문으로 겨우 유지되었다.
중국 온라인 마케팅 개발의 주요 장애물
현재 우리나라 인터넷 마케팅 발전의 전반적인 수준이 낮은 주된 원인은 다음과 같다: 17.
1, 네트워크 개발 수준이 높지 않고 적용 범위가 낮습니다. 중국에서는 컴퓨터가 아직 대중화되지 않았고, 인터넷도 집집마다 미치지 못했다. 현재, 우리나라 인터넷 사용자들은 비록 빠르게 성장하고 있지만, 총량이 너무 적고, 커버율이 낮다. 베이징 상하이와 같은 대도시에서도 인터넷 커버율은 8% 와 2% 에 불과하다. 다른 도시들은 상상할 수 있습니다. 중국 인터넷 정보센터의 최근 통계 보고서에 따르면 우리나라 누리꾼은 400 만 명에 불과하며 미국의 1/ 12 보다 훨씬 낮은 선진국 수준이다. 인터넷 마케팅은 최소한의 인기 기반이 부족하다. 17
2. 네트워크 인프라가 열악하고, 회선이 적고, 속도가 느리며, 보안이 높지 않지만, 사용자 사용 비용이 높다. 절대치로 볼 때 중국의 1 인당 수입은 미국의 1/20 에 불과하지만, 같은 수의 온라인 정보를 보유하고 있어 미국인의 20 배에 달한다. 조사에 따르면 86.65,438+0% 의 사용자가 인터넷 속도가 너무 느리고 비용이 너무 많이 든다고 불평했다. 낮은 수준의 시설과 높은 수준의 요금이 사용자의 인터넷 접속을 제한하고 인터넷 시장의 건강한 발전을 방해하며 인터넷 마케팅의 발전을 제한하는 병목 현상이 되고 있다. 17
안전하고 편리한 온라인 지불 메커니즘이 부족합니다. 현재 우리나라 온라인 지불의 기술적 수단은 아직 미성숙하고, 안전하고 통용되는 전자화폐는 아직 개발과 인증 단계에 있다. 현재 신용 카드 소비가 우세하지 않은 경우 온라인 배송의 현금 교부는 사용자가 미리 (후후) 결제해야 할 수 있습니다. 인터넷 유통은 이미 온라인 주문, 오프라인 지불의 4 가지 거래 모델과는 달리 인터넷 유통의 효율성에 큰 영향을 미쳤다. 신용카드를 대여해 온라인 지불을 해도 소비와 기업에도 보안 문제가 있다. 소비자들에게 낯선 기계를 마주하고 있다. 만일 그들이 무너지면 피땀을 삼키면 어떡하지? 기업에 신용카드 번호가 도난당했는데 독촉 문제가 생기면 어떡하죠? 전자화폐가 현실이 되더라도 단기간에 기업 임원과 전 사회에 받아들여지기 어렵다. 조사에 따르면 누리꾼의 52% 는 현재 온라인 쇼핑의 가장 큰 문제는 안전하고 편리한 온라인 결제 방식이 없다는 것으로 나타났다. 따라서 현재 사이버 보안 지불에 존재하는 기술 및 관념 문제는 인터넷 마케팅 발전의 핵심이자 핵심 장애물이다. 17
4. 소비자 전통 쇼핑 개념의 속박. 설문 조사에 따르면 59% 는 온라인 상품에 실체감이 없다고 생각하고 품질에 대해 안심하지 않고 쇼핑몰에 직접 가서 사는 것을 선호한다. 눈에 보이는 이런 구매심리와 새로운 것에 대한 불신도 인터넷 마케팅의 발전을 제약할 수 있다. 17
물류 네트워크가 일치하지 않습니다. 인터넷 마케팅은 정보 가상 시장의 기업 간 경쟁 격차를 좁히지만 기업의 물류 수준과 능력에 대한 요구가 높아지고 있다. 현재, 소수의 기업, 특히 중소기업의 물류능력이 약하고 효율성이 떨어지는 것이 인터넷 마케팅의 발전을 가로막는 주요 요인이 되고 있다. 따라서, 인터넷 마케팅을 발전시키는데, 물류선행은 실행 가능한 길이다. 17
또한 기업의 정보 관리 및 분석 능력이 낮고, 인터넷 기술과 마케팅 관리를 모두 아는 복합적인 인재가 부족하며, 인터넷 마케팅 발전의 큰 장애물이기도 하다.
중국의 인터넷 마케팅 발전을위한 주요 대책
현재 우리나라 인터넷 마케팅의 발전을 가속화하기 위해서는 17 에 중점을 두어야 한다.
1. 전략적으로 우리나라 인터넷 마케팅을 발전시키고 인터넷 정보 시장을 선점할 필요성과 긴박성을 충분히 인식하고 유리한 시기를 파악하여 우리나라와 선진국 간의 격차를 줄이다. 17
2. 인터넷 마케팅의 홍보를 강화하고, 사회와 대중의 인터넷 마케팅에 대한 인식을 높이고, 낯설음과 신비감을 없애고, 신뢰를 높인다. 많은 소비자들이 과거의 전통적인 쇼핑 방식과 습관을 바꿔 심리적으로 인터넷 마케팅을 받을 수 있도록 유도한다. 17
3. 광범위한 인터넷 마케팅 학술 연구를 실시하여 중국 국정에 적합한 인터넷 마케팅의 새로운 방법과 새로운 전략을 지속적으로 개발하다. 17
4. 인터넷 마케팅 입법과 감독을 강화하여 기업 인터넷 마케팅 행위를 규범화하다. 온라인 쇼핑몰 시장 접근 제도, 계약 인증, 온라인 거래 집행 및 보상, 사기 방지, 지적 재산권 보호, 세금 징수, 광고 통제, 거래 감독, 인터넷 유해 정보 필터링 등에 대한 규칙을 제정하여 인터넷 마케팅 건강, 질서, 빠른 발전을 위한 공정하고 규범적인 법제 환경을 제공한다. 17
5. 우대 정책을 제정하고, 인터넷 마케팅의 발전을 장려하고 지원하며, 인터넷 마케팅의 발전을 위한 좋은 경제 환경을 제공한다. 동시에, 인터넷 마케팅의 발전도 과학적으로 계획하고 총괄적으로 안배해야 하며, 위축을 방지하고 객관적인 실제에도 아랑곳하지 않는 것을 피해야 한다. 17
6. 네트워크 기술 연구 강화, 네트워크 인프라 개선, 네트워크 전체 수준 향상 현재 중점은 전자화폐의 연구를 가속화하고, 가능한 한 빨리 온라인 안전지불을 실현하는 것이다. 17
7. 통신업 발전 가속화, 통신업 독점 타파, 시장 경쟁 메커니즘 도입, 통신서비스 품질 향상, 통신요금 기준 인하, 온라인 소비가 사람들의 소득 수준에 맞게 인터넷 마케팅을 위한 여유 있는 환경 조성. 17
8. 기업은 가능한 한 빨리 자신의 사이트 도메인 이름 등록을 신청하고, 사이트 도메인 이름 홍보를 강화하고, 네트워크 이미지를 확립하기 위해 노력해야 한다. 인터넷 마케팅에 적합한 제품을 결정하고 저가 가격 전략을 채택하다. 우리는 효과적으로 자신의 물류 능력을 향상시키고 네트워크 인재를 적극적으로 육성해야합니다. 다른 마케팅 방식을 융합하여 인터넷 마케팅의 수준과 효율성을 지속적으로 높여야 한다.