작업 계획을 세울 때, 반드시 자신의 진실한 능력을 결합해야 하며, 성공을 서두르지 말아야 한다. 예를 들어 한 달이 되어야 완성할 수 있는 임무는 2 주가 되어야 완성할 수 있다. 결과에 너무 많은 관심을 기울이고 과정을 무시합니다. 마지막은 모종을 뽑아 조장한 결과일 뿐이다. 다음은 내가 정리한 7 편의 2022 년 4 분기 업무계획을 어떻게 쓰는지에 대한 개괄적인 문장. 그들에게서 배우는 것을 환영합니다!

1 제 4 절 업무계획 (1) 은' 대초성' 건설에 적극 나서고 있다.

백방으로' 대초성' 건설지를 확보하다. 시청도시 건설 일정에 따라 우리 국은 각 부지의 구체적인 철거 계획에 따라 하반기 대초성 건설지 양도 작업을 앞당겨 할 것이다.

(2) 건설지 교체와 토지 개발 개간을 계속 추진하고 유연한 정책을 활용해 토지 공급과 수요 갈등을 완화한다.

1. 건설지 교체력을 계속 높이다. X 개월 전에 _ _ 에이커 교체 프로젝트 수락을 완료했습니다. 그런 다음 새로운 대체 프로젝트 그룹을보고하도록 조직하십시오. 교체 지표 유상 조정 시범 사업을 잘 하다.

2. 각지에 9 개 성 장관급 토지 정리 사업 건설을 가속화하고 4 개 프로젝트가 연말까지 검수를 신고할 수 있도록 독촉한다.

3. 토지 정리 개간 개발 노력을 계속 늘려 새로운 경지 _ _ 무 () 계획을 완성하다.

4. 경작지 보호의 해 활동을 진지하게 전개하여 경작지 총량과 기본 농지 면적이 줄어들지 않도록 보장한다.

5, _ _ _ 월 상순에 연간 건설용지 계획과 독립부지 사업지 승인 업무를 완성하다.

(c) 건설 토지 공급 및 관리에 좋은 일을하십시오.

계속해서 건설지 공급 업무 보고를 확대하여 대초성 건설과 투자 유치를 둘러싸고 토지 서비스 업무를 적극 수행하다. 유휴 토지의 추적 감독 및 관리를 계속하십시오. 여주시 도시 기준 땅값 갱신 조정을 완료하고 전문가 심사를 조직한다. 토지시장 동적 모니터링 감독 시스템의 데이터 입력 작업을 계속하다.

(d) 토지 및 자원 이용 계획을 계속 잘 수행하십시오.

1, 건설지 예심과' 연계',' 교체',' 승인 합동 심사' 를 계속해 주세요.

2. 현 () 시 () 남청 () 구 토지 이용 계획 개요의 시급 심사 및 승인 업무를 계속하다. 시 현 2 급 토지 이용 총체적 계획 성과를 완성하여 성급 비준을 보고하다.

3. 전 시 자율부지 선정 사업 예심과 재료 신고를 독촉하고 조율한다.

4, 시급 광산계획의 입찰을 완성하여 편집 단위가 자료 수집 작업을 잘 할 수 있도록 돕는다. 연말까지 광산계획 개편을 완료하고 성급 비준을 보고하다.

5, 토지 이용 계획 관리 및 연말 평가.

(5) 지적 기초 작업을 다지다.

1, X 시 토지 조사 작업을 계속하다. 시 전체의 제 x 차 토지조사는 이미 중요한 단계에 들어섰다. 우리 시는 현, 시, 구 농촌 토지 조사 내부 사찰 작업 (기본 농지 지도 검증 포함) 을 계속 잘 할 것이다. 전고추 현과 정원현을 제외한 다른 현 (시, 구) 의 지적 조사는 보충 조사, 수정 조사 및 지류 변경 작업 (_ _ _ _ _ 도시 포함) 을 잘 해야 한다.

2. 단체토지사용권 (택지) 등록발급 업무를 적극 추진한다. 택지 이용권 등록 정책성이 강하고, 적용 범위가 넓고, 업무량이 크며, 농촌 천가구와 관련되어 있으며, 많은 농민들의 절실한 이익과 관련이 있다. 우리는 이 일에 더 많은 인력과 물력을 투입할 것이다.

3. _ _ 시 도시 지적 관리 정보 시스템 구축 강화 우리 시의 토지와 부동산의 분리로 인해, 원래의 부동산 관리 정보 시스템을 부동산 관리국에 넘겨주어 우리 국의 지적 관리를 수작업 시대로 되돌려 업무 효율과 도시 토지 관리에 큰 영향을 미쳤다. 따라서 _ _ _ 도시 지적 관리 정보 시스템을 구축하는 임무가 시급하다. 지적 관리 정보 시스템 소프트웨어는 주정부가 배포하며 하드웨어 조달, 지적 관리 정보 저장, 소프트웨어 시스템 사전 디버깅 등의 작업이 필요합니다.

(6) 광물 자원 개발 및 보호를 계속 강화한다.

첫째, 광산자원 개발 통합 작업을 계속하는 것은 주로 _ _ 현 _ _ 산간 석영암 광산과 석회석 광산의 통합이다.

둘째, 적극적으로 꾸준히 지질탐사 개혁 대토론 실시 방안의 실시를 추진하다.

셋째는 봉양현 모산금광, _ _ 현암광, _ _ 시암광, _ _ 현암광, _ _ _ 구석집석회석광 등 광업권 양도 작업을 청으로부터 의뢰받았다.

넷째, 3 12, 8 1 1 지질팀과 함께 광업권 현장 검증과 우리 시의 광산자원 개발 활용 조사를 잘 한다.

다섯째, 홍수시기의 지질 재해 예방 및 통제 작업을 잘 한다.

여섯째, _ _ 시 지질 재해 계획 수립 완료.

일곱째, 20 년 동안 광산 매장량 등록 데이터베이스 입력을 완료합니다.

여덟은 광산 지질 환경 보호와 종합 관리의 감사 감독 업무를 계속하는 것이다.

(7) 토지 검사관, 편지 및 방문을 계속 강화하십시오.

1, 국토자원 법규 및 정책 홍보를 더욱 강화하다. 200 1 명령을 진지하게 관철하다. 15, 국토자원관리 연석회책제를 세우고, 점차적으로 건전지 위법책임추궁제도를 건립한다.

2. 국토자원 법 집행모범현 창설활동을 심도 있게 전개하고, 10 년 말 전 각 현 (시, 구) 이 창설 활동에 대해 자찰과 시국 검사 검수를 진행한다.

3. 성 () 시 배치 () 에 따라 행정처벌 실시 상황을 조직하는 감독검사, X 연말 전에 현 (시) 자찰 작업을 완료하고, X 초 지방자찰 상황의 감독검사를 조직하여 상급 감독검사를 준비한다.

4. 일상적인 민원 업무를 잘 하는 동시에. 성청의 통일 배치에 따라 현 (시, 구) 을 조직하여 민원 갈등 분쟁을 집중적으로 조사하여 해결하다. 우리 시는 국토자원 관리 문제로 상경출성 사건을 집중적으로 처리하여 국경절 기념일 기간 동안 사회 안정을 확보하였다.

5. 국토자원 위법 사건에 대한 조사력을 계속 높인다. 2004 년 법령 12 의 요구 사항을 엄격히 준수하다. 15,' 국토자원부 사무청' (워드 [20 _] 제 92 호),' 국토자원 범죄 협력 조사 강화에 관한 무료 모범문 의견' (글자 [20 _] 제 93 호) 하반기에 시국은 2 ~ 3 건의 중점 사건을 선택하여 공개 조사를 진행했다.

6. 법 집행감찰팀 건설과 인원 관리를 더욱 강화하여 국토자원 집행감찰원의 전문적인 자질을 높이다.

(8) 측량 및지도 관리를 계속하다.

1, 시 전체 지리 정보 시장의 특별 정비를 전개하다. 하반기에는 특별법 집행검사를 집중적으로 실시하고, 홍보교육을 잘 하고, 지리정보시장감독체계를 보완하고, 시정 조치를 제정하고, 정류책임을 이행하고, 경험과 교훈을 총결하고, 장기적 메커니즘을 확립하고, 현 (시, 구) 을 감독한다. 우리는 전문적인 정비 작업을 진지하게 잘 해서 그것을 세밀하게 할 것이다.

2. 우리 시의 측정 로고 보호 및 측정 로고 보관 경비의 분배를 점검합니다.

3, 도시 측량 및지도 자격 검토 및 교환 작업을 잘 수행하십시오.

(IX) 세 가지 주요 업무를 계속 잘 수행하십시오.

1. 시스템 내 정류 활동 계획을 완료합니다.

2, 효율성 구축과 정직하고 깨끗한 정부 건설을 계속 강화하십시오.

4 분기 작업 계획 2 1. 매번 회의 기록을 꼼꼼히 보관하고, 사무실 간부가 정기적으로 서류를 정리하여 학생회 부서에서 나중에 참고할 수 있도록 한다. 학생 간부에 대한 관리 심사를 강화하여, 학생을 봉사하는 것을 취지로 부서의 각 업무 전개에 적극 협조하다. 전심전력으로 학생을 위해 봉사하다' 를 통해 본 부서 구성원의 업무 효율과 적극성을 높이다

둘째, 다가오는 환영 파티에서 야회 현장 당직자 행사 준비 (현장 청소, 현장 분위기, 현장 질서 유지 등) 를 잘 한다. ). 선생님이 모임 준비를 하도록 도와주다. 우리가 사무실의 일이 필요하다면, 우리는 반드시 해야 한다.

셋째, 학생회 부장의 업무를 평가해 우리 학생회 부서의 평가 체계를 보완한다. 과거에는 평가에 여러 가지 문제가 있었다. 나는 앞으로 사무실의 모든 회원들이 심사 제도를 잘 집행하고 공정성과 정의를 위해 최선을 다할 수 있기를 바란다.

넷째, 부서는 정기적으로 회의를 소집하는데, 주로 최근의 일을 제때에 총결하는 것이다. 부족한 것을 발견하여 제때에 고치다. 실제 상황에 따라 다음 단계의 작업 중점과 구체적인 구현 방안을 제정한다.

5. 공학경제학과 학생회 간의 연계와 소통을 중점적으로 강화하는 동시에 학생회와 다른 과의 관계를 파악하여 학과 학생회의 활동이 더 잘 전개되도록 해야 한다. 본 부서의 교대 업무를 잘 수행하는데, 특히 신입사원 모집이라는 중요한 부분에서 충분히 중시해야 한다. 좋은 관문을 부서에 우수한 인재를 끌어들이고, 사무실이 앞으로 더 잘 업무를 전개하고, 부문을 위해 명예를 다투게 하다.

학생회 사무실은 전체로서 대가족으로서 각 부문이 열심히 협조하고 서로 감독해야 역할을 더 잘 하고 교원 학생을 위해 더 잘 봉사할 수 있다. 새해에는 공학경제학과 학생회 사무실이 본업을 잘 하는 것 외에도 각 부서의 업무를 전력과 열정으로 협조하여 각 업무의 원활한 진행을 보장하기 위해 노력할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공학명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 학과 학생회 사무실의 일원으로서, 나는 앞으로 1 년 동안 우리가 각 부서와 함께 노력하기만 하면 반드시 공학경제학과 학생회를 한 단계 더 발전시킬 것이라고 믿는다.

4 분기 작업 계획 3 부에서는 4 분기 작업 계획에서 다음과 같은 몇 가지 작업을 주요 작업으로 사용합니다.

1) 업무에 익숙하고 비교적 안정적인 영업 팀을 구성합니다.

인재는 가장 귀중한 자원이며, 모든 판매 성적은 좋은 영업 사원이 있기 때문이다. 단결된 영업 팀을 설립하는 것은 매우 중요하다. 제 4 절에 조화롭고 살상력이 있는 팀을 만드는 것은 중대한 임무이다.

2) 운영 부서 체계를 보완하고 명확한 시스템을 구축하는 관리 방법.

판매 관리는 장기적인 문제입니다. 판매원이 밖에 나가 정자를 순시할 때 경영주가 방임 상태에 있는 것을 보았다. 판매관리체계를 보완하는 목적은 운영위원이 업무에서 주관적인 능동성을 발휘하고, 일에 대한 책임감이 높고, 영업사원의 주인 의식을 높이는 것이다.

3) 영업 인력을 양성하여 문제를 발견하고, 문제를 요약하고, 끊임없이 자신의 습관을 높이다.

영업 담당자들이 문제를 발견하고 요약하는 목적은 영업 인력의 종합적인 자질을 향상시키고, 업무 중의 문제를 발견하고 총결하며, 자신의 의견과 건의를 제출하여 전문성을 새로운 수준으로 끌어올리는 것입니다.

4) 판매 목표 및 디스플레이, pos 기계가 켜집니다.

4 분기의 가장 기본적인 판매 목표는 일일 수익 목록을 만드는 것이다. 회사가 하달한 판매 임무에 따라 구체적인 상황에 따라 임무를 월, 주, 일로 나누다. 월, 주, 일 판매 목표를 각 영업 사원으로 분할하여 각 기간의 판매 태스크를 완료합니다. 판매 임무를 완수하는 기초 위에서 판매 실적을 높이다. 운영자에게 pos 기계를 전시하고 사용하도록 독촉하다.

경력 계획 목표

1) 작업 목표

현재 회사에서 내 직위는 (운영전문가) 로 1-2 년 동안 노력하며 보이는 판매 실적 (운영책임자), 3-5 년 (운영관리자) 이 있을 수 있습니다.

2) 역량 목표;

지금 기업주와 소통하는 것이 나의 장점이다. 내가 그에게 잘해 주면 그도 당연히 너에게 잘해 줄 것이다. 나는 줄곧 이 이치를 믿었다. 나도 기업주가 무슨 생각을 하고 있는지 알고 돈을 많이 번다. 동시에 그들이 더 많은 돈을 벌 수 있도록 도와주다. 나의 판매 실적은 꾸준히 향상될 수 있다. 회사, 기업주, 나, 삼방 공승을 실현하다. 앞으로의 업무에서는 경험을 많이 쌓고, 경험이 많은 사용자와 친구를 사귀고, 판매 방면의 책을 많이 읽고, 자신을 풍요롭게 하고, 미래를 위한 기초를 다져야 한다.

3) 결과 목표;

20__ _ _ 년 마지막 분기에 사평바 지역 소품 전시와 pos 기계 가동을 잘해야 합니다. 사평댐 지역 2 1 pos 기가 있는 삼협신문정은 반드시 소품 전시와 pos 기계 시동에 도달해야 하며 모두 합격해야 합니다. 상품 판매 실적을 꾸준히 높이다.

좋은 직업 계획은 우리를 이상적인 미래를 뛰어넘게 할 것이다. 나는 차근차근 자신의 직업 계획에 따라 할 것이다. 나는 또한 내 미래가 꿈이 아니라고 믿기를 바랍니다!

4 분기 작업 계획 4 20 _ _ 년, 우리 는 각 업무 지표 의 빠른 발전, 직원 사상 안정, 내부 통제 체계 가 점차 완비 되어 각 업무 작업 이 역사 최고 수준 에 도달했다. 향후 20__ 년, 은행 상장 후 새로운 기회와 도전에 직면하여, 우리 지점은 상급행 당위원회의 올바른 지도 아래 경영 모델과 성장 방식의 전환을 전면적으로 추진하고, 경영 효율을 높이고, 경영 구조를 최적화하고, 내부 통제 메커니즘을 개선하고, 종합경쟁력, 수익성 및 위험 예방 능력을 향상시키고, 경영 기반을 다지고, 지속 가능한 발전을 실현할 것입니다.

첫째, 기존 고객 및 비즈니스 자원을 안정화시키기위한 적극적인 조치를 취하십시오.

우리 은행 대출을 안정시키고, 기업의 든든한 자금에 대한 출구를 적극적으로 찾고, 은행 인수환어음 발행을 통해 기업의 대출금 반환으로 인한 손실을 최대한 보완하기 위해 기업을 위한 포괄적이고 객관적이며 실행 가능한 투자재테크 방안을 마련하고, 기업 자금의 흐름을 유도하고, 우리 은행의 경영이익을 최대한 보장하고 도모하기 위해 노력한다.

두 번째는 형세를 면밀히 주시하고 기업연금 관리 업무를 쟁취하는 것이다.

기업 경영 발전 상황을 지속적으로 주시하고, 시 분점에 _ _ 단체연금 업무 진척 상황을 제때에 보고하고, 시 분점에 맞춰 _ _ 단체기업연금 업무 마케팅을 전개하고, 연내 우리 은행이 기업연금 업무를 성공적으로 처리하기 위해 노력한다.

셋째, 판매망을 방문하여 회장 자금의 총량을 늘리다.

_ _ 그룹의 판매망은 전국에 널리 퍼져 있으며, 매년 화학비료 판매량은 6543.8+0 억 2 천만 원에 육박한다. 따라서 판매 자금의 회장 금액과 속도를 가속화하는 것이 우리 회사의 예금 업무의 우선 순위가 되었다. 내년에 우리 지점은 그룹 회사 관계자와 함께 _ _ 년 _ _ _ 월 _ _ 일, _ _ 년 _ _ 월 _ _ 일 19 대형 판매 지점을 방문하여 상술한 지점 판매 자금 반환을 소통할 것이다

넷째, 은단 대출 관리를 강화하여 융자 위험을 예방하고 해결하다.

관련 전문가를 계속 조직하여 은단 대출 업무에 대한 특집 학습과 연구를 진행하고, 업무 관리 프로세스와 운영 방법을 개선하고, 기업 및 참여행과의 정보 소통을 강화하고, 건전한 정보 소통 메커니즘과 위험 경보 시스템을 구축하고, 자금 조달 위험을 효과적으로 예방하고 해결합니다.

다섯째, 업무 구조를 조정하고 다각화의 새로운 구도를 구축하다.

신용대출이익자산의 비중을 높이려고 노력하다. 위험 통제, 적극적이고 확고한 원칙에 따라 고객의 융자 수요를 적극적으로 육성하다. 부채 구조 조정을 강조하여 운영 비용을 최소화하고 자금 효율성을 높입니다. 소득 구조를 조정하고, 중간 업무를 대대적으로 발전시키고, 중간, 자산, 부채 업무의 연계 효과를 확립하고, 우리의 다양한 업무 품종과 양질의 효율적인 서비스를 이용하여 양질의 고객에 대한 마케팅력을 높이고, 시장 점유율을 확보하고, 경영 효율을 높이다.

여섯째, 개인 금융 사업의 발전을 전폭적으로 추진하다.

경영 모델을 바꾸고 업무 효익 구조를 최적화하는 발전 요구에 따라 업무의 중점과 중심은 개인 금융 업무의 발전과 성장을 전폭적으로 추진하는 것이다. 첫째, 저비용 예금을 높이는 데 중점을 두고 개인 금융 업무를 확대하고 풍요롭게 하며, 전행경영 효과에서 개인 금융 업무의 비중을 높이는 것이다. 두 번째는 개인 재테크 사업의 발전을 가속화하고, 고급형 개인 고객층을 공고히 하고 확대하며, 중간 업무 수익을 꾸준히 높이는 것이다. 셋째, 개인 자산 업무를 중시하고 대대적으로 전개하며, 사업 규모를 상당한 수준으로 하고 초보적인 발전 기반을 갖추도록 효과적인 조치를 취한다.

7. 직원 대열 건설을 강화하여 간부와 직원의 종합적인 자질을 전면적으로 높이다.

일자리 교체 강화, 인원 훈련과 일자리 교체 훈련 메커니즘 개선, 전행주 개혁의 새로운 형세와 새로운 임무 결합, 더욱 유연하고 효과적인 교육 학습 방식을 탐구하고, 각종 교육 학습 훈련 활동을 효과적으로 전개하여 전행직원의 전반적인 개인적 자질과 사상적 상황을 현저히 향상시키고, 직원들의 업무 열정을 충분히 강화하고, 업무 적극성을 높이다. 은행의 각종 관리 및 업무 업무를 촉진하고 더 빠르고 더 나은 발전을 촉진하여 은행 주식제 개혁 형세 아래 일자리의 새로운 요구에 적응하다.

5 부 4 분기 작업 계획 1. 제 20 판' 디메틸' 의 새로운 평가 기준에 따라 주로 다음 작업을 완성한다.

1, 병원 전체 배치에 따라 병원 응급계획의 보충 관리 부분을 정리했다.

2, 병원 간호 게시물의 통과를 수립하고 검토합니다.

3, 새로운 표준에 따라 새로운 "디메틸" 데이터 프레임 워크를 구축하십시오.

둘째, 간호 품질 및 안전 관리에 좋은 일을하십시오.

1, 계절적 품질 관리와 월간 중점 품질 관리를 열심히 하고, 중점 부서의 품질 관리를 성실히 완료하고, 간호의 질을 지속적으로 높인다.

2. 고리 관리를 잘 하고, 중점 환자, 중점 부서, 중점 시간, 중점 군중 등의 관리를 잘 한다. , 환자의 안전을 보장합니다.

셋째, 업무 학습을 강화하고, 삼기 삼엄을 실시한다.

계획대로 두 차례의 업무학습을 조직하고, 65438+2 월말에 전원 간호원 이론시험을 완료하고, 매달 초급간호원 시험을 계속 강화한다.

넷째, 중점 부문에 대한 응급훈련과 평가평가를 강화하다.

6 월 1 및 6 월 10, 각 과목의 구체적인 상황에 따라 현장에서 비상 훈련을 시뮬레이션하여 각 과목의 비상 능력을 검사하다.

2, 1 1 월, 의료부와 함께 원내 중점 학과에 대한 중앙 평가를 실시하여 중점 학과의 관리 수준과 업무 기술을 높이다.

다섯째, 교육을 잘 한다.

1, 교학평가사의 지난번 평가에 따라 학과 교학 업무의 질을 자각적으로 점검하고, 간호부는 각 과대 회진을 조직하여 품질을 확보한다.

2. 교학계획에 따라 한 달에 두 번 강의강의를 마치고 교학심사회를 개최한다.

요구에 따라 양질의 간호 서비스를 잘 하고, 인원이 보증하는 상황에서 각 업무의 질을 보장하다. 6 월 1 1 내과 2 병동은 계속 보급되고 있습니다.

연말연시에는 상급 검사 업무의 각항 준비를 열심히 하고, 올해의 업무 총결산과 내년 간호 업무 계획을 완성해야 한다.

섹션 iv 작업 계획 6 I. 호텔 작업 구현

모든 호텔 직원들은 호텔의 피처럼 계속 돌아가고 있지만, 지난 몇 분기 동안 이 방면은 여전히 충분하지 않은 것 같다. 이것은 관리 문제입니다. 직원들은 모두 열심히 일하고 있다. 관리가 제대로 되지 않아, 어떤 직원들은 한가할 때도 있고, 업무 안배가 부적절하면 이런 문제가 생길 수 있기 때문이다. 우리 내부의 메커니즘이 변화하고 있다는 것도 알 수 있다. 호텔이 언제 운영되든 간에 중시해야 한다.

호텔 관리 시스템에 몇 가지 문제가 있기 때문에 다음 분기에 일부 수정을 해야 하며, 일부 직원들의 업무가 제대로 이루어지지 않아 호텔 경영 상황이 몇 달 동안 좋지 않기 때문이다. 우리는 다음 분기에 대대적으로 업무를 정비하고 호텔 지도자의 정류 방안에 따라 정류 작업을 제자리에 시행하면서 직원들의 업무를 착실하게 실시할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 일명언)

둘째, 상벌 제도를 잘 한다

호텔은 대대적으로 정비해야 한다. 이 계획의 원활한 시행을 보장하기 위해서, 우리는 여러 방면에서 관련 규칙과 제도를 엄격히 집행해야 한다. 다음 분기 업무에서 우리는 반드시 계속 노력하여 호텔의 상벌 제도를 단호히 집행할 것이다. 만약 호텔이 잘 한다면, 우리는 반드시 상을 주고, 관련 상을 할 것이다. 우리는 직장에서 무의식적인 일을 저지를 수도 있지만, 호텔의 관련 규정만 관련된다면 반드시 제자리에 실려야 한다. 우리 와인 호텔은 원칙이 있으니 모두 이 노선에 따라 발전해야 한다. 다음 분기에는 호텔의 규칙과 규정을 엄격히 파악해야 한다. 내부 관리를 정비하고 우리 호텔 전체 직원의 자질을 높이는 것만이 필연적이며, 앞으로의 일에서도 더욱 순조롭게 진행될 것이다.

셋째, 직원의 태도에 특별한주의를 기울이십시오.

호텔에서 일하는 데는 당연히 많은 규칙이 있지만, 여기서 일하는 사람은 모두 관련 준비를 잘 해야 한다. 그 자신의 나쁜 습관들 중 일부는 호텔 일에 나타나서는 안 된다. 이것도 우리 일의 전제조건이다. 우리는 모든 직원의 스타일을 잘 파악해서 호텔을 더 잘 만들어야 한다.

섹션 iv 작업 계획 7 1, 판매 목표:

중점 프로젝트는 방안을 설계하고, 예산을 잘 세우고, 입찰 작업을 잘 해야 한다.

2. 고객 분류:

고객 관계, 고객 요구 사항, 구매력 및 회사 제품의 장점에 따라 중점 고객, 1 종 고객, 2 종 고객, 3 종 고객으로 나뉜다.

중점 고객: 반산가, 풍대 발전소, 중화국제성, 봄비 오통, 동성국제1 급 고객: 이공대, 만박원, 제 1 인민병원.

2 급 고객: 관호국제, 천호국제, 관란군, 금융세가입니다.

3 급 고객: 세계광장, 김지국제도시, 김지월반만.

3, 영업 직원 교육:

(1) 고객이 필요로 하는 제품을 찾으십시오. 회사 영업 관리자 겸 기술 이사 예웨이는 난방, 중앙에어컨, 회사의 전통적인 우세 프로젝트에 대해 세 차례의 지식 통합 교육을 실시했다.

(2) 표적화 된 제품 훈련, 사이펀 빗물 배수, 같은 층의 배수, 태양열, 지열 열 펌프의 기본 지식에 대한 4 가지 교육을 공장 관련 교육 교사에게 요청하십시오.

(3) 타깃 업무 기술 교육은 청전 고위 영업 관리자와 중윤사 사장을 초청하여 두 차례 교육을 한다.

4. 작업 조직 및 목표:

이전 Huainan 5 지구 1 카운티 프로젝트에 따르면, 우리의 4 분기 중점은 Huainan 시 대동구 다자암 구시 구, 경개구, 산남신구에 있습니다. 프로젝트 정보를 상세히 이해하기 위해 각 업무 직원의 판매 지역을 나누다. 파티셔닝 원칙: 직접 프로젝트 정보를 수집하고 파악하기 위해 수집한 정보는 영업 회의에서 논의한 후 특정 영업 담당자가 후속 조치를 취합니다.

진진은 전자암 고성과 그 주변 지역과 판집구, 봉대현을 담당하고 있다.

영성은 책임집니다: 대동구 (중점 뤄허 공업구), 하하하하하하하하하하시 사가집구.

Jin zhongsheng: bagongshan 지구 Huainan 경제 개발구.

Shannan new district 의 현재 프로젝트 부문:

진진 담당: 반산가, 관호국제이공대.

Yongcheng 책임: wanbo 공원 지구

김종생 담당: 봄비 오통

화이안시 이외의 프로젝트는 특정 프로젝트 정보가 있고 정상적으로 운영되는 것을 제외하고는 4 분기 원칙에 따라 이상한 후속 조치를 취하지 않는다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

5, 팀 관리:

목적: 철판매팀을 만들어 화남 중윤에너지의 기초를 다지다.

1,) 자기 업무 검토를 계속하고, 자신의 단점과 단점을 찾아내며, 지도자, 동료, 고객의 의견과 건의를 겸허하게 받아들이고, 끊임없이 자신을 개선하고 향상시킨다.

2) 팀원의 장점을 충분히 발휘하고 영업 직원의 장점과 함께 작업 배포를 수행합니다.

3) 프로젝트가 주동적이지 않은 게으른 풍조를 따라가기 위해 매일 아침 회의, 주회, 판매일보, 주간지, 제때 점검하고 독촉하며 표율 역할을 해야 한다.

4) 팀 전체의 자질을 향상시키고, 판매 관련 서적 및 동영상 강의를 조직하고, 긍정적인 격려와 지도를 많이 한다.

6. 시장 조사 및 산업 간 협력:

1,) 시장 동업자의 연구를 잘 하고, 자신을 인식하고, 그 조작 방법을 배워 자신의 부족한 점을 보완한다.

2) 경쟁사의 브랜드 랠리, 가격, 기술적 성능, 매개변수를 이해하고 사후 판매를 위한 제품 시나리오 설정, 설계 기술 문지방에 대한 이론적 지원을 제공합니다.

3) 업계 내 시장 전망이 있는 제품을 발굴하고, 회사 리더에게 보고하고, 회사 제품의 변화와 업그레이드를 위한 근거를 제공한다.

4) 공사 인테리어 회사와 합작하여 회사의 인지도와 영향력을 높이고, 적시에 직접 공사 정보를 이해하다.

7. 설계원, 입찰 센터, 정부 부처 간의 관계를 유지한다.

1), 화남시의 설계원은 한 번 뛰어야 하고, 자주 교류해야 한다. 매 분기마다 최소한 세 차례 설계원을 뛰어야 하고, 프로젝트에서 만난 설계원은 가능한 한 많이 방문하여 교류를 해야 한다.

2) 입찰회사의 일부 전문가와 심사위원들은 더 많이 알아야 한다. 특히 배수전공과 난방전문을 하는 심사위원들은 각종 채널을 통해 인지해야 한다. 관계가 좋다.

3) 정부의 일부 기능 부문은 이 편리한 사람과 상호 작용하고, 적극적으로 참여하고, 친구를 사귈 기회가 있다.

4) 설계원 지도자, 전문가 심사위원, 입찰단위, 기능부서와 상호 작용하여 명절에 마음을 표현하는 작은 선물을 준비하고 거리를 단축한다.