한창은 10 여 년 동안 열심히 공부했고, 모든 변호사는 본과 졸업증을 받아 사법자격시험의 마지막 정거장을 위해 노력했다. 1 년에 10% 의 통과율에 직면하여 나는 어둠 속에서 일어나 복습하고, 수많은 밤을 새웠고, 수많은 암송과 이해의 법칙, 수많은 연습과 시뮬레이션을 했다. 날마다, 나는 지식을 반복해서 배운다. 법률 시험에 합격하는 것은 변호사의 꿈을 실현하는 노크일 뿐, 미래의 길은 꾸준한 노력이 필요하다.
실습이 만료되면 면접을 통과해야 정식 변호사 집업 허가증을 받을 수 있다. 변호사가 되는 데 드는 시간 비용은 법률가 자신만이 알고 있다. 그중에서 눈에 띄는 초보자 변호사는 기초업무에 정통한 변호사가 되기 위해서는 몇 년의 성장이 필요하지만, 초보자 변호사든 이력이 깊은 변호사든 가장 필요하고 가장 신경 쓰는 것은 사건의 원천이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 사건 출처는 모든 변호사의 발붙이와 생존 발전의 첫 번째 전제조건이다. 사건의 원천이 없다는 것은 처리할 사건이 없고 수입원도 없고, 더 중요한 것은 시전 재능이 없는 기회라는 뜻이다. 변호사가 아무리 대단하더라도 가장 전문적인 지식을 배운 변호사도 버려져 변호사의 아름다운 미래를' 파괴' 할 것이다. 그렇다면 변호사는 어떻게 사건의 출처를 효과적으로 얻을 수 있을까? 새 변호사가 사건의 근원을 탐구하는 방식이 최우선 순위가 되었다. 함께 논의합시다.
변호사에게 사건의 출처는 시장이고, 사건의 개발은 사실상 마케팅이다. 시장의 맥박을 잡고 치열한 시장 경쟁에서 변호사의 법률 제품을 홍보하여 수많은 사람들 속에서 당신을 찾을 수 있도록 해야 합니다. 사건의 원천은 인맥과 홍보에 불과합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시장명언)
첫째, 전통적인 방법 (인터넷 기반, 너무 번거로워, 바로 뒤로 뛰어가서 인터넷 채널을 볼 수 있는 고객 방법):
1, 지인의 서클 활용
개인 명함을 밀고, 친지 추천, 단골 고객 추천, 동창회 참석, 동향회 참석 등을 통해 변호사라고 알려드립니다. 변호사의 직업특수성 때문에 경외심을 불러일으키고, 여러분에 대한 인상을 깊어지게 합니다. 여러분이 변호사라는 사실을 무의식적으로 기억하고 있습니다. 앞으로 어떤 법적 문제도 당신을 제일 먼저 생각하게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 사실, 자신의 인간관계에서 출발하는 것은 대다수 변호사의 첫 번째 통의 금의 원천이다.
2. 대율소를 찾아 전화하다.
대법소는 자원이 풍부하고, 사건 유형이 다양하며, 처리한 사건의 양이 크며, 영향이 크다. 이러한 사례들을 접할 기회가 있을 때, 당신의 시야는 매우 넓어질 것이며, 당신이 배운 기술과 축적된 실천 경험도 충분할 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언)
3. 선임 변호사를 따라 사건 처리에 협조한다.
율소의 선임 변호사는 사건이 많아서 항상 분신할 수 없는 사건이 있을 것이다. 이때 다른 변호사의 협조가 필요하다. 모든 교사, 동료, 동료가 전전하거나 당신의 도움이 필요할 때 일을 잘하세요. 네가 진지하게 책임지는 태도는 사람들에게 깊은 인상을 줄 것이다. 이렇게 하면 나중에 다른 사람이 좋은 사례 협력이 있으면 처음으로 너를 생각하게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
4. 변호사 팀에 가입하다
독립적으로 걸을 수 없을 때는 다른 사람의 도움을 받아 자신이 저장한 능력과 함께 걷는 것이 좋은 방법이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 처음 변호사가 되었을 때, 독립적으로 사건을 처리하려고 서두르지 마라. 모 기업 노변호사가 되는 조수나 팀 변호사가 되는 지정 변호사를 찾을 수 있다. 동시에 사상을 단정하게 해야 한다. 어떤 자리든 기층부터 시작하여 작은 일부터 시작한다.
5. 각종 살롱, 포럼, 강의, 강연에 참가하거나 개최합니다.
강의와 강의는 저비용으로 고밀도의 잠재 고객 집단을 만들기 위한 최선의 방법이다. 이것은 지점간 선전으로 회의장에 씨를 뿌리고 넓은 면적의 풀을 심는 효과가 있다. 변호사는 강의 강의, 강의, 살롱 등을 통해 의뢰인과 얼굴을 맞대고 교류하며 고객의 시야에서 자신의 장점과 자신감 있는 이미지를 시각화할 수 있다. 그리고 현장에는 질문 코너도 있다. 고객이 질문을 던진 후 변호사는 장면을 통해 전문적인 해답을 진행하며 더욱 설득력이 있다.
사실' 말하기' 는 업무와 사건의 출처를' 말하기' 할 수 있다. "말을 해야 고객을 정복할 수 있고, 비로소 고객의 마음을 잘 얻을 수 있다. 이 사건의 근원은 기본적으로 승산이 있다. 동시에' 화술' 은 판사를 정복할 수 있다. 말이 좋다. 판사가 너에게 감동을 받았고, 사건은 기본적으로' 이겼다' 며, 고객에게 매우 깊은 인상을 남기고, 높고, 전문적이고, 자신감 있는 이미지를 세웠다.
6. 법률 원조의 길을 걷다.
법률 원조가 각 성 사법청 법률지원센터에서 마련한 법률 원조 사건일 뿐이라고 편협하게 생각하지 마라. 편협하게 법률 원조를 손해를 보는 고로로 여기지 마라. 사실, 초보자 변호사는 업계 주관부에서 마련한 법률 원조, 그리고 판결 후 참여할 가치가 있다고 생각하는 사회법률 원조에 적극적으로 참여해야 하며, 법률 원조의 범위는 당신이 있는 성 () 현에 국한되어서는 안 되며, 중국 전역으로 눈을 확대해야 하며, 지명도를 확대하여 더 많은 사건을 끌어들여야 한다.
7. 더 많은 사교계에 융합하여 인맥 자원을 넓히다.
자신의 변호사 신분을 폭로하고 인맥을 쌓고 확대하는 것은 매일 사무실에 앉아 에어컨을 불고 차를 마시는 것이 아니라, 고객이 찾아오기를 기다리고, 기회가 오기를 기다리는 것이 아니라, 더 많은 사교계에 투신하고, 자신의 사교범위를 넓히고, 자신의 시야를 넓히고, 모든 업종의 사람들을 만나는 것이 자신의 발전에 유리하다.
8. 토요일 일요일 휴식 시간을 이용하여 비교적 번화한 곳에 노점을 놓고 법률 자문과 책을 무료로 제공한다. 개인 장사꾼들이 비교적 붐비는 시장에 가서 명함을 발급하다.
9. 평소에 시간이 있으면 법원에 가서 한 바퀴 돌고, 기회를 틈타 무료 법률 자문을 제공하고서야 사건 접수에 대해 이야기할 수 있다. 재판에 참가하여 변호사를 고용하지 않은 당사자와 소통한다. 노동국에 가면 문 뒤 등 명함 발급 홍보 등.
10, 시간을 내어 일부 회사, 기업을 방문하고, 가능한 한 회사, 기업의 리더와 접촉하고, 대화를 나누고, 기업의 실제 상황과 요구를 이해하고, 자신과 자신의 법소를 소개하고, 법률 지식을 홍보한다.
1 1, 몇몇 기업가 협회, 상회, 공회, 일부 회사 지도자, 각 업종의 큰 커피에 자주 참가한다.
사회경제가 끊임없이 발전함에 따라, 모두의 교육 수준이 끊임없이 높아지고 있으며, 법률의식도 강화되고 있다. 일상생활에서 법적 문제나 분쟁이 발생할 때, 그들은 종종 법적 도움을 구한다. 인터넷이 고도로 발달한 오늘날, 사람들은 인터넷에 대한 의존도가 높고, 휴대전화는 결코 손을 떼지 않는다. 그들은 항상 먼저' 어머니' 를 찾는다. 결국 인터넷상의 브레인스토밍은 자신에게 유용한 많은 정보를 선별할 수 있다. 이것은 또한 일부 전통적인 마케팅 방식이 더 이상 적용되지 않을 수도 있다는 것을 보여준다. 우리는 시대의 행보를 따라가고, 인터넷과 미디어의 힘을 이용하여 사건 출처 시장을 개척하고, 더 많은 효과적인 사건 출처를 확보해야 하며, 분주할 필요가 없다. 이것은 또한 인터넷을 이용한 홍보의 중요성을 강조하는데, 이런 홍보는 매우 빠르게 전파될 것이다.
변호사는 홍보할 줄 알아야 한다. 술향이 골목의 깊은 의식을 두려워하지 않는다는 의식은 이제 더 이상 적용되지 않는다. 만약 우리가 이런 생각을 계속 견지한다면, 우리는 시대에 뒤떨어질 것이다. 인터넷을 통해 선전하는 것은 지식, 문화, 지혜, 경험의 축적과 침전이다. 인터넷에서 자신을 변호사로 폭로하는 것은 인터넷에서 전문적인 법률 지식을 체계적으로 발표하고, 변호사의 직업 이미지를 형성하고, 개인 브랜드를 만들어 전 세계 사람들이 검색할 수 있도록 하는 것이다. 사례 출처를 논의하는 두 번째 주요 방법에 대해 살펴보겠습니다.
둘째, 현대적인 방법 (주로 인터넷 홍보)
1, 검색 엔진 프로모션
검색 엔진 프로모션 방식은 다양한 형태로 나눌 수 있습니다. 일반적으로 무료 분류 디렉토리 로그인, 유료 분류 디렉토리 로그인, 검색 엔진 최적화, 키워드 광고, 키워드 입찰 순위, 검색 순위, 웹 콘텐츠 포지셔닝 광고 등이 있습니다. 요약하자면, 유료로 비싸고, 무료이며, 모든 변호사가 SEO 홍보에 정통한 것은 아니다.
2. 변호사 개인 웹 사이트를 만듭니다.
독립 도메인 이름으로 이런 변호사 홍보 방식의 장점은 변호사 사이트의 내용을 더 잘 통제할 수 있고 변호사 본인을 더 포괄적으로 포장할 수 있다는 점이다. 그러나 변호사는 전문 분야에서의 강점, 취미, 취미, 강점, 특기, 약점을 종합적으로 분석해야 한다. 자신의 미래의 장기 포지셔닝을 정확하게 파악해야지, 평생 만능변호사가 되지 않도록 해라! 물건은 희귀하고 비싸다. 특정 분야의 전문가가 되어야 수많은 변호사들 사이에서 눈에 띈다.
3. 각 주요 자체 미디어 계좌 개설 및 운영.
개통에는 위챗 위챗 공식 계정, 시나웨이보, 의전, 펭귄, 인터넷, 헤드라인, 지평, 블로그, 백가호 등 각종 자매체 계정이 포함되지만 이에 국한되지는 않는다. 변호사는 마케팅이 필요하고, 목적이 있고, 목표가 있고, 계획적인 마케팅이 필요하다. 변호사가 콘텐츠 마케팅을 운용하는 것은 매우 좋은 마케팅 방식이며, 콘텐츠 마케팅을 통해 브랜드를 만들고 사건의 근원을 개척하는 것이 대세의 흐름이다. 콘텐츠 마케팅을 선택하면 콘텐츠 창조와 전파가 두 가지 핵심 고리다. 전파 채널의 선택에서 위챗 위챗 공식 계정, 헤드라인, 조금, 펭귄, 인터넷, 웨이보, 블로그, 백가호 등이 전파됐다. 많은 법률 종사자들, 특히 위챗 위챗 공식 계좌에 점점 더 사랑받고 있다. 막 입사한 변호사에게 경험, 스펙, 인맥, 자금이 없다. 각 대형 매체를 이용하여 콘텐츠 마케팅을 하는 것은 좋은 기회이며, 종종 검색 엔진에 선호되고 좋은 순위가 있을 수 있다.
4, 부드러운 텍스트 홍보
우수한 변호사는 우수한 전문성뿐만 아니라 풍부한 이론 지식도 있어야 한다. 사건 경험이 많지 않은 젊은 변호사는 이론을 통해 자신의 능력을 문장 보여줄 수 있다. 경험 많은 변호사에게 문장 총결을 통해 경험을 총화하고, 다른 사람을 본보기로 삼아, 자신을 더욱 높일 수 있다. 글쓰기와 문장 발표를 계기로, 끊임없이 자기 작문 수준과 수양을 향상시키고, 전문지식을 공고히 하며, 명예감과 책임감을 높인다. 잡지, 회의, 포럼, 전문 웹 사이트, 영향력 있는 위챗 공식 계좌 등 다양한 채널을 통해 자신의 관점, 문장, 심지어 작품을 발표해 보십시오. , 그리고 이러한 플랫폼에 귀하의 문장, 보이지 않는, 당신의 저렴 한 비용 지속적인 액세스 채널을 형성 보여줍니다. 잠재 고객이 귀하의 문장, 그들은 무차별 공격 당신을 추적할 수 있습니다 참조 하십시오.
5. 텔레비전에 나가 공익 프로그램에 참가하려고 합니다.
신문매체에는 변호사의 개입이 필요한 공익활동이 많다. 이는 변호사가 신문을 읽고 텔레비전을 보는 습관을 길러야 하고, 관련 정보를 보면 자발적으로 편집자에게 연락해 자천해야 한다. 그러나 기자나 편집자와 보수를 이야기하지 말고 공익이라는 이름으로 자선대사의 이미지를 만들어야 한다는 점을 명심해야 한다. 평소 뉴스 매체가 보도하는 사회적 이슈사건, 공익소송 사건에 적극적으로 참여해야 하는데, 신문에 서너 마디 논평을 하거나 텔레비전에 작은 얼굴을 드러내는 것은 축적과 재산이다.
6, 위챗 모멘트 일 판결 및 법원 소환장 등
변호사 위챗 모멘트 역시 일종의 홍보 수단으로, 0 원가라고 할 수 있으며, 위챗 모멘트 사람들에게 당신이 요즘 어떤 종류의 사건으로 바쁘다는 것을 알리고, 당신이 한가하지 않다는 것을 증명하고, 고객도 있고, 이런 사건을 감당할 수 있다는 것을 증명할 수 있습니다. 자주 위챗 모멘트 브러시 존재감, 그래야 자신을 유명하게 만들 수 있어 앞으로 비슷한 문제가 생길 때 가장 먼저 생각하는 사람이 바로 너다.
7. 푸파 위챗 그룹 설립 또는 가입
또한 QQ 와 위챗 (QQ) 를 대외 홍보 및 연락 도구로 사용하여 QQ 그룹과 위챗 그룹을 사회적 성격의 활약을 유지하고 변호사로서의 인지도를 높일 수 있습니다. 한 사람에 대한 모든 사람의 인식은 언행부터 시작되며, 특히 인터넷 시대는 모든 사람에게 편의를 제공하고 인터넷을 통해 자신의 정보를 전파하기 때문이다. 당신이 잘하는 수직 QQ 그룹, 위챗 그룹을 정확하게 포지셔닝하십시오. 예를 들어, 금융법에 능숙하다면, 투자 융자, 지분, 사모, 상장이 필요한 많은 잠재 고객이 있는 창업군, 금융군에 가십시오. 그들은 반드시 상응하는 법적 문제를 가지고 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 결혼 및 가족 사건에 능숙하다면, 어머니 공동체를 많이 담그세요. 회사법, 노동법에 능숙하다면 관리 커뮤니티, HR 커뮤니티로 가십시오.
8. 대형 법률 자문 플랫폼 입력 (적극 권장)
대형 법률 자문 플랫폼, 특히 일부 대형 유료 법률 자문 플랫폼에 입주하여 진정으로 지식화를 실현하다. 왜 내가 반드시 유료 법률 자문 플랫폼에 입주할 것을 건의합니까? 그 이유는 다음과 같습니다: 변호사 업계에서 판매하는 서비스는 지식과 시간입니다. 지식에 대한 비용을 지불하고자 하는 고객은 반드시 큰 고객은 아니지만, 반드시 지식을 존중하고, 자질이 비교적 좋은 것이 틀림없다. 유료 법률 자문 플랫폼의 역할은 이런 양질의 고객을 선별하는 것이다. 개인은 변호사 비용 인증이 필요한 플랫폼에 들어가는 것을 권장하지 않는다. 본질적으로 변호사는 돈을 들여 플랫폼에 들어가 사건의 출처를 확보했지만 실제로는 무료 상담을 통해 사건의 출처를 선별해 이 플랫폼의 고객 품질이 좋지 않았다. 많은 고객들이 무료 상담을 원하고, 유료 상담을 전혀 받지 않고, 전환률이 매우 낮다. 마찬가지로 고객을 선별하는데, 왜 일부 유료 법률 자문 플랫폼에 입주하지 않습니까? 양질의 가치 있는 고객을 한 번에 선별하여 시간과 효율성을 절약하다.
좋은 변호사 플랫폼은 브랜드 노출, 리소스 도킹, 컨설팅 비용 확보, 온라인 고객을 오프라인 사건으로 전환하는 등 많은 편의를 제공해야 하며, 변호사의 거의 모든 요구를 포괄해야 합니다. 따라서 인터넷의 장점을 최대한 활용하고 좋은 변호사 플랫폼에 입주해야 한다. 예를 들어, 이러한 고객 유료 컨설팅 플랫폼을 통해 변호사가 선별한 소스 고객은 무료 컨설팅이 아니라 변호사의 지식과 귀중한 시간을 존중하는 방법을 알고 있으며, 전환된 소스 고객의 품질은 매우 높습니다.
또 변호사는 이미 유료 상담한 기존 고객을 소중히 여겨야 한다. 낙찰액이 얼마든 변호사는 고객을' 하느님' 으로 여기고 각 고객의 문의에 열심히 대답해야 더 많은 환객을 얻을 수 있다. 더 나은 온라인 변호사-고객 초기 의사 소통, 의사 결정 후 자세한 의사 소통 위임 사항, 파편 시간 활용, 의사 소통 비용 절감, 고객 경험 향상. 변호사의 지식 가치는 지식 유료에서 비롯되며, 가치 있는 고객도 지식 유료에서 비롯된다. 즉 변호사의 사건은 기꺼이 지불하고자 하는 고객으로부터 비롯된다.
9. 자동판매기와 티크톡을 더 빨리 사용하세요.
Aauto Quicker 와 Tik Tok 이라는 두 개의 짧은 비디오 앱은 최근 몇 년간 인기 있는 검색 소셜 소프트웨어가 되었습니다. 변호사는 생방송을 통해 법률 지식을 홍보하고 법률 관련 짧은 동영상을 보내 더 많은 잠재 고객을 저장합니다. 인터넷 유명인과 협력할 수도 있고, 인터넷 유명인 팬이 많아 효과가 더 좋아질 것이다.
10, 자신의 변호사 서클을 구성하고 자원을 즐기십시오.
변호사와 더 많은 친구를 사귀는데, 본 시의, 본성의, 외성의, 외국의 것이다. 친구를 사귀는 습관을 기르면 변호사는 전국 변호사 업계가 동행하는 특수한 자원, 배경, 인맥, 능력, 프로젝트, 대리, 추천, 자원, 인맥, 협력, 도움, 기회를 만날 수 있다. 다음 그림은 한 컨설턴트의 온라인 법률 지불 플랫폼의 리소스 도킹 기능으로 매우 실용적입니다.
1 1. 개인 브랜드 형성: 변호사의 핵심 경쟁력 육성
변호사 개인 브랜드의 설립은 전문 역량, 명성, 인맥, 업계 지위 및 영향력과 밀접한 관련이 있다. 브랜드 변호사는 일반적으로 다음 조건을 갖추고 있습니다.
(1) 자신이 잘하는 분야가 있다. 변호사가 특정 분야의 최고 전문가가 되면 당연히 브랜드 효과가 형성된다.
(2) 성공 사례가 있습니다. 변호사는 자신의 대표 작품과 벤치마킹을 갖추어야 하며, 고객을 놀라게 할 뿐만 아니라, 서클에서 의론이 분분하게 하여 입소문을 전할 수 있게 해야 한다.
(3) 충분한 전문 기술과 사건 처리 기술을 갖추고 있다. 브랜드는 모두 실력, 실력에 기반을 두고 있다. 변호사는 다른 사람을 도와 소송을 하는 사람일 뿐만 아니라, 많은 양질의 법률 서비스를 제공해야 한다. 당신은 전문 기술을 가진' 금키' 법률 서비스 제공자입니다.
(4) 일정한 개인적 매력이 있다. 비범한 개인적 매력과 수양은 브랜드 변호사의 필수 요소다. 그렇지 않으면 블랜드는 어떻게 브랜드라는 단어에 합당한가?
(5) 업계에서 상당한 영향력을 가지고 있다. 서클의 인정을 받을 수 있을 뿐만 아니라 (동료, 판사, 검사 등에 국한되지 않음). ), 또한 당사자와 그 친척과 친구들의 의심을 받았다.
마케팅은 결코 간단한 일이 아니며, 한 번에 이룰 수도 없고, 특히 변호사 업계에서도 그렇게 할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 마케팅명언) 많은 경우, 우리는 특정 제품이 아니라 우리 자신과 우리의 서비스를 판매한다. 금잔 은잔이라니 입소문보다 못하다. 시대가 어떻게 바뀌든 고객의 높은 인정을 받는 것이 항상 가장 직접적이고 효과적인 홍보 방식이다. 망망하게 불평하는 대신, 전심전력으로 현재의 고객 서비스를 위해 미래를 위한 길을 닦는 것이 낫다. 변호사는 서비스 산업이며 고객 경험이 중요하다. 적극적으로 응답하고, 적시에 피드백을 받고, 적극적으로 소통하고, 고객의 요구를 해결하고, 한 사람을 섬기고, 한 사람을 만족시키고, 이를 둘러싸고 더 많은 사람을 얻어야 한다.
요약: 인터넷 채널의 중요성은 말할 필요도 없고, 변호사 업계에 종사하는 많은 친구들이 인터넷 마케팅에 대한 지식을 어느 정도 배웠다고 믿지만, 나는 여전히 강조하고 싶다. 바로 견지다.