원림 시공업체의 경우 입찰 과정은 주로 입찰 전 준비, 주로 입찰 정보 수집, 원림 프로젝트에 대한 경제성 평가, 입찰 참여 여부 결정 등의 단계로 구성됩니다. 둘째, 입찰 계획 수립, 주로 입찰 프로젝트 시공 계획 수립, 입찰 견적의 예비 계산, 입찰 견적 경쟁 분석 및 결정, 입찰 서류 작성 등이 포함됩니다. 셋째, 입찰을 실시하는 것은 결국 입찰에 참여하는 것이다.
조경 공학이란 무엇입니까? 주요 측면은 무엇입니까?
원림공사는 주로 지형개조의 토공사, 산방석공사, 원림수관리공사, 원림호안 공사, 분수공사, 원림배수공사, 원림도로공사, 재배공사 등을 포함한 원림건설의 공학기술을 연구한다. 경관 공학의 특징은 공학 기술을 이용하여 경관 예술 이미지를 형성하는 것이다. 신소재, 신설비, 신기술이 원림공학에서의 응용은 현재의 큰 과제이다. 토목 공학 * * * 5 개 부문: 기초와 기초,
호스트 구조, 건물 장식, 건물 지붕, 엘리베이터, 실외 건물 환경.
정원 프로젝트 입찰 전략:
프로젝트 상황: 소유주의 사회적 지위를 충분히 이해하고, 가격에 대한 소유주의 태도와 경향을 파악하고, 프로젝트의 전망, 엔지니어링 특성, 건설 규모, 프로젝트 성격, 시장 환경, 시공 현장 조건을 분석하고, 입찰 서류 내용을 연구해야 한다.
상대: 연구상대는 제시가격을 확정하는 근거 중 하나이며, 업주의 경향에 따라 자신의 제시가격을 결정한다. 또한 입찰 단위와 실력이 강한 단위의 배경을 중점적으로 분석하고, 맡은 프로젝트의 깊이를 추적하고, 상대방의 과거 입찰의 견적 법칙을 파악하고, 상대방의 이해를 이해하고, 견적 수단과 전략을 잘 준비해야 한다.
자신의 상황: 자신의 상황, 경쟁 우위, 우세 열세 등을 종합적으로 분석해야 한다. 현재의 생산 경영 상황, 특히 프로젝트 조직과 원가 통제를 결합하는 것이 견적의 최종 결정의 관건이다.
입찰 개시 후 입찰 기술:
많은 기업들이 일반적으로 원림공사 입찰에 참여하지만, 가격이 낮다고 반드시 낙찰되는 것은 아니다. 여러 가지 요인을 종합해 의표를 통해 낙찰 단위를 결정해야 한다. 입찰자가 협상을 이용하여 경쟁할 수 있고 입찰서의 불리한 요소를 유리한 요소로 바꿀 수 있다면 낙찰 확률이 크게 높아질 수 있다.
입찰 협상 기교
첫째, 입찰 가격을 낮추십시오. 입찰가가 낙찰의 유일한 요소는 아니지만 중요한 요인이다. 입찰 협상 과정에서 입찰자가 적시에 가격을 인하하는 것이 입찰 협상의 주요 수단이다.
하지만 이 과정에서 우리는 다음 사항에 유의해야 합니다.
1. 입찰자의 의도를 명확히 하고 입찰자가 입찰가격을 낮추려는 의도가 있다는 것을 확인한 후 다시 가격을 인하한다. 입찰에 관한 일부 국가 또는 지방 정부의 법률 및 규정은 이미 명확하게 규정되어 있으며, 제출한 입찰 서류는 어떠한 문자 변경도 있어서는 안 된다. 그렇지 않으면 입찰은 무효이다. 따라서 입찰자가 가격을 낮추려면 먼저 관련 제한에 대해 충분히 이해해야 한다.
2. 입찰가의 인하는 입찰자 자신의 이익에 손해를 끼치지 않도록 적당히 해야 한다. 입찰 가격 인하는 주로 입찰 이익 감소, 관리비 감소, 감소 계수 설정의 세 가지 측면에서 시작해야 합니다. 이 과정에서 입찰자는 입찰자, 경쟁사, 자신의 상황을 종합적으로 고려하여 두 가지 가격을 준비해야 한다. 하나는 일반 상황을 충족시키는 적당한 가격이고, 다른 하나는 특수한 경쟁 환경의 요구를 충족시키는 대체 가격이다.
둘째, 입찰 우대 조건을 보충한다. 입찰 가격 외에도 입찰 협상 기술에서는 프로젝트 주기 단축, 프로젝트 품질 향상, 지불 요구 사항 감소, 신기술 및 새로운 설계 적용, 보충 장비 제공 등 기타 중요한 요소를 고려할 수 있습니다. 입찰자는 이러한 우대 조건을 이용할 수 있으며, 자신의 상황이 허락하는 경우 입찰자의 승인을 얻어 최종적으로 낙찰할 수 있다.
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