좋은 화장품 대리점이 되려면 먼저 다음과 같은 몇 가지 문제를 고려해야 한다.

당신은 어떤 성형사가 되기로 선택했습니까?

현재 가장 유행하는 SWOT 분석으로, 너는 자신의 우세와 열세를 찾아내야 한다. 현재 화장품 대리점은 일반적으로 두 선, 전문선 제품, 일화선 제품으로 나뉜다. 마지막으로 미용실 제품과 화장품 전문점 제품입니다. 양자는 절대적인 차이가 없다. 가장 큰 차이점은 전문선의 제품이 각종 미용 서비스에 의존하여 제품 판매를 촉진하는 반면, 일화선의 제품은 대부분 사용이 명확하여 집에 팔면 어떻게 사용하는지 알 수 있고 서비스에 크게 의존하지 않는다는 것이다. 물론 일화점은 전후원을 설치해 판매하는 제품에 애프터서비스를 제공하고, 고객이 설치한 제품도 미용실에 넣어 고객이 집에서 사용할 수 있도록 해 영업액을 늘리는 경우도 많다. 이들은 화장품 전문점과 미용실이 만든 자체 점포 판매와 서비스의 확장으로, 현재로서는 매우 다르다. 일화선은 운영상 브랜드가 가는 채널과 유무에 따라 유통과 폐쇄단말기로 나뉜다. 전문선의 대리인은 유통과 단말기의 구분이 없다. 일화선과 전문선의 대리상들은 모두 자체 단말기를 건설했고, 많은 전문선의 대리상들이 일화 브랜드를 운영하고 있다. 일화선의 대리상들은 모두 전문선의 서비스를 소개했는데, 많은 대리상들이 모두' 양다리를 밟는다' 고 해서 여기서는 말하지 않는다. 이것들을 알게 되면 자신의 실제 상황을 분석하여 어떤 길이 자신에게 적합한지 보아야 한다. 자금, 경험, 팀, 기획, 채널, 인맥 등 여러 방면에서 분석해야 한다.

이러한 요소들은 모두 중요하지만 가장 중요한 것은 팀, 자금, 업계 경험이다. 우선 제품 운영을 지원하는 데 필요한 인재 팀이 있는지 알아야 한다. 소위 인터레이스는 마치 산을 가로지르는 것과 같다. (서양속담, 자기관리속담) 일반인들에게는 상식적인 것이고, 모르는 사람에게는 소중한 경험이며, 공부하는 데 많은 시간과 돈이 들 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 이 업계를 이해하지 못하고 전문 인력이 없다면 쉽게 브랜드를 받지 않는 것이 좋다. 등록금이 비쌀 수 있기 때문이다.

자신의 자금력이 있으면 얼마든지 할 수 있다. 그렇지 않으면 회전이 잘 되지 않고, 공로가 실패하고, 여기서는 내가 군말을 할 필요가 없다.

당신이 선택하고자 하는 브랜드가 당신이 가지고 있는 터미널이나 곧 들어갈 터미널의 위치와 일치하는지, 가격 수준이 자신의 우세와 조화를 이룰 수 있는지 여부입니다. 이미지가 좋은 프리미엄 매장으로 들어가면 가격이 높고 등급이 높은 제품을 선택해야 하고 애프터서비스도 잘해야 합니다. 한편, 이미지 같은 일반 단말기에 들어가면, 가격이 저렴한 것을 선택해야 터미널 사업자와 대상 고객이 받아들일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 이미지, 이미지, 이미지, 이미지, 이미지, 이미지, 이미지)

이윤은 높든 낮든 확실히 높지만, 이윤이 높은 브랜드 인지도가 낮을수록 고객에 대한 추진력이 약해질수록 경영의 위험과 난이도가 커진다는 갈등이 있다. 반면 한 제품의 인지도가 높을수록 이윤이 낮을수록 위험은 낮아진다. 자신의 구체적인 상황을 따져보고, 자신의 단말기의 브랜드 구조와 합리적으로 조합하여 자신의 요구에 따라 선택해야 한다. 일화 생산 라인의 관점에서 볼 때, 당신이 선택한 지역이 비교적 작고 마케팅 경험과 전문 팀이 많지 않다면 유통은 좋은 선택이다. 많은 브랜드들이 화물을 단말기로 배달하는 데 있어서, 당신이 운송수단을 잘 갖추고 상류 공장과 관계를 맺기만 하면 할 수 있습니다. 유통되는 상품은 일반적으로 이윤이 매우 낮기 때문에, 보통 대량 판매해야만 돈을 벌 수 있다. 풍부한 경험과 계획 능력을 가지고 있거나 해당 인재 팀을 모집할 수 있다면, 단말기 브랜드를 운영하여 아래 단말기의 가맹점이나 대리점을 찾아 더 높은 이윤을 얻을 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 어떤 브랜드를 대표합니까?

첫째, 자격을 갖춘 정규 브랜드를 선택한다. 성공적인 제품에는 반드시 몇 가지 성공 요인이 있을 것이다. 이러한 요소들은 우연하거나 우연한 것이 아니다. 첫째, 합법적이고, 증명서가 완비되어 있습니다. 그렇지 않으면 고려할 가치가 없습니다. 그렇다면 제품 문화, 브랜드 배경, 포장 디자인, 가격 포지셔닝, 개념 호소, 마케팅 채널 선택은 모두 완벽하게 조화되어 혼란과 갈등이 없다. 예를 들어, 어떤 제품은 외국 브랜드라는 명목으로 중국 브랜드라고 자처한다. 이런 브랜드는 왕왕 불륜과 모순으로 소비자들이 받아들이기 어렵다.

둘째, 시장 투자가 크거나 유명 기업이 중점적으로 개발하는 브랜드나 신제품을 선택한다. 이것은 브랜드 친정의 내력에 달려 있다. 이것을 얕보지 마라. 친정은 국가의 친척이고, 제품은 공주 또는 귀족 가정이다. 상장하면 사람들의 추앙을 받을 것이다. 그렇지 않으면, 그것은 일반인이나 턱미인이 될 것이다. 아무리 좋은 차림새라도 큰집에 시집가지 않을 것이고, 큰 가게나 전문점의 사장도 쉽게 받아들이지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 옷명언) 친정에는 돈과 세력이 있고, 아가씨는 못생겼다. 잘하지 못하더라도 포기하지 않고, 시장 운영과 지원에 경험이 풍부하고, 실력이 크기 때문이다. 그러나 일부 제조사들이 기존 브랜드의 인지도를 이용하여 자매 브랜드를 발전시키고 자신의 하녀를 자기 소유로 받아들이는 것도 경계해야 한다. 그들은 장기적인 계획이 없고, 단지 이것으로 돈을 모을 뿐이다. 이것은 우리 리셀러 친구들의 충분한 중시를 불러일으켜야 한다. 이 방면에서 손해를 보는 사람이 적지 않다. 우리는 반드시 깨어 있는 인식이 있어야 한다. 이전 브랜드의 성공이 후속 브랜드의 성공을 의미하는 것은 아닙니다. 저가 제품의 성공이 반드시 고가 제품의 성공으로 이어지는 것은 아니다. 이를 위해서는 브랜드를 최대한 포괄적으로 이해해야 하며, 물론 제조업체의 실력이 브랜드에 미치는 영향을 부인하거나 무시할 수 없습니다. 이는 상대적으로 성숙한 마케팅 경험과 시장 책임을 감당할 수 있는 능력이 있기 때문입니다. 이윤이 많지는 않을지 모르지만, 특히 새로운 대리인에게 위험을 줄일 수 있다. 실력이 클수록 이윤이 적을수록 위험은 적다. 속담에 큰 나무에 등을 기대면 바람을 쐬기 쉽다는 말이 있다.

브랜드와 제조업체를 선택할 때 주의해야 할 문제는 무엇입니까?

우선, 당신이 선택한 브랜드에 대한 다른 지역 시장의 반응을 파악해야 합니다. 여기에는 제조사와 제품에 대한 동료의 피드백과 제품 품질에 대한 소비자의 피드백이 포함됩니다. 브랜드를 선택하시면 제품이 판매되는 곳으로 가서 다른 지방 대리점과 소비자의 의견을 전면적으로 듣고 제조업체와 제품에 대한 객관적인 이해를 하는 것이 좋습니다. 이것도 나름대로의 분석이 필요하다. 결국, 같은 곳이 아니라, 일정한 지리적 차이가 있을 것이다. 하지만 어쨌든 한 브랜드는 한동안 운영되어 그럴듯한 시장조차 세우지 못했다면 이 브랜드를 잘 할 수 있는 희망은 막연하다. 인수한 후 잘 하면 힘들고 어려울 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언)

둘째, 제조업체의 판매 정책과 마케팅 아이디어를 충분히 이해하고, 그의 전체 시장 운영 방안이 상세하고, 완전하며, 객관적이고, 실용적이며, 강력한 조작성을 가지고 있는지 확인하십시오. 강력한 시장 지원 여부 (인력, 기획, 자재, 광고 등). ); 터미널 브랜드에 엄격한 지역 보호와 양호한 서비스 (적시 배송 및 교환) 가 있는지 여부 자체 실행 능력이 공급업체의 계획과 일치하는지 여부 등 잘 할 수 있는 제품, 우선 좋은, 성공적인 마케팅 방안이 있다. 실행 과정에서 끊임없이 보완될 수 있지만, 이론적으로 성공한 방안은 없다. 실제 운영에서는 거의 성공할 수 없다. (알버트 아인슈타인, 성공명언)

셋째, 경각심을 높이다. 시장에서 제품상인을 통해 부정행위를 하는 경우가 흔하다. 평판이 좋지 않고, 시장 운영 능력이 떨어지고, 돈만 벌고, 장기간 시장을 하고 싶지 않고, 자칫하면 큰 손해를 볼 수 있는 제조업체도 많다. 매년 각지의 미박회 전에 많은 사람들이 화장품을 가공하여 전시회에서 상인을 모집하고, 망치 장사를 하고, 우대하는 상인 정책이 있기 때문에 브랜드를 선택할 때 눈을 반짝이게 해야 한다고 한다. 각종 채널을 통해 제조업자의 실력과 입소문을 이해하고, 제품이나 시장에 대한 자신의 이해를 유지하고, 마음가짐을 파악하며, 이른바 폭리 장면에 현혹되지 마라. 손자병법은 "병사는 항세가 없고, 물은 변덕스럽다" 고 말했다. 돈을 버는 데는 고정적인 공식이 없다. 성공, 실패, 위험이 있습니다. 더 많은 것을 얻으려면 자신을 빨리 이해하고 자신이 종사하는 업종을 이해해야 한다. 기회가 가득한 이 업종에서 모두가 금을 캐서 돈을 벌 수 있는 성형대리가 되기를 바랍니다.