동인당을 대표하는 우수한 중화노호 기업은 중국 상업의 정수와 영혼을 대표한다. 이런 브랜드는 이미 이렇게 귀중해져서 소비자의 마음 속에 있는 그들의 이미지는 더 이상 바뀌어서는 안 된다. 하지만 이들은 현재 민감한 직판업계에 진출하고 있다. 실적이 크게 하락하면서 시장 점유율을 되찾고 싶었기 때문이다. 하지만 업계 관계자들은' 동인당에는 이런 경험이 없다' 고 생각하는데, 이는 동인당의 직판은 단지 실험일 뿐이다.
직판에 참여한 옛 브랜드
북경 동인당 (그룹) 유한회사는 한의학 업계의 유명한 옛 이름이다. 1669 년 (청강희 8 년) 에 창설되어 1723 년부터 어의에 전념해 8 대 황제 188 을 거쳤다. 300 여 년의 비바람 속에서, 동인당은 시종' 가공은 번잡하지만, 반드시 일을 절약하지 못하고, 맛은 비싸지만, 재료를 줄이지 못한다' 는 고훈을 이어받아' 아무도 모르는 사람이 없다, 모르는 사람이 없다' 는 자율의식을 확립하여 제약 과정에서 세심하고 정교한 준엄한 정신을 만들었다. 그 제품은 레시피가 독특하고, 재료가 정교하며, 공예가 정교하고, 효능이 뛰어나 국내외에서 명성을 얻고 있다.
현재 동인당은 이미 직판 계획에 들어가기로 결정했다. 동인당에 가까운 소식통에 따르면 동인당그룹은 직거래 진출을 준비하기 위해 연전부터 전문 건강부문을 설립하고 전담 책임자를 임명했다고 밝혔다. "최종 방안은 아직 정해지지 않았고, 고위층은 여전히 더 고려하고 있다."
동인당도 직판해야 한다' 는 게 놀랍다. 이에 대해 김영년 동인당그룹 홍보부 장관은 현재 보도외 정보를 공개할 수 있는 권한을 받지 않고 계열사 상장회사를 운영하고 있다고 언론에 밝혔다. 구체적인 상황은 분명하지 않다. 동인당그룹의 다른 지도자들도 외부 세계에 대해 낮은 기조를 유지하고 더 많은 정보를 공개하지 않았다.
기자는 동인당그룹이 약품과 보건품 위주의 직판업에 발을 들여놓을 계획이라는 것을 알게 되었다. 일찍이 2004 년 베이징 통인당그룹은 홍콩 위작생물과 전략적 파트너십을 맺었고, 위작생물이 개발한 신형 보건약품은 동인당 브랜드를 이용해 전국 동인당문점에서 판매됐다.
관계자에 따르면 동인당도 상무부 관계자에게 연락했고 상무부는 동인당에 환영을 표했다. 국내 직판업계에는 현재 벤치마킹기업이 부족하다. "상무부연구원 메이신육은 동인당이 직판에 들어가면 직판 품종뿐만 아니라 벤치마킹을 확립해" 정부가 환영할 것 "이라고 밝혔다.
국도 증권연구소 문장 (Institute of State Securities) 는 동인당 그룹이 직판업에 발을 들여놓으면 그룹이 자신의 실적을 높이고 새로운 수익 모델과 마케팅 모델을 찾는 데 도움이 될 뿐만 아니라 회사 마케팅 개혁에 대한 경험을 제공하고 동인당 브랜드 인지도를 더욱 높일 수 있는 강력한 지원을 제공할 것이라고 보고 있다.
그러나, 어떤 사람들은 이것에 대해 걱정하고 있다. 최근 2 년 동안 국가는 이 업종을 규범화하고 정비하기 위해' 직판관리조례' 와' MLM 금지조례' 를 잇달아 내놓았고, 직판면허 발급도 신중하고 신중했다. 지금까지도 일부 기업은 직판 면허를 받지 못했고, 일부 기업은 이미 면허를 취득하여 위반으로 면허를 취소했다. 면허를 받은 기업도 반드시 법에 따라 운영하는 것은 아니다. 하물며 면허를 받지 못한 기업은 말할 것도 없다. 사실이든 거짓이든 사실이든 조작이든 직판업계에는 여전히 많은 문제가 있어 성실의 그늘에서 벗어날 수 없다.
익명을 원하지 않는 한 전문가는 직판업계가 너무 많은 문제를 짊어지고 사회와 다른 안목을 지고 있다고 말했다. 적어도 성실하게 운영하는 백년 브랜드와는 어울리지 않는다. 동인당그룹이 직판업에 발을 들여놓다. "원래 브랜드의 약화와 상실로 이어질 수도 있다. 먼저 해보겠다고 말할 수 밖에 없다. "
새로운 수익 모델 찾기
동인당이 직판에 발을 들여놓는 것이 정말 자율브랜드에 영향을 미칩니까? 지금 대답하기에는 아직 시기상조이다. 그러나 "상품경제는 마케팅과 불가분의 관계에 있다. 기업이 어떤 모델에 적합한지 자신의 조건에 따라 결정해야 한다" 고 말했다. 한 업계 인사가 판단하다.
요 2 년 동안 동인당은 마케팅 모델에 공을 들였다. 2005 년 말부터 실시된 1 차 마케팅 개혁 조치: 핵심 아이디어는 10% 의 비핵심 리셀러를 정리하고 5 개 지역 지사를 4 개 제품 지사로 조정하는 것이다. 예능 책임을 부각시켜 각 제품에 맞게 프로모션 방안을 맞춤형으로 구성할 수 있습니다. 그러나 모드 전환 사이에 좋은 연결이 부족해 이 개혁은 동인당의 제품 판매에 부정적인 영향을 미쳐 동인당의 제품 판매량이 감소했다. 이런 판매량이 자주 하락하는 상황에서, 인당이 대중이 선호하는 비용 절감 직판에 발을 들여놓는 것도 놀라운 일이 아니다.
공개된 자료에 따르면 동인당은 2006 년 주영 업무수입 23 억 9700 만 원으로 전년 대비 8.03% 하락했다. 이윤 총액은 2 억 9 천만 원으로 전년 대비 37.20% 감소했다. 순이익 6543.8+0.56 억원을 실현하여 전년 대비 48265.438+0% 감소했다. 순자산 수익률은 6.5 1% 로 2005 년보다 6.3 1 퍼센트 포인트 하락했다.
흥업증권의약판 분석가 왕빈이 기자에게 동인당 실적이 크게 떨어졌다고 말했다. 회사의 작년 순이익은 전년 동기 대비 48.2 1% 하락했는데, 주로 지분 인센티브 메커니즘이 확립되지 않았기 때문이다. 왕빈은 직판 업무에 들어가면 "동인당에는 이런 경험이 없다" 고 말했다. 그러나 "직접 판매가 새로운 마케팅 개혁에 포함될 수 있다면 그룹 전체에 좋다" 고 말했다. 화태증권의 한 분석가가 말했다.
동인당그룹 총지배인 매군은 최근 한 의학 문장 중 최근 몇 년간 동인당이 국내외 시장의 개발과 관리를 지속적으로 강화해 전 세계 40 여개 국가와 지역에 판매되었다고 밝혔다. 2005 년 동인당 판매 수입은 54 억원에 달하고 수출창출은 2048 만 2400 달러로 한약업계 1 위를 차지했다.
기자는 동인당이 주업에 초점을 맞추고 품질 1 위, 기업 문화 혁신, 브랜드 관리 표준화, 민족 브랜드 건설을 지속적으로 강화하고 있다는 것을 알게 되었다. 현재 의약산업, 소매업, 의료 서비스 상호 의존성, 상호 보완의 주업이 형성되고 있다. 생산 라인은 4 1 으로 26 가지 제형, 1 ,000 여 가지 제품을 생산할 수 있습니다.
동시에, 동인당은 줄곧 국제 시장의 배치를 가속화하고 있다. 기자는 베이징 통인당그룹 주외사무소에서 베이징 동인당이 이미 해외에 20 여 개의 지점과 약국을 개설했다는 것을 알게 되었다. 베이징 동인당 국제유한공사 사장인 정영령은 동인당이 유럽연합시장, 북미 시장, 호주 시장 개발에 더 많은 노력을 기울일 것이라고 밝혔다.
"동인당 같은 기업은 이미 직판 진입 조건을 완전히 갖추고 있다고 말해야 한다. 제품이 있고, 자기 가게가 많고, 잘하고, 프랜차이즈도 있어요. " 직판 전문가인 유충은 동인당 같은 그룹 기업들이 직판 업무에 발을 들여놓으면 판매 방면에서 더욱 성숙해질 것이라고 밝혔다. "직판에 들어가는 것은 동인당에게 새로운 마케팅 모델이다. 이는 새로운 수익점을 가져다 줄 것이다."
동인당의 건강 사업
어떤 동인당 약국에 들어가도 역사의 전승에 대한 중시를 느낄 수 있다. 조금만 주의를 기울이면 동인당 잡는 카운터에는 2 층이 있습니다. 약을 조제하는 사람은 안쪽 카운터에서 약을 잡고, 약을 복용하는 고객은 바깥 카운터에서 기다리고 있습니다. 2 층 중간에 경험 많은 노약사 검사가 있다. 이 오래된 약사들은 내부 카운터에서 이미 잡은 약을 가지고 처방전과 일일이 체크한 후 외부 카운터에 넣어 고객에게 주었다. 이런 한쪽 두 손의 방법은 피하기 쉽다.
안정된 품질 이념과 양호한 업계 명성은 베이징 동인당 성공의 핵심 원동력이다. 지난 3 월 7 일 베이징 과학기술보와 베이징 청년보가 공동으로' 브랜드가 생활에 미치는 영향' 대형 조사시상식을 개최했다. 수만 건의 투표를 거쳐 동인당은 노키아 맥도날드 하이얼 일파 대중 소니 마이크로소프트 등 국내외 유명 브랜드와 함께' 생활에 영향을 미치는 10 대 브랜드' 로 선정됐다.
기업의 경우, 직판은 새로운 마케팅 모델로 엔터프라이즈 제품의 판매 아이디어를 넓히고 비용을 크게 절감할 수 있습니다. 338 년 역사를 가진 중국 한약 제 1 브랜드 동인당은 직거래 진출을 준비하고 있다. 많은 곳에서 이미 중국 직판업계의 선두 천사자그룹으로부터 배우기 시작했다.
천진천사자그룹은 국내 민족 직판업체로서 10 여년의 고된 발전을 거쳐 하이테크 생물산업을 주도하는 다양화 대형 다국적 기업으로 자리잡았고, 미국 나스닥 자본시장과 미국 메인보드 증권시장 (AMEX) 에 상륙했다. 현재 천사자그룹은 190 여개국에 지사를 설립하고 전 세계 20 여개국의 일류 기업들과 전략적 제휴를 맺고 있습니다.
Tianshi Group 은 기술 혁신을 지향하며 기술 혁신 메커니즘을 수립했습니다. 주로 네트워크 부티크 슈퍼마켓, 다양한 브랜드 관리, 6 네트워크 상호 작용의 세 가지 측면에서 도약 개발을 실현하고 혁신 관리 수단을 개발하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 이제 직접 판매 슈퍼마켓이 개설되었습니다.
동인당의 장점은 브랜드 가치다. 지금 동인당의 무형자산은 이미 유형자산을 넘어섰다. 기자는 중국 브랜드연구원으로부터 제 1 회 중화노호 브랜드 가치 100 대 순위에서 베이징 동인당 브랜드 가치가 29 억 5500 만 원으로 1 위를 차지했다고 들었다. 김영년은' 성공마케팅' 기자에게 29 억 5500 만원의 가치로 1 위를 차지했지만 이 가치는 다소 낮다고 말했다. "동인당의 유형 자산은 이미 74 억 위안에 달했다."
2002 년에 동인당은 중장기 발전 계획을 세웠다. 전략적 포지셔닝은' 현대한약을 핵심으로 생명건강산업을 발전시켜 국제적으로 유명한 현대한약그룹이 된다' 는 것이다. 전략 목표는' 노력 10 년 쌍영' 으로 20 1 1 까지 총 판매액과 이윤이 각각 200 1 성장/Kloc 보다 크다.
이 목표를 둘러싸고, 동인당은 아직 해야 할 일이 많다. 하락한 판매액, 민감한 직판업, 노호의 성실성, 이 세 가지의 결합은 매우 흥미롭다. 직판 전문가들은 천사자가 발전한 지 10 여 년이 지났지만 동인당의 직판길은 아직 시작되지 않았다고 말했다. 기존 사례를 어떻게 참고할 것인가는 동인당 직판 과정의 큰 과제가 될 것이다.