국경 간 전자 상거래 산업에 대한 포괄적 인 비교 분석에 답하십시오.

1 업계 지위

1..1전 세계 전자 상거래 규모와 소매 점유율이 급속히 증가하고 있습니다.

전기상들의 우세는 폭발 후 더욱 두드러진다. 20 19 년 말부터 현재까지의 코로나 폭발은 소비 방식의 전환을 촉진하며 브랜드와 소비자 모두에게 큰 영향을 미쳤다. 예를 들어 미국의 전자상거래 침투율은 20 19 말 16% 에서 2020 년 2 1.3% 로 증가했다. 전통적인 오프라인 소매 무역에 비해 전자 상거래는 시간 제한이 적고, 지리적 범위가 제한되지 않으며, 편리하고 시기적절한 특징을 가지고 있으며, 전체 무역 과정을 디지털화합니다. 20 15 ~ 2020 년에는 전 세계 소매업체의 매출과 점유율이 두 배로 증가할 것입니다.

20 14-2020 년 전 세계 소매업체 매출은 1.34 조 달러에서 4 조 2800 억 달러로, CAGR 은 21.35% 로 증가했습니다. 202 1-22 는 계속 고속 성장을 유지할 것이다. 전자상거래가 전 세계 소매액을 차지하는 비중은 20 15 년 7.4% 에서 2020 년 18% 로 상승했다.

1.2 글로벌 소매 시장은 점차 전자 상거래로 변화하고 있습니다.

해외 전자상들의 소매 침투율은 크게 향상될 여지가 있다. 글로벌 소매 시장이 점차 전자 상거래로 변화함에 따라 글로벌 소매 시장에서 전자 상거래 소매의 침투율이 점차 높아짐에 따라 일부 해외 국가 및 지역 시장의 규모와 비율이 급속히 증가하고 있습니다. 유럽 통계에 따르면 20 12 년부터 20 19 년까지 미국 전자상거래 소매액이 소매총액의 비중을 약 7.0% 에서 약 15.2% 로 늘렸고 연평균 복합 성장률은/ 영국 전자상거래 소매액이 소매총액의 비중을 약 9.4% 에서 약 18.3% 로 올리고 연평균 복합성장률은 12.6% 로 같은 기간 소매총액 2.3% 의 연평균 복합성장률보다 훨씬 높다.

중국에 비해 해외 전기상들의 소매 침투율은 여전히 낮은 수준에 있다. 20 19 년 미국 일본 유럽 등 전통 선진국과 지역의 전기상 소매 침투율은 모두 20% 이하였다. 경제 발전 수준과 인터넷의 응용과 보급을 감안할 때 동남아시아 남미 등의 전자 상거래 소매 침투율은 낮은 수준에 있을 것으로 예상되며 전자 상거래 소매 시장의 발전 공간은 어마할 것으로 예상된다.

1.3 글로벌 전자 상거래 규모는 계속 빠른 성장을 유지할 것입니다.

글로벌 전자 상거래 시장은 2020-28 년에도 계속 급속히 성장할 것입니다. 아이미디어 컨설팅에 따르면 2020 년 글로벌 전자상거래 시장 규모는10 조 3 천억 달러, 20 16 ~ 2020 년 복합연간 성장률은 19.2% 에 이를 것으로 전망된다. 2028 년까지 33 조 3000 억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 2020-2028 년 복합연간 성장률은 15.8% 로 예상된다.

전 세계 B2B 및 B2C 전자 상거래 시장은 빠르게 성장할 것입니다. 스마트폰과 인터넷의 보급과 전염병의 영향으로 온라인 쇼핑 수요는 계속 급속히 증가할 것이다. 아이매컨설팅에 따르면 2020 년 전 세계 B2B 전자상거래 시장의 규모는 약 6 조 6 천억 달러로 2028 년까지 25 조 7 천억 달러에 이를 것으로 예상되며 복합성장률은 18.5% 로 예상된다. 2020 년 전 세계 B2C 전자상거래 시장의 규모는 약 3 조 7000 억 달러로 2028 년에는 7 조 6000 억 달러, 연평균 복합 성장률은 9.4% 에 이를 것으로 예상된다.

2 산업 체인

국경을 넘나드는 전기상이 산업 체인의 중간에 있다.

국경을 넘나드는 전기상은 주로 수출과 수입으로 나뉘어 각각 B2B 와 B2C 로 나눌 수 있다. 우리는 주로 수출전기상들을 토론한다. 국경을 초월한 전기상 산업 체인은 주로 상류, 중류, 하류, 보조 서비스 업체로 나뉜다. 상류는 주로 소매업자와 브랜드 업체를 포함한 생산 공급자입니다. 중류는 국경 간 전자상거래 플랫폼으로 B2B 와 B2C 로 나뉜다. B2C 는 비즈니스 모델의 성격에 따라 플랫폼 판매자와 자영 사이트로 나눌 수 있다. 하류는 소비자이다. 지원 서비스 업체는 일반적으로 구매 리베이트 플랫폼, 물류, 지불, 보세 창고 등을 포함한다.

중국의 국경을 넘나드는 전기상들은 대부분 플랫폼형, 즉 제 3 자 전자상 플랫폼을 선택한다.

중국 국경을 넘나드는 B2C 전자상거래 플랫폼의 많은 판매자들은 아마존, 이베이, 글로벌 속매통, Wish 등 제 3 자 전자상거래 플랫폼을 통해 제품을 판매하기로 했다. 아마존은 시장 점유율이 가장 높았고, 이베이, 글로벌 속매통, Wish 가 뒤를 이었다. GMV 에 따르면 2020 년에는 이 네 플랫폼의 시장 점유율이 전 세계 모든 전자 상거래 플랫폼의 약 10.7% 를 차지할 것으로 예상됩니다. 이 4 대 플랫폼의 제 3 자 플랫폼 사업에서 생성된 총 GMV 는 20 16 년 1995 억 달러에서 2020 년 4599 억 달러로 꾸준히 증가했으며 2020-2025 년에는15.8 이 될 것으로 예상됩니다 2020 년 중국 판매자는 이 네 플랫폼의 GMV 가 1.902 억 달러로 4 1.4% 를 차지해 2025 년 50.5% 에 이를 것으로 전망했다.

경쟁 구도: 업종이 고도로 분산되면 마태효과가 점차 드러날 것이다.

국경 간 전자 상거래 산업의 경쟁 패턴은 여전히 고도로 조각화되어 있습니다. 이관자료에 따르면 20 18 년 국경을 넘나드는 전기상 매출의 85% 이상이 250 만 달러 이하이고 매출의 2.25% 만이 10 만 달러 이상이다. 판매량과 판매 수치로 볼 때, 작은 판매자들은 여전히 시장의 주류를 차지하고 있으며, 업계의 집중도가 낮다.

매튜 효과가 점차 나타날 것이다. 경쟁과 자본 투자가 심화됨에 따라 업계의 집중도가 더욱 높아질 것으로 예상된다. 국경을 넘나드는 전자상거래 선두 기업은 규모 효과를 통해 비용을 절감하고 공급망과 브랜드력을 강화함으로써 경쟁 장벽을 높여 더 많은 시장 점유율을 차지할 것이다. 우리는 SHEIN 과 같은 선두 기업이 앞으로 모든 분야에 나타날 것이라고 낙관적으로 생각한다.

B2B 경쟁 구도: 시장의 빠른 성장기에 시장 진입 문턱이 상대적으로 낮다.

업계 경쟁 구도: 우리나라 B2B 국경을 넘나드는 전자상시장은 현재 급속한 발전기에 처해 있으며, 시장 진입 문턱이 상대적으로 낮고, 업종은 전반적으로 기업 수가 많고 경쟁 구도가 분산되어 있는 특징을 보이고 있다. 그중 알리바바 국제역, 중국 돈황망, 중국 제조망이 주요 선두 기업이다. 알리 국제역 사장에 따르면 지난 3 년간 GMV 연간 성장률은 100% 를 넘어섰다. 2020 년부터 상품도시는 chiangoods 플랫폼을 구축하여 이 시장에 빠르게 진출하고 있다. 2023 년 GMV 는 500 억 위안을 넘을 것으로 예상된다.

3 비즈니스 구조 비교

의류 신발 모자, 가정가구, 소비전자, 야외가 인기 있는 방향이다.

사이비 시대: 주영 업무는 의류 액세서리, 백화점, 스포츠 엔터테인먼트, 디지털 마사지로 의류 액세서리가 가장 높고 약 50% 에 달한다.

3 상태 주식: 주요 업무는 취미, 가정생활, 도구 액세서리, 패션, 디지털 기술로 취미 비중이 가장 높고 1/3 을 넘는다.

자묵: 주영 업무는 의류 제품, 신발류 제품 등이다. 2020 년 의류 제품 비중은 70.5% 였지만 최근 3 년간 점유율은 하락세를 보였다.

지오기술: 주영 업무는 가구 시리즈, 가정시리즈, 정원 시리즈, 애완동물 시리즈로 가구 시리즈와 가정시리즈 비율은 각각 44.57%, 37.04% 입니다.

안코 혁신: 주요 업무는 충전 제품 44.3%, 무선 오디오 제품 22.7%, 스마트 하드웨어 제품 32.7%, 총 99.7% 를 포함한다.

중국 돈황망: 주요 수입원은 플랫폼 커미션 49.3%, 부가가치 서비스 물류 서비스 36.2% 입니다.

판매 플랫폼 비교: B2C 는 아마존에 크게 의존하고 있습니다.

국내 B2C 국경을 넘나드는 전기상들은 제 3 자 플랫폼, 특히 아마존에 대한 의존도가 높다. 202 1 관명 사건은 국경을 넘나드는 전기상들이 독립역을 건설하도록 추진할 수 있다. 현재 상장할 몇 개 회사 중 사이비 시대 15.2 1%, 자오우 19. 1% 가 자신의 홈페이지에서 어느 정도 성적을 거뒀다

사이비 시대: Amzaon 비중 70. 12%, 자영업사이트 15.2 1%, Wish 2.85%, 이베이/kll

자오비: Wish 는 44.3%, 아마존은 32.4%, 자영업사이트는 19. 1% 를 차지했다.

3 상태 주식: 이베는 29. 13%, 아마존은 29.06%, 전 세계 속매통은 9.40%, 쇼페는 8.08%, 위키는 7.38%, 라자다는 5.62% 를 차지했다

지오 기술: 아마존은 69.3 1%, 마노마노는 2.95%, 다른 B2C 플랫폼은 10.09%, B2B 는17.60 을 차지했다.

안코 혁신: 온라인 B2C 플랫폼 매출은 69.70% 로 아마존이 95. 16% 를 차지하며 슈퍼마켓, 전문 판매, 무역상 등을 포함한다.

지역 패턴 비교: 북미/유럽이 주요 시장이다.

유럽과 북미는 중국 국경을 넘나드는 전기상기업의 주요 해외 시장이다. 주된 이유는 유럽과 미국의 경제가 발달하여 1 인당 소비 수준이 높고 교통이 편리하며 인프라가 완벽하기 때문일 수 있다.

사이비 시대: 북미는 최대 시장으로 20 18-20 이 64. 18/68.23/73.85% 를 차지하며 상승세를 보이고 있다. 유럽은 각각 29.22/23.87/18.17% 를 차지했다.

자오비: 미국은 가장 큰 시장으로 20 18-20 시장 수입의 50.3%/58.8%/69.0% 를 차지하고 있으며, 기타 중요한 시장은 독일, 프랑스, 일본이다.

3 상태 점유율: 유럽은 주요 시장으로 2065, 438+08-20 년 각각 57.52%/565, 438+0.27%/48.05%, 아시아 점유율은 65,438+04.52

기술 대 유럽: 유럽은 주요 시장이며 20 18-20 은 각각 61.29%/59.17%/60.26% 를 차지한다 북미와 일본은 두 번째와 세 번째로 큰 시장이다.

중국 돈황망: 미국이 주요 시장이다. 활동적인 구매자의 약 48% 는 미국, 9% 는 영국, 9.5% 는 프랑스, 33.5% 는 캐나다와 스페인에 위치해 있다.

안코 혁신: 미국은 주요 시장이며 20 18- 19 는 각각 53%/56.4%, 유럽 17.4%, 일본/

4 경쟁 우위

중국 돈황망은 생태계/물류 창고/비즈니스 모델의 장점을 가지고 있다.

규모와 네트워크 효과는 분명합니다. 중국은 세계에서 두 번째로 큰 중국 국경 간 수출 B2B 전자 상거래 플랫폼이자 미국 시장에서 가장 큰 중국 국경 간 수출 B2B 전자 상거래 플랫폼입니다. 돈황망의 기존 네트워크 효과는 판매자, 구매자, 물류 파트너, 지불 서비스 업체의 점도와 충성도를 높일 수 있다.

2 트랙 비즈니스 모델: 회사의 고유한 비즈니스 모델은 클라우드 컴퓨팅 기반 경자산 거래 비즈니스 모델과 SaaS 가입 모델을 결합합니다. 거래형 비즈니스 모델과 구독형 모델을 모두 채택하여 항경제주기 능력을 강화하여 경제 하행의 영향을 받지 않는다.

생태계의 정밀 거래: 이 회사는 글로벌 구매자 네트워크와 강력한 기술 역량을 활용하여 디지털 B2B 전자 상거래 생태계를 구축하여 각 참가자가 서로 얽혀 상호 이익을 얻을 수 있도록 합니다. 돈황망은 제 3 자 서비스 파트너를 모아 서비스를 통합했다. 분석 플랫폼을 통해 축적된 거래 데이터를 통해 구매자의 요구에 따라 구매자에게 제품을 정확하게 추천합니다. 20 18 년에서 2020 년까지의 총 거래액 중 각각 1 1.7%,11이 있다 같은 기간 인공지능 채팅 로봇은 68.4%, 70.8%, 63.4% 의 구매자 조회를 처리했다.

글로벌 물류 창고 서비스: DHLink 는 물류 자원을 통합하고 전체 링크 물류 서비스를 제공하며, 주로 돈황 판매자에게 플랫폼 물류 서비스를 제공하고, 국제 물류 서비스 수요가 있는 고객에게 비플랫폼 물류 서비스를 제공합니다. 전체 대형 물류량으로 더 나은 물류 서비스 조건을 얻을 수 있습니다. 글로벌 로컬라이제이션 전문가 팀 구성, 글로벌 로컬라이제이션 (global localization) 이니셔티브 시작, 글로벌 공급망 네트워크 통합, 해외 사업 확장 및 개발. 약 40 개의 분산 지역 창고와 1 1 해외 창고, 현지 영업 및 운영 팀으로 구성된 최고의 창고 배포 네트워크를 갖추고 있습니다.

사이비 시대는 공급망 시스템/창고 물류 네트워크의 장점을 가지고 있다.

전체 링크 디지털화 기능: 제품 개발 설계, 공급망, 브랜드 부화, 운영을 통한 정보 흐름 폐쇄 루프 아키텍처를 기반으로 전체 링크 디지털화 기능을 제공합니다.

민첩한 조직 아키텍처: "소형 프런트 엔드+중형 플랫폼" 의 조직 아키텍처를 사용하여 유연하고 혁신적인 "소형 프런트 엔드" 를 여러 개 설정하고 제품 차별화 포지셔닝을 강조하며 세부 경험을 향상시키고 시장 변화에 유연하게 대처할 수 있습니다.

다카테고리 확장 능력: 첫째, 의류 액세서리, 가정백화점, 스포츠 오락, 디지털 모터모어 4 대 범주를 포괄하는 브랜드 매트릭스가 초보적으로 형성됐다. 내부 브랜드 운영 및 부화 능력의 향락에 따라 회사는 앞으로도 계속해서 새로운 범주에서 새로운 브랜드를 부화하고 운영할 것입니다. 둘째, 일부 범주에서 회사는 여러 브랜드의 교차 커버 소비자를 형성하여 이러한 부문에서 더 높은 시장 점유율을 얻습니다. 셋째, 일부 브랜드의 경우 브랜드 시장 및 스타일 포지셔닝을 중심으로 신제품을 지속적으로 확장하여 사용자 점도를 높입니다. 예를 들어 스포츠 헬스 브랜드인 ANCHEER 는 처음에는 리튬 이온 자전거를 위주로 러닝머신, 야외 텐트, 균형차 등을 확장해 브랜드 매출이 지속적으로 늘고 있다.

글로벌 다종 판매 능력: 다년간의 국경 간 비즈니스 경험과 빅 데이터 분석을 바탕으로 소비자 선호도를 정확하게 이해하고, 멀티링크 차별화 전략을 채택하고, 업계 추세를 파악함으로써 기업이 비즈니스 규모를 확대할 수 있도록 지원합니다.

양질의 공급업체 시스템: 다단계 동적 공급업체 관리 시스템을 구축하여 공급업체 경쟁을 강화하고 공급업체 품질을 향상시킵니다. 둘째, 전체 링크 디지털화 기능을 기반으로 공급업체 양성 생태를 구축합니다. 회사는 기계 학습 알고리즘을 통해 물류 시효, 공급자 배송 시간 등의 데이터 공급과 수요를 시뮬레이션하여 회사의 구매와 공급자 준비품을 지도한다. 이 시스템은 공급자와 회사 간의 점성을 강화하여 회사와 공급자 간의 윈윈을 실현하고 회사의 지속적인 꾸준한 성장에 도움이 됩니다.

글로벌 창고 물류 네트워크 레이아웃: 유럽, 북미 해외 창고 및 국내 창고를 기반으로 완벽한 창고 물류 시스템을 구축하여 글로벌 물류 파트너와 원활하게 연계할 수 있습니다. 회사는 가까운 곳에서 배달할 수 있고, 소비자들에게 빠른 배송의 극치 고객 체험을 즐길 수 있으며, 더욱 유연하게 시장에 대응하고 경영 효율을 높일 수 있다.

더 많은 멋진 전자상가가 본 사이트에 있습니다. 계속 지원해 주시고 관심을 기울여 주십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)