기업 마케팅 경험 1
20 19 년, 회사의 실적이 비약적으로 발전하여 부서의 진보와 어깨를 나란히 했다. 지도자, 동료, 고객으로부터 끊임없이 배우고, 실제 업무에서의 요약과 모색을 통해, 나는 일과 공부에서 현저한 발전을 이루었다. 새로운 작업 단계가 시작되면서 앉아서 진지하게 생각해야 할 일이 많기 때문에 잘 요약하고 검토해야 한다. 지난 한 해 동안의 일의 경험과 교훈을 총결하여 다음 단계의 일을 위해 충분한 심리적 준비를 하다.
첫째, 본업을 열심히 잘해라.
책임과 헌신. 이것은 우리 회사에서 매우 중요한 점으로, 정수 중의 하나라고 할 수 있다. 사람마다 경험과 지식 수준이 다르기 때문에 사람마다 일을 할 수 있는 능력도 다르지만, 일을 잘 할 수 있는지 여부는 능력 결정이 아니다. 실제 업무에서 상당수의 일은 능력에 의한 것이 아니라 회사, 부서, 자신에 대한 강한 책임감으로 이루어진다. 직업에 충실하는 것은 책임에서 비롯된다. 책임감이 없는 사람은 직업에 충실하는 사람이 될 수 없다. 책임감과 책임감이 강한 것은 일방적인 일을 잘하는 데 있어 가장 중요한 요건이자 업무와 단인원이 갖추어야 할 가장 기본적인 자질이라고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 책임감명언)
둘째, 근면, 단결, 상호 지원
단독으로 일하는 것은 자질구레하고 번거로운 작업이다. 특히 대외무역에서는 첨부 파일이 많고 공정이 번거롭다. 약간의 게으름은 실수에 숨겨진 위험을 남길 수 있다. 주문은 종종 많은 부서에서 공동으로 이루어지며, 한 사람의 힘은 전체 업무에서 매우 작다. 단결하여 협력해야만 주문서의 원활한 완성을 보장할 수 있다.
나는 우리 업무와 단원으로서 누구나 실수를 할 수 있다는 것을 마음속으로만 분명히 깨달을 수 있을 뿐, 당신이 노력하기만 하면 모든 제품에 대해 명확한 품질 요구 사항을 가지고 있습니다. 당신은 출고 전에 모든 테스트를 통과하고, 제때에 실수의 발생을 발견하고 줄일 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 실수를 적게 한다는 것은 원가를 낮추는 것을 의미하고, 생산과 경영은 모두 동일하다는 것을 의미한다. 수행원이 되려면, 근면한 정신을 가져야 한다. 우리에겐 생산부 직원들이 좋은 품질의 제품을 만들 수 있도록 해야 할 때도 있고, 때로는 생산현장에 내려가 직접 감독하고, 직원들이 고객 요구 사항과 자신의 경험에 따라 완벽한 제품을 생산하도록 지도하고, 생산 과정을 이해하는 법을 배워 우리의 일을 더 잘 전개할 수 있도록 해야 한다.
셋째, 고객 및 외부 협력 기관과의 관계를 잘 처리한다.
인간으로서, 관계를 잘 처리하고, 일을 잘 하는 법을 배우다. 영원한 친구와 적은 없고 영원한 이익밖에 없다. 본질적으로 고객 및 외부 협력 기관과의 관계도 마찬가지다. 협력이 쌍방에 이익을 가져다 줄 수 있기 때문에 쌍방의 협력 관계가 생겨났기 때문이다. 상인으로서 가장 직접적인 추구는 이윤이다. 만약 돈을 벌 돈이 없다면, 네가 아무리 잘해도 그에게 쓸모가 없다. 만약 돈이 있다면, 다른 요구는 적당히 낮출 수 있다. 이를 인식하고, 관련 주체를 처리할 때, 우리는 잘 측정하고, 웃으며 욕하고, 자유로워질 수 있다.
기업 마케팅 경험 2
재직 기간 동안 회사 지도자와 동료들의 지지와 도움에 매우 감사드립니다. 회사 지도자와 동료의 지지와 도움으로 나는 곧 우리 집단에 녹아들어 이 대가족의 일원이 되었고, 작업 방식과 작업 방식도 중대한 돌파구와 변화를 겪었다. 재직 기간 동안 나는 자신이 본업을 잘 할 것을 엄격히 요구했다. 올해의 작업은 다음과 같이 요약됩니다.
첫째, 영업 사무소의 일상 업무
회사의 영업 사무소로서, 나는 이 직위의 과중한 업무와 나의 개인 소통 능력을 향상시킬 수 있다는 것을 잘 알고 있다. 영업부의 배경은 창업, 소통 안팎, 좌우 조정, 사방 연락의 중요한 허브로, 시장의 최신 구매 사용자 정보 수집을 파악하여 영업 직원의 업무를 잘 한다. 일부 서류의 정리, 분할 판매 계약의 서명, 사용자의 연체 채무, 판매 수량 등. 유용한 의사 결정 문서입니다. 이러한 번거로운 일상 업무에 직면하여, 우리는 끝까지 견지하고, 우리 자신의 조화감을 강화해야 하는데, 이것은 기본적으로 모든 것이 먼지투성이가 될 것을 보증한다.
성공적인 경험이 회사의 다른 시장에 지도적 의미가 있다면, 전형적인 성공 사례나 경험을 간결하고 생동감 있게 표현하여 회사가 다른 시장에서 사기를 북돋우고 홍보하도록 해야 한다. 지역 시장 운영에 뚜렷한 부족이나 심각한 문제가 있는 경우 네트워크 구축, 영업 팀 문제, 신제품 개발 문제, 소비자 커뮤니케이션 및 시작 문제 등 부족과 문제를 심도 있게 분석해야 합니다. , 문제의 근본 원인을 찾아내고, 광고 홍보 지연과 같은 문제가 발생한 부분을 분석해야 하는데, 이는 몇 퍼센트이다.
둘째, 사용자의 체납액과 연체상황을 제때에 이해하다.
나는 회사의 판매처로서 사용자의 환금 금액과 연체채무에 대해 책임을 진다. 주요 내용은 연체채무에 대한 사용자의 상환 진도가 시기적절한 것인지의 여부가 회사의 자금 회전율과 회사의 경제적 이익과 관련이 있다는 것이다. 구매자의 프로젝트 진행 상황을 제때에 이해하고, 회사에 불필요한 손실을 초래하지 않도록 독촉력을 증가시켜야 하며, 회사 지도부가 이 표에 따라 다른 고객에 대한 대응책을 마련하여 위험을 통제할 수 있도록 해야 한다.
셋째, 앞으로의 노력의 방향
내가 회사에 입사한 이래로 나는 근면하고 창조적이다. 비록 내가 성적을 거두었지만, 여전히 몇 가지 문제와 결함이 있다. 사용자가 반환한 금액이 다소 일치하지 않는데, 아마도 이 업무에 방금 접촉했기 때문일 것이다. 자기 학습을 강화하고, 지식면을 넓히고, 건설 기계 전문 지식을 열심히 공부하며, 같은 업종의 발전과 전반적인 계획에 대해 어느 정도 이해하고 있다. 반드시 실사구시를 해야 하고, 상부에서 지시를 내리고, 훌륭한 지도자의 조수가 되어야 한다! 앞으로의 일에서 나는 장점을 살리고 단점을 피하고 유명한 판매처가 되어 기업과 함께 성장할 것이다.
기업 마케팅 경험 3
마케팅은 고등 전문 학교 경제관리학과의 필수 과목이다. 이 과정은 매우 선명한 실천성과 조작성 특징을 가지고 있다. 따라서 전통적인 교수법은 시장의 요구 사항을 충족하기가 어렵고 학생들의 학습 흥미를 높이고 그들의 요구를 충족시킬 수 없다. 시장경제에는 어떤 상품이 좋습니까? 시장에서 얻은 상품은 좋은 상품이다. 이 문장을 교육에 적용한다면, 어떤 교실이 좋은 교실인가? 학생을 얻은 것은 좋은 수업이다! 이 말을 학생의 취업에 적용하는 것은 어떤 학생이 좋은 학생인가? 기업을 이긴 사람은 좋은 학생이다. 따라서 산시 직업학원에서 8 년 동안 마케팅 전공의 일선 교사로서 새로운 교수법을 탐구하고 시도하는 것의 중요성과 긴박성을 잘 알고 있습니다. 물론, 고정적인 교수법이 없고, 교학 경험은 여러 가지 측면과 관점을 포함한다. 학과 간의 차이는 말할 것도 없고, 누구나 자신의 체험을 가지고 있다. 마케팅에 대한 이 과정은 마케팅의 기초지식을 출발점으로 마케팅의 실제 배경에 의지하고 교재를 통합하고 다양한 교수법을 종합적으로 활용해' 개방' 교육 모델을 형성해야 한다는 것이 내 견해다. 여기서, 저는 세 가지 교수법을 여러분과 공유하고 싶습니다. 비판과 시정도 부탁드립니다.
첫째, 사례 교수법
사례 교수법은 사례 기반 교수법으로 마케팅 교육에 없어서는 안 될 방법이다. 각 장마다 가능한 한 많은 학생들에게 마케팅 사례를 소개하고 이론에 대한 이해나 기억을 깊게하면 충분하다고 생각했다. 사실, 사례 교육이 실효를 얻을 수 있을지는 세 가지 어려움이 있다고 생각합니다.
어려움 1: 사례 선택
마케팅 사례는 천지를 뒤덮고 있지만 주요 교재와 밀접한 관계, 난이도, 편폭이 모두 적합한 사례를 고르는 것은 쉽지 않다. 어떤 경우는 훌륭하지만 정보와는 무관하거나 관련이 없다. 나는 너무 많은 사례를 본 기초 위에서 사건을 자세히 골라달라고 스스로에게 요구했다. 내가 가장 좋아하는 사례 유형은 자료를 말하고 학생들을 계발할 수 있는 사례이다. 예를 들어, 기업 전략의 중요성에 대해 이야기할 때, 나는 거인그룹 사옥주의 예를 들었다. 뇌금 실패부터 뒤이어 김승리까지. 학생들과 함께 분석, 요약, 귀납하다. 수강생들에게 사옥주가 전략적으로 유명한' 사불안' 이론을 느끼게 하다. "자신이 익숙하지 않은 산업은 단호하게 하지 않는다. 발전 전망이 없는 산업은 단호하게 하지 않는다. 좋은 사람은 단호하게 하지 않는다. 충분한 돈이 없으면 절대 하지 않을 것이다. "
어려움 2: 사례 설명
특히 멀티미디어가 없는 교실에서 관련 자료가 없는 학생, 교사의 언어 표현 기본기가 중요하다고 생각합니다. 생동감 있고, 유머러스하고, 구어화된 묘사가 학생들의 흥미를 가장 불러일으킬 수 있다. 나는 실험을 해봤는데, 같은 경우는 멀티미디어 하선생님의 받아쓰기보다 못하다. 학생은 더 많은 정보를 효과적으로 기억할 수 있다. (알버트 아인슈타인, 공부명언) 그래서 나는 평소에 많은 선생님의 언어 스타일에 관심을 갖는다. 좋은 자신은 흉내를 내고, 결국 학생들이 좋아하고 만족하는 언어 스타일을 형성한다.
어려움 3: 학생들의 의도를 동원하다
사례 교육이 가장 어려운 것은 종합 분석 사례로, 많은 마케팅 이론을 포함한다. 학생들은 문제의 원인을 분석하고, 비교적 만족스러운 결정을 선택하고, 문제 해결을 위한 구체적인 조치를 취해야 한다. 어떻게 학생들의 흥미를 자극하고, 그들의 학습 동기를 자극하는 것은 어려운 일이다. 먼저 의식적으로 자신의 주인공을 바꾸고, 선생님을 감독이나 심판으로, 학생을 배우나 운동선수로 생각해야 한다고 생각한다. 그래야만 단순하고 자유로운 교실 분위기를 조성하고 학생들의 의도를 충분히 동원할 수 있다.
둘째, 상황 교수법
상황 교수법도 내가 가장 좋아하고 자주 사용하는 방법이다. 거의 모든 챕터의 시작 부분에 사용 됩니다. 예를 들어, 교재에서 계발적이고 탐구적인 문제를 설정할 수 있는데, 그 목적은 학생들의 주의력을 집중시키고 학생의 주관적인 능동성을 발휘하는 것이다. 마케팅 전략에 대해 이야기할 때, 우리는 이런 장면을 설계할 수 있다. 만약 우리 학교 밖에 있는 작은 음식점의 장사가 안 된다면, 어떻게 적자를 흑자로 돌릴 수 있습니까? 만약 당신이 식당의 사장이라면, 당신은 그것을 어떻게 관리할 것입니까? 나는 학생들이 그들의 실제 응용 잠재력을 배양하기 위해 열심히 건의를 하도록 격려한다. 또한' 절에 빗을 파는 법' 과 같은 고전적인 마케팅 이야기를 통해 간단하고 유머러스하며 익살스러운 방식으로 즐거운 교실 분위기를 조성할 수 있어 학생들이 쉽게 이해할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언
또한 멀티미디어의 사용은 현장을 더욱 직관적이고 생동감 있게 만듭니다. "광고 전략" 지식을 강의할 때, 아무리 좋은 언어 묘사라도 학생들에게 코카콜라 광고, 이녕 광고, 부드러운 광고, 오곡액 광고 등 몇 가지 광고를 방송하는 것이 낫다. 교사의 평론을 통해 학생들은 광고의 디자인을 더 잘 이해할 수 있다. 브랜드 전략 섹션에서 브랜드를 설명하는 것은 브랜드 이름, 브랜드 로고 및 상표를 포함하는 집합적 개념입니다. 해설할 때 학생들은 멀티미디어의 사진에 깊은 인상을 받을 것이다.
또한 학생이 필요한 주인공을 연기하고 모의 공연을 할 수 있도록 함으로써 흥미를 불러일으키고 학생들이 배운 정보를 깊이 이해하도록 유도할 수 있다. 예를 들어 판매 부분, 실용성과 조작성이 모두 강하다. 학생이' 판매원' 또는' 판매원' 역할을 하도록 모의' 카운터 마케팅' 또는' 현장 마케팅' 활동을 조직할 수 있으며, 배운 마케팅 기술을 이용하여' 고객' 에게 상품을 판매할 수 있다. 이러한 활동은 학생들의 흥미를 자극하고, 그들의 이론 지식을 공고히 할 뿐만 아니라, 학생들이 그들의 마케팅 실천 기술과 대응 능력을 단련하고 향상시키는 데도 도움이 된다.
셋째, 게임 교수법
게임 교수법은' 교재 소재를 결합하고 게임 제품 등 게임 수단을 활용해 게임 수업 개발 등' 이다. , 학생들의 취미에서 출발하여 배워야 할 지식점을 게임으로 전환시켜 학생들이 앞으로 감성 활동을 통해 게임에서 지식을 습득하도록 유도한다. "이런 교수법은 내가 지난 2 년 동안 수업시간에 가끔씩 사용했던 방법이다. 나는 많은 기업들이 직원을 훈련시킬 때 게임 모드를 선택했기 때문에 그것을 사용했다. 효과가 좋다. 가끔 수업 시간이 너무 길면 이론 수업 시간을 줄일 수 있다고 생각하는데, 본말이 전도되어 있다. 따라서, 개별적으로 몇 가지 시도를 해야 학생의 학습 의향을 자극할 수 있다. 예를 들어' 조롱박 화바가지 듣기' 게임은 학생들이 교류의 중요성을 매우 민감하게 이해할 수 있게 해준다. 우리 선생님이 수업을 시작하자마자 대화를 시작하는 것보다 훨씬 중요한 효과입니다.
교수법은 다양하고, 교학 효과를 측정하는 데도 다른 기준이 있다. 나는 종종 생각한다: 어떤 선생님이 좋은 선생님이냐? 좋은 선생님을 측정하는 기준은 무엇입니까? 제가 청년 교사를 훈련시켰을 때, 제 경험의 제목은 "더 많은 이해와 관용" 이었습니다. 그중에서, 나는 이렇게 쓴 적이 있다. "우리는 학생들에게 더 많은 이해와 관용을 가져야 한다. 물론, 이해의 기초는 이해이고, 포용은 방종을 의미하지 않는다. 나는 가르침을 장려하는 것을 제창한다. 동시에, 나는 또한 격려가 많은 경우에 사실 일종의 스트레스라고 생각한다. " 어차피 나는 좋은 선생님에 대한 나의 이해를 실천하고 있다. 학생의 일을 최우선으로 생각하고, 학생의 입장에서 문제를 생각하고, 학생을 알고, 학생을 이해하고, 학생을 포용하고, 가능한 한 학생을 돕고, 자기 중심적인 학생을 사회에 필요한 사람으로 키울 수 있는 사람이다.
기업 마케팅 경험 4
판매는 매우 재미있는 일이라 매일 많은 도전에 직면한다. 고객은 "나는 연구를 연구할 것이다" 라고 하는데, 이것은 우리 판매자가 자주 듣는 말이다. 이 말에 대해 어떤 사람들은 낙담하거나 낙담하며, 자신이 매우 어려운 문제에 직면했다고 느낄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 어떤 사람들은 진취적이고, 자신감이 넘치며, 자신이 도전을 늘리고, 자신의 기회를 높일 수 있다고 느낄 것이다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 문제인지 기회인지는 우리 자신의 선택과 정의에 달려 있다. 사건에 대한 우리의 정의는 종종 우리가 얻을 수 있는 결과이다.
고객은 내가 연구를 배웠다고 하는데, 사실 많은 재미가 있으니, 어떤 답을 찾지 못할까 걱정하지 마세요. 고객이 조사를 말할 때, 그는 정말로 조사가 필요할 수도 있고, 아니면 단지 거짓된 핑계일 수도 있다.
또는 그는 무언가를 숨기고 있다. 따라서 우리 판매자는 고객이 어떤 부류에 속하는지 심도 있게 분석한 후 구체적인 상황에 따라 적절한 처리를 해야 한다. 고정적인 답은 없지만 우리 판매자는 좀 더 유연해야 합니다. 한 마디의 작은 말이 끊임없이 변하기 때문에, 우리 영업 사원이 주의 깊게 경청하고, 적극적으로 탐구하고, 고객의 진정한 감정을 더 많이 이해하고, 고객이 현명한 결정을 내릴 수 있도록 도와야 한다.
텔레마케팅에서 더 큰 성과를 거두려면 전문적이고 숙련된 기술이 있어야 합니다! 전화는 유비쿼터스 통신 도구입니다. 영업 사원에게 전화도 가장 효과적이고 편리한 커뮤니케이션 도구 중 하나입니다. 우리는 모두 무수한 전화를 받았지만, 우리는 정말로 전화에서 통제해야 할 것을 알아차렸는가? 한 전화의 통화시간은 3 ~ 5 분, 10 여 분 또는 1 분도 안 될 수 있습니다. 통화기간이 길어도 어떤 통신전화든 전화에서의 의사소통 과정과 주의사항은 거의 같다. 우리의 전화를 잘 활용하는 방법은 전화 판매원에게 매우 중요하다.
요컨대, 텔레마케팅은 결코 무작위로 많은 전화를 걸어 우연히 몇 가지 제품을 팔려고 하는 것이 아니다. 전화 마케팅의 가치는 모르지만 의사 소통 기술이 중요하다고 생각합니다. 이것은 내가 텔레마케팅을 공부한 후에 배운 것이다.
우리 자신을 위해 무대를 만들 수 있는 충분한 자신감을 갖자!
기업 마케팅 경험 5
저는 20 년 전부터 판매 업무를 시작했습니다. 지난 3 년 동안 공장 경영진이 이끄는 리더십과 도움으로 많은 직원들의 전폭적인 협조로 나는 본업에 입각하고, 직무를 다하고, 열심히 일하며, 노고를 마다하지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 연말까지 연간 매출은 65,438+045,225 원으로 연간 판매 임무의 38%, 환금률은 52% 를 차지했다. 판매 단가가 작년보다 65438 포인트 떨어졌다. 이제 저는 3 년간의 판매 경험과 느낌을 다음과 같이 요약했습니다.
첫째, 직무 책임을 진지하게 이행하고 직무를 효과적으로 수행한다.
영업 사원으로서 제 직무는 다음과 같습니다.
1, 가능한 모든 방법으로 지역 판매 임무를 완수하고 제때에 환불을 재촉합니다.
2. 판매 관리 방법의 요구 사항을 완수하기 위해 노력한다.
3. 제품의 출고 절차를 엄격히 집행할 책임이 있습니다.
4. 적극적으로 광범위하게 시장 정보를 수집하고, 제때에 지도자에게 보고한다.
5, 공장 규칙 및 규정 및 규정을 엄격히 준수하십시오.
고도의 사업심과 고도의 주인 의식을 가지고 있다.
7, 지도자가 지정한 다른 일을 완료하십시오.
직무 역할은 직원의 업무 요구 사항이자 직원의 업무 질을 측정하는 기준이다. 업무 업무에 종사한 이래, 나는 줄곧 직무 직책을 행동 기준으로 하여, 업무 중의 한 방울부터 시작하여, 직무 중의 조항에 따라 자신의 행동을 엄격히 요구해 왔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 최근 몇 년 동안 비즈니스 업무에서는 제품 지식으로 시작하여 기술 지식을 이해하면서 시장 정보를 신중하게 분석하고 마케팅 방안을 제때 개발할 수 있었습니다. 둘째, 저는 다른 지역의 영업 담당자와 자주 교류하며 시장 시나리오를 분석합니다. 일상적인 일상 업무에서 지도자가 배정한 임무를 받은 후, 업무의 질을 보장하는 전제 하에 적극적으로 진취적이고 제때에 임무를 완수하였다.
결론적으로, 몇 년간의 실천을 통해 업무원으로서의 업무 기술과 성과가 매우 중요하며, 한 업무원의 업무득실을 검증하는 기준이라는 것을 증명했다. 올해는 산시 () 시스템 전력망 검수 () 로 공사가 중단되어 농전 시스템 자금이 제대로 되지 않았다. 또한 자각과 업무 기술 부족, 시장의 급격한 변화로 인해 실적이 저조해졌다.
둘째, 명확한 임무, 적극적이고 능동적이며, 제때에 품질과 수량을 확보하여 완성하려고 노력하다.
직장에서, 나는 항상 상하 관계만 있고, 대내외는 똑같이 취급한다는 것을 알고 있다. 지도자가 배정한 일은, 나는 반드시 소홀히 해서는 안 되고, 소홀히 해서는 안 된다. 임무를 이해할 때, 한편으로는 리더십의 의도와 달성해야 할 기준과 요구를 이해하는 데 진전이 있어야 하고, 요구의 시한 내에 앞당겨 완성하려고 노력해야 하며, 다른 한편으로는 연구에서 진보하고 보완해야 한다.
예를 들면 다음과 같습니다.
1. 지난 9 월 임차인이 임대계약을 중단하고 생산이 중단되면서 공장은 약 80 톤의 이산화 실리콘과 20 톤의 중정석을 축적했지만 임차인은 이미 떠났다. 안전연구를 위해 지도자는 가능한 한 빨리 공장 메모리에 넣은 물자를 운반해 임무를 받은 후 당일 정오에 차량에 연락하고 운임을 협상하도록 지시했다. 다음날, 그는 차량을 따라 푸성분국에 도착했고, 세 대의 차는 계획대로 두 번 운송되었다. 적재 과정에서 세 대의 차를 싣고 10 톤 정도 남았다. 제때에 지도자에게 보고하고 동의를 구한 후, 나는 현지에서 세발 자전거 두 대를 고용하여 같은 운임으로 남은 물자를 반송하여 시간을 절약하고 비용을 절감했다.
2. 올해 8 월 하순, 나는 산시 () 에 출장을 갔는데, 신동 전력 다종 경영업 유한회사의 물자 입찰과 일치하는데, 이번 입찰에는 앞으로의 물자 구매가 관련되어 있어 의의가 크다. 자세한 상황을 이해한 후, 즉시 지도자에게 보고하고, 관련 정보를 즉시 보냅니다. 나는 이번 입찰이 우리 공장과 나 자신에게 중요하다는 것을 알고 있지만, 정식 입찰회에 참가하지 않았기 때문에 손을 댈 수 없다고 생각한다. 그래서 나는 입찰에 참여한 물자 구매 단위 관련 부서부터 관련 입찰 기업의 상세한 장면과 제품 공급 가격을 수집하여 입찰을 위한 깔개를 마련했다. 나의 지칠 줄 모르는 노력을 통해 입찰 과정에서 자격 심사, 비즈니스 답변, 기술 답변을 순조롭게 통과했고, 결국 가치가 있다. 결국 우리 공장에서 생산한 YH5WS 1750 산화아연 피뢰기에서 낙찰되어 향후 제품 판매를 위한 든든한 토대를 마련했습니다.
셋째, 고객 불만을 올바르게 처리하고 적시에 적절하게 해결하십시오.
판매는 장기적이고 질서 정연한 작업이며, 제품 결함은 흔히 볼 수 있기 때문에 영업 담당자는 고객 불만을 정확하게 처리하고, 고객 불만을 제품 판매만큼 중요하거나 더 나쁜 것으로 취급하며, 동시에 신중하게 처리해야 한다. 제품 판매 과정에서 나는 공장에서 만든 판매 서비스 약속을 엄격히 따른다. 고객 불만을 받을 때, 나는 먼저 고객 불만 기록을 잘 작성하고 구두로 약속을 해야 한다. 둘째, 나는 제때에 지도자와 관련 부서에 보고해야 한다. 지도자의 지시를 받은 후, 나는 관련 부서의 인원과 함께 대응 방안을 마련하고, 동시에 제때에 고객과 소통하여 고객이 처리 방안에 만족할 수 있도록 해야 한다.
넷째, 우리 회사의 제품 및 관련 제품에 대한 지식을 열심히 공부하고 고객의 요구에 따라 대리할 수 있는 제품 품종을 결정합니다.
제품 지식에 익숙해지는 것은 판매를 잘 하기 위한 전제 조건이다. 나는 판매 과정에서도 제품 지식의 학습을 중시한다. 나는 기본적으로 공장에서 생산된 제품의 용도, 성능, 매개변수 등의 질문에 대답할 수 있으며, 기본적으로 일부 관련 제품의 사용과 설치를 파악할 수 있다. [Www.QunZou.Com 에서 구성]
공장의 전반적인 안배에 따르면 산시 () 지역에 대한 자기이해를 거쳐 에이전트의 종류는 두 가지 범주로 나뉜다. 하나는 기술 함량이 높고 부가가치가 큰 제품 (예: 35KV 피뢰기, 35 퓨즈, 전류 제한 퓨즈 등) 이다. , 어떤 애프터서비스에 문제가 있습니까? 둘째, 10KV 선로는 철액세서리, 금구, 활가방, 크로스바 등이 있습니다. 이 제품들은 사용량이 많지만 부가가치가 낮고 공장이 많아 팔기가 어렵다.
동사 (verb 의 약어) 전기 제품의 시장 분석
북쪽 산시 지역은 넓지만 전력망 건설은 상대적으로 뒤떨어져 있다. 전기망 개조가 심화됨에 따라 업체들은 잇달아 서부의 낙후된 지역을 겨냥하여 시장이 끊임없이 정제되고 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전기망, 전기망, 전기망, 전기망, 전기망, 전기망) 북쪽 산시 성 대부분의 전력 장치는 농촌 전력 시스템에 속한다. 몇 년간의 농망 개조 건설을 거쳐 자금이 부족해 40% 의 임무만 완수하고 지역 시장의 잠재력이 크다. 북쪽 산시 시장 분석은 다음과 같습니다:
(a) 시장 수요 분석
산시 () 지역은 시장 잠재력이 크지만 연안 () 지역의 대부분의 현국은 성 농전 시스템에 속한다. 물자 구매는 성 입찰국이 조직하고, 옥림전력국은 성 농전국이 관리한다. 그러나 물자 조달은 성 입찰국이 통일적으로 입찰한다. 그 구매 모델은 이 국이 공장을 추천하여 성 입찰국에 보고하고, 입찰국이 합격자를 확정한 것이다. 한 단계 더 나아가서, 그것의 구매 결정권은 성 입찰국에 있지만, 우리 공장은 성 입찰국에서 입찰하지 않고 낙찰을 받았고, 느릅나무 숲 지역의 현국은 모두 느릅나무 숲에 속한다. 현재 수집한 정보에 따르면, 유림전력국이 전기망 개조를 계속할지 여부는 성농전국의 자금 분담 상황에 달려 있다. 최근 몇 년간 개조에 필요한 자금은 성농전국이 자산으로 대출담보를 충당하고 있기 때문이다. 이 국의 현재 상황에 따라 현재 대출 이자를 상환할 수 없다. 국내 관계자에 따르면 느림지역 전력망 개조가 중단될 것으로 보인다.
(b) 경쟁 업체 및 가격 분석
최근 몇 년 동안, 이 지역에 대한 내 자신의 이해를 통해 산시 () 지역의 전기 공장가는 서자공장 (분공장), 신전, 교대, 통천 영신 등 두 가지 종류가 있다. 이들 기업은 산시 () 시장에 일찍 진입하여 실력이 비교적 강하며, 동시에 성 입찰국 () 에 의해 결선되었고, 판매가격은 우리 공장과 거의 동등하여 이미 규모 판매를 구성하였다. 또 다른 곳은 허베이 () 성 보정시 피뢰기 공장으로, 북산시장에 진입하는 것은 비교적 늦었지만 판매가격은 낮다. YH5WS 1750 피뢰기 판매 가격은 80 위안에 불과하며, PRW7 10 100 판매 가격은 60 위안으로 대리 판매 분야를 기본적으로 차지하고 있습니다.