입찰자는 반드시 입찰 서류를 자세히 읽고 이해해야 하며, 다음 세 단계를 따라야 한다.
1. 입찰 서류의 요점을 자세히 읽고 이해하다.
입찰자는 반드시 입찰 서류의 내용을 자세히 읽고 이해하고, 입찰자의 요구와 의도를 명확히 하고, 입찰 서류의 모든 내용을 철저히 이해해야 한다. 다음 사항에 중점을 둡니다.
(1) 지불 방법
(2) 기술적 요구 사항;
(3) 건설 기간;
(4) 애프터 서비스;
(5) 성능 요구 사항;
(6) 우대 조건.
2. 다음 조항을 집행한 후, 우리는 이번 입찰 활동에 참가할 것인지 여부를 결정할 수 있습니다.
(1) 프로젝트의 자금 출처 및 신뢰성
(2) 프로젝트가 예비 가격에 대한 내부 통제가 있는지, 가격이 합리적인지 여부;
(3) 프로젝트의 의사 결정자, 경향성 의견이 있는지 확인합니다.
(4) 업주와 소통하고, 본 기업의 입찰 상품을 홍보하고, 낙찰 확률을 확정하다.
3. 자신의 입찰 자격 및 기타 관련 조건을 확인하고 요구 사항을 충족한 후에야 입찰 서류를 만들 수 있습니다.
(1) 입찰자 자격에 대한 입찰 서류의 관련 규정을 준수하는지 여부
(2) 입찰 서류의 실질적인 요구 사항 및 조건에 응답하는지 여부
(3) 컨소시엄의 공동 입찰을 구성 할 수 있는지 여부;
(4) 입찰 서류가 마감일까지 준비될 수 있는지 여부.
2. 입찰 과정에서' 문의 문제 해결' 권을 충분히 이용하지 못했다.
종종 일부 입찰자들은 가격 조회에서 입찰 서류 내용의 불합리한 점을 발견하지만, 이미 늦었기 때문에 문제 해결에서 보상의 기회와 권리를 잃었다.
일반적으로 입찰 서류 발매부터 개표 20 일까지의 마감 시간 (문제 해결 후 입찰 서류 수정이 입찰 서류 완료 마감 시간에 영향을 미치는 경우, 적당히 순연해야 함) 은 입찰자에게 질문하고 상담할 수 있는 기회를 준다. 입찰자는 입찰 서류에서 이해할 수 없거나 불합리한 내용에 대해 자신의 견해와 의견을 제시할 수 있으며, 프로젝트에 대한 제안과 요구 사항까지 제시할 수 있습니다. 이것은 또한 입찰자가 자신을 보호하고 자신의 합법적인 권익을 보호할 수 있는 기회이다.
3. 입찰 서류는 경매인의 실제 요구에 최대한 부합되지 않는다.
입찰 서류 내용: 입찰 서신, 입찰 목록, 기술 성능 매개변수, 비즈니스 및 기술 매개변수 편차 표, 입찰 보증금, 관련 자격 증명서 및 입찰 문서에 명시된 내용
입찰 서류는 국가 관련 법령 및 입찰 서류의 요구 사항에 따라 엄격하게 편성해야 하며, 입찰 서류에 제시된 실질적 요구 사항과 조건에 대해 일일이 대응하여 출석해야 한다. 결코 기업 모델을 적용하여 묻지 않는 것에 대답하는 것은 말할 것도 없고, 뱀을 그리는 것은 말할 것도 없다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 지혜명언) 너무 많은 회사 소개가 필요 없고 입찰 서류에 입찰 제품의 하이라이트와 장점을 강조해야 한다.
입찰 서류의 총목록과 속표지 페이지 번호를 정확하게 식별하는 것이 중요하다. 그렇지 않으면 입찰 평가 속도와 입찰자의 감정에 영향을 줄 수 있다.
4. 견적 기교를 파악하지 못하고 합리적이고 적당한 제시가격을 제시한다
합리적인 견적 기술에는 견적 전략 및 견적 방법이 포함됩니다.
1. 견적 전략
입찰 견적은 수량, 실력, 공사비 지불 조건 및 자신의 장점을 고려해야 하며, 종합 평가 후 일반 견적, 보험 견적, 위험 견적서 3 세트를 설계해야 합니다.
2. 견적 방법
견적 방법은 일반적으로 불균형 견적법, 다중 방안 견적법, 암시적 견적법 등으로 나뉜다.
입찰자에게 만족스러운 애프터서비스를 제공하지 못했습니다.
애프터서비스의 보장조치와 우대 조항은 입찰 평가에서 가산점, 심지어 낙찰의 주요 근거이다.
현재 정부는 도시화, 구도시 개조, 궤도교통 건설에 필요한 엘리베이터 제품을 구매하고 있으며, 기술이 성숙하고, 액세서리의 품질이 수입품 못지않고, 심지어 능가한다. 주요 선택점은 제품 설치 및 애프터서비스이며, 현장에는 반드시 수리소를 설치하여 대량 또는 중점 공사를 보장해야 한다. 동시에, 과거 제품 애프터서비스가 남긴 숨겨진 그림자도 입찰을 위협하는 중요한 요인이다.
요약하면, 입찰 서류는 모델을 따를 수 없으며, 입찰자가 만족하는 애프터서비스는 입찰 서류의 요구 사항에 따라 결정해야 한다.
현장 의사 결정, 검사 및 계약 서명을 적절하게 처리하지 못했습니다.
1. 현장 결정
입찰 현장의 대응 전략은 각각 공개 입찰, 초청 입찰 또는 경쟁 협상으로 볼 수 있다.
(1) 공개 입찰 또는 초대 입찰
공개 입찰이나 초청 입찰 과정에서 심사위원회 구성원은 일반적으로 입찰자를 만나지 않는다. 입찰 서류의 내용이 모호하고 모순적이며 다른 입찰자의 이익을 침해하지 않는 경우에만 심사위원의 동의를 받아야 입찰 허가자에게 가격 문의를 통지할 수 있다 (새 규정은 서면 문의를 취하여 쌍방이 만나지 않도록 할 것이다). 이때, 문의대상자의 입찰 허가자는 이 질문에 대해 간단한 답변을 하여 불필요한 말을 피해야 한다. 견적 요청이 끝난 후 입찰 허가자는 서면 보고서를 작성하고 견적 요청의 주요 내용에 서명해야 합니다.
(2) 경쟁 협상
경쟁 협상 방식을 채택할 때 입찰 허가자와 조수는 협상실에 가서 심사위원들과 얼굴을 맞대고 접촉한다. 이때 그들은 침착하고 냉정하며 간결하게 질문에 대답하고, 집중해서 경청하고, 심사위원이 제기한 질문과 표정을 관찰하고, 냉정하게 판단하고, 과감하게 대답해야 한다. 두 번째 제시가격에 대하여 가격을 인하합니까, 가격을 얼마나 인하합니까? 어떤 혜택이 추가되었습니까? 이번 입찰의 성패의 관건이므로 우리는 신중하게 결정해야 한다. 확실하지 않다면 직장에 전화를 걸어 확인할 수 있는 것도 쌍방의 용기 있는 교류이다.
2. 조사 및 계약 서명
입찰 평가 전 또는 사후 고찰과 계약 체결은 구매 활동의 마지막 행위로 반드시 엄숙하고 진지하며 합리적이며 자제해야 한다.
(1) 조사
조달 활동이 검사 단계 (입찰 문서에 명시되어야 함) 에 들어가면 일반적으로 두 가지 이유가 있습니다. 첫째, 구매자가 사전 낙찰된 단위나 그 상품을 잘 알지 못하므로 현장에서 더 자세히 확인해야 합니다. 둘째, 사전 낙찰기관이나 입찰자의 성실성과 실무정신은 부주의를 방지하기 위해 만만치 않다.
(2) 계약 서명
계약은 평등주체의 자연인, 법인 및 기타 조직 간에 민권의무를 설립, 변경 및 종료하는 합의입니다. 구매자와 공급자가 계약 수여 후 권리, 의무 및 책임을 명확히 하는 데 사용하는 법률 텍스트입니다. 계약은 쌍방의 행위에 대해 법적 구속력이 있으며, 쌍방이 논란이 있을 때 협상의 법적 근거가 될 수 있다.
계약서에 서명하면 정보 비대칭으로 인한 효율성 손실을 줄일 수 있어 시장경제활동의 핵심 부분이다. 그동안 순순할 수도 있고, 반복될 수도 있으며, 계약 서명자는 반드시 계약법에 익숙해야 한다.
일반적으로 구매자는 입찰 문서의 가격, 결제 방법, 구성, 예비 부품 및 서비스 조건 등 몇 가지 실질적인 조항을 변경하라고 요청합니다. 이때 입찰자는 인내심을 가지고 구매자에게 설명해야 하며, 입찰 서류의 실질적 조항을 위반한 일을 하지 말라고 권고하는 한 가지 이유를 얻어야 한다. 그렇지 않으면, 입찰자는 자신의 합법적인 권익을 보호할 권리가 있으며, 정말 어쩔 수 없을 때 감독기관에 불만을 제기할 수 있다 ("건설공사 입찰 활동 처리 방법" 참조).
요약하면, 엘리베이터 구매의 입찰 활동에서 입찰자는 먼저 입찰 서류의 내용을 주의 깊게 읽고 이해해야 하며, 입찰 서류의 요구에 따라 하나씩 입찰하여 입찰자의 요구를 최대한 충족시키고, 애프터서비스를 소홀히 해서는 안 되며, 프로젝트 성격과 시장 상황에 따라 합리적인 가격과 특혜 조항을 제시해야 한다. 또한 입찰을 시작하기 전에 상담과 의문권을 행사하고 장악해야 입찰자의 낙찰률을 효과적으로 높일 수 있다는 점도 유의해야 한다.