기업 전략 관리 성공 사례 연구

가이드 가이드: 성공은 근면한 사람이 거두는 열매이고, 강인한 사람이 분투하는 목표이며, 낙담한 사람이 영원히 달성할 수 없는 건너편이다. 다음은 내가 정리한 성공적인 기업 전략 관리 사례다. 독서를 환영합니다.

요약: 2 1 세기 들어 일련의 나쁜 소식이 마이크로소프트의 성장 전망을 심각하게 손상시켜 전략적 혼란의 인상을 주었다. 이런 상황에 직면하여 Microsoft 는 회사 차원의 전략을 적용하여 Microsoft 를 재구성하기로 결정했습니다. 이러한 전략으로는 다양화 전략, 핵심 업무 부서 재편, 인수 및 전략적 제휴를 통한 업계 경쟁 현황 재구성, 기업 다변화 전략 등이 있습니다. 첫째, 기업 배경

1975, 빌? 게이츠와 폴? 애륜 (WHO) 는 뉴멕시코시티의 앨버크키에 마이크로소프트를 설립했다. 일련의 발전을 거쳐 마이크로소프트는 이미 이 업계의 선두 주자가 되어 개인용 컴퓨터 운영 체제와 기본 사무용 소프트웨어에서 거의 독점하고 있다. 그러나 인터넷 경제 거품이 터지면서 마이크로소프트는 가장 어려운 경영 저조를 겪었다. 미국과 유럽연합의 반독점 목소리에서 데스크탑 소프트웨어 시장의 치열한 경쟁에 직면하여 독점 지위가 일련의 도전을 받고 회사 전략은 많은 문제에 직면해 있다.

(1) 정치 환경:

(1) 1998 년, 미국 사법부는 Microsoft 에 반독점 소송을 제기하여 2000 년에 Microsoft 를 두 회사로 분할했다고 잠정 판결했다. 이후 Microsoft 는 Microsoft 를 분열하지 않도록 보호하는 실험적 솔루션에 도달했지만 운영 체제 권한 부여 정책에 제한을 두었습니다. (2) Microsoft 가 대부분의 반독점 문제를 해결하는 동안 EU 에서 실시한 조사는 여전히 진행 중이다. 2004 년 3 월 EU 는 Microsoft 에 벌금을 부과하고 유럽 컴퓨터 제조업체에 windows 버전을 제공하여 미디어 플레이어 소프트웨어를 분리할 것을 요청했습니다.

(2) 경제 환경:

① 인터넷 경제 거품이 터지면서 마이크로소프트는 가장 어려운 운영 저조를 겪었다. (2) IT 회사는 공장 지출의 가치에 더 많은 관심을 기울이고 IT 지출에 대한 엄격한 규칙과 지침을 시행했습니다. ③CEO 가 기술 개발에 대한 투자 수익률 (rdi) 요구 사항이 높은 4 IT 산업은 8 년 이내로 간주됩니까? 기술 소화기? 2003 년 중반에는 전체 IT 지출의 증가가 상대적으로 느려질 것입니다. ⑤ 투자 성장이 느리거나 마이너스 성장. ⑥ 휴대 전화와 노트북 산업의 통합.

(3) 기술적 충격:

새로운 경쟁자는 마이크로소프트보다 더 빨리 유행하는 프로그램을 개발할 수 있으며, 마이크로소프트의 지위는 엄중한 도전을 받고 있다. ② 이에 비해 마이크로소프트는 비효율적이어서 신제품 출시 기간이 연장되었다. ③ 기업은 서비스 지향 시스템 (SOA) 을 개발하고 업무 프로세스를 중심으로 시설을 재설계하여 기능적 결함을 제거한다. ④ 개인용 컴퓨터 소프트웨어에 대한 자유 절차의 대체 위협.

(4) 생활 습관/사회적 요인:

1 맥킨지가 IT 지출 추세에 대한 연구에서 소비자들은 그들의 기술 투자로부터 더 많은 것을 얻기를 원했다. ② 고객은 끊임없이 변화하는 비즈니스 요구 사항을 충족하기 위해 기업에서 사용하는 서비스 접근 방식을 변경하고 업그레이드하려고 자주 노력합니다. (3) 비즈니스는 인터넷을 확장했습니다. ④ 대부분의 가족 및 사회 컴퓨팅 기술 개발에 깊이 들어갔다. (b) 산업 구조 (1) 산업 경쟁 변화:

(1) 1 Linux 는 공공 분야에서 개발되어 레드모자 등 게이머가 전파하는 운영 체제입니다. (2) 구글과 야후는 새로운 광고 중심 수익 모델을 결합한 애플리케이션 서비스 모델을 채택하여 일반인을 위한 오픈 소스와 무료 소프트웨어 제품을 개발할 수 있게 했다. 온라인 서비스 사업이 성장함에 따라 Microsoft, Google 및 Yahoo 는 중요한 인터넷 포털과 선도적 인 인터넷 포털이 되었으며 경쟁은 밤낮으로 치열합니다. (4) 구글과 야후는 여러 통신 또는 케이블 서비스 공급업체와 협력하여 해당 포털을 인터넷의 기본 포털로 만듭니다. ⑤ AOL 과 손잡고 구글이 콘텐츠를 풍부하게 하고 야후와 어깨를 나란히 하는 데 도움이 된다. ⑥ 2004 년과 2005 년 갑골문 방면의 중대 인수합병을 거쳐 응용 분야의 상업 활동 통합이 이미 종결되었고 SAP, 갑골문, IBM 이 시장의 선두 주자가 되었다. 경쟁이 치열해지면 마이크로소프트, IBM, SAP 등의 파트너십이 파괴될 것이다. 마이크로소프트는 Xbox 게임기와 휴대폰, IPTV 에 투자하여 엔터테인먼트 및 소비시장에서 애플, 소니 등 경쟁사와 경쟁할 수 있다.

(2) 제품 수요의 변화:

① 고객은 자신이 사용하는 서비스를 지속적으로 변경하고 업그레이드해야 한다. (2) 인터넷에서 정적 웹 페이지와 표준 PC 소프트웨어를 대체하는 무료 실행 프로그램의 다운로드와 응용이 증가할 것이다. (3) 마케팅 모델 변경:

많은 기업들이 공식적인 경매 메커니즘을 적용하고 판매자에게 경쟁 과정을 통해 복잡한 거래에 대한 최종 결정을 내릴 것을 요구합니다. 광고와 협력을 통해 신제품 개발 비용을 상쇄합니다. ③ 고객 피드백을 수집하여 사업을 발전시킨다. ④ 온라인 판매 및 소매 조합.

(1) 비즈니스 확장 및 축소:

(1) Microsoft 는 계속해서 다각화를 계속하고, 생산 라인을 엔터프라이즈 소프트웨어 및 소비재로 확장하고, (2) 구조 조정 프로그램을 실시하여 회사를 세 개의 사업부로 나눕니다. ③ MSN 을 통해 서비스 시장에 진출한다. ④2006 54 38+0 비디오 게임 비즈니스 분야에 진출해 Xbox 와 xobx360 을 개발했다. ⑤ 이동통신 시장 진출 ⑤ 소비자가 SOA 플랫폼에 핵심 요소를 구축하고 고유한 네트워크 서비스 표준 구성 요소 및 솔루션을 개발할 수 있도록 지원하는 일련의 중요한 도구를 개발합니다.

(2) 운영 방식의 변화

① 시장을 선도하는 애플리케이션 제품 공급업체와 경쟁하지 않고 중소기업에서 적극적으로 기회를 쟁취한다. (2) 제품을 경쟁사 앞에 놓고 선두 자리를 차지하다. ③ 일본 게임 제조업체와 긴밀하게 협력하여 두 주요 경쟁사의 전통적 우위를 억압하다. ④ 이전의 인텔과 NVIDIA 등을 버리고 하차 판매 방식을 채택했다. ⑤ 전략적 파트너십을 통해 케이블 시장에서의 지위를 바꾸다. ⑥ 프랑스 통신 기술 공급업체와 협력하여 필요한 하드웨어를 제공한다.

(3) 경영 변화:

① 비즈니스 솔루션 센터 설립. ② 제품과 서비스를 그룹화하여 조직의 시너지 효과와 민첩성을 높인다 ③ 핵심 업무 부서를 재편하고 재구성한다. ④ 회사를 세 개의 업무 단운으로 나누다.

(4) 경영 실적

3. 시장 점유율

①Xbox 는 비디오 게임 2 위 ②Xbox live 가 온라인 게임의 리더다.

③windows 휴대폰 소프트웨어가 treo 스마트폰의 Palm 운영 체제 4 를 대체하는 선도적인 IPTV 기술 공급업체입니다. 둘. 맥킨지의 7 단계 분석법 (1) 은 회사의 시장을 확정한다

1. 마이크로소프트는 운영 체제 시장을 거의 독점하고 있으며, 그 패권에 도전할 수 있는 유일한 것은 레드HATV 의 리눅스다.

운영 체제.

2. 구글과 야후는 MSN 서비스 제품 시장의 주요 경쟁자로 경쟁이 치열하다. 3. 포털 비즈니스 시장의 경쟁자는 구글과 야후로 마이크로소프트는 매우 불리한 위치에 있다.

Oracle, SAP 및 IBM 은 소프트웨어 애플리케이션 분야에서 경쟁하고 있습니다. 여러 회사가 시장을 공유하다.

5. 오락과 소비시장의 경쟁자는 애플과 소니다. Xbox 게임기와 휴대전화와 IPTV 에 대한 투자를 통해

너는 그것과 경쟁할 수 있다.

(2) 시장에 영향을 미치는 모든 요소를 분석합니다.

1. 운영 체제 시장에서 이 시장에 영향을 미치는 요소는 기술 수준, 자금력, 고객 기반 및 비즈니스 모델입니다. 마이크로소프트에게 기술적 요인, 자금력, 고객층은 동인이다. 비즈니스 모델은 억제 요소입니다. 이 억제 요인은 단기적이고 미약하다. 그래야 이 시장이 내려갈 수 있다.

2. MSN 서비스 제품 시장에서 시장에 영향을 미치는 요소는 자금 조달 방법, 비즈니스 방향, 시장 점유율 및 기술 수준입니다. 마이크로소프트에게 자금 조달 모델은 억제 요인이다. 그 경쟁자는 광고 융자 모델을 통해 엄청난 경쟁력을 보였다.

3. 포털 비즈니스 시장에서는 선도적인 네트워크 포털을 파악하는 것이 관건이다. 구글과 야후는 통신이나 케이블 서비스 공급자와 협력 관계를 맺었다. 이와 관련하여 마이크로소프트는 열세를 보였다.

소프트웨어 응용 분야에서 주요 영향 요인은 서비스 방향입니다. 심사숙고한 끝에 Microsoft 는 애플리케이션 소프트웨어 제품 공급에서 시장 선두업체와 경쟁하지 않고 중소기업에서 적극적으로 기회를 찾기로 했다. 기술 수준과 시장 점유율도 있다.

5. 엔터테인먼트 소비 시장에서 영향 요인은 기술 수준, 애프터서비스, 고객 인정입니다. 이 가운데 고객 인정과 애프터서비스는 중요한 제약 요인이다.

경쟁이 치열한 소프트웨어 회사로서 시장 포지셔닝 과정에서 많은 영향 요인이 있다. 그러나 그것의 발전 이념, 발전 모델, 발전 방향 등이 의심할 여지가 없다. 소프트 파워? 그 발전을 제한하는 중요한 요소이다.

(3) 시장의 수요점을 찾아내다.

고객은 IT 시설이 비즈니스의 빠른 변화를 따라잡지 못하고 있으며, 기업들은 기능 애플리케이션이 아닌 비즈니스 프로세스를 중심으로 IT 시설을 재설계하기 시작했습니다. 이것은 시장의 수요 포인트가 변화하고 있음을 보여줍니다. 고객은 더 이상 제품의 기능에만 집중하지 않을 것이며, 보다 상세하고 용도에 맞는 제품을 필요로 하며, 이는 시장의 요구 사항 중 하나입니다.

시장은 점차 상업적 앱을 공짜로 만들 것이다. 무료 상용 앱은 기업을 더욱 경쟁력 있게 만들 수 있으며, 이것이 시장의 수요점이기도 하다.

(4), 시장 공급 분석

마이크로소프트가 운영하는 시장에서 Hatv, 구글, 야후, 갑골문, SAP, IBM, 애플, 소니가 주요 경쟁자다. 하지만 가치 사슬 전체에서 위치가 다르기 때문에 경쟁사를 파트너로 만들 수 있습니다. 우리는 운영 체제 시장과 레드캡에서 경쟁할 수 있지만, 레드모자와 함께 포털 비즈니스 시장과 구글에서 경쟁할 수도 있다.

Microsoft 의 운영 체제 시장 공급업체는 전체 사용자 커뮤니티입니다. MSN 서비스 제품 시장에는 포털 비즈니스 시장에도 광범위한 고객이 있습니다. 소프트웨어 응용 분야에서는 주로 중소기업의 경영진이다. 엔터테인먼트 및 소비자 시장은 게임 콘솔과 전화의 사용자입니다.

(5), 새로운 공간 기회를 찾으십시오.

주요 구매 요인은 포털 비즈니스 시장과 엔터테인먼트 소비 시장입니다. 포털 비즈니스 시장에서 구글과 야후는 아직 자신의 주도권을 완전히 확립하지 못했지만, 단지 새로운 개척자일 뿐이다. Microsoft 는 경쟁에서 열세에 처해 있지만, 여전히 시장을 나눌 수 있고 협력 서비스 업체도 있다. 엔터테인먼트 소비 시장은 매우 큰 케이크이다. 소니나 애플 같은 회사가 이미 최고직이 되었지만, 이 시장에는 여전히 발전할 공간과 기회가 있다. 그리고 Xbox 게임기와 휴대전화와 IPTV 에 대한 투자를 통해 마이크로소프트는 이미 발전의 기반을 마련했다. ㈥ 비즈니스 모델

포털 비즈니스 시장은 포털 및 엔터테인먼트 소비자 시장보다 더 큰 이점과 운영성을 갖게 될 것입니다. Microsoft 가 과거 동종 시장에서 좋은 경영 실적을 거둔 것은 물론, 통신 서비스 공급업체와 협력하여 선도적인 인터넷 포털이 된 후 인터넷을 이용하여 영향력을 높이고 운영비 (광고비 등) 를 유지했기 때문이다. ) 그리고 시장에서 기업의 최고 위치에 도달했습니다. 이것은 기업의 경쟁력을 크게 향상시킬 것이다. (7), 벤처 캐피탈 결정

마이크로소프트가 과거와 현재 모두 성공했다는 것은 의심의 여지가 없다. 변화할 수 있는 발전 전망, 투자 결정 방법, 결정의 위험은 반드시 고려해야 한다.

첫째, 현재 비즈니스 조직 모델, 조직 구조 및 투자 방향에 대한 강조는 상대적으로 안정적인 구조를 변경하고 영향을 미칠 수 있습니다.

둘째, 투자는 종종 자금 흐름과 비즈니스 중심의 변화를 의미하며, 이로 인해 비즈니스 우위가 역전될 수 있습니다. 마지막으로, 우리가 예측한 투자 방향에 오차가 있는지 여부도 투자 위험을 초래할 수 있다. V. 결론

기업은 정부 기관의 새로운 비즈니스 정책과 아이디어를 자세히 분석하고, 기업이 이러한 차이와 변화에 대처할 수 있도록 정부 정책과 행동에 영향을 줄 수 있는 정치적 전략을 개발해야 합니다.

핵심 경쟁력을 구축하고 비용 리더십/차별화 전략을 구현합니다. IT 산업은 빠르게 순환되는 시장이기 때문에 기업은 과거보다 더 나은 새로운 경쟁 우위를 빠르고 지속적으로 개발하고 제품을 신속하게 업그레이드하고 혁신하는 방법을 배우는 데 집중해야 합니다. 이렇게 하면 기업이 경쟁 우위를 확보하고 전략경쟁력을 업계의 선봉장으로 만들 수 있다.

명확한 기업 사명과 비전 체계를 구축하고, 핵심을 유지하고, 전략을 최적화하고, 기업의 전략을 더욱 명확하게 하고, 프로세스를 원활히 하고, 전략적 혼란을 개선할 수 있습니다.

다원화 전략의 발전에서 핵심 경쟁력 이전을 기반으로 범위 경제를 형성하기 위해 노력해야 하며, 관련 다양성 차원에서 즐기면서 더 큰 시너지 효과를 낼 수 있어야 한다. 동시에 다지점 경쟁과 수직통합을 통해 시장 영향력을 높일 수 있으며, 이 일련의 조치를 통해 목표 시장에서 기업의 불리한 경쟁 지위를 바꿀 수 있습니다. 이와 함께 기업들은 과도한 다양성이 기업에 부정적인 영향을 미치는 것을 방지하고 관련 구조조정 통합 과정의 시너지 효과에 초점을 맞춰 금융경제를 만들어야 한다. 이것은 회사의 조화 발전과 다원화 전략의 원활한 실행에 도움이 될 것이다.

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