일화 제품이 일찍 늦게 쓰이는 이런 세분화 시장의 현황은 어떻습니까? 개인의 견해나 경험에 대해서도 이야기할 수 있다!

범주: 비즈니스/재무 관리

문제 설명:

요즘 일화 제품의 시장 세분화 정도가 갈수록 높아지고 있다. 치약은 일찍 늦게 쓰면 화장품은 말할 것도 없고 화장품 한 벌에 많은 병이 있을 것이다. 이런 복잡한 시장 세분화 효과가 어떤지 모르겠다. 이런 제품의 시장 상황은 어떻습니까? 소비자로서 당신은 어떻게 생각합니까? 너는 이런 세분 시장을 사느냐?

분석:

1, 중국 일화 산업의 특징과 매력

(1) 국내외 산업 발전 추세로 볼 때 일화업은 필수품으로 수명이 길어 예측 가능한 미래에는 대체되거나 쇠퇴할 위험이 없다.

(2) 중국은 인구가 많아 세계 최대의 일화 시장으로 미래 성장 잠재력이 크다. 2005-2008 년에 중국은 세계 4 대 화장품 생산 및 판매국 중 하나가 될 것입니다.

(3) 주요 제품은 다른 산업에 비해 부가가치가 높고 이윤이 좋다.

(4) 우리나라 주민의 생활수준이 높아지고 경제가 발전함에 따라 업종이 급속히 발전하여 시장은 예측 가능한 미래에 지속적으로 성장할 것이다.

(5) 국민 생활과 밀접한 관련이 있기 때문에 성공한 기업 (예: 프록터 앤) 과 브랜드는 엄청난 사회적 명성을 얻게 된다.

중국 일화 산업의 주요 제품 범주 및 시장 규모.

전통적인 산업 분류에 따르면, 일화 업계 습관은 다음과 같은 6 가지 범주로 나뉘며, 전체 시장 규모는 약 850 억 ~ 900 억 위안/년입니다.

(1) 화장품 (미용 화장품, 청소 화장품, 스킨 케어 제품, 미용 화장품 포함) 시장 규모 450 억원 (2003 년);

(2) 세탁 제품 (비누, 세제, 세제 포함) 시장 규모는 약 320 억 위안이다.

(3) 구강 제품 (치약, 양치질 등 포함) 의 시장 규모. ) 약 60 억 위안;

(4) 향수와 탈취제의 시장 규모는 약 6543.8+0 억원이다.

(5) 해충 방제 제품 시장 규모는 약 20 억 위안이다.

(6) 다른 일화 제품 (예: 신발, 바닥 왁스 등) 의 시장 규모. ) 약 1 억원.

2 1 세기 중국이 WTO 에 가입함에 따라 중국 시장 전체의 일련의 변화가 일화 산업에 심오하고 지속적인 영향을 미쳐 중국 일화업계가 변화의 특징을 보이고 있다.

1, 산업 집적의 핵심 요소는 기술 주도에서 시장 수요 주도로 전환된다.

전통적으로 화장품, 세탁용품은 주로 기술, 공예, 설비의 대체성으로부터 분류되며, 기업들은 통상 브랜드 확장, 제품 판매 등 산업이 모이는 일을 조직한다. 이런 사고방식에 따르면 세탁 비누 등 브랜드도 비누를 생산할 수 있고, 세제를 파는 회사도 당연히 샴푸를 팔 수 있다. 생산조건이 있을 때도 팔 수 있다고 가정한다. 기술 지향은 많은 기업들이 맹목적인 확장에서 좌절을 겪게 한다.

하지만 시장이 발전하면서 현재 비교적 성공한 화장품과 세탁용품 업체들은 업계 성공 요인이 비슷하고 고객 대체성, 비용 분담 등 시장 원칙에 따라 산업 집계를 조직하고 있다. 사실 국제시장 분류에 따르면 일화 시장은 화장품, 개인간호품, 가정간호품의 세 가지 범주로 나눌 수 있다. 업종마다 완전히 다른 시장 규칙이 있어 기업이 제품의 진입, 개발, 확장, 조합에 대한 전략적 판단과 투자 선택을 용이하게 한다. 성공한 선두 일화업체는 핵심 제품 범주를 중심으로 점진적으로 홍보하는 방식으로 제품 (브랜드) 을 같은 업종의 다른 제품 범주로 확장하는 등 다른 업종에 진출하는 데 신중해야 한다.

2. 제품은 고가, 희소한 사치품에서 상대적으로 싸고 포화된 대중소비품으로 점차 자리잡고 있다.

최근 20 년 동안 국제 및 본토 기업의 꾸준한 확장으로 중국 일화업의 주요 제품은 이미 과거의 사치품에서 진정한 대중소비품, 심지어 생활 필수품 등으로 바뀌었다. 변화는 다음과 같습니다.

(1) 주요 제품 단가가 계속 하락하면서 세제류 가격지수만 최근 3 년간 35% 가까이 하락했고, 바디워시와 샴푸도 같은 추세를 보이고 있다.

(2) 소비자 구매량이 꾸준히 증가했다.

(3) 도시 시장에서 샴푸의 침투율이 98% 에 달하는 등 제품 침투율이 높은 수준으로 유지되었다.

이러한 변화는 기업이 제품 채널 침투율과 가격에 대한 소비자 만족도가 아닌 제품 이익률에 초점을 맞추도록 요구하며, 소비자들에게 진정한 가치 있고 어디에서나 구입할 수 있는 제품과 서비스를 제공합니다. 카각의 성공과 외국 세제 브랜드의 부도가 증명이다. "감당할 수 있다" 와 "살 수 있다" 는 것은 일화업계의 주요 범주가 앞으로 오랫동안 직면하고 해결해야 할 중요한 문제이다.

3. 각 제품 범주의 평균 이익은 거액의 이윤에서 소비자 수요 수준에 따라 합리적으로 분배됩니다.

일화업, 특히 화장품 업계는 과거에 오랫동안 억눌렸다. 개혁 발전에 접어들면서 회복성 성장과 거대한 시장 수요 격차로 업계가 빠르게 성장하고 있다. 공급이 부족하고 시장이 불투명한 판매자 시장에서는 기업에 들어가는 이윤이 매우 상당하다.

그러나 시장 법칙에 따르면 가격은 반드시 가치를 반영해야 한다. 전체 제품이 보급됨에 따라 일화업계의 각 제품 범주의 이윤은 제품이 수요를 충족시키는 수준에 따라 결정되어야 한다. 향수의 이윤이 비누보다 낮지 않고 세제의 이윤이 샴푸보다 높지 않은 것처럼, 사실 제품 범주는 사람들의 수요를 충족시키는 수준과 제품의 평균 이익율에 따라 끊임없이 분배되고 있다. 이 분포는 장기적이고 안정적이다. 일부 제품은 개별 기간 동안 제품 범주의 이익 범위를 벗어났지만, 일화 시장 전반에 걸쳐 전체 제품 범주의 장기적 지위와 이익 실적을 바꿀 수는 없다. 마찬가지로, 기술 또는 홍보에 대한 제품 혁신이 더 만족스러우면 이윤에서도 더 나은 성과를 거둘 수 있습니다.

4. 시장 성장 방식은 조잡한 모방에서 집중적인 혁신 성장으로 바뀌었다.

후발 효과' 란 성숙한 경험이나 기술을 모방하여 얻은 성장을 말하며, 국내 일화 시장은 성숙한 시장의 제품 기술과 마케팅 모방을 통해 빠른 성장을 이룩했다. 20 년간의 시장 발전을 거쳐 화장품과 합성세제 시장의' 후발 효과' 가 약화되고 성장이 둔화되고 시장 규모가 꾸준히 확대되며 성숙한 제품의 이윤 수준이 떨어지고 시장 구조가 안정될 것으로 보인다.

미래 (2005-20 10) 화장품 시장의 성장은 여전히 국민 경제의 성장보다 높다. 합성세제 시장의 성장은 빠르지는 않지만 일부 부문에서는 빠른 성장을 이룰 수 있다. 시장 성장은 주로 제품과 기능의 혁신에서 비롯되며, 새로운 부문을 개발하고, 특수한 요구를 충족시키며, 범주 침투율을 높이고, 고객의 더 높은 심리적 요구를 만족시켜 제품의 평균 판매 가격을 높일 것이다. 미래의 혁신은 시장 발전을 촉진하는 주요 동력이 될 것이다.

5. 산업 집중도는 양극화에서 자본으로 우세한 기업으로 집중된다.

1998 년 말까지 화장품 생산 허가증을 보유한 전국 기업은 35 14 개로 대부분 중소기업으로 과학적 이점도 브랜드 이점도 없다. 2000 년 7 월 통계에 따르면 우리나라 세제 생산업체는 270 여 곳, 그 중 비누 생산업체 105 곳, 생산능력 65438+50 만톤, 합성세제 기업 124 곳, 생산능력 400 만톤이다.

2003 년 중국 화장품 산업의 생산액은 54 억 달러에 불과했다. 선진국에 비해 1996 년 미국에서 화장품과 세탁용품을 생산하는 기업은 500 여 개에 불과했고 연간 매출은 400 억 달러에 육박했다. 우리나라 전체 일화업의 생산능력이 과잉되고 생산기업이 너무 많다는 것은 기본적인 사실이다. 최근 몇 년 동안 샴푸와 세제시장을 예로 들어 시장력의 지도 아래 우승열화 과정이 가속화되고 있다. 전체 시장 장벽이 점차 형성되면서 소비자의 브랜드 의식이 초보적으로 각성되었다. 특히 최근 몇 년 동안 한 무리의 기업을 탈락시켰고, 자본은 Nais 와 같은 종합적인 장점을 가진 기업에 집중되고 있다. 국가산업정책에 따르면 일화업이라는 시장 경쟁업계의 국유경제성분이 점차 퇴출되는 것은 필연적이며, 많은 중소형 화장품 업체들의 퇴출도 불가피할 것이다.

6. 핵심 시장은 이원다원화된 도시와 농촌 시장으로 나뉘어 점차 일체화된 중화시장으로 전환된다.

중국 시장은 광활하고, 지역 문화 경제 민족으로 인한 시장 차이는 매우 크다. 특히 장기적으로 존재하는 도시와 농촌의 경제적 문화적 차이로 도시와 농촌의 이원시장이 생겨났다. 이러한 차이는 거래 방식, 채널 구조, 소비 행위 등 여러 방면에 나타난다. 이들은 일반적으로 도시 브랜드가 농촌에 진입하기 어렵고 농촌 판매 브랜드도 도시에 진입하기 어렵다는 것을 보여준다. 이것도 많은 패스트푸드 브랜드가 중국 마케팅 과정에서 반드시 직면해야 하는 기본적인 사실이다.

그러나 호적관리제도가 개방되면서 교육수준이 높아지고, 거래방식의 규범, 통신방식의 일치, 도시와 농촌의 차이가 점차 사라지고 통일된 시장이 되고 있다. 특히 현대 소매 형식의 빠른 보급은 시장 통합 과정을 가속화했다. 대부분의 일화기업에게는 지역적 우세는 여전히 존재하지만, 체인 카점과 전국 시장을 더욱 중시해야 한다. 동시에 중국 경제력의 부단한 강화와 경제 세계화로 대만성, 홍콩, 마카오가 중화시장의 일부가 되고 있다. 도시와 농촌의 이원시장은 여전히 장기적으로 존재할 것이지만, 시장 통합은 결국 도래할 것이다.

7. 산업 환경은 무질서에서 상대 규범, 투명성, 국제접목으로 바뀌었다.

오랫동안 일화 업종의 경영 환경이 좋지 않아 지방보호, 다두관리가 성행하였다. 특히 고액의 이윤에 이끌려 위조품이 시장에 넘쳐난다. 한편 농촌시장에는 현금거래가 보편화되면서 탈세 탈세는 일화기업의 흔한 경영행위가 되고 있다. 이것은 또한 업계의 발전에 투명성이 부족하고 대량의 회색 지대가 존재하게 한다. 이 부분의 매출은 200 억 원에 육박할 것으로 예상된다.

중국이 세계무역기구에 가입하면서 국가는 시장감독을 강화하고 국제기준과 관례를 도입하며 법률과 정책을 더욱 규범화하고 국제와 접목할 것이다. 시장 거래의 투명성과 성공 경험이 확산되면서 기업들은 이전보다 시장에 진입하는 중요한 정보를 쉽게 얻을 수 있게 될 것입니다. 한편, 업계의 성숙과 시장 질서가 점차 규범화되면서 기업들은 회색 지대에서 햇빛 지대 (예: 일부 조산 기업들이 광저우로 이주함) 로, 심지어는 투명화 (예: 기업 상장) 로 나아갈 수밖에 없다. 기업 관리는 점점 더 이성적이고 자율적으로 이루어지고 있으며, 이는 업계 전체의 운영 위험을 줄이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 기업 자체의 위험도 줄이는 데 도움이 됩니다.

8. 기업 간 경쟁은 단일 시장 경쟁에서 다양성, 종합 게임으로 전환된다.

시장이 상대적으로 폐쇄적이고 독립적이기 때문에 과거 일화기업의 경쟁은 주로 업계 내 시장 경쟁에 집중되었다. 현재 이 상황은 변화하고 있다. 한편, 더 많은 업계 밖의 자본 요소가 오곡액, 항안 등 기업들이 화장품 산업에 투자하는 산업 경쟁에 가입했다.

한편, 기업과 시장이 발전함에 따라 일화업계의 수많은 기업 중 공기업은 체제문제로 인해 경쟁 수준이 전반적으로 낮다. 중소기업은 기제가 유연하지만 관리와 R&D 문제는 해결하기 어렵다. 또한, 현실적인 이유는 상장, 대출 등을 통해 자금을 모으는 것이 어렵고, 기업의 후속 발전이 부진하다. 하지만 국제기업은 현지화가 철저하지 않아 국내 기업의 충격을 받게 된다. 따라서 도전에 직면하여 단일 시장 경쟁 수단을 해결하기 어렵다는 것은 사실상 일화 기업이 더 높은 발전 단계에 진입했다는 것을 의미한다. 기업의 생존 후 더 깊은 내부 갈등에 직면하여 기업은 기업 개편, 인수 (예: 로레알, 유니레버, 남풍 인수), 상장 (상하이 가화, 더 소프트함), 기업연맹 (예: 나에스와 국내 22 개 기업) 등 다양한 형태의 종합게임을 통해 경쟁력을 강화할 필요가 있다.

9. 시장 경쟁 구도는 강세 국제 브랜드 주도에서 본토와 국제 브랜드 주도로 바뀌었다.

90 년대 중반 전국 화장품 기업 2500 여 곳을 조사한 결과 국유기업이 12.3%, 집단과 사기업이 54.2%, 외자기업이 2 1.4%, 기타 경제성분이/KLOC-를 차지했다. 이 가운데 450 여 개 합자기업의 화장품 매출이 중국 화장품 시장의 70% 이상을 차지했다.

중국이 WTO 에 가입함에 따라 세계화의 영향이 갈수록 두드러지고 있다. 시세이도, 로레알, 에스티로더 등 국제기업이 브랜드 지향적인 화장품, 스킨케어 분야에서 우세하다. 그러나 Nais, Libai, Bos, Longrich 및 기타 지역 기업의 부상에서 세제, 샴푸 시장과 같은 가격 및 유통에 중점을 둔 대중 소비재 분야에서도 현지 기업은 여전히 자신의 장점을 가지고 있음을 알 수 있습니다. 전체 일화 시장에 대한 국제 브랜드의 독점이 깨질 것이며, 대신 현지 브랜드와 국제 브랜드가 각자의 장점에 따라 해당 지역 내에서 질서 있게 경쟁하고, * * * 공동으로 시장을 주도할 것이다.