이것은 작가가 오랫동안 망설이다가 쓴 문장 한 편이다. 하지만 더 많은 사람들을 끌어들여 중국 변호사 사업의 투자를 배려하고 지지하기 위해 필자는 이 문장 () 를 바쳤고, 이 문장 () 가 중국 변호사와 중국 변호사 업계에 새로운 발전 사상과 사고를 가져다 줄 수 있기를 바란다. 첫째, 맥도날드의 성공에서 율소의 관리를 본다. 자, 만약 당신이 사람들에게 5 ~ 10 년 후에 로펌이 상장될 수 있다고 말한다면, 사람들은 당신을 보고, 당신의 뇌를 만지며, 당신이 뇌 문제, 직업 문제, 신경 문제가 있는지 의심할 것입니다. 사실, 지금까지 세계에서 한 법소도 상장되지 않았으며, 영국에서 가장 큰 로펌도 높았고, 2, 3 위인 고로펌과 맥킨지 로펌도 상장되지 않았다. 반면 152 년의 역사를 가진 중국 법무부에 외국 로펌 재학 허가증을 수여받은 최초의 미국 산타고다 형제 로펌은 결국 재정문제 개선으로 전 세계적으로 해체돼 시장을 탈퇴했다. 골드뉴욕 사무소의 주요 자산은 2005 년 9 월 중순에 베이커 맥켄지 로펌에 인수됐다. 성고다의 마지막 주석을 포함한 주요 파트너는 이미 정식으로 베이커 맥켄지의 파트너가 되었으며, 성고다의 전 세계 수십 개 사무소의 파트너들도 갈라져야 한다. 율소 상장 실패는 법과 제도의 문제일 뿐만 아니라 근본 원인이다. 전 세계의 율소는 전문성과 업무발전에만 치중하고 자산 관리와 자본 운영에는 치중하지 않는다. 사실 이 수수께끼는 다른 업계에서 이미 성공의 선례를 가지고 있다. 예를 들어 맥도날드는 항상 프로답지 않은 비표준 감자튀김 햄버거 업무를 세계에서 가장 표준적이고 전문적으로 만든 다음, 전 세계적으로 대량 복제를 수행하여 그의 업무가 세계 곳곳을 점령할 수 있게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 과학명언) (윌리엄 셰익스피어, 맥도날드, 맥도날드, 맥도날드, 맥도날드, 맥도날드, 맥도날드) 동시에, 자산관리부터 그는 세계에서 가장 번화한 부동산을 자신의 주업으로 매입했고, 동시에 그는 패스트푸드 업무가 아닌 부동산 업무를 경영하고 있다. 물론, 주둔군의 주영 업무와 부속 업무 자산 규모의 급속한 확장으로 상장이 자본 운영을 순조롭게 하고 있다. 맥도날드는 맥도날드 대학을 통해 전 세계적으로 표준화된 경영 관리 인재를 양성하여 패스트푸드 업무를 발전시키는 데 도움을 준다. 부동산 업무를 발전시켜 자본과 자산의 지속적인 부가가치를 확보하다. 맥도날드 성공의 핵심 가치와 경쟁력이다. 맥도날드의 성공 경험과 율소 관리의 관계는 무엇입니까? 다음은 우리나라 로펌 관리 현황에 대한 분석이다. 현재 국내법소는 베이징, 상하이, 광저우, 심천에서 1000 평방미터의 사무실 공간을 예로 들어 월세, 에어컨비, 재산관리비는 평방미터당 100 원으로 계산하며, 율소의 월세는/입니다 커미션제, 기업화 관리의 율소에서는 운영비용이 절반 이상이다. 이러한 혜택들은 모두 부동산 회사나 사무실 소유주가 벌어들인 것이다. 일부 법률 사무소가 파트너가 구매하고 법률 회사에 임대료를 부과한다고해도 이러한 자산은 자체 자산이 아닙니다. 현재 대부분의 법소에는 자신의 부동산과 자산이 없다. 변호사 커미션이나 임금 및 운영 비용을 공제하면 자본 축적은 거의 0 이 되며, 있어도 가련할 정도로 적다. 따라서 기존 모델의 율소는 자본을 확대할 수 있는 능력이 없고, 변호사 업무에만 집중할 수 있을 뿐, 기존 이익 분배 제도는 법소에 자본 축적을 제공할 수 없다. 임대비는 율소가 지속적이고 거의 위험하지 않은 이익이지만, 이 이익은 여러 해 동안 다른 사람의 음식이며, 율소 자체의 자산이나 자본 축적을 형성하지 않았다. 또한, 법률 회사의 사업 수수료는 상당히 제한되어 있으며, 법률 회사는 자산 또는 자본 축적 능력이 없으므로 자본 확장 없이는 상장 금융에 대해 이야기 할 수 없습니다. 역적 사고의 관점에서 보면 로펌이 자산과 자본을 빠르게 축적하고 확장할 수 있는 능력을 갖추려면 로펌에 투자하는 데 필요한 사무실과 부동산에 투자해야 한다는 결론을 내릴 수 있다. 이를 위해 필자는 문장' 중국 변호사업계가 전략투자가 절실히 필요하다' 는 글을 썼지만 반응이 거의 없었다. 둘째, 법률 회사의 기술 및 비즈니스 교육은 법률 회사의 자산, 자본 축적 및 확장 문제를 해결하므로 법률 회사의 시장 확장 및 비즈니스 교육은 더 이상 병목 현상이 아닌 방법 론적 문제가되었습니다. 율법은 변호사를 채용하는 것을 위주로 변호사가 가져온 업무와 비용으로 율소를 이끌고 발전하는 낡은 경영 모델은 이미 율소의 규모 확장을 심각하게 방해하고 그 확장의 목을 막았다. 기존의 발전 모델에서 변호사는 모두 자신의 업무, 자신의 능력에 투자한다. 변호사는 당연히 자신을 위해 최대화된 업무와 요금을 쟁취해야 하며, 율소에 남는 이윤이 적을수록 좋다. 이런 모드에서 율소는 자신의 발전의 길을 찾는 것이 거의 불가능하다. 반대로, 법의 모든 능력이 변호사를 투입하고 양성한다면 어떻게 될까? 젊은 변호사의 성장기를 살펴보면, 1 단계 경험과 기술을 모색하고 발전시키는 데 약 5 년이 걸릴 것이다. 율소가 이 변호사의 성장에 투자한다면, 5 년을 한 단계로 삼는다. 전문적인 훈련을 통해 한 젊은 변호사가 1 ~ 2 년 안에 경험과 기술의 축적을 완료하고, 지난 2 년간의 투입을 마지막 3 년의 보답으로 바꿀 수 있다는 사실이 실증되었다. 만약 처음 2 년 동안 변호사당 매년 5 만원을 투자한다면 654.38+ 만원이다. 앞으로 3 년 동안 법소에 가져올 수 있는 업무와 비용은 30 만 ~ 50 만원이다. 46% 의 비율에 따르면 율소는 12 만 ~ 20 만원의 수익을 얻을 수 있다. 변호사가 5 년 동안 계속 법소를 위해 봉사한다면, 향후 5 년간 가져올 수 있는 업무비용은 최소 300 만원에서 500 만원, 법소는 37% 의 비율에 따라 90 만원에서 654.38+0.5 만원의 수익을 거둘 수 있다. 서비스 10 년, 매년 변호사 비용은 백만 원 이상이며, 매년 법소에 20 여만 위안의 수입을 가져다 준다. 이렇게 돈을 버는 투자에 아무도 투자하려 하지 않는 것은 변호사 업계의 이상한 현상이다. 사실, 문제의 관건은 관념과 인식의 착오로 한 업종의 발전에 근시안적인 시각이 생겨났다는 것이다. (알버트 아인슈타인, 생각명언) 많은 동료들은 자신이 배양한 변호사가 성숙하면 날 수 있다고 걱정한다. 이런 걱정은 순전히 불필요하다. 이런 걱정이 있는 사람은 그 이유가 간단하다: 1. 그들 자신의 동기는 불순하고, 다른 사람이 일을 이루도록 돕는 것이 아니라, 다른 사람의 노동을 착취하는 것이다. 2. 변호사 양성에 대한 투자 부족, 돈, 열정, 배려에 대한 투자 부족, 위선으로 인심을 얻는 것은 당연히 오래가지 않을 것이다. 3. 방법이 미흡하다. 변호사는 전문 법조인으로 모든 것을 계약에 근거해 계약이나 합의를 통해 쌍방의 권리와 의무, 특히 고액의 위약 책임과 조기 해지 보상을 명확히 규정할 수 있다. 4. 마지막 이유는 다른 사람을 키우고 성취할 수 있는 능력이 부족하거나, 대상을 잘못 키우기 때문에 학비를 많이 내는 것이 정상이다. 사실, 변호사가 5 년 동안 율소에서 일하면서 율소의 팀과 문화 분위기에 적응하고 이익이 보장된다면, 일반적으로 쉽게 떠나지 않을 것이다. 자주 왕래하는 사람은 근리에 급급하니, 이런 사람을 남겨 두는 것은 문제없다. 율소가 최종적으로 보류하는 것은 이익이 아니라 조화로운 변호사 사무 문화 분위기로 변호사의 개인 성장감과 직업성취감을 가져다준다. 따라서 로펌의 관리자는 원대한 전략적 안목, 고상한 정서, 넓은 마음, 그리고 선임적이고 포장석이 될 수 있는 용기와 능력을 갖추어야 한다. 이것은 또한 율소와 리더에 대한 매력의 요구이다. 셋째, 율소의 시장이 중국 변호사업계의 시장을 넓히는 것은 시장이 인정하는 것이 아니라 이익득실을 지나치게 따지는 변호사에게 인정받는 것이다. 항상 자신을 서구의 고상한 변호사로 여기고, 모든 노력은 그에 상응하는 보상을 받아야 한다. 그렇지 않으면 그들은 사회에 서비스를 제공하는 것을 거절할 것이다. 중국인들은 지나치게 공리적인 사람들에 대해 줄곧 배척과 경멸의 태도를 가지고 있으며, 중국 변호사의 공적 이미지가 갈수록 나빠지는 것도 무관하지 않다. 물론 변호사 개인의 관점에서 최소한의 노력으로 최대의 보답을 받는 것도 인간성과 인간성의 정상성에 부합한다. 그러나 중국의 국정은 다르다. 우리가 사막에서 경작할 때, 이미 준비한 열매는 따낼 수 없고, 선인이 심은 큰 나무도 바람을 쐬지 못한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 중국의 변호사 산업은 100% 의 헌신과 1% 의 수익으로 도약해야 한다. 이런 각오가 없다면 변호사가 되기로 선택하는 것은 매우 고통스러울 것이다. 20/80 법칙에 따르면 로펌의 80% 의 시간과 정력은 사회에 무료 법률 서비스를 제공하는 데 사용되고, 20% 의 시간과 정력은 1.000% 의 로펌 가치를 창출한다. 법소든 변호사 개인이든 사회에 크게 기여하는 과정에서만 자신의 존재의 가치와 의미를 찾을 수 있으며, 동시에 자신을 위해 끊임없는 정신동력과 업무원을 찾는 것이 법소의 핵심 경쟁력이다. 그러나 이런 관리 모델은 기업화나 기업화된 로펌이 할 수 있을 뿐 자산이나 자본을 확대할 수 있는 로펌이 부담할 수밖에 없다. 기존의 소작방법소나 농민 시장화의 경영 모델은 이 사명과 책임을 감당할 수 없다. 물론 많은 것들이 시장 확장, 팀 구성, 비즈니스 프로세스, 이익 분배 메커니즘 리엔지니어링 과정입니다. 다른 업종들은 모두 우리에게 성공적인 경험과 모델을 제공하며, 우리는 어떤 패턴과 메커니즘이 법소에 적합한지 알기만 하면 된다. 필자는 여러 해 동안 국내외 제조업, 유통업, 서비스업 관리에서 학습, 탐구, 사고, 침전, 축적을 해왔다. 한편으로는 비소업무시장 육성을 준비하는 동시에 로펌을 위한 적절한 관리 모델을 찾고, 기업이 필요로 하는 관리변호사를 양성하기 위해 준비하고, 로펌 직업경영인을 양성하기 위해 준비하는 것이다. 12 자로 요약할 수 있다: 사고 조정, 병목 현상 돌파, 발전 추구. 넷째, 회계 법인, 투자 또는 관리 컨설팅 회사와의 자원 통합을 모색합니다. 껍데기나 껍데기를 빌려 상장한 로펌은 회계사무소, 투자 또는 관리 컨설팅 회사와 성격이 같고, 자원이 같고, 서비스 방식이 같지만, 서비스 내용이 다르다는 점만 다릅니다. 그리고 국제국내의 발전으로 볼 때 대량의 변호사 업무, 특히 기업 비소업무는 이미 다른 중개기관에 의해 점유되고 있으며 변호사는 소송 분야를 독점하고 있다. 변호사 업무, 회계사 업무, 컨설팅 업무를 하나의 제품 서비스로 통합할 수 있다면 경쟁력이 높아지고 시장 공간이 넓어질 것이다. 회계사무소, 투자 또는 관리 컨설팅 회사도 이익의 상당 부분을 납부해야 하는 상황에 직면해 있으며, 적절하고 전략적인 투자도 필요하다. 세계적으로 볼 때, 로펌의 법률과 제도의 제약으로 로펌은 당분간 상장조건을 갖추지 못했고, 우리나라 회계사무소도 상장조건을 갖추지 못했다. 그러나 투자 컨설팅 회사 상장에는 법적 장벽이 없어 자산 규모와 경영 실적이 법보 요구 사항을 충족하면 상장할 수 있다. 그래서 율소가 상장하는 방식은 컨설팅 회사의 껍데기만 빌리면 상장의 요구를 충족시킬 수 있다. 동시에 컨설팅 회사의 껍데기는 시장과 업무를 육성할 수 있다. 회사의 껍데기를 상담하여 우리가 필요로 하는 변호사나 직업매니저를 양성하고 만들다. 요컨대 율소는 전략적 투자와 확장을 할 수 없고 컨설팅 회사의 껍데기를 빌릴 수도 있다. 기존의 법률이나 제도상의 장애물은 더 이상 장애물이 아니다. 파트너십과 협력의 차이를 포함해 전혀 의미가 없다. 한 무리의 변호사를 결집시킬 수만 있다면 된다. (존 F. 케네디, 법명언)