[편집자] 허가 무역이란 무엇입니까? 허가무역은 국제기술무역에서 가장 흔히 볼 수 있는 형식이며,' 허가무역' 이라고도 하며, 기술판매자가 허가계약이나 계약 형태로 기술표지물의 사용권을 기술 수취인에게 판매하는 것을 가리킨다. 라이센스 거래 유형 편집 (edit license transaction type)
독점 허가. 정식 사용자가 일정 기간 및 다음 지역 내에서 라이센스 계약에 따른 기술에 대한 독점적 사용권을 가지며, 정식 사용자는 해당 시간 및 지역 내에서 이 기술을 사용하지 않으며 제 3 자에게 기술을 양도하지 않습니다.
독점 허가. 이는 정식 사용자가 일정 기간 및 지역 내에서 라이센스 계약에 따른 기술을 계속 사용할 수 있지만 정식 사용자는 해당 기술을 제 3 자에게 양도할 수 없음을 의미합니다.
일반 허가. 고정 기간 및 일정 지역 내에서 정식 사용자는 스스로 계속 사용할 수 있을 뿐만 아니라 라이센스 계약에 따른 기술을 제 2 자에게 양도하여 제 3 자에게 양도할 수 있습니다.
라이센스를 교환하다. 기술거래 쌍방이 허가협의를 통해 각자의 기술사용권을 교환하는 것을 의미하며, 일반적으로 비용을 받지 않는다.
양도가능 허가. 하위 라이센스, 재허가라고도 하는 특수한 유형의 기술 무역으로, 기술 수취인도 그가 허가한 기술을 제 3 자에게 양도할 수 있음을 의미합니다.
[편집자] 허가 무역의 장점
라이센스 무역은 제품 수출 및 직접 투자에 비해 고유한 장점을 가지고 있습니다.
(1) 제품 수출 전환의 한 형태로서 수입국의 제한을 피하는 가장 좋은 방법이다.
(2) 국제 마케팅의 각종 위험을 크게 줄이거나 피할 수 있다. 예를 들어, 수령인의 자금이 국제시장에 진입하지 않아 수령자가 있는 나라의 외환통제 위험을 낮춘다. 순수 기술 사용권 허가, 단독 소유권 또는 합자기업이 동도국에 의해 몰수되어 징용될 정치적 위험은 없다. 수취인은 기술을 이용하여 생산 및 마케팅 활동을 하고 시장 경쟁과 환율 변동 등 위험을 수취인에게 이전한다.
(3) 고액의 운송 및 마케팅 비용을 절약하고 가격 경쟁력을 높일 수 있다.
(4) 특수 기술의 이전에 도움이된다. 수입국의 국계 민생과 관련된 일부 중요한 공업 제품은 투자하거나 수출할 수 없지만 허가증 무역을 통해 이들 제품의 생산 경영에 성공적으로 참여할 수 있다.
(5) 서비스 기업이 국제 시장에 진출하는 것을 용이하게 한다. 각종 컨설팅회사, 기술서비스회사 등 기업 자체는 제품을 제조하지 않기 때문에 허가증 무역은 무형제품 (기술) 이 국제시장에 진출하는 편리한 조건을 제공한다.
(6) 소규모 제조 기업이 국제 시장에 진출할 수 있도록 합니다. 이 장점은 국내 많은 제조업체에게 특히 중요하다.
[편집자] 허가 무역의 단점
소형 제조업체들은 실력과 자금이 부족해 직접투자를 이용해 해외에서 경영제품을 생산하기 어렵다. 그러나, 당신이 시장에 매력적인 기술을 가지고 있다면, 당신은 또한 허가 무역을 통해 국제 시장에 진출할 수 있습니다. 허가 무역 모델을 객관적으로 평가하는 것도 몇 가지 단점이 있다.
(1) 특정 조건이 충족되어야 합니다. 어떤 기업도, 어떤 기술도 허가 거래를 할 수 있는 것은 아니다. 기업이 유명 상표, 좋은 영업권, 선진 기술, 수취인에게 흡인력이 있는 경우에만 허가무역이 현실화될 수 있다.
(2) 허가자는 목표 국가의 시장 운영을 통제하기가 어렵다. 허가증 거래 쌍방은 종속관계가 아니라 동등한 매매 관계이다. 정식 사용자의 시장이 어떻게 운영되든 간에, 정식 회원은 직접 통제할 수 없다. 기껏해야, 그것은 면허를 해외에 있는 자신의 판매상으로만 취급할 수 있다. 불량 시장 운영은 정식 사용자 및 해당 제품의 명성에 악영향을 미칠 수 있습니다.
(3) 수령인의 순이익은 목표국의 경영 상황에 의해 제한될 수 있다. 양도비가 특허권 사용료로 계산될 때 양수인의 순이익은 대상 국가에서 제품의 경쟁력, 판매 및 수익성에 따라 결정됩니다.
(4) 허가자는 이미 국제시장에서 자신의 경쟁자를 양성한 것 같다. 라이선스 무역은 실제로 라이선스가 일부 기술적 이점과 독점권을 라이선스에게 양도하는 것으로, 최종 분석에서 일부 현실 시장과 잠재 시장을 포기하는 것으로, 이는 라이선스의 위험 손실이다. 따라서 기술 수출을 하기 전에 장단점을 따져보고, 위험 손실을 예측하고, 시정 조치를 취하고, 결정을 내려야 한다.
[편집자] 허가 무역의 수익성 분석
생산업체는 허가증 무역 방식을 선택하여 국제시장에 진출하는데, 주로 그 예상 이윤 수준이 다른 진입 방식보다 높다는 것을 기초로 한다. 따라서 수익성을 분석할 필요가 있다. 협정 유효기간 동안 허가무역소득의 증가에서 비용의 증가를 뺀 것이 바로 그 무역의 이윤소득이다. 이 중 증가된 수입은 정식 사용자 (정식 사용자) 의 판매 잠재력에 달려 있다. 왜냐하면 특허권 사용료가 판매량에 따라 획득될 때 반드시 허가된 제품의 판매량과 비례해야 하기 때문이다. 이를 위해서는 정식 사용자 (정식 사용자) 가 해외 목표 시장을 연구하고, 정식 사용자가 목표 시장에서 라이선스 제품을 판매하는 능력을 평가해야 하기 때문이다. 동시에, 허가자는 기술 양도에 대한 입문비 (공개비 포함) 와 같은 수입을 식별하고 평가해야 한다. 기술 지원비 엔지니어링 및 건설 비용 보유자 기업의 주식 주식 배당금 라이센스 사용자에게 판매 이익 (기계, 장비, 원자재, 반제품 및 기타 비라이센스 콘텐츠가 포함된 제품) 정식 사용자의 제품을 매매할 때의 커미션 허가자가 소유 한 기계 또는 장비에 대한 임대료를 지불하십시오. 관리비 정식 사용자가 수령한 특허, 독점 기술 및 상표비 (양도 지불 부분), 정식 사용자가 자체 개발 기술을 통해 절감할 수 있는 수수료 등이 있습니다. 본 계약의 유효 기간 동안 향후 정식 사용자에게 기술 및 관련 서비스를 양도하는 데 드는 모든 비용은 다음과 같습니다.
(1) 기회 비용. 이곳의 기회 비용은 생산업체가 예상되는 라이센스 거래 활동을 할 때 포기한 수익을 가리킨다. 여기에는 다른 경로를 통해 대상 국가에 진입할 경우 손실될 수 있는 실제 및 미래 순이익이 포함됩니다. 소지자의 수출로 인해 제 3 국 시장의 순이익을 잃을 수 있습니다. 정식 사용자가 대상 국가에서 라이센스 제품의 수출 판매를 중지해야 하기 때문에 얻을 수 있는 순이익입니다. 물론, 기회 비용을 과대평가해서는 안 되지만, 기회 비용을 평가하지 않으면 틀렸다. 왜냐하면 허가증 무역이 국제시장에서 일부 수입을 잃는 것은 분명하기 때문이다.
② 시작 비용. 라이센스 당사자가 라이센스 무역 활동을 시작하고 라이센스 당사자가 라이센스 제품을 생산 및 판매하는 데 필요한 모든 양도 비용을 투입할 수 있도록 하는 것을 의미합니다. 창업 기간은 일반적으로 1 ~ 2 년이다. 일반적으로, 허가자는 부팅 비용을 일회성 또는 할부로 지불할 것을 요구한다. 비용의 이 부분은 주로 목표 시장에 대한 조사와 연구를 포함한다. 보유자 선택 현지에서 특허 및 상표를 획득하는 법적 보호 라이센스 무역 협정을 협상하고 청사진, 도면 및 기타 문서를 준비 및 전달하며 라이센스 사용자에게 적합한 기술을 제공합니다. 면허 소지자의 기술자를 양성하다. 엔지니어링, 건설 및 공장 배치 서비스 소지자에게 제공되는 기계, 장비 및 원자재.
③ 운영 비용. 허가자가 유효기간 동안 이윤을 목표로 라이선스 무역협정을 지속적으로 실시하는 총 비용을 가리킨다. 구체적으로 포함: 면허 소지자의 정기적 인 훈련; 현지 특허 및 상표 보호 유지 (연간 수수료 지불, 관리 및 소송 비용 포함) ： 품질 감독 및 테스트, 감사 및 검사; 판매, 조달 및 기타 기술 서비스 관리 도움말 보유자와의 협력 분쟁의 해결 정식 사용자 구성원의 안정성을 유지합니다.
[편집] 라이센스 무역 개발 문제 [1]
기술 소프트웨어의 도입은 중국의 기술 연구와 함께 묶여 있고, 목적이 있고 선별적으로 도입하고, 소화 흡수의 과정을 가속화하기 위해 노력하며, 중국의 기술적 우세를 발휘하고, 자신의 인재를 양성하였다.
선진국의 생산조직 형식을 참고해 기업의 구체적 상황과 결합해 선진 기술과 현대 관리 방법을 도입하면 전통적인 관리 모델을 깨고 기업의 관리 수준을 높이는 데 도움이 된다. 기업이 도입한 기술을 더 잘 소화, 흡수 및 혁신할 수 있도록 국가는 필요한 지원 정책과 효과적인 조치를 제공해야 합니다.
(1) 우선 자금원을 다방면으로 해결하고 소화 흡수 혁신을 충분히 보장해야 한다. 국가나 지방정부는 중점 항목의 도입, 소화, 혁신을 지원하기 위해 일부 특별 자금을 적절히 배정해야 한다. 동시에, 전문 외환을 설립하여 소화 흡수를 2 차 도입하는 데 필요한 외환원을 해결해야 한다. 기업도 자신의 조건에 따라 다른 융자 형식을 채택해야 하고, 금융부문도 우대금리로 기업을 지원하고, 기업에 창업대출을 적극적으로 제공하여 기업이 신기술을 개발할 수 있도록 도와야 한다.
(2) 경제 지렛대를 운용하여 정책 조치를 제정하여 기업의 소화 흡수 혁신의 적극성을 동원하다. 기술 도입 후 소화 흡수를 통해 얻은 성과에 대해서는 기술진보상이나 특허를 신청할 수 있으며 소화 흡수에 큰 기여를 한 연구원들이 직함, 임금 등에 상을 줄 수 있다. 기술 소화 흡수 도입 후 규모화 수출을 달성한 기업에 외환보유율을 적절히 높이는 우대 정책을 제공한다.
(3) 기술 도입, 소화, 흡수 및 혁신을 촉진하는 규제 기관 설립, 전문 정책 수립, 추적 모니터링 강화, 성공적인 경험 제때 추진.
[편집] 라이센스 무역의 발전 방향 [1]
중국 허가증 무역의 발전 방향은 기술 수출이다. 현재 많은 개발도상국들이 산업 구조의 조정에 직면해 더 큰 기술 시장을 형성하고 있다. 중국은 이미 초보적으로 문류가 완비되어 있고, 일정 규모의 공업 농업 생산 체계를 갖추고 있으며, 개발도상국에 혁신을 흡수하는 기술을 제공할 수 있다. 따라서, 우리 나라는 국내외의 유리한 조건을 충분히 활용하고, 허가 무역 모델을 교묘하게 운용하여, 기술 수출을 대대적으로 추진하여,' 기술 도입, 제품 수출, 소화 흡수, 기술 수출' 의 모델을 우리나라가 기술을 도입하는 성공 경로가 되어야 한다.