섹션 I: 문화 제품에서 문화 산업에 이르는 마케팅 분석
최근 20 년 동안 문화 제품 산업은 급속히 발전해 왔지만 기업 규모와 제품 등급은 외국 기업에 비해 여전히 큰 차이가 있다. 우리의 문화 제품 산업은 비즈니스 규칙과 플랫폼의 경쟁으로 인해 상황이 매우 심각하다. WTO 가입 후 각종 무역 장벽이 점차 깨지면서 선물시장은 더 큰 기회와 도전에 직면하게 된다. 이는 중국 문화용품 업계에 방향과 추세를 정확히 찾는 것이 가장 관건이다. 현재 국제 문화 제품 산업 마케팅의 특징은 다음과 같습니다.
1) 지속적으로 혁신하고 부가가치를 높입니다.
문화 제품 업계는 다른 업종보다 개성을 추구한다. 개인차가 없으면 이 업계는 생존하기 어렵다. 근시안적인 모방은 자살과 다름없다. 개인화는 주제 표현, 소재 선택, 발전 방향, 업계에 의존하는 것 뿐만 아니라 고객의 개인화된 소비의 표현이기도 하다. 고객의 개인화된 소비를 만족, 초월, 인도해야만 업계 내 기업의 개인화된 매력을 반영할 수 있다. 어느 정도의 미감과 인문정신을 지닌 개인화를 추구하는 것은 외국 기업과 경쟁하는 도구이며, 혁신은 의식, 제품, 홍보 수단, 서비스 등에 반영되어야 한다.
2) 단일 제품에서 전체 산업 체인에 이르기까지
광범위한 업계 간 교류와 공기업 외국 기업 간의 교류가 없으면 더 높은 경쟁 지점을 찾을 수 없고 자아를 초월하는 데도 불리하다. 더 높은 시작점을 찾아 방향을 잡다. 우리는 정교하고 다양한 마케팅 채널을 발전시키고 마케팅 관념을 갱신해야 한다. 전통적인 도매와 대리는 더욱 완벽하고 과학적이어야 하며, 통합 마케팅은 문화제품업계가 고려하고 시도해야 하며, 이는 업계 경쟁력을 높이는 중요한 문제이기도 하다.
3) 고객 충성이라는 관념을 세우고 고객에게 즐거운 체험을 판매한다.
충성은 일종의 마음가짐이자 주관적인 개념이다. 비즈니스 환경에서의 고객 충성도는 고객 행동의 지속성으로 정의됩니다. 고객 충성도는 많은 즐거운 구매 경험에서 비롯되며, 이러한 경험은 고객의 편안함, 신뢰감, 충성도를 높인다. 기업의 마케팅 행위는 유쾌한 분위기를 조성하고, 고객의 요구를 포착하고, 고객에게 즐거움을 주는 것에 반영되어야 한다.
제품 수명 주기: 대중문화 제품에서 국가법 보호에 이르는 미국 기호입니다.
1. 장기적으로 유행하는 문화 상품:
마케팅에 따르면? 제품 수명 주기? 제품이 일반적으로 따르는 이념? 진입 기간, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기? 4 단계 이론의 주기 곡선. 특히 점진적인 성장곡선형, 살짝 지나가는 유형, 긴 수명 주기 등이 주를 이루고 있습니다. 대부분의 문화 제품은 복잡한 제품으로 정의할 수 있습니다. 왜냐하면 이러한 제품은 특정 지식이 있어야만 창작할 수 있고, 작품은 추상적인 개념에 기반을 두고 있기 때문에 소비자들이 이러한 개념을 감상하고 이해할 수 있는 능력이 필요하기 때문입니다. 대중화된 심미 정취는 소비자들로 하여금 쉽게 감상하고 이해하고 소비할 수 있게 한다. 제품이 끊임없이 포트폴리오를 확장하는 과정에서 고객의 요구에 끊임없이 관심을 기울이고, 전 세계 소비층을 위한 판촉 수단을 만들어 그 제품을 국경, 인종, 언어를 가리지 않고 현대 사회에서 광범위하게 소비되는 유행문화 상품이 되게 한다.
또한 사회 전체의 경제가 고도로 발달하여 중산층의 비율이 갈수록 커지고 있다. 사람들은 원래 노동주체에서 소비 위주의 사회다원화 활동의 주인공으로 바뀌었고, 관광 레저 등 대량의 문화상품의 규모 소비 분야가 점차 형성되고 있다. 그리고 고도로 상용화된 대중문화 상품은 경제 세계화에 따라 전 세계적으로 확장될 수밖에 없다. 그래서 이 소비 분야도 점차 세계화되어 대중문화 제품의 긴 수명 주기를 위한 공간을 마련했다.
2. 지적 재산권 소유 시간 연장
작품 보호 기간을 연장하면 헤아릴 수 없는 경제적 사회적 효과를 가져올 것이다.
결론: 날로 세계화되는 추세에서 국제적 영향력을 지닌 문화기업이 다국적 독점의 길을 걷고 있다. 자신의 문화 상품을 더욱 효과적으로 보급하기 위해 미국, 일본, 유럽의 문화산업그룹은 각종 연맹을 결성하고 전 세계적으로 운영을 주도하고 있다. 개발도상국의 문화기업이 안정적이고, 지속적이고, 빠른 발전을 이루기 위해서는 본토 문화상품을 대대적으로 발전시키는 동시에 글로벌 문화산업체계에 가입하여 서구 문화산업 집단화 과정에서 다양한 정도로 혁신을 발전시켜야 한다.
두 번째 부분은 창주 종정 문화미디어유한공사의 마케팅 환경을 분석했다.
모든 기업은 변화무쌍한 사회경제 환경에서 운영되며, 모든 마케팅 활동은 다른 기업/대상 고객/사회대중 (협력 경쟁 서비스 감독) 과의 상호 연계에서 진행된다. 기업의 외부 역량은 주로 기업의 마케팅 활동에 큰 영향을 미치는 마케팅 환경을 구성한다. 환경력의 변화는 기업에 시장 기회를 가져다 줄 수 있지만, 환경 위협도 형성된다. 기업에게는 환경 내 각종 힘의 변화를 포괄적이고 정확하게 이해하고 모니터링하는 것이 중요하다.
하나; 기업 전략 분석? 기업 사명 및 전략적 목표
기업 전략은 기업 외부 환경과 내부 환경에 대한 상세한 분석과 연구를 바탕으로 제정된 것이다. 그는 기업 사명과 전략 목표로 나뉜다. 그가 대답해야 할 첫 번째 질문은: 360 행, 우리 기업이 하는 일, 바로 어떤 소비가 서비스를 제공하는가 하는 것이다.
문화는 인류 발전 과정에서 창조된 물질적 부와 정신적 부의 총합이다. (또 두 가지 의미가 있다. 같은 역사적시기의 서로 다른 분포 유적지는 유적을 옮기는 종합이다. 예를 들면 양사오 문화와 같다. 글과 일반 지식을 활용하는 능력) 은 경제, 정치, 상호 연결, 상호 작용, 상호 작용이다. 문화는 일정 기간 동안의 경제 정치 상황을 반영할 뿐만 아니라 경제 발전과 사회 발전에 큰 추진력이나 방해 역할을 한다. 오늘날 문화는 이미 사회경제 발전의 중요한 자원이 되어 종합 국력의 중요한 부분이 되었다.
장 사장은 회사의 의사결정자와 키잡이로서 문화 대발전의 시대가 도래했다는 것을 절실히 느꼈다. 선진국에서 문화산업은 이미 석유와 항공업과 어깨를 나란히 했다. 현재 중국 문화산업은 국내총생산의 1/5 를 차지하며 해마다 상승세를 보이고 있다. 한 나라는 민족 문화를 빼놓을 수 없고, 한 회사는 기업 문화를 빼놓을 수 없다. 문화가 우리의 거리를 좁히는 것이다. 문화가 우리에게 부를 갖게 하는 것이다.
분석 (다음 분석 내용 참조) 및 기술 검증을 통해 창주 종정 문화미디어유한공사가 제정한 전략이 정확하다고 생각합니다.
둘째; 기업 미시 환경 분석
기업의 미시 마케팅 환경에는 기업 자체, 마케팅 채널 기업, 고객, 경쟁 업체 및 대중이 포함됩니다. 마케팅 활동의 성공 여부는 마케팅 부서 자체뿐만 아니라 이러한 요소의 직접적인 영향을 받습니다.
1; 기업 내부
기업 자체에는 마케팅 관리, 기타 기능, 고위 경영진 및 가격 전문가가 포함됩니다.
회사는 * * 에 설립되어 현재 매장이 있다 (직원 3 명: 류고, 남자, 1985 출생, 중등학교 졸업/유원, 여자, 1982 출생, 스승 졸업/김주)
회사의 주요 제품: 180 개 이상의 등록 기효란 문화 기념품, 선물 및 약품을 보유하고 있는 기효란 문화 제품 기타 문화 선물 대행 (기효 문화선물과 비기효 문화선물 포함). 주먹 제품:' 악웨이초당 노트' 손서선 장본, 기효란대화면, 목서,' 연습묵보전전'; 개발할 제품: 기효란두, 문방 사보, 자, 푸른 잎다기, 3 페이지 병풍, 찻주전자 등.
직원과 고객을 인터뷰하는 과정에서 제품의 추가 기능에 대한 홍보를 강화해야 한다.
2; 마케팅 채널 기업
(1) 공급업체
공급업체는 기업과 경쟁사를 가리켜 원자재, 부품, 장비, 에너지, 노무 등 생산 운영에 필요한 자원을 제공하는 기업이나 개인입니다. 이에 대해 회사는 제조업체의 브랜드 보호 의식을 강화하여 미리 대비해야 한다.
마케팅 중개
마케팅 중개인은 주로 기업이 최종 구매자에게 제품을 홍보, 판매 및 배포할 수 있도록 지원하는 조직으로, 중개상, 실체 배포 회사, 마케팅 서비스 기관 및 금융 중개를 포함합니다.
현재 다음 기관과 연락이 설정되었습니다.
창주시 기효연구회와 합작하여' 기효란' 계간지 및 기효란 활동과 관련된 모든 일을 맡다.
3; 시장
고객은 기업의 목표 시장이고, 기업 서비스의 대상이며, 마케팅 활동의 출발점이자 귀착점이다.
현재 고객은 주로 정부 조달 시장과 회사 마케팅 기획 활동을 통해 발생하는 국내외 소비 시장에서 왔습니다. 또 하나의 중개인 시장이 있다: 창주시 인민정부 접수처-베이징? 영화 라마단? 서화원 창주 분원
이 행사들은 기효란 서거 200 주년을 기념하는 국내외 시대회/기효란 서거 200 주년 행사/악비초당 수기가 국립도서관 소장/악비초당 수기에 의해 남개대학 도서관에 기증됐다.
4; 상대
제품 대체 분석에서 경쟁업체는 다음 네 가지 레벨로 나눌 수 있습니다.
1, 브랜드 경쟁: 같은 요구를 충족시키는 같은 형태의 제품에 대한 서로 다른 브랜드 간의 경쟁을 의미합니다.
2. 업계 경쟁: 같은 요구를 충족하기 위해 서로 다른 제품을 제공하는 경쟁자.
3. 형태경쟁: 같은 요구를 충족시키는 다양한 형태의 제품 간 경쟁을 말한다.
4. 일반 경쟁: 서로 다른 요구를 충족하기 위해 서로 다른 제품을 제공하는 경쟁사를 말합니다.
현재 창주 시장에서는 종정 문화매체사와 경쟁할 수 있는 기효란 문화브랜드 (야심찬 경쟁자) 가 이미 어느 정도의 시장 점유율을 차지하고 있다. 그들은 기효란 집집주와 소람문화미식마을이다. 또한 문화 선물 시장의 경쟁이 치열하다는 것은 특정 시장이 있다는 것을 보여준다. 기효란 문화 상품의 외연을 넓히고, 경쟁자와 협력하는 것은 기업 혁신과 시장 발전의 원천이다.
5; 민중
대중이란 기업이 마케팅 목표를 달성할 수 있는 능력에 실질적이거나 잠재적인 이익과 영향을 미치는 그룹이나 개인을 말한다. 현재 기업 대중은 정부 기관이기 때문에 홍보 강화와 기업 공공시장 확대는 중요한 문제가 될 것이다.
셋째; 거시환경
거시마케팅 환경은 기업 마케팅 활동에 시장 기회와 환경 위협을 초래하는 주요 사회력이다.
1; 인구 환경과 날씨 환경
시장은 구매 욕구와 지불 능력을 가진 사람들로 구성되어 있으며, 인구수는 시장의 잠재 용량에 직접적인 영향을 미친다. 하지만 시장의 판매량은 시간과 큰 관계가 있다.
(1) 전체 인구
(2) 연령 구조
(3) 지리적 분포
(4) 가족 구성
(5) 인구 성별
현재 방송국의 드라마/백가강단으로 창주에 기효란 문화 (물론 고문화도 포함) 의 영향력이 형성되어 기효란의 문화 브랜드 증가, 서점과 서점의 서적 증가에 주로 반영되고 있다.
2; 경제 환경
(1) 매출 및 지출 현황
A. 소득. 시장 소비 수요는 사람들이 지불 능력을 가지고 있는 수요를 말한다.
B. 지출. 주로 소비자의 소비 패턴과 소비 구조를 가리킨다.
엥겔의 법칙: 소득이 증가하면 식품지출 비중이 낮아지고 교육 건강 여가지출 비중이 급속히 증가한다.
엥겔 계수 = 식품 비용/총 지출? 100%
일반적으로 엥겔 계수가 클수록 생활 수준이 낮다고 생각합니다. 반대로 엥겔 계수가 작을수록 생활수준이 높아진다.
소비자 저축과 신용.
(2) 경제 발전
A. 경제 발전 단계. 미국 학자 로스턴의 경제 성장 단계 이론은 세계 각국의 경제 발전을 (1) 전통경제사회라는 다섯 가지 유형으로 나누었다. (2) 경제 이륙 전 준비 단계; (3) 경제 이륙 단계; (4) 경제 성숙 단계로 나아가다. 5] 대중 소비 단계. 처음 세 단계의 국가는 개발도상국이라고 하고, 마지막 두 단계의 국가는 선진국이라고 한다.
B. 경제 상황.
현재 1 인당 생활수준이 높아지고 있다. 허베이 () 성 사회임금으로 볼 때 전년도 700 여 개에서 1 000 여 개로 증가했다. 다른 한편으로는 창주의 대량 철거이다. 조사를 통해 국민의 생활수준에 미치는 영향이 경제 소비 성장을 촉진하는 경향이 있는 것으로 나타났다. 택연
3; 자연 환경 및 지리적 환경
A; 자연환경은 주로 마케팅자가 필요로 하거나 마케팅 활동의 영향을 받는 천연자원을 가리킨다.
자원 부족
환경오염
B; 지리적 환경: 지역에 따라? 지역-구위 이론에 따르면 기효란 문화는 베이징에서 관직을 맡고, 창주 () 를 선정하고, 도동 () 을 고르는 것은 잘못이 아니다. 이곳이 원창현 소재지이고, 길도 넓어지고, 교통이 바쁘고, 기효란 () 과의 문화 교류와 협력을 강화해야 하기 때문이다.
4; 정치 및 법률 환경
정치 환경
기업 마케팅의 외부 정치 상황을 일컫는 말.
2) 법적 환경
국가나 지방정부가 반포한 각종 법률, 법령, 법규를 일컫는 말.
종정 문화미디어사가 정치마케팅을 이용해 돌파를 이룬 중요한 외부 환경이라고 할 수 있다.
동사 (verb 의 약어) 기술 환경
기업에 대한 기술 마케팅이란 무엇입니까? 창작파괴력? , 사용? 이중 인검? 의 역할. "왕위 웨이 코티지 노트" 는 기술적 인 돌파구입니다. 이는 혁신의 중요한 구성 요소이기도 하다. (기효란은 이경을 연구하고, 팔자를 인정하며, 이런 문화적 내포에 따라 대중화에 맞는 제품을 개발할 수 있다.)
자동사 사회 문화 환경.
사회문화는 주로 한 국가의 민족적 특징, 가치관, 생활방식, 풍습, 종교신앙, 윤리도덕, 교육수준, 언어문자 등의 합계를 가리킨다.
문화가 마케팅에 미치는 영향은 다각적이다. 기업의 마케팅 그룹뿐만 아니라 소비심리와 습관에도 영향을 미친다. 이러한 영향은 대부분 간접적이고 미묘한 방식으로 진행된다.
한 지역의 문화는 현지의 정치와 경제와 하나가 된다. 1990 년대 이후, 많은 정부 관리, 학자, 재계 등의 노력으로 기효란 문화가 창주에 미치는 영향력이 형성되고 있으며, 점점 더 사람들의 마음을 사로잡고 있다.
결론: 상기 분석에 따르면 종정문화미디어유한공사는 현재 기본적으로 모든 조건, 즉 하늘, 지리, 사람, 자신의 조건을 갖추고 있으며 이를 바탕으로 꾸준히 성장해야 한다.
나는 신중하게 추천한다.