(a), 과학적 마케팅 전략 아이디어 수립
1, 시장 개발 전략
시장 개발이란 기업이 기존 제품을 새로운 지역이나 시장에 판매하는 것, 즉 새로운 시장을 개척하여 기존 제품의 판매를 확대하는 것을 말한다. 주요 형식은 새로운 지역이나 국내외에서 새로운 판매망을 늘리고, 새로운 판매 채널을 개척하며, 광고 등 각종 판촉 수단을 보완해 기존 제품의 신규 시장 판매를 확대하는 것이다. 백년 노점과 브랜드 건설로서, 반드시 자신의 독특한 자원과 특색이 있어야 한다. 이러한 자원과 특징을 홍보하고 홍보하여 지역, 전국, 심지어 국제적 강세 브랜드로 확립하고 업그레이드하는 것은 우리의 백년 노점과 브랜드가 인지도를 더욱 발전시키고 높일 수 있는 유일한 길이다. 이러한 브랜드는 한 지역이나 좁은 범위의 득실에 초점을 맞추어서는 안 되며, 장기적이고 글로벌한 경영 이념과 글로벌한 경영 확장 사고를 세워야 한다.
그러므로 백년 노점을 만들려면 백년 대계 의식을 세워야 한다. 예를 들어 백년 노점 동인당은 2005 년까지 100 개의 체인점을 설립하기로 결정하고, 이들 체인점에 대한 정보화 관리를 실시하며, 정보시스템이 제공하는 체인점에 따라 생산계획을 세우고 기업의 빠른 확장을 실현하며 브랜드 이미지를 높였다. 중국 맥주업계' M&A 대왕' 으로 불리는 청도 맥주그룹은 우리에게 성공의 예를 제공했다. 청도 맥주그룹은 1994 년 6 월 양주 맥주를 인수한 이후 불과 몇 년 만에 10 개 성시에서 30 개 기업을 인수하여 청도 맥주 전국 시장 구도가 초보적으로 형성되었다. 특히 칭다오 맥주그룹은 국내 맥주 공장을 대거 인수할 뿐만 아니라' 양맥주' 를 합병하기 시작했다. 칭다오맥주그룹은 국내 시장의 확대와 안정을 바탕으로 해외시장에 진출해 남아프리카, 말레이시아, 대만성 공장에 칭다오맥주를 생산할 예정이다. 칭다오 맥주는 장지로의 이런 빠른 확장으로 경쟁세력에 효과적으로 반격할 뿐만 아니라 대중과 세계에 자신의 힘과 특색을 증명하고 기업의 브랜드 인지도, 평판, 충성도를 전면적으로 높였다.
2. 온라인 마케팅 전략
인터넷 마케팅 전략은 인터넷을 수단으로, 사용자와 소비자의 요구를 중심으로, 인터넷 마케팅 문화를 핵심으로, 사용자와 소비자의 효용을 극대화하는 대화식 관리 과정을 말한다. 기업이 현대 정보망 자원을 이용하여 마케팅 활동을 전개하는 것은 일종의 전략적 사상이다. 시간, 멀티미디어, 양방향 상호 작용, 개인화된 중앙 집중식 마케팅의 특징을 가지고 있습니다. 컴퓨터와 통신 기술이 발달하면서 인류는 이미 인터넷 시대에 접어들었다. 인터넷은 시간과 공간을 초월하여 기업에 새로운 기회를 제공한다. 인터넷 마케팅은 시간과 공간에 구애받지 않고 24 시간 글로벌 마케팅 서비스를 제공합니다. 인터넷 마케팅, 도문이 무성하여 상품의 원형을 전시하다. 네트워크에 저장 및 전송되는 정보의 양과 정확성은 다른 미디어보다 훨씬 큽니다.
동시에, 온라인 마케팅은 시장 수요의 변화에 적응하고, 제때에 제품을 업데이트하고, 우세를 조정할 수 있다. 인터넷 마케팅의 거래 비용은 기존 마케팅 비용의 약 1/ 10 으로 기업에 비용 절감 경쟁 우위를 제공합니다. 온라인 마케팅 전략의 장점은 기업이 제품 설명, 고객 의견, 광고, 홍보, 고객 서비스 등과 같은 다양한 마케팅 활동을 통합할 수 있다는 점입니다. , 일대일 양방향 상호 작용 커뮤니케이션을 통해 마케팅 포트폴리오가 추구하는 종합적인 효과를 얻을 수 있습니다. 인터넷 마케팅의 많은 장점을 바탕으로, 100 년 된 상점과 브랜드의 건설은 기업 포털 구축, 전자 상거래 구현 등 현대적이고 효과적인 인터넷 도구에 의지하여 마케팅 활동을 전개해야 한다.
3. 글로벌 마케팅 전략
글로벌 마케팅 전략은 기업이 글로벌 경쟁 의식을 확립하고 글로벌 경쟁에 적극적으로 참여하고 전 세계적으로 마케팅 활동을 전개하여 국제적 영향력을 높여야 한다는 것을 말한다. 경제 세계화의 대세에 서구 선진국들은 항상 옛 이름을 선봉으로 미국 문화를 대표하는 말보로, 코카콜라, 맥도날드 등 오래된 점포가 국제시장에 최초로 진출한' 금메달 킬러' 다. 반면에, 중국에 있는 오래 된 중국 이름은 무수 하다, 그러나 몇몇은의 국제 시장에 있는 약간 고 명 하다, 즉, "영웅 카드", "천국의 사원 카드", 심지어 이러한 오래 된 이름 기업은 국제 시장 개척에 중요성을 첨부 하지 않습니다, 그 제품의 시장 점유율이 감소 하 고 있습니다.
일부 시장 평판이 좋은 유명 브랜드는 쉽게 구할 수 없는 옛 브랜드를 소중히 여기지 않으며, 종종 합자허가를 통해 판매한다. 일부 제품이 국제시장에 성공적으로 진출한 기업들은 상표라는 기업의 무형자산에 대한 중시가 부족하고, 제때에 외국에 상표를 등록하지 못하고, 외국기업이 먼저 상표를 등록하도록 하여, 자신의 오래된 간판이 법적 보호를 받지 못하게 하여 가까스로 개방된 국제시장이 점차 쇠퇴하고 있다.
입세의 충격에 직면하여 외국의 유명 브랜드의 압력이 크며, 중화의 옛 점포는 준엄한 시련에 직면할 것이다. 따라서, 국제 경제 세계화의 추세에서, 중국의 100 년 된 상점과 브랜드 건설은 신입생을 얻고, 발전을 가속화하고, 국제화의 길을 걸어야 하며, 국제 마케팅 네트워크, 제품 연구 개발, 디자인 등에 힘쓰고, 국제 협력을 추구하고, 글로벌 경쟁에 적극적으로 참여하고, 글로벌 마케팅 사고와 의식을 확립해야 한다.
(2) 마케팅 전략의 선택과 적용을 강화한다.
1, 제품 전략
제품 전략은 마케팅 활동에서 제품 품질, 기술, 포장, 외관, 형식 및 서비스 개선, 다양한 요소의 조합 사용을 강화하는 것을 말합니다. R&D 실력을 높이고 과학기술 수준을 높이고, 100 년 된 가게와 브랜드의 품질을 지속적으로 향상시키고 보완하며, 품질로 시장을 진흥시키고, 그 품질이 동종업계에서 선두를 차지하려고 노력하다. 예를 들어 귀양 백년 노점 동제당 대약국은 엄격하게 가공, 성약 제작 웰메이드, 특히 귀양 동제당의 숙황, 호골접착제, 어교, 백초, 도라지, 황정 등 가공 포제품. 제품의 품질을 보장하면서 100 년 된 가게의 경영 특색과 독특한 자원을 부각시켜 브랜드에 상응하는 스타일 디자인과 합리적인 혁신을 제공하는 포장을 통해 100 년 된 가게와 브랜드의 비범한 매력과 개성을 드러낼 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 「깨어링」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」) 마지막으로, 비즈니스 서비스의 역량을 강화하여 제품 사전 판매, 판매 중, 애프터의 시기 적절한 후속 및 원활한 완성을 보장해야 합니다. 2. 가격 전략
가격 전략은 마케팅 활동에서 기업, 소비자, 경쟁사의 상황에 따라 기업의 발전에 적합한 시장가격을 정하는 것이다. 백년 노점과 브랜드는 그 고유의 특징과 수태된 민족문화 특색으로 업계의 다른 브랜드와 비교할 수 없는 장점을 갖도록 운명지어져 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 일반적으로 오래된 점포는 고가 전략을 채택해야 한다. 높은 가격은 종종 높은 이윤을 가져옵니다. 즉, 기업은 R&D 비용 및 광고와 같은 판촉 비용을 더 많이 투입하여 경쟁력을 높이고 브랜드 가치를 높일 수 있습니다. 문제는 고가의 전략에는 종종 하이엔드 포지셔닝이 필요하지만, 이로 인해 기업들은 장기적인 투자, 낮은 이익, 심지어 적자의 위험에 처하게 되어 결국 시장을 이길 수 있다는 것입니다. 그러나 많은' 오래된' 기업들은 이런 장기적 저이익이나 적자를 감당하기를 꺼리는 경향이 있으며, 로우엔드 제품을 포지셔닝하여 시장을 빠르게 점유하는 경향이 있다. 저급품, 품질, 이미지도 모두 만족스럽지 못하여 가격 인하할 여지가 없다. 시장이 점차 위축되면서 주변 시장, 농촌 등 2 급 시장과 위조품 쟁탈을 당하다가 결국 다른 브랜드나 외국 브랜드에게 쉽게 먹히게 된다. 따라서 고가 전략의 길을 걷는 것은 백년 노점과 브랜드가 장기적인 발전을 도모하는 효과적인 방법이다. 일정한 위험은 필요하지만,' 노호' 기업의 장기 브랜드 건설에 큰 의미가 있다.
3. 경로 전략
채널 전략은 기업과 제품이 시장에 진출할 수 있도록 올바른 유통 경로를 개발하고 선택하여 제품과 서비스가 소비자에게 더 원활하게 접근할 수 있도록 하는 것입니다. 백년 노점, 백년 브랜드의 채널 선택은 가맹과 체인 경영의 두 가지 모델을 채택할 수 있다. 프랜차이즈는 기업이 운영 비용을 절약하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 융자 역할도 할 수 있다. 체인은 시장 커버율과 점유율을 높이고 기업 판매 규모를 확대하는 데 유리하다. 동시에 이 두 모델의 채택은 점포 이미지를 통일하기 쉬우며, 백년 노점 브랜드 이미지의 수립과 전달에 유리하며, 브랜드 가치를 높이는 데 도움이 된다.
4. 판촉 전략
홍보 전략은 기업이 광고, 비즈니스 홍보, 홍보, 인력 홍보 등 다양한 홍보 도구를 종합적으로 활용해 제품과 서비스를 홍보하고 홍보하는 것이다. 통합 마케팅 전파의 기본 이념을 백년 노점과 브랜드의 보급 전략에 적용하다. 기본 판촉 목표를 중심으로 모든 판촉 도구와 활동을 입체적으로 통합하고, 전체전을 벌이며, 광고, 영향력 있는 사회 홍보 활동, 현장 마케팅 직판, 제품, 포장 등 모든 소비자가 받아들일 수 있는 무기를 통합하고, 가장 빠르고 효과적인 방식으로 소비자의 가치 이미지와 정보를 질서 있게 전달한다. 구체적인 마케팅 전략 추진 단계, 시장 특징, 제품 상황을 결합하여 각 전략 단계에서 미디어 배치 방안, 광고 호소 방식, 현장 마케팅 등 구체적인 마케팅 방식을 설계하고 실시해야 합니다. 예를 들어 일화 제품을 생산하는 백년노점의 전략지역계획이 전국으로 확대되면서 대중들 사이에서 어느 정도 인지도가 있을 때 언론과 광고를 조정해야 한다. 언론은 전국적인 강세 TV 매체를 위주로 현장 판매점 광고 (pop 광고) 를 보완해야 하며, 광고의 호소 방식은 기능성 이성 호소에서 소비자 정신의 만족을 중시하는 정서적 호소로 옮겨져야 한다. 공공사무의 홍보에서 뉴스 사건이나 각종 공익 주제 활동을 만드는 형식으로 기업을 간접적으로 홍보하고 브랜드 내포와 이미지를 높일 수 있다.