게스트 소개: 상하이와 그 와이어트 정보기술유한공사 CEO 는 창업 파트너를 위한 소셜 플랫폼인 애합자를 설립했으며, 현재 20 만 명의 등록자를 축적하고 있으며, 그중에서도 실명 인증을 받은 창업자와 기업주가 4 만 명이다. 글로벌 창업지도자 프로그램 중국 이사, 20 15 이후 100 여 개 학생기업이 SLP 16 주 교육을 졸업하고 졸업 후 많은 학생기업이 중국 가속을 포함한 VC 기관 투자를 받았다.
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1. 초기 파트너십은 무엇을 주의해야 합니까?
이 질문에 대한 답은 사실 방법론이다. 이 방법론을 여러분과 함께 나누고 싶습니다. 특히 협력 초기에 발생할 수 있는 문제들을 해결해 주시기 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 협력명언)
사실, 초기 협력관계에서 매우 강한 불확실성이 있다. 이런 불확실성은 프로젝트 자체나 사람에게서 나올 수 있다. 협동의 시작 부분에서, 사람들은 상대방이 어떤 일을 할 수 있다고 생각하고, 상대방은 프로젝트를 돕기 위해 특별한 기술을 가지고 올 수 있다는 것에 대해 궁금했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 물론, 이 모든 일이 일어날 수 있지만, 결국, 당신은 진실을 알게 될 것이다.
개인의 입장에서 볼 때, 우리는 이러한 위험들을 완전히 통제할 수 없게 할 수 없다. 우리는 이런 불확실성을 최소화해야 하는데, 이것이 바로 이런 방법이 있는 이유이다. 쌍방이 만날 때 줄곧 이렇게 다른 문제를 토론하게 하고, 파트너십이 아직 정식으로 확정되지 않았을 때, 우리가 처음 마주 앉았을 때, 네가 진정으로 믿었던 것을 포함해서? 당신의 개인적인 목표는 무엇입니까? 당신은 도대체 무엇을 할 수 있습니까? 얼마를 투자할 수 있습니까? 얼마나 많은 위험을 감수할 수 있습니까?
파트너십 계약은 정관에 기록 될 수 있습니까? 그래야 더 법적 효력을 가질 수 있을까?
사실, 현재 회사 헌장은 중국의 모든 상공국에서 기본적으로 템플릿화되어 있다. 만약 당신이 공상국에 가서 새 회사를 등록한다면, 정관에 있는 어떤 것은 현지 공상국 선생님이 읽을 수 없는 것이라면, 그는 기본적으로 당신이 이 회사를 등록하게 하지 않을 것이므로, 파트너 협의를 헌장에 쓸 수 있는 가능성은 그리 크지 않다.
그리고 오늘 우리가 말하는 이러한 문제들은 법이 아직 완전히 닿지 않았기 때문에, 더 많은 것은 사람 간의 부드러운 협력이다. 그리고 나서 자신의 능력이 보완적인지, 얼마나 많은 위험을 감당할 수 있는지를 고려하게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
나는 네가 합자협의를 회사 헌장에 쓰려고 시도하지 않을 것을 건의하지 않지만, 우리는 방금 너에게 준 10 개의 결론을 글로 쓸 수 있다. 일부는 내부 협의에 쓸 수 있고, 반드시 완전한 법적 효력이 있는 것은 아니지만, 모두의 비망록이 될 수 있다. 파트너 핵심 팀의 건설에서도 우리는 공식적이고 체계적인 접근 방식을 거쳤기 때문에 향후 사용을 위해 모든 결론을 적어 둘 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
3. 지역 간 협력의 가능성?
나는 지역 간 협력이 완전히 가능하다고 생각한다. 내 파트너와 나는 한 도시와 다른 도시의 배우자가 아니기 때문이다. 이 가능성은 이 파트너가 팀의 어느 부분을 책임지느냐에 달려 있다. 어떤 캐릭터들은 그가 팀과 함께 있을 필요는 없지만, 그가 다른 도시에서 다른 업무를 발전시켜야 할 수도 있다.
지금 인터넷이 이렇게 발달하여 우리 팀은 몇 가지 온라인 공동 작업 도구를 사용할 것이다. 나도 네가 시도해 볼 것을 제안한다. 이러한 공동 작업 도구는 실제로 쌍방의 소통 협력 문제를 해결할 수 있다.
4. 초반에는 모든 것이 잘 이야기했다. 파트너 능력에 차이가 있거나 후기의 상태 변화가 있으면 어떡하죠?
나는 이 문제가 매우 좋은 문제라고 생각하지만, 사실 우리가 오늘 이야기한 마지막 모듈이기도 하다. 각 파트너의 능력은 전체 프로젝트의 여러 단계에 적용될 수 있습니다. 물론, 초기에, 모든 사람은 아는 과정이 필요하다. 그리고 창업할 때 상대적으로 습관적으로 일을 잘 생각한다. 창업자는 자신에게 많은 닭피를 쳤는데, 그는 모든 일의 발전, 모든 사람의 투입, 모든 사람의 능력을 습관적으로 보여줘야 한다. 이것은 정상입니다.
하지만 회사에 어려움이 닥쳤을 때, 일부 파트너의 능력은 주관적이든 객관적이든 따라가지 못할 수 있다는 것을 알게 될 것이다. (토마스 A. 에디슨, 일명언) 이런 가능한 상황에 대처하기 위해서는 이런 전제 조건이나 약속이 필요하다. 직원조차도 주관적이거나 객관적인 이유로 자신의 일을 감당할 수 없을 수도 있기 때문에, 당신의 노동계약에는 이런 규정이 있을 것이다. 채용하기 전에, 너는 그에게 이런 상황이 발생하면 어떻게 될지, 너는 한 세트를 만들 수 있다고 말할 수 있을 것이다.
물론, 이 심사 기준을 어떻게 제정할 것인지는 사실 예술적입니다. 파트너가 실제로 당신 회사에서 가장 먼저 입사한 직원이기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그는 가장 불확실한 상황에서 너의 회사에 가입했다. 아마도 당신의 회사는 이미 대규모로 운영되는 사업이 하나도 없을 것입니다. 간단한 방법으로 평가할 수 없다. 통일된 답이 없다. 나는 프로젝트마다 다르다고 말할 수 밖에 없다. 상황마다 다르다. 자신의 실제 상황에 적합한 평가 방법을 개발하고 파트너와 평가 방법을 개발하는 과정을 논의할 수 있습니다. 나는 너와 너의 반려자, 그리고 잠재적 반려자 사이의 묵계를 완벽하게 보여줄 수 있다고 생각한다. 좋은 일에 대해 이야기할 때 모두들 웃으면서 낙관적이지만, 나쁜 일에 대해 이야기할 때는 본질적인 것을 볼 수 있다.
5. 기술 점유와 자본이 점유하는 지분에 좋은 분배 방법이 있습니까?
자금 점유와 기술 점유는 매우 흔한 상황이다. 프로젝트는 반드시 누군가 자금을 지원해야 한다. 당신이 얼마나 많은 돈을 낼 것인지 계산하기가 더 쉬우며, 그러면 프로젝트 전체가 간단한 평가를 받게 될 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언) 제가 말하고자하는 것은 기술 직업, 특정 파괴적인 의미를 지닌 비 전통적인 인터넷 창업 프로젝트 또는 새로운 형태의 창업 프로젝트입니다. 사람, 기술, 개인의 지혜에 대한 투자는 사실 매우 중요하다. 그래서 자금의 투입은 초기 천사 투자라고 할 수 있다. 이 돈으로 프로젝트를 시작할 수 있지만, 배후의 사람들이 가져온 자원, 기술, 지혜는 반드시 프로젝트를 길게 할 것이다.
만약 프로젝트가 성공한다면, 내 제안은 분명히 기술과 지혜를 가져올 수 있는 파트너 창업자가 프로젝트의 주요 수혜자가 될 수 있지만, 기술주는 자본주와 달리 첫날부터 투입된다. 기술주가 시간이 걸리기 때문이다. 만약 파트너가 하루 한 달만 일한다면, 그의 기술주 함금량은 사실 매우 작다. 이것이 바로 내가 방금 언급한 기술주 지분이 시간별로 교환되는 메커니즘이다.
만약 당신이 기술 파트너이거나 자원과 지적 자산이 있는 파트너라면, 당신의 지분은 시간에 따라 교환되며, 자본 가입의 분배와는 다르다. 자본이 처음 가입하면 너는 지분을 얻었다. 기술 가맹 첫해에 이직하면, 일반적으로 지분을 얻을 수 없다. 예를 들어, 4 년 동안 40% 의 지분을 얻을 수 있습니다. 만약 네가 첫해 안에 이 프로젝트를 떠난다면, 너는 어떤 주식도 받지 못할 것이다. 첫해 이후 1 년 동안만 일하면 첫해 이후에는 10% 를 받을 수 있고 분기, 월, 주별로 선형적으로 성장할 수 있다.
6. 동업자라면 투자할 시간이 있어야 합니다. 아르바이트가 있다면 파트너의 투자를 어떻게 보장할 수 있습니까?
이 문제는 통일적으로 해결할 수는 없지만, 이 화제를 던질 수 있는 이상, 상대방의 기분을 상하게 하는 것을 두려워하지 말고, 이런 상상 속의 좋은 협력 관계를 파괴하는 것을 두려워하지 말고, 초기에 말해야 한다. 파트타임으로 돌아가는 것은 정규직 문제다. 한 프로젝트가 아직 초기 단계에 있을 때 모든 사람에게 즉시 정규직을 요구하기는 어렵다.
사실, 이것은 보장하기가 어렵습니다. 그래서 저는 아르바이트 창업이 매우 흔하다고 생각합니다. 특히 파트너라는 플랫폼에서는 더욱 그렇습니다. 많은 회원들이 아르바이트로 창업 프로젝트를 찾고 있다. 이들에게는 좋은 프로젝트를 발견했는데, 아마도 첫 번째 기간은 아르바이트 투자 상태일 것이다.
그렇다면 파트너가 아르바이트에 투자할 수 있도록 어떻게 보장할 수 있을까요? 내가 전에 말했듯이, 투자 시간의 평가든 효과의 평가든, 하나의 심사 방법을 상정하고 제정해야 한다. 구체적인 심사 방식에 관해서는 프로젝트마다 다르지만, 이런 심사 방식을 탐구하고 객관적으로 이 문제를 던지는 것은 매우 중요한 단계이다.
7. 투자 초기에 적절한 주주 투자 프로젝트를 어떻게 찾습니까?
자금이 기본적으로 새 프로젝트의 통점이기 때문에 자금이 없으면 남는 것과 같다. 이 질문은 표준 방식으로 대답하기 어렵다. 모든 새 프로젝트에 투자자를 찾는 것이 중요하기 때문이다. 그러나 투자자를 찾으면 자금과 돈을 위한 것이고, 한편으로는 창업 아이디어를 검증하기 위해서다.
그래서 투자를 제안했을 때, 사실 당신이 선택한 궤도, 당신이 선택한 방향, 당신이 추구하는 가치를 믿는 천사 투자자를 찾고 있었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 투자명언) 천사 투자자들이 실제로 당신에게 주는 것은 돈뿐만이 아닙니다. 왜냐하면 그들의 돈은 절대적으로 제한되어 있기 때문입니다. (존 F. 케네디, 돈명언) 국내 유명 천사 투자자인 설만자가 실제로 프로젝트, 50 만 원을 내려놓았다고 들었는데 창업자들이 진정으로 중시하는 것은 노설 뒤에서 가져온 자원이며, 그 자신이 프로젝트 플랫폼에 미치는 영향이라고 한다.
8. 협력 과정에서 의견 차이와 불평은 불가피하다. 창업 초기에는 힘들었다. 불일치를 어떻게 처리하고, 전기적인 안정을 보장해야 하는가?
어떤 차이가 치명적인 차이이고, 어떤 차이가 표면적인 차이일까요? 나는 네가 많은 차이점을 묘사할 수 있다고 생각한다. 어떤 차이는 제품에 관한 것이고, 아마도 UI 일 수도 있고, 어떤 홍보 방식일 수도 있고, 제품 판매의 일부분일 수도 있다. 이것들은 모두 표면적인 차이이며 핵심에 영향을 주지 않는다.
만약 핵심 이견이라면, 그것은 당신의 팀이 창업 시작 이후 이미 약속한 것이므로 바꿀 수 없는 것입니다. 예를 들어, 당신은 단지 소셜 플랫폼을 만들고 싶거나, 단지 사람들의 소통 방식을 바꾸고 싶을 뿐이다. (존 F. 케네디, 자기관리명언) 이것은 한 팀이 함께 할 수 있는 매우 중요한 이유여야 한다. 이것은 변경해서는 안 된다. 만약 이 점에 차이가 있다면, 나는 핵심 차이라고 생각한다.
9. 스스로 파트너를 찾아 거스름돈과 전문투자회사를 찾아 우리가 파트너를 찾아 거스름돈을 찾는 데 어떤 차이가 있습니까?
일부 투자 기관들은 자신이 투자한 대상 회사에 대한 파트너를 찾고 싶어하기 때문에 때때로 우리를 찾는다는 것을 알고 있습니다. 일반적으로 이런 프로젝트는 창업 초기에는 없을 것이다. 초기 프로젝트라면 일반 투자회사는 파트너를 찾는 데 개입하지 않는다. 창업자가 자신의 창업능력을 과시하고 인맥을 찾는 가장 기본적인 측면이기 때문이다.
그래서 초기에는 전문적인 투자기관이 그들을 위해 하는 일이 많지 않았고, 설령 있다 해도 나는 건의하지 않을 것이다. 당신은 여전히 파트너나 자신의 위챗 위챗 모멘트 같은 경로를 통해 자신과 대화를 해야 합니다. 왜냐하면 이 과정은 실제로 자신의 창업 아이디어를 검증할 수 있는 좋은 기회이기 때문입니다.
AB 라운드나 후기와 같은 프로젝트 개발의 후기에 이르러 실제로 파트너를 찾는 것은 임원을 찾는 것과 같다. 그렇다면 헤드헌터나 동업을 좋아하는 플랫폼을 통해 이런 서비스를 제공할 수 있다. 비교적 늦은 회사에 파트너를 찾는 것은 실제로는 임원 역할의 헤드헌터 서비스와 더 비슷하다.
10. 초기 파트너의 출발은 연쇄효과가 크다. 이 상황을 어떻게 적절하게 처리할 것인가?
초기 파트너의 출발은 확실히 프로젝트에 해를 끼쳤지만, 이런 상황이 발생하면 창업자는 앉아서 왜 그런지 생각해야 한다고 생각한다. 파트너가 떠난 것은 프로젝트 때문인가 아니면 사람 때문인가? 프로젝트라면 프로젝트에서 해결책을 찾아야 한다. 사람이라면 파트너는 프로젝트 자체에 적합하지 않을 수 있습니다. 급선무는 가능한 한 빨리 이 빈자리를 메울 적합한 사람을 찾는 것이다.
물론, 프로젝트 후반에 이런 문제가 발생하면 우리는 피할 수 없지만, 가능하다면 가능한 예방 조치와 준비를 해야 한다. 파트너 자신이 마땅히 져야 할 책임을 감당할 수 없고, 능력이 따라가지 못하고 떠나야 한다면, 프로젝트를 막기 위해 어떤 구속과 조치를 취해야 합니까?
1 1. 프로젝트는 언제 투자자나 기관에 연락할 수 있습니까? 무엇을 주의해야 합니까?
투자자와 접촉하는 것은 당신의 창업 아이디어를 검증하는 아주 좋은 방법이며, 따라서 약간의 피드백을 얻을 수 있습니다. 특히 업계에서 어느 정도의 깊이를 가진 일부 투자자들은 그다지 유명하지 않지만, 적어도 당신의 창업 분야를 잘 알고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
그래서 제 제안은 처음부터 그들에게 연락할 방법을 찾는 것입니다. 만약 당신이 실리콘 밸리에 있다면, 우리는 처음부터 그들에게 커피를 마시라고 초대할 수 있는 말이 있습니다. 너는 각 투자자와 30 분 정도 이야기할 수 있다, 예를 들면 한 시간. 누구로부터 투자를 받아야 한다고 말할 필요는 없지만, 이런 방식을 통해 창업 프로젝트가 실현 가능한지 다른 각도에서 다시 생각해 볼 수 있다. (조지 버나드 쇼, 성공명언)
물론, 투자, 특히 일부 기관, 또는 개인 천사 투자를 찾을 때, 당신은 그들이 이 부분을 이해하는지 알아야 합니다. 그래서 만약 당신이 이 조각을 보지 않거나 이해하지 못한다면, 건설적인 의견을 줄 수 없습니다. 너는 그와 이야기하기 전에 알아야 한다, 이렇게 하면 시간 낭비를 피할 수 있다. 나는 여전히 가능한 한 적은 시간을 낭비해야 한다고 생각한다. 창업자의 가장 중요한 것은 시간이기 때문에 가능한 효율적으로 시간을 써야 하는 곳에 써야 한다.
12. 기술 파트너는 기술을 모르는 창시자와 단호하게 함께 있지 않습니까?
이 질문에는 절대적인 답이 없고, 물론 없다고 말할 수도 없다. 이 문제의 배후에는 사실 객관적인 현상이다. 기술학교의 파트너와 창업자는 기술이나 제품에 대해 아무것도 모르고 상업만 알고 있다. 확실히 약간의 인식의 편차가 있을 것이다. 이러한 인식의 편차는 객관적으로 프로젝트의 발전에 영향을 미치며, 일부 중요한 결정에서는 효율성이 떨어진다.
그래서 오늘 우리의 방법론으로 돌아가겠습니다. 만약 당신이 기술을 잘 모르는 창시자라면, 당신은 오늘 기술 파트너라고 말해야 합니다. 처음 앉아서 어떻게 이 문제에 대해 이야기하기 시작했습니까? 사실, 당신은 첫 번째 모듈로 시작할 수 있습니다. 기술 파트너의 관점에서 볼 때, 프로젝트에 대한 그의 이해는 비기술적 관점에서 생각하는 것과 약간 다를 수 있기 때문에, 당신은 처음부터 이것을 깊이 파야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 당신은 이 프로젝트의 어느 부분을 믿습니까? 너의 비기술적 각도와 너의 기술각은 정말 함께 할 수 있을까?