지식 마케팅이란 무엇입니까? 지식 마케팅은 목표 시장에 대한 요구로 관련 지식의 효과적인 전파를 통해 경쟁사보다 더 효과적이고 정확하게 목표 고객에게 원하는 만족을 제공함으로써 자신의 시장 가치와 지식의 사회적 가치를 실현한다. (윌리엄 셰익스피어, 지식 마케팅, 지식 마케팅, 지식, 지식, 지식, 지식, 지식, 지식, 지식, 지식, 지식) 첫째, 로펌 지식마케팅 전파 채널의 선택 원칙 로펌은 지식마케팅의 경로를 결정할 때 다음과 같은 주요 요소를 고려해야 한다. 하나는 법률서비스의 업무 영역과 로펌 자체의 경제력이다. 둘째, 대상 고객 기반과 미디어 접촉의 성향과 습관 셋째, 법률 및 규정 및 업종은 로펌의 업무 촉진 방식을 규제합니다. 넷째, 율소 파트너의 심리적 성향. 로펌은 이러한 요소들을 분석한 결과 로펌의 마케팅 전략 목표와 결합해 지식마케팅의 전파 경로를 과학적으로 확정할 수 있다. 둘째, 율소의 지식 마케팅 전파 채널 (1) 텔레비전은 새로운 지식의 새로운 사상을 전파하고 법률 서비스를 받는 좋은 매체이지만, 율소의 문화적 함의와 서비스 품질을 상세히 전파하는 것만으로는 충분하지 않다. 변호사는 텔레비전 매체를 이용하여 각종 법률란을 통해 법률지식을 소개하고, 법률문제를 풀고, 법률현상을 분석하고, 법률지식을 보급한다. 변호사는 관련 프로그램을 만드는 데 많은 돈을 들여 텔레비전 매체를 통해 자신의 지식을 전파해야 한다. 텔레비전 매체가 어떤 사건에 대해 전문가의 조언을 받기를 원할 때 가장 좋은 방법은 전문가가 되는 것이다. 그러나 이런 가끔씩 TV 매체에 등장하는 것은 단골 고객들에게 더 강한 신뢰감을 줄 수 있을 뿐, 대부분의 잠재 고객들에게 깊은 인상을 남기기는 어렵다. 이런 상황에서 다른 언론의 장기적 협력이 필요하고, 뉴스 문제의 스타 전문가가 되어야 중요한 역할을 할 수 있다. (b) 신문과 잡지 신문과 잡지는 지식 마케팅에서 중요한 역할을 한다. 신문은 유연성, 시효성, 현지 시장 적용 범위, 실현가능성 등 장점이 있을 뿐만 아니라 변호사 업무 영역의 특징에 따라 레이아웃과 규격을 선택할 수 있다. 신문은 지식성, 교육적 내용에 매우 적합하며 변호사와 율소의 문화적 내포, 변호사의 전공 수준, 어떤 문제에 대한 연구 깊이를 상세히 보여줄 수 있다. 일부 전문 신문의 경우 뉴스 또는 관련 업계 사건과 결합하여 법적 문제를 설명할 수 있으므로 지식 보급 및 지식 관련 법률 서비스를 고객이 쉽게 받아들일 수 있습니다. 잡지 (특히 전문지) 는 일반적으로 비교적 권위 있고 복제율이 높아 장기 보존에 유리하다. 잡지, 특히 전문지의 독자들은 보편적으로 문화적 자질이 높고 전문지식에 관심이 많기 때문에 변호사 지식 마케팅 과정에서 잡지는 좀 더 전문적인 지식 전파 방식 중 하나이다. 변호사는 서로 다른 잡지 저널의 특징에 따라 서로 다른 유형의 문장 쓰기를 해야 한다. 예를 들어, 대중 신문에서 변호사는 실용적인 지식을 제공하는 것을 위주로' 어떻게 ...' 와 같은 작은 문장 (예:' 어떻게 ...') 로 일반 독자의 주의를 끌어야 한다. 전문 신문과 정기 간행물의 경우, 변호사들은 더 이론적인 문장 수업을 쓸 수 있다. 이들 매체의 대부분이 이런 방면의 훈련을 받았고, 그들이 필요로 하는 것은 법적 관점에서 이 전문 문제에 대한 이해를 심화시키는 것이다. (3) 방송은 소리만 있지만 텔레비전만큼 매력적이지는 않지만 대중적인 홍보 매체로서 지리적 우세와 비용이 낮다. 방송은 일종의 지식 전파 방식, 상호 작용 효과가 좋아 감정 교류에 유리하다. 변호사와 잠재 고객은 핫라인을 통해 직접 소통할 수 있다. 변호사는 고객에게 관련 법률 지식을 상세히 전수하고, 대상 강좌를 개최하며, 잠재 고객의 법률 서비스에 대한 수요 정보를 수집하고, 고객과 좋은 관계를 맺을 수 있다. 방송을 지식 마케팅으로 선택할 때 홍보 기간을 목표로 정할 수 있다. 방송을 통한 지식 마케팅 형식은 유연하고 다양할 수 있으며, 잠재 고객이 더 많이 참여할 수 있도록 인센티브를 취할 수 있어 전파된 콘텐츠를 더욱 공신력과 감화력으로 만들 수 있습니다. 하지만 방송의 관객 수준은 낮을 수 있으며, 이들은 주로 일반 민사분쟁이나 경미한 형사범죄에 초점을 맞추고 있다. 이러한 잠재 고객이 가져온 업무는 제한된 비용만 청구할 수 있습니다. 중소 도시의 율소와 대도시의 중소 율소, 사건의 출처가 부족해 고객 입소문을 쌓아야 하는 변호사는 이런 방식을 고려해 볼 수 있다. (4) 심포지엄 특집 강의는 최근 몇 년 동안 지식 마케팅의 중요한 방식이 되었다. 심포지엄은 변호사의 종합적인 소질이 필요하다. 그는 스스로 법률 지식을 습득해야 할 뿐만 아니라, 간단한 방식으로 이 지식을 특정 범위의 한정되지 않은 잠재 고객에게 직접 전수해 개인의 인격적 매력을 전달할 수 있어야 한다. 심포지엄을 조직하여 회의장에 연락하고 청취자, 연설, 사후 홍보를 조직하다. 이 과정은 변호사의 조직능력, 지식기술, 연설 수준에 심각한 도전이다. 심포지엄은 변호사가 잠재 고객과 얼굴을 맞대고 교류하는 특수한 형식이다. 잠재 고객이 교수님의 지식에 관심이 있고 이 분야의 법률 서비스가 필요하다면, 그들은 보통 강의가 끝난 후 남아서 변호사와 더 상담한다. 변호사 조직 심포지엄에 비해 다른 기관이 조직한 활동을 이용하거나 다른 기관과 공동으로 관련 활동을 조직하고 이를 계기로 특집 강좌를 진행하는 것은 저렴한 지식 전파 방식 (Intelligence Foundation) 입니다. 예를 들어, 대상 고객 집단이 조직한 세미나나 정부 기관, 학술 단체가 조직한 세미나에 참석할 수 있습니다. 비용이 낮은 것 외에도 그들이 조직한 세미나에 참석하면 그들의 위망을 이용하여 그들의 권위와 이미지를 얻을 수 있다. 문제는 이런 다른 사람이 조직한 세미나가 변호사에게 더 많은 제한을 받고, 발언 시간, 장소 설비, 참여 절차도 마음대로 할 수 없어 발언 효과에 영향을 미친다는 점이다. 또한 관련 업종의 업종협회, 지방상회 등 민간 또는 반공식 조직과의 연락도 고려해 강좌를 개최할 수 있으며, 이들 조직의 업무와 함께 회원에게 서비스를 제공하고, 저렴한 비용으로 관객을 모을 수 있도록 도와주는 것도 좋은 선택이다. 심포지엄은 청중의 요구를 고려해야 한다. 강의를 개최하기 전에 청중의 유형과 그들이 필요로 하는 지식을 분석해야 한다. 주제를 선정할 때, 고객의 시각에 서서 스스로에게 물어봐야 한다. 이 문제가 중요한가? 또 말하지 않은 것이 있습니까? 지식 제공이 시기적절합니까? 이 청중들은 다른 사람이 하는 말을 들었습니까? 그런 다음 고객의 요구에 따라 강의 개요를 작성하십시오. 강의가 끝나면 관련 매체를 통해 강의 정보나 강연의 대략적인 내용을 전파하면 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. (5) 인터넷 지식경제 시대에 변호사 지식 마케팅의 또 다른 중요한 특징은 정보네트워크 기술이 지식 전파에 개입하여 새로운 전파 수단, 즉 인터넷 전파를 초래한다는 것이다. 인터넷은 이미 지식 마케팅의 중요한 방식이 되었다. 인터넷을 통한 지식 마케팅은 편리하고 신속하며 효과적이며 장점이 뚜렷하다. 적시성과 상호 작용이 있어 고객에게 시기적절하고 충분한 법률 지식을 제공하여 고객과 로펌 간의 직접적인 의사 소통을 가능하게 합니다. 로펌은 인터넷을 통해 다양한 관련 지식과 정보를 공개할 수 있어 고객이 언제든지 확인할 수 있습니다. 네트워크화된 지식 마케팅 방식은 주로 로펌 사이트와 변호사 블로그가 있다. 법률 웹 사이트에 전문적이고 학술적인 법률 지식 정보 플랫폼을 구축할 수 있으며, 고객은 법률 웹 사이트에서 관련 법률 지식을 소개하는 문장, 특히 우리 변호사가 쓴 법률 문장 등을 찾을 수 있습니다. 로펌의 웹 사이트에서는 고객에게 기본적인 법률 정보나 상식을 제공하기 위해 직접 만든 법률 저널이나 법률 안내서 수첩의 전자판을 제공할 수도 있습니다. 법률 회사의 웹 사이트는 또한 몇 가지 기본적인 법적 문제에 대해 고객에게 무료 법률 자문을 제공하고, 이러한 자문을 웹 사이트에 게시하여 향후 잠재 고객이 법률 정보를 조회하고, 법률 회사가 고객에 대한 중요성을 이해하도록 도울 수 있습니다. 변호사 블로그도 좋은 온라인 지식 마케팅 방식이다. 변호사 블로그의 가장 큰 특징은 개인화인데, 이는 변호사의 개인 지식 마케팅에 매우 유리하다. 대부분의 블로그 문장 들은 블로거가 직접 작성하거나 수집한 것으로 관련 법적 문제에 대한 블로거의 연구 수준을 반영해 변호사의 전문적 자질과 법적 서비스 품질을 어느 정도 고객에게 직접 알릴 수 있게 해 주기 때문이다. 여기서 변호사 마케팅망은 변호사에게 블로그가 다음과 같은 몇 가지 문제에 주의를 기울여야 한다는 것을 상기시킨다. 첫째, 전문화하고 특정 분야의 연구에 집중해야 한다. 두 번째는 원본에주의를 기울이고 자신의 연구 상황을 반영하는 것입니다. 셋째, 학술성과 통속성을 겸비하고 일반 고객의 이해력을 중시한다. 넷째, 제때에 네티즌과 소통하는 것에 주의를 기울여야 한다. (6) 자체 제작 법률 저널 로펌은 법률 저널을 설계하고 고객에게 배포하여 로펌의 고객 이익에 대한 지속적인 관심을 유지하면서 로펌 서비스에 대한 잠재 고객의 관심을 높일 수 있습니다. 법률 저널은 법률 회사가 명확한 고객과 직접 소통하고, 고객이 잘하는 업무 영역을 충분히 이해하고, 당신이 있는 법률 회사의 다른 변호사를 소개하고, 법률 정보 및 이론 지식을 무료로 제공할 수 있도록 합니다. 법학 저널의 성패의 관건은 (1) 법학 저널이 독자가 관심 있는 정보를 제공할 수 있는지 여부입니다. (2) 법률 저널의 사상이 시기적절한지 여부; (3) 법률 저널의 정보가 풍부한지 여부; (4) 법학 저널에 제공된 정보가 독자로 하여금 로펌을 정확하게 평가하도록 유도할 수 있습니까? 중요한 고객 또는 고객 그룹의 경우 법률 회사는 지식 요구 사항을 효과적으로 충족하고 실제 문제를 해결하기 위해 대상 법률 저널을 만드는 것을 고려할 수 있습니다. 이는 일반 대중지식을 제공하는 것보다 더 효과적이며, 이와 같은 중요한 고객의 사무소에 대한 충성도를 공고히 하는 데 더욱 유리하다. 그들이 법소에 막대한 수익을 가져다 줄 수 있기 때문에, 이런 전문화 서비스의 추가 비용은 가치가 있다. 법률 저널의 수는 변호사의 연구 능력, 시간과 정력, 로펌의 관리 수준에 따라 결정될 수 있다. 정기적으로 발급할 필요는 없습니다. 배포 횟수가 너무 빈번하지 마십시오. 율소가 반드시 고품질의 문장 제공을 제공할 수 있는 것은 아니기 때문입니다. 기간 수가 너무 적어서는 안 된다. 법지 내용의 시효성과 연속성이 크게 할인되기 때문이다. 분기별로 한 번 이상 게시하는 것이 좋습니다. 법률 저널은 종이 자료나 우편으로 발행할 수 있다. 현재 비교적 흔한 방법은 우편으로 보내거나 율소 사이트에서 다운로드 서비스를 제공하는 것이다. 인터넷에서 법률 저널의 전자판을 제공하는 것은 법소에 비교적 저렴하여 고객에게 제때 받고 보존하기 쉽다. 단점은 국내 많은 고객들이 아직 전자 문서를 송수신하고 읽는 습관을 형성하지 못했다는 것이다. 가능한 경우 로펌은 고객에게 법률 정기 간행물 수집에 대한 요구 사항을 미리 물어 고객 습관에 맞게 보낼 수 있습니다. (7) 가이드 브로셔는 과거의 사건 처리 경험을 바탕으로 대부분의 고객이 일반적으로 겪는 문제를 요약하고 일반적인 해결책을 제공할 수 있습니다. 이러한 솔루션은 몇 가지 기본적인 지식이며, 일반적으로 유사한 문제를 겪고 있는 고객에게 고객에게 추가 지원을 위해 변호사로부터 서비스를 구입할 것을 무료로 알려 줍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 가이드의 내용은 실용적이고 목표적이어야 한다. 예를 들어, 상업 기업의 경우 노사분쟁을 피할 수 있는 10 가지 방법이나 소비자의 클레임에 대처하는 7 가지 방법을 제공할 수 있습니다. 만약 주로 이혼 분쟁을 처리한다면,' 이혼 기간 동안 집안의 어떤 재산이 당신 소유가 될 수 있습니까?' 를 제공할 수 있습니다. 계약 분쟁에 대해서는 손손을 써서 계약 함정을 발견하도록 가르쳐 줄 수 있다. 너는 이 안내서들을 소책자나 전단지로 인쇄할 수 있다. 고객이 방문하여 도움이나 전화 상담을 받으면 팜플렛이나 전단지를 배포할 수 있습니다. 변호사가 잠재 고객과 소통하는 다양한 상황에서 고객이 몇 가지 질문을 하기를 원할 경우, 구두로 대답한 후에 이러한 서면 지침을 제공할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 또한 변호사는 필요한 사람이 변호사에게 연락할 수 있도록 다양한 매체를 통해 이러한 지침을 제공할 수 있습니다. 잠재 고객이 변호사의 정보를 받으면 즉시 변호사에게 전화를 걸어 예약을 할 수 있습니다. 그들은 즉시 이렇게 하지 않았을 것이다. 결국, 많은 사람들에게 변호사 채용을 고려하는 결정은 시간이 좀 걸린다. 많은 사람들이 가이드를 받은 후 잠시 스스로 문제를 해결할 수 있을 수도 있고, 변호사의 도움을 받을 필요가 없을 수도 있다. 너무 걱정하지 마세요. 일단 그들이 정말로 분쟁이 발생하면, 너는 틀림없이 그들이 제일 먼저 생각한 것이다. 그리고 간단한 자문을 제공하는 대신 변호사 비용을 더 많이 가져올 수 있는 분쟁에 시간을 집중할 수 있습니다. 시간이 많이 걸리고 비용이 적게 듭니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시간명언) 이들은 법률 회사의 지식 마케팅에 대한 변호사 마케팅 네트워크의 이해와 견해입니다. 더 많은 변호사 온라인 마케팅 지식, 입력 >> 변호사의 온라인 마케팅을 클릭하시면 어떻게 효과가 있습니까?