강 스승은 마케팅 관리와 시장 운영 방면에서 확실히 뛰어나다. 그의 과학, 규범, 뛰어난 시장 운영 이념, 방법, 수단, 게임에 대한 그의 파악, 그는 흔적도 없이 눈을 밟는 능력, 종종 내지 기업들을 탄식하게 한다. 요약: 본 글은 강 스승 아이스티 주스 음료' 한 병 더 주세요' 프로모션에 대한 분석을 통해 뛰어난 프로모션 전략과 백벽에서의 미묘한 결함을 판단해 빠른 소비품 기업에 영감을 주시기 바랍니다.
8 월의 햇빛이 찬란하여 나는 두 친구와 함께 나갔다. 길가 가게에서 캉사부 홍차 두 병과 녹차 1 병을 샀는데 단숨에 얼음차를 배에 가득 채웠더니 갑자기 마음이 차갑다. 광고어가 "캉사부 아이스티, 얼음력이 넘친다" 고 말했다.
20XX 년에는 아이스티와 쥬스 음료의 시장 점유율을 높이기 위해 강 스승 아이스티와 쥬스 음료의 브랜드 인지도를 높이기 위해 전국적으로 대대적인 프로모션을 벌였다. 캠페인 활동의 주제, 슬로건, 내용, 방법 및 교환 항목은 다음과 같이 전단지와 포스터를 참조하십시오.
프로모션 주제: 병을 열어 보세요.
슬로건 홍보: 한 병을 열어 행복하게 보고 한 병 더 주세요.
홍보 방법: 즉, 중국 복권 전략 개설
판촉 품목 및 사양:
1, 캉사부차음료 시리즈: 490ml 병 아이스티, 아이스 녹차, 녹차꿀맛, 녹차매실맛;
2. 강 스승 주스 음료 시리즈: 500ml 병 오렌지 주스, 복숭아 주스, 파인애플 주스.
행사 방식: 오늘부터 캉사부 490ml 병 아이스티, 아이스 녹차, 녹차꿀 맛, 녹차화매맛, 500ml 병 주스 음료 (신선한 오렌지 주스, 복숭아 주스, 파인애플 주스) 를 구매하면 병뚜껑을 열면' 한 병 더 주세요' 라는 기회가 주어진다.
환전방식:' 한 병 더 주세요' 라는 글자가 새겨진 병뚜껑에서' 환전소' 로고가 표시된 환전점까지, 이 음료 한 병을 무료로 환전할 수 있습니다. 많이 사면 기회가 많아진다!
확장된 읽기: 마케팅 환경 분석
첫째, 마케팅 환경의 유형
마케팅 환경이란 기업의 마케팅 활동에 영향을 미치는 모든 외부 요소를 말한다. 미시환경과 거시환경으로 간단히 나눌 수 있다. 마이크로환경이란 기업과 밀접한 관련이 있으며 기업 자체, 마케팅 채널 기업, 고객, 경쟁 업체, 공공 등 기업의 마케팅 능력에 직접적인 영향을 미치는 다양한 참가자를 말합니다. 거시환경이란 마케팅 환경에 영향을 미치는 거대한 사회력, 주로 인구, 경제, 정치법, 과학기술, 사회문화, 자연생태 등을 말한다. 미시 환경은 기업의 마케팅 활동에 직접적인 영향을 미치고 제약하며, 대부분 기업과 어느 정도 경제적 연계를 가지고 있으며, 직판 환경이라고도 하며, 작업 환경이라고도 한다. 거시환경은 일반적으로 미시환경을 매개로 기업의 마케팅 활동에 영향을 미치고 제약하며, 특정 장소에서도 기업의 마케팅 활동에 직접적인 영향을 미칠 수 있다. 거시적 환경을 간접 마케팅 환경이라고 합니다.
모든 마케팅 활동에는 미시적 환경과 거시적 환경이 포함될 수 있다. 다음은 몇 가지 사항에 유의해야 합니다.
1, 마케팅 활동에 따라 주요 마케팅 환경, 주요 경쟁 업체, 기술적 이유 등이 달라질 수 있습니다.
2. 같은 기업이나 같은 계층에 대해 시기별로 주요 환경이 다르거나 변할 수 있습니다. 예를 들어, 산서성의 가짜 술 사건이 폭로된 후, 산서성의 백주 생산업체가 직면한 가장 중요한 마케팅 환경은 산서성의 전체 백주 산업에 대한 불신 위기였다. 이런 신뢰 위기의 그늘에서 아무리 질이 좋은 백주 생산업자라도 제품을 팔기가 어렵다. 2006 년,' 바나나 독성' 이라는 소문이 인터넷에 퍼지면서 바나나 판매가 지연되고 바나나 생산업체들은 보편적으로 적자가 심각하다. 이런 전 업종의 신용위기는 업계 내 기업이 직면한 가장 큰 마케팅 환경이다. 이런 업계의 신뢰 위기가 변하지 않는다면, 모든 업종의 기업은 전혀 생존할 수 없다. 이런 환경을 바꾸는 것이 기업 마케팅 성공의 가장 중요한 요인이 되었다. 온주화' 가' 위조품' 의 시장 이미지에서' 명우상품' 의 시장 이미지로 바뀌면서 거의 모든 온주제화업체들이 치열한 마케팅 환경을 실감하게 됐다.
둘째, 마케팅 환경의 특성
(1) 객관성
환경은 마케팅 부서의 외부 요소로서 마케팅 담당자의 의지와는 별도로 기업 마케팅 활동에 미치는 영향은 의무적이고 통제할 수 없습니다. 일반적으로 마케팅 부서는 마케팅 환경, 특히 거시적인 환경에서 벗어나 통제할 수 없으며, 기업도 자신의 요구와 의지에 따라 마음대로 변화하기 어렵다. 예를 들어 기업은 인구요인, 정치법적 요인, 사회문화적 요인 등을 바꿀 수 없다. 그러나 기업은 환경 변화와 요구 사항에 능동적으로 적응하고 마케팅 전략을 개발하고 지속적으로 조정할 수 있다. 사물 발전과 환경 변화의 관계, 우승열퇴, 부적절한 탈락, 기업과 환경의 관계에도 완전히 적용된다. 어떤 기업은 환경에 잘 적응하면 생존하고 발전할 수 있고, 어떤 기업은 환경 변화에 적응하지 못하면 반드시 도태될 것이다.
셋째, 마케팅 환경에 적응하고 효과적으로 활용하는 방법
기업의 마케팅 활동은 외부와 내부 환경에 적응해야 하지만, 마케팅 활동은 수동적으로 환경의 영향을 받아서는 안 되며, 마케팅 관리자는 적극적인 태도로 적극적으로 마케팅 환경에 적응해야 한다. 거시환경의 경우 기업은 환경에 적응할 수 있는 능력을 여러 가지 방법으로 강화하고, 환경으로부터의 위협을 피하고, 시장 기회를 효과적으로 포착할 수 있다. 일정 조건 하에서 우리는 또한 우리 자신의 자원을 이용하여 환경 요인을 적극적으로 영향을 미치고 변화시켜 기업 마케팅 활동에 더 유리한 공간을 만들 수 있다. 미시환경의 경우 기업 마케팅 능력에 직접적인 영향을 미치는 각종 참여자들은 사실상 기업 마케팅 부문의 이익이 같은 사람들이다. 기업 내 다른 부문의 이익이 마케팅 부문의 이익과 일치한다는 것은 말할 필요도 없다. 마케팅의 윈-윈 원칙에 따르면 기업 마케팅 활동의 성공은 고객, 공급업체 및 마케팅 중개업자에게 이익을 주고 대중에게 혜택을 주어야 한다. 경쟁자조차도 서로에게서 배우고 서로를 촉진시킨다. 경쟁에서, 그들은 때때로 공동 행동을 취하고 심지어 파트너가 되기도 한다. "다개점 집시장" 은 경쟁사를 파트너로 바꾸는 효과적인 메커니즘이다.