국제 계약 프로젝트에서 주목해야 할 몇 가지 문제에 대해 이야기하기

주용가 서중

(천진 화북 유색 건축공사, 천진, 300000)

세계 경제의 국제화, 세계화, 통합으로 중국 경제와 세계 경제의 연관성은 갈수록 높아지고 있다. 따라서' 외출' 은 중국이 글로벌 산업 이전과 경쟁에 참여해 국제시장 공간을 쟁취하기 위한 절실한 요구다. 우리나라 경제 구조의 전략적 조정을 추진하고, 국제시장을 선점하고, 국가 경제 안보를 유지하는 필연적인 선택이다. 다국적 기업을 구성하여 해외 생존 발전을 추구하는 것은 중국의 유일한 길이다.

첫째, 해외 계약 프로젝트의 경험과 경험

천진 화북 유색 건축공사 수단 지사는 천진 화북 유색 건축공사와 화북공학조사원이 합작하여 설립한 우물 공사를 전문으로 하는 회사이다. 이 회사는 2000 년에 설립되어 다른 사람의 이름과 자격으로 아랍에미리트에서 상업활동에 종사했다. 2003 년 3 월, 회사는 수단에 정식으로 등록되었다. 노력 끝에 회사는 200 1 10 15 에서 처음으로 수단 Zaid 시추 및 급수 프로젝트를 낙찰했다. Zaid 프로젝트는 회사가 해외에서 처음으로 인수하고 독립적으로 시공하는 프로젝트이기 때문에, 이 기간의 득실은 자연스럽게 말할 수 없다. 그 가장 큰 수확은 ① 해외 건설 시장을 개척하고, 회사 발전에 새로운 경제 성장점을 더하고, 각 업종의 국제시장 진출을 표율했다. (2) 지사의 노력과 개척을 통해 수단 급수공사 시장을 단시간 내에 세우고 소재국의 높은 인정을 받았다. (3) 국제 엔지니어링 입찰의 기본 지식과 운영 절차 (예: 입찰 작성, 최종선 파악, 자료 가격 조회, 경영 보증, 입찰 견적 등) 를 숙지하고 숙지합니다. ); 수단 국가 지층과 지하수 분포 법칙에 기본적으로 익숙하다. 수단 국가 지층에 적합한 시공 공예와 시추 기술을 장악하다. (4) 가소성이 강한 관리 인재, 엔지니어링 지휘자, 생산 일선 기술 백본 및 일선 근로자를 양성하고 만들었다. ⑤ 외로움, 굴욕, 근면, 단합, 애국 헌신, 대국에 복종하고, 서로 협조하고, 서로를 돌보고, 함께 공략하는 팀 의식을 키우고 형성한다.

물론, 경험에 앞서 회사에도 몇 가지 부족이나 교훈이 있었다. 특히 ① 해외 공사 시장에 막 발을 들여놓았기 때문에 경험이 부족해 입찰 프로젝트를 할 때 장비 재료의 장거리 운임, 통관 비용, 건설 전선장을 충분히 고려하지 않아 단일 프로젝트 비용이 높아 예상 수익이 예정대로 실현되지 못했다. (2) 객관적인 이유로 1 기 건설된 50 개의 우물은 수단 북부, 남부, 서부 10 여개 성, 남북간 2500km, (3) 생산 계획과 장비 예비 부품 계획이 불완전하기 때문에 수단 국민의 업무 효율성이 낮고, 시간 관념이 나쁘며, 통관이 느리기 때문에 일부 재료와 장비 예비 부품 공급이 제때에 이루어지지 않아 생산 진도와 시추 효율성에 영향을 미쳐 공사 비용이 너무 높다. (4) 자연환경, 시공조건, 생활여건에 대한 추정치가 부족하다. 특히 직원들의 잦은' 말레이열' 질병에 대한 대응책이나 치료가 시기적절하지 않거나, 직원의 감정에 어느 정도 영향을 미치거나, 심지어 개인의 두려움을 불러일으키기도 한다. ⑤ 건설국의 정치 환경은 사전에 예상하지 못했다. 회사는 처음에는 단순히' 우리는 먼 곳에서 수단 인민을 축복했다' 고 생각했을 뿐, 현지 정치 환경이 예상보다 못하다고 생각하지 않아 2004 년 3 월에 노동자 두 명을 납치했다.

둘째, 외국 계약 프로젝트 분석

중국의 대외 도급 공사는 1970 년대 말에 시작되었다. 처음에는 제 3 세계 국가에 대한 무상원조일 뿐이었다. 수령국 경제가 계속 발전함에 따라 동도국이 투자한 프로젝트가 점차 등장하고 있는데, 이것이 진정한 의미의 대외청부 공사의 초기 형태다. 1980 년대 이후, 이 프로젝트들은 점차 발전하여, 지금까지 이미 다양한 형태의 대외 도급 공사를 형성하였다.

현재 우리나라 대외사업의 전반적인 상황을 보면 다음과 같은 몇 가지 특징이 있다. ① 발전세가 비교적 맹렬하다. 200 1 연말까지 대외계약공사 계약액은 997 억 달러, 매출은 750 억 달러다. 2002 년 두 지표는 200 1 보다 20% 증가했습니다. ② 건설 기업은 점차 다양 화되고있다. 지금까지 중국은 국제회사, 대외무역회사, 건설기업, 설계원, 대형기업그룹, 전문회사 등 거의 2000 가구에 육박하는 대외청부 자격을 가진 기업을 보유하고 있다. (3) 국제적 지위가 점차 높아졌다. 엔지니어링 뉴스 기록에 따르면 200 1 년 225 개 국제하청업체에 진출한 중국 회사는 39 개로 매출 6 위를 차지해 미국 일본 프랑스 네덜란드 이탈리아에 이어 2002 년 계속 상승했다. (4) 사업 범위가 지속적으로 확장되고 계약액이 억을 초과하는 프로젝트가 계속 증가하고 있다. 도로를 보수하고 다리를 세우고, 건물을 짓고, 공장을 짓고, 자원을 탐사하고, 수리, 전력 건설, 유전 개발에 이르기까지 작다. ⑤ 큰 프로젝트는 국가에 좋은 정치, 사회, 경제적 이미지를 가져다 준다. ⑥ 개발 잠재력이 크다. 거대한 국제 시장 공간과 우리 정부의 해외 도급 공사에 대한 대대적인 지지로 해외 도급 공사에 강한 생명력을 가지게 되었다.

그러나, 모든 사람이 국제 공사 청부 시장에 발을 들여놓을 수 있는 것은 아니다. 새로운 추세로 인해 많은 기업들은 기술, 자격, 생산 능력, 충분한 자금, 국제 관리 능력 등 충분한 자본과 능력을 필요로 합니다. ) 국제 엔지니어링 시장, 심지어 경험. 주된 이유는 ① 청부 방식이 크게 달라졌다는 것이다. 프로젝트 융자 및 투자 도급이 점차 보편화되고 있으며, 미래에는 일방적인' 아르바이트' 도급이 점차 줄어들며, 대신 기술과 자금력이 대체된다. ② 국제관리회사는 단일 프로젝트를 대형 프로젝트로 발전시키고, 조합 프로젝트를 일반 청부 프로젝트로 발전시키는 것은 패션이 될 것이다. (3) 산업 분업이 심화되는 경향이 있고, 각국 하청업체들은 최선을 다해 시장제고점을 선점한다. (4) 국제 하청업체 간의 인수합병이 날로 심해지면서, 단식 독투는 정당한 경쟁 우위를 잃게 될 것이다. ⑤ 국가는 신용 지원을 강화할 필요가있다. ⑥ 많은 개발도상국들은' 평화와 안정' 과' 발전' 에 직면해 있다. 다시 말해, 많은 나라들은 아프리카 국가, 서아시아 중앙아시아 국가, 심지어 중국 주변의 개별 국가와 같은 사회적 격동과 전란의 단계에 있습니다.

셋째, 국제 계약 프로젝트는 문제에주의를 기울여야한다.

1. 우리나라 대외청부 공사의 경쟁력 부족 문제를 매우 중시하다.

기술 함량이 낮고, 다양성이 부족하며, 기업 규모가 작고, 자금력이 약하며, 전략 계획이 부족한 것은 우리나라 대외청부 공사의 주요 문제이다. 우리 회사는 수단과 국내 다른 기업 (중국 만리장성회사, 중석유, 가스회사 등) 의 비교 분석을 통해 볼 수 있다. ), 기업의 규모가 작고 생산능력이 부족하여 프로젝트 총액의 증가를 제한한다. 경제력이 부족하여 각종 보증서를 발행하여 대형 프로젝트의 수주에 영향을 미친다. 국제 청부 공사의 운영 경험이 부족하여 예상 이익의 발생과 성장을 제한했다.

2. 발전 전략을 수립하고, 계획적이고, 체계적으로' 외출' 한다.

현재 우리나라 지질 탐사 산업의 개혁 형세와 산업 발전의 국제 공간을 분석하는 것은 조건부로' 외출' 하는 것이 우리의 생존과 발전의 효과적인 방법 중 하나라고 말해야 한다. 동시에, 우리는 기술과 시공의 장점을 가지고 있으며, 일부 인재, 정보, 섭외 경험을 축적했다. 게다가, 우리는 해외에 많은 협력이나 업무 창구를 세웠다. 따라서' 외출' 전략을 실행하는 데는 어느 정도 기초가 있다. 예를 들어, 수단 지사는 우리가 이전에 지질 탐사에 종사했던 수문 지질 기술과 지하수 공사 건설의 장점을 이용하여 시장을 열었다. 이 선택은 산업 옵션과 일치하거나 주도적 산업 발전 전략에 부합한다고 말해야 한다. 그러나 프로젝트를 조사하고 선택할 때는 기술 논증, 경제 분석 및 위험 예측에 각별한 주의를 기울여야 합니다. 현재 중국은' 외출' 길에서 목표시장에 대한 정보 부족, 동도국의 정치법률 정보, 프로젝트 자체의 잠재적 위험, 현지 문화환경, 노동습관 등 많은 문제를 겪고 있다. 예를 들면, 중국에 있는 외국 건축 회사가 국가에 있는 도로 건축 프로젝트를 착수 할 때, 관련 된 프로젝트 계수 검사의 부주의 그리고 불완전 한 때문에, 국부 적으로 건축 조건, 기후 및 일 습관은 완전히 이해 되지 않는다, 단지 국내 정규적 인 경험에 의하여 목적지에 장비와 공구를 보내고 건축 현장으로 직원을 보내십시오. 그 결과, 현지 업무 습관, 자연 환경, 시공 설비가 적응하지 못해 공사 감독의 기술적 요구 사항을 충족하기가 어려워 공사를 실시할 수 없게 되어 큰 손실을 입게 되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

이에 따라 섭외 항목의 고찰에서 반드시' 신중하고 신중함',' 섬세하고 세심한' 을 해야 한다. 시찰 과정에서 프로젝트 자체에 대한 상세한 생산 기술 논증을 해야 할 뿐만 아니라, 경제적으로도 투입과 산출을 따져봐야 한다. 동시에 프로젝트가 있는 나라의 정치, 법률, 산업 정책, 조세 정책, 인문 환경, 생활습관, 노동습관에 대한 종합적인 이해를 소홀히 해서는 안 된다.

국제 엔지니어링 계약의 서명 및 이행을 엄격히 파악하십시오.

국제공사는 다국적 경제 활동이기 때문에 국제공사 계약은 국내 경제 계약보다 훨씬 복잡하다. 국제공사 계약은 국제공사에서 사전 준비 (입찰 서류 편성 참조), 입찰, 비즈니스 협상, 계약 약속, 계약 텍스트 서명, 계약 집행에서 반드시 파악해야 하는 부분이다. 이를 위해 우리는 계약의 무결성에 주의해야 한다. 계약계약서, 입찰서, 낙찰답, 계약이행조건, 기술사양, 도면, 공사량 등을 포함한다. , 우리는 상세하고 구체적인 것을 추구해야합니다. 둘째, 완벽하고 일반적인 계약 텍스트를 선택하는 데 주의해야 한다. 현재 국제적으로 가장 많이 사용되는 계약 조건은 FIDIC (International Consulting Engineering Association 의 프랑스어 약어) 버전 99 로, FIDIC' 시공 계약 조건' 의 기본 적용 조건, FIDIC' 엔지니어링 장비 및 설계/시공 계약 조건', FIDIC' 교키 계약 조건' 및 FIDIC' 를 포함한다. 네 가지 계약 조건은 계약 관리, 품질 관리, 위험 분담, 지불 방식 등에서 모두 각자의 내적 요구 사항을 가지고 있다. 셋째, 계약을 이행하는 과정에서 반드시 법에 따라 자신을 보호해야 한다. 예를 들어, 국제공사는' 말을 근거로' 해야 하고,' 군자협정' 은 허용되지 않는다. 즉, 업주나 공사 감독의 약속, 회신, 승인까지 모두' 백지 흑자' 로 서명해야 한다. 먼저 계약서를 작성하고,' 선입 위주' 를 하고, 가능한 자신의 권익을 계약서에 쓰고, 계약의 주도권을 잡는다. 계약 문서의 보존과 소통에 주의하세요. 계약서, 협상 기요, 수속은 반드시 완비되어야 하며, 사본도 보관해야 한다. 서류의 소통에서 상대방의 서명 승인이 필요하다. 계약을 이행하거나 이행할 때 상대방의 업무 허점, 특히 공사 기간 변경 및 지연, 관련 문서의 서명 및 승인, 자금 조달 시기 등을 수집하는 데 주의해야 합니다. 제때에 클레임 자료를 수집하여 클레임 방안을 제출하다. 시공 과정에서 클레임 조항에 따라 수집한 클레임 자료는 클레임의 사실적 근거이다. 후자가 없거나 후자가 불충분하고 상세하지 않으면 클레임의 목적은 실현될 수 없다. 이를 위해서는 건설 프로젝트의 주요 경영진이 전담자를 조직하여 이 일을 책임지고 직무 책임을 명확히 해야 한다. 클레임은 매우 심각한 법률 업무, 기술 업무 및 경제 작업이기 때문에 포괄적인 시스템 엔지니어링입니다. 클레임을 담당하는 사람은 클레임 조항을 숙지하고 숙지해야 하며, 강한 사업심과 책임감을 가지고 있어야 한다. 이런 담당자만이 정확한 청구 정보를 수집하여 배상 목적을 달성할 수 있다. 넷째, 국제 관례에 따라 공사 청부 중의 분쟁을 해결하는 법을 배워야 한다. 분쟁 문제는 다음과 같습니다. ① 클레임, 하나는 업주가 청부업자에게 클레임을 제기하고, 다른 하나는 청부업자가 업주에게 클레임을 제기합니다. 누가 누구에게 클레임을 요구하든 간에 클레임이 성립되지 않고 클레임 금액이 일치할 수 있는지에 대한 문제가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 클레임, 클레임, 클레임, 클레임, 클레임, 클레임) (2) 위약금, 하나는 자신의 위약을 인정하지 않는 것이고, 다른 하나는 상대방의 위약을 비난하는 것이고, 셋째, 위약금을 처벌해야 할 뿐만 아니라, 추가 클레임도 해야 한다. (3) 계약 해지, 첫째, 업주의 책임으로 인한 계약 해지, 예를 들어 업주가 상품 대금을 체납하거나 파산하거나 채무를 상환할 수 없어 계약을 계속 이행할 수 없게 된다. 둘째, 계약자의 책임으로 인해 공사가 연기되거나, 국면을 뒤집을 수 없거나, 파산하거나, 채무를 갚을 수 없다는 사실과 같은 계약이 종료되어 계약이 계속 이행되지 못하게 됩니다.

4. 프로젝트의 위험 관리를 강화하여 위험 손실을 최소화합니다.

(1) 프로젝트 위험 인식 제고. 첫째, 건설 관리의 위험 의식을 높이고, 엔지니어링 프로젝트의 감독과 위험 관리를 강화하고, 건설 기술 조치와 품질 안전 운영 절차, 특히 프로젝트 관리자, 건설 기술자 등 관계자들은 위험의 위험성을 인식하고 규정 준수의 의식을 높여야 한다. 두 번째는 건설 과정에서 위험 요소의 평가, 예측, 예방 및 통제를 강화하고, 위험 발생을 줄이며, 위험 발생 시 효과적인 시정 조치를 취하여 위험 방지, 위험 회피, 손실 감소, 비용 절감, 효율성 향상 등의 목적을 달성하는 것입니다.

(2) 엔지니어링 보험 메커니즘을 수립한다. 국제 관례에 따르면 전체 시공 과정에 대한 보험이다. 공사 보험을 실시할 때는 가능한 한 관련 공사 과정을 포함한 전체 공사 과정을 분석하고 연구하여 과학적 위험 평가를 해야 한다. 가능한 모든 위험 고리에 대해 국제 관례에 따라 보험에 가입할 수 있는 것은 모두 보험에 가입해야 하고, 보험에 가입할 수 없는 것은 상응하는 예방 조치를 마련해야 한다.

(3) 계약 보증의 위험 관리. 계약 보증은 고용주의 이익을 보호하는 법적 행위이며 계약과 무관한 법적 구속력이 있는 문서입니다. 주로 입찰 보증, 준수 보증, 선급금 보증, 보증금 보증 및 기타 품목이 포함됩니다. 일반적으로 계약자와 보험인은 관계가 밀접하다. 그렇지 않으면 보험인은 계약자를 보증하지 않을 것이다. 계약 보증의 관건은 연구 하청인의 보증 서류를 면밀히 분석해 공정하고 합리적이며 합법적이며 국가와 계약자의 이익을 해치는 가혹한 조건은 용납할 수 없는 것이다. 한편 국제공사 프로젝트의 청부업자로서 계약 조항을 꼼꼼히 연구해 업주가 계약을 해지하는 위험조항에 각별히 주의를 기울이고 방지해야 한다. 동시에 담보금액에 대한 기술 처리를 하고, 보증누락으로 인해 가격을 명시해서는 안 된다. 준수 방식을 잘 선택하고 보험증서 조항을 충분히 연구하여 보증서 관리를 강화해야 한다.

(4) 엔지니어링 보험 관리. 공사 보험의 목적은 공사 위험을 이전하여 위험으로 인한 경제적 손실을 보충하는 것이다. 시공보험에는 시공전 과정, 즉 모든 시공인의 인신상해보험, 재료설비의 운송보험 등이 포함되어야 한다. 공사 중 보험은 각 방면의 위험 책임, 보험 종류, 보험 방법 등을 명확히 해야 한다. 그리고 보험계약과 보험증권 조항이 자신의 이익을 보호할 수 있는지 연구해야 한다. 따라서 공사 보험을 진행할 때 FIDIC 조항의 보험 조항을 최대한 활용해 실수와 경제적 손실을 최소화해야 한다.

5. 국제공사결제방식에 익숙하고 투자위험을 피하는데 주의하세요.

국제무역과 비무역왕래로 인한 채권채무는 모두 화폐로 납부해야 한다. 즉, 일정한 형식과 조건 하에서 결산하여 국제결제방식이 생겨났다. 국제 결제 방식은 간단한 현금 결제에서 더욱 완벽한 은행 신용장까지 가능합니다. 지불 결제 방법은 자금 흐름과 결제 수단 인도 방향에서 순환과 역환의 두 가지 주요 범주로 나눌 수 있다. 순환은 채권자나 지급인이 자발적으로 은행에 돈을 건네고, 은행에 어떤 결제 수단으로 채권자나 수취인에게 일정 금액을 지불하는 결제 방식이다. 이 결제 방식은 전신환, 우편환, 환어음 등과 같은 은행 송금 업무라고도 합니다. 역송금은 채권자가 어음을 발행하고 은행에 외국 채무자에게 일정 금액을 청구할 것을 위탁하는 결제 방식이다. 이런 방식은 은행 수금 업무 및 신용장 업무라고도 하는데, 예를 들면 수금 (광표 수집 및 다큐멘터리 수금 포함), 신용장 등이다. 따라서 한편으로는 계약서에 서명하기 전에 자신에게 유리한 결제 방식을 선택하고 일의 주도권을 쟁취해야 한다. 한편, 공사의 결제주기, 특히 결제주기 동안 완료된 공사와 결제자금의 비율에 유의해야 한다. 세 번째 측면은 파트너의 성실성에 대한 평가와 고찰에 주의를 기울여 자금 위험을 최소화해야 한다.

6. 외국인의 인재 양성과 자질교육을 강화한다.

현재 외국 건설 프로젝트에서 가장 두드러진 문제는 인력 배치와 인력 소질이다. 우선, 강력한 프로젝트 관리 팀, 특히 좋은 프로젝트 관리자를 세워야 한다. 프로젝트 관리자는 프로젝트 관리 팀의 영혼이며, 그의 자질은 도급 프로젝트의 성패를 결정한다. 프로젝트 매니저는 반드시 머리가 맑고 사유가 민첩하여 상황에 따라 결정을 내릴 수 있어야 한다. 프로젝트 관리자는 전체 프로젝트의 계획, 비용 예측, 관리 회계, 자금 운영 주기, 자재 공급, 장비 능력, 청구, 보험, 지방세 등의 업무를 이해할 수 있으며, 국제 관행에 따라 적절한 대책을 취해 발생 가능한 실수와 손실을 예방할 수 있습니다. 동시에, 프로젝트 매니저는 좋은 외국어 기초를 가지고 있어야 하며, 업주와 현지 전문가와 대화할 수 있어야 하며, 외국어 자료를 읽을 수 있어야 한다. 이러한 조건으로 우리는 반드시 업무 효율을 높이고, 정보 획득을 가속화하고, 국제 관례와의 접목을 촉진할 수 있을 것이다. 둘째, 기존 인력의 훈련을 계획적으로 강화하고, 특히 섭외 업무와 임원의 훈련과 심학에 투자하여 섭외 업무와 관리에 적합한 인재를 양성하는 것이다. 교육 내용에는 언어, 법률 지식, 국제 엔지니어링 결제, FIDIC 계약 조건, 섭외 협상 기술, 민족 풍습 등이 포함됩니다. 셋째,' 일특다능' 한 무리의 인재를 양성해야 한다. 5 회, 즉 전공, 언어, 관리, 컴퓨터, 운전을 할 수 있습니다. 섭외 프로젝트는' 모두 관리자다, 실제 운영자가 없다' 는 현상을 피하기 위해 더 많은 실무자가 필요하다는 것이 실증됐다. 넷째, 파견 인원의 자질교육을 강화하고 업주, 감독, 현지 직원과의 관계를 잘 처리한다. 대외 교류에서 원칙을 고수해야 할 뿐만 아니라 유연성과 전략도 있어야 한다. 외국인의 눈에는 우리가 중국을 대표한다. 비굴하지 않고, 자신의 이익을 보호하다. 국제 관례에 따라 1 인치를 쟁취하고 1 인치를 수확하다. 감리에는 반대도 있고 동의도 있는데, 모두 업주의 직원이며, 이 협의를 잘 이용하여 감리를 제한해야 한다는 것이다. 현지 직원을 고용하려면 반드시 현지 노동법규에 익숙해야 하며, 위반하지 않고 직원들의 적극성을 동원하여 나를 위해 사용해야 한다. 동시에 외파 인원에 대한 관리를 강화해야 한다. 외파 인원은 일반적으로 비교적 큰 자주권을 가지고 있기 때문에, 이는 외파 인원, 특히 경영자나 기업 관리자가 애국애기업을 중시해야 하며, 청렴결백하고 공무를 봉하고 기업의 각종 규칙과 제도를 준수하며 외사 규율을 준수해야 한다.

저자 소개

[1] 주용, 천진 화북 유색 건축공사 사장, 고위 경제사.

[2] 지아, 천진 화북 유색 건축공사.