지도 한 장, 아무리 정확해도 결코 주인과 함께 땅에서 반보 움직일 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 한 나라의 법률은 아무리 공정하더라도 결코 악의 발생을 막을 수 없다. 어떤 책도 네가 진정으로 성공하거나 부를 창출할 수 없다. 행동만이 지도, 법칙, 보물, 꿈, 목표를 실제적인 의미로 만들 수 있다.
많은 야심 있는 청년들은 모두 자신의 창업을 통해 사업에서 성공을 거두기를 원하지만, 결국 성공한 창업자는 소수이다. 매년 최소 50% 의 신생 기업이 반년 내에 도산한다. 도산의 주요 원인은 그들이 창업의 기본 법칙을 파악하지 못했기 때문이다. 25 세부터 저자는 지난 10 년 동안 창업 경험을 많이 쌓았다. 창업 초기에 선배들의 성공 경험을 더 많이 배울 수 있다면 오늘보다 더 큰 성취가 있을 것이라고 생각하곤 했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 제가 요약한 창업 경험 중 일부는 더 많은 친구 창업에 좋은 참고가 될 수 있습니다.
첫째, 창업에는 충분한 자원이 있어야 한다.
많은 사람들이 처음 창업했을 때 자원이 매우 부족했다. 자원의 부족은 창업 성공의 확률을 낮추지만, 완전히 충분한 자원을 가질 수는 없다. 일반적으로 자원 측면에서는 두 가지 조건을 충족해야 합니다. 하나는 한 산업에 진출할 수 있는 최소한의 자원을 가지고 있고, 다른 자원을 가지고 있는 것입니다. 한 조건도 갖추지 못하면 창업 성공 가능성이 적다.
창업 자원 조건은 주로 몇 가지 측면을 포함한다.
비즈니스 자원: 돈을 버는 모델은 무엇입니까?
고객 리소스: 누가 살까요?
기술 자료: 고객의 신뢰를 얻는 방법?
자원 관리: 운영 방법
재력: 충분한 시동 자금이 있는지 여부;
산업 경험 자원: 산업 정보 및 상식의 축적;
업계 접근 조건: 일부 산업은 일부 정책에 의해 보호되고 제한되며 자격 조건에 들어가야 합니다.
인적 자원 조건: 적합한 전문가가 있는지 여부
위 자원의 창업자는 100% 가 필요하지 않지만, 최소한 몇 가지 중요한 조건이 있어야 하며, 다른 조건은 시장화를 통해 얻을 수 있다. 창업자가 충분한 재력을 가지고 있다면, 다른 자원의 부족도 보완할 수 있다. 만약 충분한 고객 자원이 있다면, 다른 자원의 부족은 쉽게 바뀔 수 있다.
창업의 조건은 자금이 충분하다는 것인가? 업계 경험? 고객 리소스? 기술 혁신? 비즈니스 운영 능력? 다가오는 경쟁사에 비해 뚜렷한 우세는 무엇입니까?
둘째, 창업하기 전에 심사숙고해야 한다.
창업하기 전에 진지하게 생각하고, 평가를 반복하고, 성숙을 고려한 후 행동해야 한다. 자원이 충분하다는 것 외에도 심리적 준비가 가장 중요하다. 다음 몇 가지 방면은 생각할 가치가 있다.
첫째, 왜 사업을 시작해야합니까? 당신은 위험을 무릅쓰기에 충분한 결심이 있습니까? 과거의 이익은 포기할 의향이 있습니까?
둘째, 창업자가 갖추어야 할 능력과 자질, 좌절을 견딜 수 있는지, 종합적인 자질을 갖추고 있는지, 아니면 특수한 기술 전문 지식을 갖추고 있는지 여부?
셋째, 기업 성공의 핵심 자원 이점은 무엇입니까? 내가 가진 것은: 충분한 자본? 업계 경험? 고객 리소스? 기술 혁신? 비즈니스 운영 능력? 다가오는 경쟁사에 비해 뚜렷한 우세는 무엇입니까?
넷째, 창업 기간을 보내기에 충분한 인내와 지구력이 있는지, 창업 병목 단계를 넘기는데 얼마나 걸릴지, 얼마나 준비해야 할지 예상한다.
다섯째, 창업의 가장 큰 위험은 무엇이고, 최악의 결과는 무엇인가, 내가 감당할 수 있을까? 낙관적인 면만 생각하지 말고 위험에 대한 충분한 준비를 해야 한다. 그렇지 않으면 실제 상황이 당신의 상상력과 다를 때 자신감이 흔들릴 것이다.
위의 질문에 명확하게 대답하고 창업 여부를 결정하다. 많은 창업자들이 실패하는 것은 창업 전에 충분한 심리적 준비를 하지 못했기 때문이다. 그들은 창업을 앞다투어 결국 실패한 엉망진창이다. 만약 그들이 준비가 부족하고, 조건이 갖추어지지 않으면, 다시 창업해도 늦지 않다.
또한, 소액 투자 창업 프로젝트에 대한 몇 가지 황금률을 드리겠습니다.
1, 벤처 투자 금액 최소화.
돈을 빌리지 말고, 가계저축에 투자하지 말고, 성공할 확률은 20 ~ 30% 에 불과하며, 이 위험을 감수할 가치가 없다. 네가 계획한 사업은 너의 기존 생각과 개인의 재능과 전문지식으로 시작해야 한다. 단지 약간의 현금만 있으면 된다.
2 자신을 파는 법을 배우다.
소기업 경영자로서, 사람들은 너의 제품이 아니라 너를 산다. 자신을 판매하는 방법을 아는 한, 초기 투자는 많은 돈을 준비할 필요가 없다. 개업 30 일 이내에 고객을 찾을 수 있으며, 60 일 이내에 현금이 들어와 비즈니스 성장을 촉진할 수 있습니다.
고객에게 관대해야 한다.
새 기업은 고객에게 너무 높은 가격을 요구해서는 안 된다. 내 방식대로, 나는 심지어 고객에게 내가 무엇을 할 수 있는지 알려주는 무료 서비스를 제공한다. 나중에 그들이 계약서에 서명하지 않았더라도 다른 유료 고객을 소개시켜 줄 것이다.
처음부터 집에서 직접 제품이나 서비스를 제공하는 것이 좋다.
첫날부터 모든 것이 전산화되었다.
타자기와 수작업 방식은 현재 시장에서 경쟁력이 없으며 서신, 회계, 마케팅, 서류, 판매도 예외는 아니다. 일을 시작한 첫날부터 컴퓨터를 사용한다.
6 근무 시간이 길다.
회계와 통신 등 행정 업무를 저녁까지 남겨 두다. 이런 일들은 9 박 5 일의 시간을 빼앗아서는 안 된다. 이 황금시간은 인간관계를 구축하고, 시연을 하고, 전화를 걸거나, 고객과 얼굴을 맞대고 대화를 나누는 데만 사용할 수 있다. 고객과 하루 종일 이야기를 나누고 집에 가서 수입이 생기지 않는 일을 했다.
7 당신의 고객을 사랑합니다.
항상 예의 바르게 고객과 이야기해라, 그들이 때때로 너를 얼마나 화나게 하든 간에. 고객은 왕과 왕후일 뿐만 아니라 독재자라는 것을 기억하세요. 소기업 경영자보다 더 잘 아는 사람은 없다. 그들은 최선을 다해 고객을 만족시켜야 한다. 내 접근 방식은 소개에서 서비스 항목을 명확히 했지만, 내가 하는 일은 종종 고객의 기대를 뛰어넘는 경우가 많다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스) 종종 계약 프로젝트를 넘어 더 많은 서비스를 제공하고 고객의 기대를 뛰어넘는 것이 소기업주가 광고하는 가장 좋은 방법이다.
처음부터 성공하지 못했다면 계속 노력해야 한다.
결코 포기하지 마라, 성공은 종종 실패의 반대편에 있다. 실패는 네가 올바른 길에 있다는 것을 의미한다. 실패 횟수가 증가하면, 너는 충분히 오래 노력하며, 길을 따라 현명한 선택을 하면 결국 성공할 것이다.
9 단독 조작.
창업할 때는 다른 사람을 동업하도록 초대하는 것을 피한다. 파트너십은 결혼과 같다. 당신은 이런 속박을 받아들일 의향이 있습니까? 더욱이 통계에 따르면 결혼 배우자 관계 중 두 쌍의 부부 중 한 쌍이 이혼으로 끝났다. 전반적으로, 만약 네가 창업을 하고 싶다면, 스스로 하는 것이 가장 좋다. 물론, 그것은 당신에게 달려 있습니다.
10 여가 시간 예약.
산더미처럼 쌓인 일이 있어도 토요일이나 일요일에 하루를 쉬도록 강요한다. 잃어버린 그 날, 당신은 다음주에 생산성 향상을 통해 보상할 것이며, 당신의 가족과 고객도 당신이 그렇게 하기를 바랍니다. 휴가는 즐겁고 즐겁기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 운동할 시간을 마련하고, 가족과 함께 나가서 걷거나, 영화를 보고, 잠시 업무를 잊게 하고, 생산성이 높아진다.