-길림 사무소: 장국군

마케팅 업계에서는 어떤 품질이 우수한 업무원을 눈에 띄게 할 수 있습니까? 어떤 자질이 유능한 판매원을 그 평범한 사람들과 다르게 만들 수 있을까? 우수한 영업 사원은 일반적으로 주관적인 능동성, 진지하고 엄격한 업무 스타일, 좋은 마케팅 능력, 고객과 업무 관계를 맺을 수 있는 능력을 갖추고 있다고 생각합니다.

1, 주관적 능동성

한 전문가는 "모든 훌륭한 사업가들은 한 가지 공통점이 있다: 걸출한 인사가 되는 끝없는 동기" 라고 말했다. 이런 강력한 내적 동력은 한 사람이 일을 할 때의 주관적인 능동성이다. 이런 주관적인 능동성은 단련을 통해 형성될 수 있지만 가르치는 것은 아니다. 동기에는 여러 가지 출처가 있다. 어떤 것은 금전 구동이고, 어떤 것은 인정을 받기를 갈망하고, 어떤 것은 광범위한 교류를 좋아한다. 이 사람들은 모두 우수한 사업가들이다. 경쟁을 좋아하는 사람들은 성공하기를 원할뿐만 아니라 다른 회사와 다른 세일즈맨의 성취감을 이기기를 열망합니다. 그들은 일어서서 한 동료에게 이렇게 말할 수 있다. "당신은 최고의 판매원입니다. 나는 너에게 무례하지 않지만, 나는 너와 경쟁할 것이다. 클릭합니다 자기 실현을 추구하는 영업 사원은 승리의 영광을 경험하고 싶을 뿐이다. 그들은 보통 최고의 마케팅 매니저가 될 수 있다. 자신의 조직이 임무를 완수할 수 있다면 다른 사람의 성패에 별로 신경을 쓰지 않기 때문이다. 교제에 능한 비즈니스 인사의 장점은 고객과 좋은 비즈니스 관계를 구축하고 발전시킬 수 있는지 여부입니다. 그들은 대범하고, 자상하며, 최선을 다한다. 이런 업무 인원은 매우 드물다.

2. 진지하고 엄밀한 업무 태도

동기 부여가 무엇이든, 비즈니스 직원이 좋은 조직, 응집력 및 열심히 일하지 않으면 고객의 증가하는 요구를 충족시킬 수 없습니다. 우수한 사업가들은 상세하고 치밀한 계획을 세우고 단호하게 집행할 수 있다. 마케팅 업무는 신기한 방법이 없고 엄밀한 조직과 노력만 있을 뿐이다. 최고의 상인은 여태껏 미루지 않았다. 그들은 노력이지 운이나 기술이 아니다. 어떤 사람들은 그들이 운이 좋다고 말하지만, 그것은 그들이 일찍 나가서 늦게 돌아왔기 때문이다. 때때로 그들은 새벽 2 시까지 한 프로젝트를 위해 일해야 하거나, 하루가 끝날 때 사람들이 사무실을 떠날 때 다른 사람들과 토론해야 할 때가 있다.

3. 좋은 판촉 능력

만약 한 영업 사원이 고객이 주문을 할 수 없다면, 다른 모든 기술은 공론이다. 거래가 성사되지 않으면 판촉이라고 부를 수 없다. 그렇다면 어떻게 하면 훌륭한 판매원이 될 수 있을까? 한 가지 중요한 것은 끈기 있게 끝까지 견지하는 정신이다. 나는 좋은 판매원이 좋은 운동선수와 같다고 생각한다. 그들은 실패를 두려워하지 않고 마지막 순간까지 노력을 포기하지 않을 것이다. 우수한 영업 직원의 실패율이 낮은 이유는 자신과 판매하는 제품에 대한 믿음이 강하기 때문이다. 그들은 그들의 결정이 정확하다고 매우 자신한다. 그들은 어떤 방법을 사용하든 법과 도덕이 허용하는 범위 내에서 성공할 수 있는 거래에 도달하기를 간절히 바라고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)

4. 관계를 수립 할 수있는 능력

오늘날의 관계 마케팅 환경에서 우수한 비즈니스 인력 중 가장 중요한 것은 고객 문제를 해결하고 고객과의 관계를 구축하는 전문가가 되는 것입니다. 그들은 본능적으로 고객의 요구를 이해할 수 있다. 그들은 고객에게 세심하고, 인내심 있고, 주도면밀하며, 요구가 있으면 반드시 들어주고, 진실하게 할 수 있다. 고객의 입장에서 고객의 시각으로 문제를 볼 수 있다. 오늘날의 고객들은 먹고 마시고 노는 것이 아니라 비즈니스 파트너를 찾고 있다. 문제의 근본 원인은 명확한 목적이 있어야 한다는 것이다. 우수한 사업가들은 다른 사람을 좋아하지 않는다. 그들이 원하는 것은 이윤이다. 그들은 항상 큰 일, 고객의 업무가 어디로 발전할 것인지, 그들이 어떻게 고객을 도울 것인지 생각한다.

이상은 단지 나의 조잡한 견해일 뿐이다. 비평하여 시정해 주십시오. 모두들 교류를 증진하고, 서로 배우고, 끊임없이 자신의 자질을 향상시키고, 업무 능력을 향상시키고, 마케팅 업계에서 눈에 띄어 동양의' 명주' 가 되기를 바랍니다.

우수 영업 사원의 정확한 관념과 심리

생각하고, 질문하고, 대답하다.

세일즈맨의 실패에 대한 두려움을 극복하다

업무원의 자신감과 자기가치감을 높이다.

판매원은 반드시 강한 야망을 가져야 한다.

영업 사원은 제품에 대한 충분한 자신감과 지식을 가지고 있어야 한다.

영업 사원은 높은 수준의 열정과 서비스를 가져야 한다.

영업 사원은 반드시 비범한 친화력을 가져야 한다.

영업 사원은 결과에 대해 책임을 져야 합니다.

영업 사원은 명확한 목표와 계획을 가지고 있습니다.