마케팅 계획서를 어떻게 계획할지, 외지에서 일을 앞당겨 활동 계획을 세우는 것은 필수적이다. 계획은 서면 계획이며, 구체적인 행동의 시행 세칙으로, 일을 더 좋고 효율적으로 전개할 수 있게 한다. 마케팅 계획서 한 부를 계획하는 방법을 공유하겠습니다.

마케팅 방안을 계획하는 방법 현대 수입 와인 시장 배경1

수입 와인의 중국 시장 현황에 대해 업계 인사들은 두 가지 두드러진 느낌을 가지고 있다. 하나는 소비시장 수요가 급속히 증가하고, 다른 하나는 시장 공급이 고르지 않다는 것이다. 와인 수입에 투자하는 기업은 여러 업종에서 왔다. 최근 1, 2 년 동안 베이징만 해도 거의 천여 개의 기업이 와인 시장에 발을 들여놓았다.

통속적인 말로' 너무 어지럽다',' 너무 경솔하다'! 현재 시장에서 가짜 와인 시장의 성장은 이미 정품 와인의 판매 채널에 심각한 영향을 미쳤다. 따라서 자기 회사에서 판매하는 와인 성장에 돌파구를 마련하려면 완벽한 판매망과 명확한 판매 방식이 있어야 한다.

첫째, 수입 와인 시장 개요:

현재 와인을 수입하는 시장 지역은 광저우 선전 상해 베이징 등 1 급 도시를 중심으로 2 급 중심 도시의 시장 궤적을 방사하고 있다. 연해 지역은 내지보다 수용도가 높고, 경제가 발달한 지역은 저개발 지역보다 높다.

하지만 선전은 경제특구로서 주로 제 3 산업의 서비스업을 위주로 호텔, KTV, 술집 등을 포함해 와인 수입에 대한 수요가 늘어날 수밖에 없다. 하지만 선전에서는 화이트칼라, 금칼라, 사기업 사장이 많아 이 집단의 경제 여건이 충분하다.

경제가 계속 발전함에 따라 이 지역의 생활수준은 끊임없이 향상되고, 정신적 즐거움을 추구하는 현상이 끊임없이 나타나고 있다. 사람들의 인상에 따르면 레드와인은 고급스럽고 건강한 생활수준에 속하기 때문에 선전의 와인 발전 잠재력이 크다.

둘째, 레드 와인을 수입하는 경쟁자:

우리 회사는 수입 와인을 만드는 회사인데, 처음 발전하여 먼저 판매 방향으로 발전하기 시작했기 때문에, 한 지역의 와인 시장을 어떻게 이해하고, 어떤 채널에서 경쟁사를 이해하는지 알고 싶습니다. 그래서 자신을 알고, 백 번 싸워도 위태롭지 않다. 다음은 이 지역의 경쟁 제품에 대한 나의 견해입니다.

국내 레드 와인: (4P 전략 분석 사용)

(1) 가격 우위: 주로, (장유, 만리장성, 왕조), 그들의 장점은 중저가 레드와인으로, 옛 왕조의 드라이 레드처럼 시장에서 큰 몫을 차지하고 있다. 국내 와인 판매 가격이 비교적 낮아 수십 원에 살 수 있지만 값싼 술은 질감이 부족하다.

그래서 이 와인들은 모두 나이트 클럽 때 파는 것이다. 그런 소비 상황에서 술의 좋고 나쁨을 거의 볼 필요가 없다. 나이트 클럽 (WHO) 는 와인에 음료를 섞어 술의 식감을 높여 저급 와인을 몇 배나 팔 수 있는 이윤을 강력하게 추천한다. ""

(2) 지역적 우세: 보통 국산 와인 생산량이 비교적 커서 운송에서 우세하다. 수입 와인은 국가 정책과 관련 와인세의 영향을 받는다. 세금이 높은 상황에서 많은 유통업체들이 서로 다른 채널을 통해 물건을 챙기고 품질과 가격에서 불공정한 경쟁을 벌여 시장 질서를 어지럽혔다. ""

와인 판매에 대한 간단한 요약은 다음과 같습니다.

1. 우리는 무엇을 파는가? "자신의 기업 와인에 대해 자세히 알아보세요"

2. 우리는 그것을 누구에게 팔아야 합니까? (우리 회사의 대상 그룹 분류)

셋째, 사고 싶은 사람은 어떻게 사요? (마케팅 방법 및 홍보 수단)

넷째, 여러분은 어떻게 사고 싶습니까? (마케팅 기술 및 브랜드 영향력에 능숙함)

5. 구매 후 어떻게 생각하세요? (영업 담당자의 재방문 및 서비스)

장기 협력 관계를 수립하는 방법? (기업이 터미널에 제공하는 서비스 및 이익)

일곱째, 브랜드를 만드는 방법? (영업 직원의 청렴성 및 제품 품질)

여덟, 고객에게 어떻게 보답합니까? (제품 할인과 판촉 수단의 결합)

넷째, 나는 수입 와인을 판매하는 수단에 있다.

우선 자신의 수익 모델을 잘 선택하고, 대상 고객을 포지셔닝하고, 제품의 독특한 판매점을 이해해야 한다.

둘째, 회사의 이름으로 웹사이트를 만들지만 이 사이트는 마케팅력, 공신력, 전파력 (온라인 판매) 이 있어야 한다.

셋째, 재채용 대행을 선택한다. 그러나 적포도주의 보급에 대해서는 상세한 예산을 세우고, 가능한 비용을 최소화하고, 자신의 보급에 대한 상세한 계획을 세워야 한다. 그런 다음 집안의 일부 관계를 통해 대리인을 발전시키고, 점차 자신의 아울렛을 배치하고, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 더 잘 걸어간다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) (상점 카운터 판매)

4. 베이스캠프를 선택하고 베이스 캠프 주변의 침투 작업을 먼저 잘 하고 고급 호텔, 고급 식당, 대형 슈퍼마켓 등을 먼저 조사한다. 자신을 둘러싸고 이 베이스 캠프를 둘러싸고 광고 홍보를 잘하다. (비즈니스 개발)

다섯째, 자신의 고객을 포지셔닝하십시오.

단체구매 할인 (예: 명절에 일부 기업과 은행에 선물을 주는 것) 을 한다.

여섯째, 통합 마케팅을 잘 하고, 쇼핑몰을 찾아 합작하고, 과일바구니 구입, 술잔 배달 등의 행사를 시작한다.

요약하자면, 이상은 내가 와인을 판매하는 몇 가지 방법이다. 제가 이 업계에 처음 접촉했을 때 더 많은 공부와 축적이 필요했기 때문에, 계획은 항상 변할 것입니다. 하지만 계획이 변화함에 따라 마케팅 방식을 개선할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

마케팅 제안서 2 편, 이벤트 목적 계획 방법:

옛 나이에 사랑을 보내는 것을 주제로 한 공익활동을 통해, 신입 업주를 구원에 초청하여 고객의 감정을 보호하고, 프로젝트의 최신 동향을 설명하고, 옛 업주의 추천을 쟁취하다. 모점 신규 고객을 초청하여 프로젝트를 이해하고 의향 거래를 성사시키다.

둘째, 활동 내용:

주택 고문은 모점 전 소유주와 고객들에게 정해진 시간에 구원에 와서 태백인상에서 열리는' 사구세 사랑의 선물' 공익활동에 참가한다고 통지했다.

고객이 보내온 사랑 물품을 정리한 후 고객에게 새해 선물 가방을 드립니다.

옛 업주를 데리고 제품 추천실을 방문하여 프로젝트의 최신 동향을 업데이트하다. 모던 고객에게 제품을 추천합니다.

사진을 찍고 최고의 미소를 골라 태백인상' 사랑의 홍보 대사' 을 만든다.

셋. 행사 시간 및 장소:

시간: 20xx 65438 년 2 월 30 일 오후 2 시 +20xx 65438 년 10 월 3 일.

위치: xxxx

4. 고객 초대:

최대 수의 고객이 현장에 도착하도록 초청을 두 번 진행하다. 첫 초청 시간은 65438+20xx 년 2 월 28 일 금요일, 이미 거래가 성사된 모든 고객과 이미 전화한 고객은 행사 시간과 장소를 미리 문자메시지로 통보한다. 두 번째 초청 시간은 일요일 20 12, 12, 오후 2 시 전화로 고객을 초대합니다.

노업주 초청 연설: xxxx 씨, 저는 당신의 주택 고문인 xx 입니다. 어제 보낸 메시지를 받았습니까? 우리 커뮤니티와 Xi' an reality alliance 가 조직한' 구세 송애' 행사는 오늘 오후 2 시로 예정되어 있다. 집에서 유휴 옷을 모으자. 하나는 우리의 사랑을 주는 것이고, 하나는 우리의 시간을 절약하는 것이다. 그 때 우리는 백인이라는 인상을 받은' 사랑 대사' 를 선정하고 새해 선물을 보낼 것이다. 너는 네가 오후에 언제 도착할 것이라고 생각하니?

Xxxx 씨, 저는 태백인상의 주택 고문인 xx 입니다. 어제 보낸 메시지를 받았습니까? 음, Xi' an 러브 얼라이언스가 조직한 헌 옷 기부 사랑의 행사는 오늘 오후 2 시에 열린다. 당신의 참여를 진심으로 초대합니다. 너는 분명 사랑이 있는 사람이다. 나는 오늘 오후에 너와 예약을 할 것이다.

마케팅 계획 논문 3 1 을 어떻게 계획합니까? 계획 목적/개요.

창업 초기에는 체계적인 마케팅 전략이 없었고, 시장 특성에 따라 마케팅 방안을 계획해야 했다.

둘째, 현재 마케팅 환경을 분석합니다.

(1) 시장 상황 분석 및 시장 전망

1. 제품의 시장성, 실제 시장 및 잠재 시장 상황.

2, 시장 성장, 제품은 현재 시장 수명 주기의 어느 단계에 있습니까? 다른 시장 단계에서 제품 회사의 마케팅 중점은 무엇이며, 해당 마케팅 전략의 효과는 무엇이며, 수요 변화가 제품 시장에 미치는 영향은 무엇입니까?

3. 소비자들은 이 정보가 기획자가 자신이 파악한 정보로 제품 시장 발전 전망을 분석해야 한다는 것을 알고 있다.

예를 들어 대만성의 한 브랜드의 양치질' DENNET' 마케팅 광고 기획사건에서 기획자는 DENNET 의 시장 진입 위험에 대한 분석을 통해 제품 시장에 대한 멋진 결정을 내렸다. 제품 시장 성장 분석에서 지적한 바와 같이:

① 유사 제품' 리스들린' 의 좋은 표현은' 독일' 이 시장에 진출할 위험이 크지 않다는 것을 보여준다.

(2) 또 다른 유사 제품' 수' 가 시장에서 널리 이해되고 있다는 것은' 리스들린' 이 결함이 있다는 것을 보여준다.

(3) 양치질은 가족 구성원 제품으로 시장이 크다.

④ 생활수준 향상과 중상층 계급의 증가는 미래의 시장 성장을 예고하고 있다.

(2) 제품에 영향을 미치는 통제 할 수없는 요소를 분석하십시오.

거시환경, 정치환경, 주민경제상황 (예: 소비자소득수준, 소비구조변화, 소비심리 등). , 컴퓨터, 가전제품 등 기술 발전에 크게 영향을 받는 일부 제품의 경우 마케팅 계획 시 기술 발전 추세의 영향을 고려해야 합니다.

셋째, 스톰 분석.

마케팅 기획은 시장 기회에 대한 파악과 전략의 운용이기 때문에 시장 기회에 대한 분석이 마케팅 기획의 관건이 된다. 시장 기회를 제대로 찾아야만 계획이 절반이나 성공했다.

(a) 이점

(2) 단점

일반 마케팅의 구체적인 문제/단점은 여러 방면에서 나타난다.

회사의 인지도가 높지 않아 이미지가 좋지 않아 제품 판매에 영향을 미친다.

제품의 품질이 떨어지고 기능이 완전하지 않아 소비자들에게 소외되었다.

제품 포장이 너무 나빠서 소비자의 구매 흥미를 끌 수 없다.

제품 가격 포지셔닝이 적절하지 않다.

판매 채널이 원활하지 않거나 채널 선택이 잘못되어 판매를 방해하다.

판촉 수단이 소용없어 소비자들은 기업의 제품에 대해 잘 모른다.

서비스 품질이 좋지 않아 소비자가 만족하지 않는다.

애프터보장이 부족하고, 소비자가 구입한 후의 후유증은 모두 마케팅의 문제일 수 있다.

극복해야 할 문제에서 열세를 발견하고, 우세에서 기회를 발견하고, 시장 잠재력을 발굴하다. 각 대상 시장 또는 소비자 그룹의 특성을 분석하고, 시장을 세분화하고, 다양한 소비자 요구를 충족시키고, 주요 소비자 그룹을 마케팅 초점으로 파악하고, 경쟁사와의 격차를 파악하고, 시장 기회를 활용합니다.

(3) 기회

⑷ 위협

넷째, 마케팅 목표

마케팅 목표는 위에서 언급한 목표와 임무를 바탕으로 회사가 달성해야 할 구체적인 목표, 즉 마케팅 기획안 이행 과정에서 달성해야 할 경제적 이익 목표다. 총 판매량은 다음과 같다.

동사 (verb 의 약자) 마케팅 전략 (특정 마케팅 계획)

(a) 마케팅 목적

일반 기업은 다음과 같은 측면에 주의를 기울일 수 있습니다.

강력한 광고 공세로 시장을 순조롭게 확대하고, 제품을 정확하게 포지셔닝하고, 제품의 특색을 부각시키고, 차별화된 마케팅 전략을 채택하다.

제품의 주요 소비층을 주목하다.

광범위한 판매 채널을 구축하여 판매 지역을 지속적으로 확대하다.

(b) 제품 전략

과거 제품 시장의 기회와 문제에 대한 분석을 통해 합리적인 제품 전략 권장사항을 제시하여 효과적인 4P 포트폴리오를 구성하여 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

1) 제품 포지셔닝. 제품 시장 포지셔닝의 관건은 고객 마음속의 빈자리를 찾아 제품이 신속하게 시장을 시작할 수 있도록 하는 것이다.

2) 제품 품질 기능 프로그램. 제품의 품질은 제품의 시장 생명이다. 기업은 완벽한 제품 품질 보증 체계를 갖추어야 한다.

3) 제품 브랜드. 소비자의 마음 속에 유명한 입소문을 형성하고 유명한 브랜드를 세우려면 브랜드 창조의식이 강해야 한다.

4) 제품 포장. 포장은 제품이 소비자에게 주는 첫인상으로서 소비자 만족도에 영합할 수 있는 포장 전략이 필요하다.

5) 제품 및 서비스. 기획에서 제품 서비스 방식과 서비스 품질의 개선과 개선에 주의해야 한다.

(3) 가격 전략

여기에는 몇 가지 보편적 원칙만 강조되어 있다.

도매와 중간상인의 의도를 동원하여 도매상과 중간상을 동원하다.

적절한 할인을 하여 더 많은 구매를 장려하다.

원가를 기초로, 동종 제품 가격을 참고로 한다. 제품 가격을 더욱 경쟁력 있게 하다. 기업이 제품 가격을 마케팅 우위로 삼는다면 가격 전략 수립에 더 많은 관심을 기울여야 한다.

(4) 판매 채널

현재 제품의 판매 채널은 무엇입니까? 판매 채널 확장 계획은 무엇입니까? 중간 상인과 대리점의 판매 의사를 장려하거나 적절한 인센티브를 마련하기 위한 경제적인 정책을 채택하다.

(e) 판촉 전략

(직원 마케팅, 광고, 사업 홍보, 홍보)

광고를 예로 들어 보겠습니다.

1, 원칙:

(1) 회사의 전반적인 마케팅 전략에 복종하고, 제품 이미지를 확립하며, 동시에 회사 이미지 수립에 주의를 기울입니다.

(2) 장기성: 광고제품의 개성을 바꾸지 말고 다재다능해야 한다. 소비자들은 제품을 이해하지 못하지만, 그들의 오래된 고객들을 낯설게 할 것이다. 따라서 필요할 때 일관된 광고를 내야 한다.

③ 요약: 다양화 광고 매체를 선택하는 동시에 홍보 효과가 좋은 방식에 주의해야 한다.

(4) 비정기적으로 정기 프로모션에 맞춰 적절한 시기를 파악하여 적시에 유연하게 전개할 수 있습니다 (예: 주요 공휴일, 회사 기념혜택 행사 등).

구현 단계는 다음과 같은 방법으로 수행 할 수 있습니다.

① 제품 이미지 광고는 기획 기간 초기에 출시됩니다.

(2) 판매가 끝난 후, 제때에 모집 대리상 광고를 내놓았다.

③ 휴일, 주요 행사 전에 홍보 광고를 실시한다.

④ 홍보 활동을 수행하고 소비자와 접촉 할 수있는 기회를 잡으십시오.

⑤ 뉴스 미디어를 잘 활용하고, 뉴스 사건을 만들고 활용하며, 기업 제품의 인지도를 높인다.

(6) 구체적인 행동 계획

계획 기간 내 각 기간의 특징에 따라 각종 구체적인 행동 방안을 제시하다. 행동 계획은 세심하고 포괄적이며 운영 가능하며 유연해야 한다. 비용도 고려해야 하고, 모든 힘을 헤아려 행해야 하며, 가능한 낮은 비용으로 좋은 효과를 얻을 수 있도록 노력해야 한다. 특히 비수기와 성수기의 계절성 제품의 마케팅 중점에 주의를 기울여 성수기의 마케팅 우위를 잡아야 한다.

여섯째, 계획 비용 예산

이 섹션에서는 총 비용, 단계 비용, 프로젝트 비용 등을 포함한 전체 마케팅 프로그램 마케팅 프로세스의 비용 투입을 기록합니다. 그 원리는 적은 투자로 최상의 결과를 얻는 것이다. 여기서는 원가 예산 방법에 대해 자세히 논의하지 않고, 기업은 경험에 따라 구체적인 분석과 개발을 할 수 있다.

일곱. 프로그램 (또는 프로그램 조정)

요약

(또는 프로그램 조정: 이 섹션은 계획 프로그램의 보완 부분입니다. 계획 실행 과정에서 실제 상황에 적합하지 않은 부분이 있을 수 있으므로 시장의 피드백에 따라 언제든지 계획을 조정해야 합니다. ) 을 참조하십시오