비즈니스 협상 계획서는 어떻게 작성합니까?

비즈니스 협상 계획

I. 협상의 주제

담판의 주제

(b) 양 당사자의 배경 정보

둘째, 협상팀의 구성

연사: ..., 회사 협상 전권 대표;

의사 결정자: ..., 주요 문제에 대한 의사 결정을 담당합니다.

기술 컨설턴트: ... 기술 문제를 담당합니다.

법률 고문: ..., 법적 문제를 담당합니다.

...... ......

셋째, 양측의 이익과 장단점을 분석한다

(a) 양 당사자의 이익 분석

1, 우리의 핵심 이익:

2. 상대방의 이익:

(b) 양 당사자의 장점과 단점 분석

1, Dell 의 강점:

우리의 단점:

3. 상대방의 강점:

4, 기타 단점:

넷째, 우리의 협상 목표

(1) 전략적 목표:

(2) 협상 목표

다섯째, 상대방의 협상 목표 예측 및 분석

(1) 전략적 목표:

(2) 협상 목표

자동사 절차와 구체적인 전략.

(1) 개회사:

1. 방안 1: 감정 소통 개방 전략: 쌍방의 협력에 대해 이야기하여 감정적인 윙윙거리는 소리를 만들어 상대방을 더욱 화기애애한 협상 분위기로 끌어들인다.

2. 방안 2: 공격형 개방전략 채택: 낮은 키 협상 분위기 조성, 상대방의 잘못을 강력하게 지적하고, 우리의 조건을 제시하여 심리적 우세를 형성하고, 우리를 주동적인 위치에 있게 한다.

...... 다른 프로그램들도 모두 실현될 수 있습니다.

3, 상대방은 대책의 관련 규정을 제안했다.

1, 화제를 활용하는 전략: 상대방의 진술을 잘 듣고, 상대방의 문제를 포착하고, 돌파구를 공격한다.

2. 법과 사실을 결합하는 원칙: 우리의 법적 근거를 제시하고 파업을 분석한다.

반박하다

이런 식으로 다른 전략도 시행할 수 있다.

(2) 중간 단계:

(3) 마무리 단계: 필요한 경우 실제 상황에 따라 원래 계획을 조정합니다.

(4) 최종 협상 단계:

1. 최종선 파악: 적시에 타협과 화해 전략을 적용해 최종 양보의 정도를 엄격히 파악하고 적절한 시기에 최종 견적을 내고 최후통첩 전략을 적용한다.

2. 다음 계기를 묻다: 협상에서 일체화 협상을 형성하여 장기적인 협력 관계를 수립하다.

3. 합의: 최종 협상 결과를 명확히 하고 회의록과 계약 템플릿을 제시하여 상대방에게 확인시켜 계약이 정식으로 체결되는 시기를 확정해 주십시오.

일곱. 담판 자료를 준비하다