작가: 백원

출판사: 중국 인민대학 출판사

이 책은 세 부분으로 나뉜다.

이론적 부분. 국내외 고전 협상 이론과 결합해 모델과 사례 분석을 통해 협상 동기, 구조, 이익, 협상력, 신뢰, 심리, 문화, 협상 유형 등에서 전체 협상 과정에 영향을 미치는 주요 요인을 종합적으로 분석했다.

사례 연구. 이론 부분의 해석과 결합하여 상응하는 사례 분석을 하였다. 제공된 사례는 주로 세계적으로 유명한 협상 사례로 전형적이고 보편적인 지도적 의의를 가지고 있다. 일부 사례는 저자가 중미 지적재산권 협상, 미일 자동차 협상 등과 같은 유명한 국제 비즈니스 협상을 장기적으로 추적하는 것을 기초로 한 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 저자가 참여한 협상 활동과 실천에서 발췌한 사례도 있다.

모의 협상. 모의 협상의 자료는 실제 사례에서 나온 것으로, 교실 실천의 요구를 충족시키기 위해 작성된 것이다. 학습자는 협상 후 실제 협상의 결과를 자신의 협상 결과와 비교함으로써 더 나은 결과를 얻을 수 있다. 모의 협상의 목적은 학습자가 실천 활동을 통해 협상 이론의 지도의 의미를 인식하고 현실에 가까운 실제 경험을 얻을 수 있도록 하는 것이다. 개인의 실천을 통해 얻은 경험은 그들에게 더욱 생동적이고 구체적이다. 모의 협상 외에도 각 장 뒤에는 이 장의 내용과 결합된 사고 시험과 연습이 있다. 이 교재는 국제무역, 국제경제협력, 세계경제, MBA, 국제관계, 국제금융, 국제투자 등 섭외경제학과 학생들에게 적용된다.

톰슨 협상 이론

저자: [미국] 리 톰슨

출판사: 중국 인민대학 출판사

이 책은 협상 능력을 높이려는 협상가를 위해 특별히 쓴 것이다. 거액의 상업거래든 개인교류든. 대다수의 사람들에게 있어서, 자신의 협상 능력을 크게 향상시킬 수 있다. 너는 더 많은 경제적 보답을 받을 수 있고, 자기감각이 더 좋고, 사람들과 교제할 때 기분이 더 좋다. 이 책은 이론, 과학 조사 및 사례를 통합합니다. 게다가, 이 책의 예는 여러 회사의 수백 명의 협상 대표들의 실제 경험에서 발췌한 것으로, 이러한 예는 다양한 효과적이고 유효하지 않은 협상 기교를 설명한다.