2000 만 회원은 자신의 주머니를 털어 호텔 건설을 도왔고, 7 년 동안 583 개 점포를 운영하고, 6543.8+09 억 원을 융자해 상장을 준비했다. 아토 창업자 왕해군은 아도를' 사진과 문학을 특색으로 한 중급호텔 체인그룹' 과' 중국 최고의 라이프 스타일 브랜드' 로 포지셔닝해 아토호텔과 아토생활의 두 가지 브랜드를 만들었다.

왕해군의 생각에 따르면 아도는 인문호텔을 짓고 책, 앨범, 서비스를 늘리길 원한다. 실제 운영에서는' 호텔+군중 +IP' 모델, 즉 특정 IP 를 통해 운영하는 공동 방식을 통해 이뤄진다.

아토호텔은 새 가게를 열 때마다 자기가 한 푼도 내지 않고 모두 고객이 돈을 내고 호텔을 개설할 수 있도록 도와준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 호텔명언) 그런데 이상하게도, 그 2000 만 명의 고객들이 앞다퉈 호텔 개설을 돕기 위해 돈을 보낼 기회를 잃을까 봐 걱정하고 있습니다! 무엇을 사용합니까?

1. 폭발 모드

아두의 포지셔닝은' 5 성급 호텔' 이지만 삼성급 호텔의 돈만 있으면 박리다매로 많은 회원 고객을 끌어들인다. 사장은 먼저 고객을 데리고 와야 한다는 것을 이해해야 한다. 대량의 고객만 있으면 후기에 각종 실현 방식이 있을 것이다.

2. 커뮤니티 모델: 온라인상에서의 결합으로 팬 경제를 만듦다.

아토호텔은 체험식 소비를 채택하여 고객이 보는 대로 얻는다. 사용자들은 매트리스, 조명 기구, 베개, 샴푸, 샤워 젤 등을 온라인으로 직접 주문할 수 있어 사교경제는 아두에게 풍성한 이윤을 가져다 준다.

3. 크라우드 소싱 모델:

항주 Yugu 도로 yaduo 가게 5 시간 660 만 인상; Xi 안기러기탑 가게는 5 일 동안 210.09 만 달러를 모금했습니다. 아도는 초기에 많은 충실한 회원 고객을 축적했다. 그들은 아두의 소비자이자 체험자이며, 결국 아두의 투자자가 되어 아두의 대중 모금에 참여했다.

① 투자: 아토호텔 중채는 소액 주주 모델을 채택하고, 적은 투자 (1, 000- 1, 000) 만 있으면 중채에 참여할 수 있다. 여기는 고객을 주식투자자가 아닌 소비회원으로 만들어 회사 지분에 영향을 주지 않는 곳이다.

2 배당: 투자자는 호텔 배당금의 최소 8% 를 받을 수 있고, 예를 들어 카리 충전은 5 만 원, 고객은 스스로 쓸 수도 있고, 친지들에게 소비를 시켜 호텔에 배액할 수도 있다.

아도는 무수한 충실한 고객의 이익을 한데 묶어 기업을 크게 만들었다. 아두의 모델은 다른 업종의 회사, 융자, 통합, 자원 통합, 기업 확대에도 사용될 수 있다.

백주업계를 반관하면 전통 백주업체들의 현재 루틴은 판매상들을 모집하는 동시에 위성 TV 광고, 야외 거물급 고공 폭격이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 백주업, 백주업, 백주업, 백주업) 딜러는 담배 호텔 호텔 슈퍼마켓을 위한 채널을 개발하고, 이 채널에 제품을 전시하며, 제품 감찰회, 공장 반환 등의 마케팅 활동을 병행하여 제품 판매를 촉진한다. 본질적으로, 제조업자와 리셀러 등의 채널은 여전히 협력 관계가 있다. 예를 들어, 와이너리에는 500 개의 리셀러와 65438 만 개의 단말기가 있습니다. 이들 채널을 통해/KLOC-0 만/0 만 소비자를 방사했다. 와이너리는 이 654 만 38+00 만 소비자가 구체적으로 어디에 있는지 모르기 때문에 와이너리의 마케팅 비용 대부분이 채널에 쓰이고 있으며, 그중 추석 프로모션과 설 프로모션이 대부분을 차지하고 있다. 와이너리는 두 명절에 보급력을 높여 채널을 통해 와이너리의 돈을 돌려받았다. 이것은 기본적으로 와이너리와 소비자 간의 충돌이다.

현재 백주업계에도 크라우드 칩, 커뮤니티 마케팅, 비슷한 주주 운영이 나타나고 있다. 규모가 큰 플레이어는 고객과 점포입니다. 장기적으로 보면 소비자에게 가깝고, 마케팅 형식도 와이너리 개혁을 강요해 소비자에게 더 가깝다. 요즘 사람들은 하루에 두 시간 이상 휴대전화에 소비하고 있기 때문에 모바일 인터넷, 디지털화, 회원제는 모든 기업이 직면해야 할 새로운 과제다.