(1) 밑줄 정책

(2) "교활한 토끼 3 동굴" 전략

(3) 음성 전략.

(4) 기습 전략

둘째, 분업

첫째, 기술자는 관련 상품의 기술적 성능, 기술 데이터, 수용 방법의 무결성 및 정확성에 대한 책임을 지고, 비즈니스 담당자는 유사 제품 또는 기술 서비스의 가격을 비교 분석합니다.

둘째, 비즈니스 직원은 계약 조건과 계약 가격의 협상, 운송, 보험 등을 담당한다. , 계약 텍스트를 작성하고, 대외 연락을 책임지고, 협상팀 구성원 간의 조직 조정을 돕는다.

셋째, 법률가는 계약 조항의 합법성, 완전성 및 형평성에 대해 책임을 진다. 요구에 따라 그들은 계약법 조항의 협상과 초안 원고를 책임진다.

넷째, 전투 기획자는 협상에서' 참모' 역할을 한다. 즉 국가 정책, 법령, 기업의 실태에 따라 협상의 내용, 규모, 절차, 전략을 연구하는 것이다. 한편 협상팀 구성원 간의 조율, 내부 단결 강화, 전체 작전을 형성하는 기능을 담당하고 있다. 협상이 교착 상태에 빠졌을 때, 그들도 해결책을 찾아야 한다.

다섯째, 재무 담당자는 결제 조건을 협상하고 업무 직원에게 결제 방법 및 결제 통화 선택에 대한 조언을 제공해야 합니다.

여섯째, 번역사는 구두 및 서면 번역을 담당하고, 쌍방의 의도를 전달하고, 필요에 따라 각자의 전략을 함께 사용할 책임이 있다.

1. 상대보다 우수한 전략

이른바 협상 상대의 실력이 당사자보다 강하다는 것은 협상 쌍방이 종합 실력을 비교할 때 상대의 실력이 자기보다 상대적으로 강하여 어떤 방면에서 주동권을 장악한다는 것을 의미한다. 한편, 더 강한 상대를 대할 때는 반드시 자기 보호를 강화해야 하며, 상대방의 압력으로 자신에게 불리한 협의를 달성하지 말아야 한다. 반면에, 자신의 장점을 발휘하여 자신의 공간으로' 적' 을 줄여야 한다. 최상의 결과를 쟁취하다.

(1) 최종선 전략: 자신보다 강한 상대에게 수동적인 국면에 빠지지 않도록 불리한 협정을 체결하기 위해 최저허용 기준을 미리 정하는 최종선 전략을 채택할 수 있다. 판매자의 입장에서 볼 때, 받아들일 수 있는 최저 가격을 정하는 것이다. 바이어에게 있어서, 그것은 가장 높은 허용 가격으로 설정되었다.

(2)' 교활한 토끼 삼굴' 전략:' 교활한 토끼 삼굴' 전략이란 협상자가 협상이 끝난 후 예정된 협상 노선에 따라 철수를 신중하게 고려하는 것을 말한다. 예를 들어, 회사가 집을 팔면 최종 가격을 성공적으로 처리할 수 없다면 다음에 해야 할 일은 건물을 임대하거나 헐어 다른 시설을 재건하거나 이상적인 시기를 기다리며 부모를 사는 것입니다.

2. 상대보다 약한 상대전략.

상대의 실력이 약할 때 자신에게 유리하다. 즉, 우리에게 더 많은 여지와 주도권을 줄 수 있다. 그것은 또한 우리가 간과하고, 불필요한 실수를 저지르고, 기회를 놓치게 할 수도 있다. , 예정된 협상 목표를 달성 할 수 없습니다. 따라서 유리한 조건 하에서 협상가들은 전략에 정통하고, 기회를 포착하고, 최상의 결과를 쟁취해야 한다.

(1) 먼저 전략을 가져가세요. 선제 전략의 시행은 협상자들이 상대방의 재정 상황, 시장 지위, 협상 열정, 과거에 사용했던 협상 전략 및 기술 등 상대방의 모든 측면을 미리 분석하고 연구해야 한다. 협상이 공식 단계에 들어서면 상대방의 부족함이나 비현실적인 생각을 말투로 지적할 수 있다.

(2) 예상치 못한 전략. 담판 중 주도측은 상대방에게 압력을 가하기 위한 의도하지 않은 수단을 채택하여 상대방이 자신에게 가장 유리한 조건에 대해 합의를 이루도록 촉구했다.