1. 주택 교체: 일부 부동산 중개업자는 고객에게 더 비싼 집을 보거나 장소를 바꾸는 등 다양한 방법으로 수요를 바꿀 수 있습니다. 고객이 확고한 요구를 가지고 있지 않다면 이러한 접근 방식에 쉽게 영향을 받을 수 있습니다.
2. 빠른 계약: 일부 부동산 중개인은 가능한 한 빨리 고객이 계약을 할 수 있도록 합니다. 그들은 이것이 좋은 집이라고 말할 것이다. 빨리 서명하지 않으면 다른 사람이 빼앗을 것이다. 이 경우, 고객은 이 집을 사는데 실제로 이렇게 많은 돈이 필요한지 합리적으로 고려하는 것이 아니라 스트레스를 받을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가족명언)
3. 고객을 약세에 두다: 일부 부동산 중개업자들은 여러 가지 방법으로 고객이 약세에 처해 있다고 느끼게 함으로써 심리적 조작의 목적을 달성한다. 예를 들어, 그들은 다른 고객들이 이 집을 마음에 들어하거나 다른 사람들이 더 높은 가격으로 이 집을 사는 것을 선호한다고 말할 수 있으며, 그로 인해 고객에게 긴박감을 줄 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)
결론적으로, 나는 고객이 집을 살 때 합리적이어야 하며, 부동산 중개업자인 PUA 의 영향을 받지 말 것을 건의한다. 고객은 자신의 필요를 잘 알고 있어야 하며, 부동산 중개인의 말에 격노되거나 짓눌리지 않도록 충분한 인내심을 가져야 한다. 고객이 조작되었다고 느낀다면 집을 포기하거나 더 정직한 부동산 중개인을 선택할 수 있습니다. 어떤 면에서는, 나는 주택 중개인의 제의를 믿지 않는다. 주된 이유는 다음과 같습니다.
1. 이익 중심: 부동산 중개업자의 수입은 일반적으로 주택의 판매 가격 또는 임대료의 백분율을 기준으로 합니다. 그들은 자신의 이익을 위해 고객에게 부적절하거나 비현실적인 부동산을 추천할 수 있다.
2. 전문 지식 부족: 많은 부동산 중개업자들이 일정한 부동산 경험을 가지고 있지만, 모든 것이 심층적인 전문 지식을 가지고 있는 것은 아니다. 그들은 집의 실제 가치를 평가하거나 잠재적 문제가 있는지 확인할 수 있는 충분한 기술이 없을 수도 있다.
3. 정보 비대칭: 주택 중개인은 보통 바이어나 세입자보다 이 지역의 부동산 시장을 더 잘 알고 있다. 그래서 그들은 정보 비대칭을 이용하여 고가나 저질의 집을 판매할 수도 있다.
4. 신용이 믿을 수 없다: 부동산 중개업에는 믿을 수 없는 회사와 개인이 있어 속이거나 비도덕적인 방식으로 일할 수 있다. 이런 믿을 수 없는 중개인들은 전체 업계의 명성을 손상시킬 수 있다.
이러한 요소들을 고려해 볼 때, 나는 주택 중개인에 대한 건의를 보류하고 있다. 집을 사거나 집을 빌릴 때는 여러 채널에서 정보를 얻는 것이 가장 좋다. 의사결정이 종합정보와 자신의 판단에 기반을 두고 있다는 것을 보장하는 것이 좋다.