分配性談判也被稱為零和談判，也就是說，人們獲得的任何收益恰恰是他們付出的代價，反之亦然。在分銷談判中，談判者的策略主要是試圖使對手同意他們的特定目標點或盡可能接近該點。這個談判過程就是抱怨他們各自的目標是公平的，並試圖激發他們的對手情緒化，讓他們覺得對妳很慷慨，從而實現他們的目標。

整合談判:是在實現雙贏結果的條件下進行的談判。這種談判的前提是假設至少有壹種方法可以達成雙贏協議。整合談判可以采用多種方法，例如有選擇地回避壹些次要問題，將主要時間和精力集中在主要問題上，或者采用壹種妥協方法，放棄壹些利益，獲得更有價值的東西。要使整合談判成功，必須有態度基礎、行為基礎和信息基礎。態度的基礎是真誠、願意與對方分享信息並坦率地提出具體問題。