1. 협상 대책을 마련하는 근거: 경제 환경. 경제환경은 차이가 있다: 거시환경이란 협상 내용과 관련된 경제상황의 변화를 말한다. 예를 들면 경제주기, 국제수지, 대외무역정책, 금융관리 등이다. 이른바 마이크로환경이란 공급과 수요의 관계 상태이다. 경제 환경의 변화는 비즈니스 협상에 뚜렷한 영향을 미친다. 담판 전에 상술한 내용과 그 변화를 진지하게 이해하고 담판에 미치는 영향을 분석해야 한다.

2. 협상 대책의 기초와 정치 환경을 마련한다. 정치 환경이란 주로 국제 정세와 쌍방이 속한 국가의 정치 형세와 외교 관계를 가리킨다. 정치 환경의 변화는 종종 협상의 내용과 과정에 중요한 영향을 미친다. 국제무역에서 양측은 정치 환경 분석, 특히 국제정세의 변화, 정국의 안정, 정부 간 양자관계를 중시한다.

3, 법률 규정에 따라 협상 대책을 세우다. 담판의 내용은 법률의 규정에 부합해야 법률의 보호를 받을 수 있다. 따라서 협상 전에 협상 내용과 관련된 다양한 법률 조항의 변화를 이해하고 이러한 변화가 협상에 미치는 영향을 분석하여 이러한 변화에 따라 협상 방안을 결정해야 합니다.

정치 환경이란 주로 국제 정세와 쌍방이 속한 국가의 정치 형세와 외교 관계를 가리킨다. 정치 환경의 변화는 종종 협상의 내용과 과정에 중요한 영향을 미친다. 국제무역에서 양측은 정치 환경 분석, 특히 국제정세의 변화, 정국의 안정, 정부 간 양자관계를 중시한다.

법적 근거:' 민법전' 제 47 1 조는 당사자 간 민권의무관계를 수립, 변경, 해지하는 합의이다. 계약은 본질적으로 일종의 합의이다. 계약을 성립시킬 수 있는 합의는 당사자가 계약의 필요한 조항에 합의한다는 것을 의미한다. 당사자가 합의하는 과정과 계약 내용에 합의하는 과정은 제안과 약속을 통해 이뤄진다. 상대방에게 계약 조건을 제시하는 것을' 제안' 이라고 하고, 상대방이 받아들이는 것을' 약속' 이라고 한다.